Augmenter les ventes

Moyens intelligents d’augmenter les ventes

Une fois que vous avez une stratégie en place, vous pouvez commencer à transformer votre plan en action avec des méthodes ciblées pour augmenter les ventes de votre produit. Voici quelques-unes des tactiques que vous pouvez utiliser pour atteindre votre objectif.

Concentrez-vous sur un objectif à la fois
Lorsque vous explorez des moyens d’augmenter vos ventes, il est utile de vous concentrer sur un objectif spécifique et réalisable à la fois. Votre objectif doit correspondre à votre plan d’affaires et inclure des jalons mensuels pour vous aider à l’atteindre. Pour que cela reste mesurable, vous pouvez cibler un montant en dollars, le nombre de produits vendus ou une autre mesure, telle que l’augmentation des ventes grâce à des promotions spécifiques sur votre site Web ou l’offre de coupons de réduction.

Connaissez vos clients
Vos clients sont importants pour votre entreprise. En fin de compte, vous devriez vendre un produit ou un service qui répond à leurs besoins uniques et les engager avec ces besoins à l’esprit. Il peut être utile de parler à vos clients, d’écouter leurs pensées et leurs préoccupations, de comprendre leurs besoins et leurs désirs et d’adapter votre approche commerciale en conséquence. N’oubliez pas que bien traiter vos clients peut les rendre fidèles à votre entreprise. Après tout, si vous avez une bonne relation avec eux, ils seront plus susceptibles de revenir ou de parler aux autres et de leur parler de votre entreprise.

Susciter l’intérêt pour votre entreprise
Lorsque vous parlez à un client de votre produit, service ou magasin, que ce soit avec du matériel de marketing ou en personne, dites-lui ce qu’il peut faire pour lui. Une fois qu’ils seront conscients de ces « avantages du produit », ils seront plus intéressés à en apprendre davantage sur les caractéristiques du produit.

Le modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) est un guide qui sert à communiquer facilement et efficacement les avantages d’un produit ou d’un service. Vous pouvez utiliser ce guide pour vous aider à vendre les avantages de votre entreprise.

1. Attirer l’attention – Vous pouvez attirer l’attention de vos clients avec des tactiques de marketing, une image de marque et un emballage attrayants pour les produits ou optimiser le placement de produits.

2. Maintenir l’intérêt – Maintenir l’intérêt des clients en communiquant les avantages de votre produit. Vos informations sur les produits doivent être clairement étiquetées ou communiquées et faciles à comprendre.

3. Créer le désir – Ensuite, vous devrez persuader vos clients qu’ils veulent posséder ce produit ou utiliser ce service. Concentrez-vous sur la façon dont le produit les aidera en vendant les avantages au lieu des fonctionnalités.

4. Agissez – Une fois que vos consommateurs ont manifesté leur intérêt, assurez-vous qu’ils achètent le produit ou le service ou qu’ils passent une commande en facilitant l’achat. Votre système de service à la clientèle et de point de vente peut aider à augmenter les ventes.

Créer un plan marketing
Le marketing est tout ce que vous faites pour sensibiliser les clients à votre entreprise grâce à différents efforts promotionnels. Que vous ayez une petite boutique ou que vous vendiez un produit ou un service en ligne, il existe plusieurs façons simples d’attirer de nouveaux clients et d’augmenter vos ventes, notamment:

• Médias sociaux – Développez une communauté de médias sociaux pour établir des relations avec vos clients. Vous pouvez également utiliser la publicité payante sur les réseaux sociaux pour promouvoir votre entreprise et toutes les offres que vous proposez. INSTAGRAM Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, etc., selon votre audience et votre type d’entreprise, vous pouvez créer une présence sur les médias sociaux en utilisant Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.
• Marketing par e–mail – Créez une liste d’e-mails client et envoyez des e-mails ou des newsletters avec des offres spéciales, des annonces de nouveaux produits et toute autre nouvelle qui leur serait bénéfique.
• Présence sur le Web – Selon l’endroit où vous faites des affaires, une présence sur le Web est essentielle pour atteindre votre public cible et attirer de nouveaux clients. Créez un site Web pour votre entreprise et assurez-vous que vous figurez sur les sites d’examen des entreprises et le logiciel de cartographie mobile.
• Publicité – La publicité payante est un autre moyen de promouvoir votre entreprise et peut inclure des publicités sur les médias sociaux, les stations de radio, les journaux, les magazines et les sites Web ou sur papier.
• Événements – Organisez des événements pour votre entreprise ou participez à des événements dans votre communauté pour promouvoir votre produit et sensibiliser votre entreprise. Envisagez d’embaucher un consultant en relations publiques pour vous aider à promouvoir votre entreprise et les événements auxquels vous participez; cela vous aidera à générer une couverture médiatique et à stimuler les ventes.

Prix votre produit correctement
La tarification des produits est un facteur essentiel pour déterminer le succès de votre entreprise en tant qu’élément des 4 Ps (produit, prix, lieu, promotion). Il y a plusieurs éléments que vous devriez considérer si vous ne savez pas si vous devriez baisser ou augmenter le prix de votre produit.

• Comprenez vos clients – Selon votre secteur d’activité, vos clients peuvent avoir des attentes de prix liées à votre produit. Il est important de noter ce que vos clients sont prêts à payer et de le prendre en compte dans le prix.
• Faites votre recherche – La tarification des produits nécessite des recherches pour déterminer ce que vos concurrents facturent et comment cela devrait avoir un impact sur votre tarification. Vous devrez rester compétitif avec d’autres entreprises tout en veillant à ne pas fixer de prix trop bas pour votre produit.
• Concentrez–vous sur le profit – Une autre approche consiste à fixer un objectif de chiffre d’affaires et à prendre en compte les coûts de production, le temps du personnel, la commercialisation et la vente de votre produit pour vous assurer de couvrir tous vos coûts. Il peut parfois être plus facile de travailler en arrière à partir de l’endroit où vous voulez vous retrouver, puis d’évaluer les actions nécessaires pour vous y rendre.
• Connaître le marché – De nombreux facteurs du marché peuvent influer sur le prix de votre produit, notamment la stabilité économique, les tendances du produit et d’autres indicateurs externes. Il est sage de garder un œil sur le marché et de garder une longueur d’avance sur toute volatilité afin de pouvoir apporter les ajustements nécessaires à vos stocks et aux besoins de vos clients. Ces volatilités peuvent inclure une variation du prix de la main-d’œuvre ou des intrants, ou une baisse du prix de l’un de vos produits de base.

Il existe différentes méthodes de tarification qui peuvent vous aider à attirer des clients et à stimuler les ventes. Quelques stratégies de tarification incluent:

• Prix plus les coûts – Calculez vos coûts et ajoutez une majoration.
• Prix compétitifs – Fixez un prix en fonction de ce que la concurrence facture.
• Loss leader – Vendez votre produit à un prix compétitif pour attirer des clients qui peuvent acheter d’autres produits plus rentables.
• Prix de valeur impaire – Vendez des produits pour $.99 au lieu de 1,00 $. Certains clients considèrent les prix de valeur impairs comme plus attrayants.
• Écrémage des prix – Fixez un prix élevé et abaissez-le au fur et à mesure que le marché change.
• Prix de pénétration – Fixez un prix inférieur pour entrer dans un marché concurrentiel et l’augmenter plus tard.

Offrez des remises
Peu importe votre budget ou votre secteur d’activité, offrir une gamme de remises peut être un excellent moyen d’attirer des clients et de faire plus de ventes. Voici quelques-unes des nombreuses façons dont vous pouvez offrir des réductions::

• Offrez des offres spéciales – Il existe de nombreuses offres que vous pouvez offrir, y compris des démarques, des ventes à deux pour le prix d’un, des offres gratuites ou des cadeaux gratuits.
• Regroupez vos produits – Vous pouvez regrouper plusieurs produits pour un prix unique afin d’offrir aux clients commodité et valeur ajoutée.
• Distribuez des coupons – Les coupons peuvent prendre la forme de coupons par courriel, d’offres de coupons ou d’invitations exclusives.

Réduire les frais généraux
Une autre méthode pour augmenter vos bénéfices consiste à se concentrer sur vos coûts de gestion. La rationalisation de vos frais généraux et la stabilisation de vos flux de trésorerie peuvent avoir un impact énorme sur votre bénéfice final. Vous pourriez être surpris de voir combien vous pouvez réduire les coûts quotidiens, ce qui pourrait s’additionner considérablement au fil du temps.