Le marché Buy Here Pay Here continue de croître. Selon les études réalisées par Experian, 9,18% de tous les financements de véhicules en 2010 et 14,38% des financements de véhicules d’occasion ont été réalisés par des concessionnaires BHPH. L’année dernière, ces chiffres ont augmenté pour atteindre 9,8% de l’ensemble des véhicules et 16,62% des véhicules d’occasion financés. Alors que l’économie continue de se débattre, il semble que cette tendance à la croissance se maintiendra pour 2012 et au-delà.
La croissance de ce marché a augmenté le nombre de concessionnaires intéressés à en savoir plus sur l’activité Buy Here Pay Here. Un nombre croissant de ces concessionnaires sont des concessionnaires franchisés qui cherchent à ajouter une opération BHPH à leur entreprise existante, mais la liste des concessionnaires intéressés comprend également des concessionnaires de détail indépendants qui cherchent également à élargir les options de financement qu’ils offrent à leurs clients.
Voici 5 domaines que vous devez considérer pour déterminer si l’entreprise Buy Here Pay Here vous convient:
1. Engagement
L’engagement est essentiel au succès de votre concessionnaire Buy Here Pay Here. Établir cette opération est une décision à ne pas prendre à la légère. L’entreprise BHPH n’est pas l’entreprise automobile, c’est l’entreprise financière. Dans le commerce de détail traditionnel, lorsque vous financez un véhicule, il incombe à quelqu’un d’autre de recouvrer ce prêt. Maintenant, ce sera votre travail et des collections efficaces sont la clé du succès dans BHPH.
Vous devez consacrer le temps et les ressources nécessaires pour en apprendre davantage sur l’entreprise BHPH. De nombreuses ressources sont disponibles, y compris notre propre groupe de conseil DCF. Engagez-vous à apprendre tout ce que vous pouvez, à former vos employés sur les bonnes opérations et les meilleures pratiques et à embaucher les bonnes personnes pour vous aider, si nécessaire.
2. Capital
Divers modèles de l’entreprise Buy Here Pay Here utilisant des véhicules dont les coûts de véhicule varient de 1 000 À 15 000 have ont connu du succès dans cette entreprise. Le modèle d’affaires que vous décidez d’adopter en ce qui concerne le coût du véhicule déterminera le montant de capital dont vous avez besoin.
N’oubliez pas que vous allez mettre de l’argent pour remplacer les véhicules que vous vendez en n’ayant perçu que l’acompte lors de cette vente. Il faut un certain temps avant de collecter suffisamment de paiements pour réapprovisionner l’inventaire et couvrir vos dépenses. Vendre 12 voitures par mois que vous possédez pour 3000 after après reconditionnement et vendre pour 6995 APR à 12.95% APR prendra un peu plus de 1 million de dollars avant de rendre l’argent positif.
Vous pouvez obtenir des marges de crédit, vendre des billets en cours de route ou utiliser plusieurs autres méthodes pour obtenir du capital, mais, à moins d’avoir un million de dollars à la banque, vous devez déterminer ce processus avant d’ouvrir vos portes.
3. Clients
Le marché des DCF est composé de personnes prêtes et disposées à acheter, mais qui ne sont pas éligibles au financement traditionnel, c’est-à-dire les banques, les sociétés de financement, etc. Il est composé de personnes qui ont été refusées pour un financement conventionnel ainsi que des clients que d’autres concessionnaires rejettent sans soumettre de demande dûment remplie. Le marché comprend également les clients qui ne tentent pas d’acheter un véhicule chez un concessionnaire parce qu’ils savent qu’ils ont un faible crédit et ne veulent pas être gênés par le refus de financement.
L’âge moyen des clients de DCF est de 35 ans et ils appartiennent généralement à la classe moyenne inférieure ou aux travailleurs pauvres de l’économie locale. Ils vont des personnes âgées à revenu fixe aux jeunes travaillant dans des restaurants de restauration rapide. Malgré des niveaux de revenus variables, ils travaillent généralement tous les jours mais n’ont aucune épargne. La plupart sont communément appelés « cols bleus « .
Il est probable que, quelle que soit la ville ou la ville dans laquelle vous vivez, il y a des gens qui ont besoin d’un financement BHPH. Votre étude de marché doit déterminer si ce marché est suffisamment important pour soutenir votre exploitation. Vous devez également considérer à quel point il est facile pour ces clients potentiels de se rendre chez votre concessionnaire.
4. Personnel
L’une des clés du succès chez un concessionnaire DCF repose sur la capacité du personnel du concessionnaire à établir une relation amicale avec les clients. Cela dépendra en grande partie de l’attitude qu’ils ont envers les clients. Si vous et votre personnel considérez vos clients comme inférieurs ou mauvais, vous aurez des difficultés, à la fois dans les ventes et les collections.
Le personnel du concessionnaire doit être convaincu que plus de 90 % des clients du concessionnaire sont des gens honnêtes et de bonne qualité. La grande majorité de vos clients potentiels seront dans une mauvaise situation financière pour des raisons qu’ils n’ont pas ou ne pouvaient pas contrôler. Nous avons tous entendu l’expression « de mauvaises choses arrivent aux bonnes personnes ». La maladie familiale, le divorce, les mises à pied, les dépenses excessives dues au « crédit facile », les pertes importantes ou un manque total de maîtrise de soi financière sont des conditions que tous les employés des concessionnaires doivent et doivent comprendre.
Pour plus d’informations sur l’embauche d’un concessionnaire BHPH, consultez notre article de blog, « Embaucher pour votre concessionnaire Buy Here Pay Here »
5. Inventaire
L’objectif d’un concessionnaire de financement contrôlé par un concessionnaire est de fournir un transport de base afin que vos clients puissent aller et venir au travail afin de gagner un chèque de paie et pour des courses familiales typiques. Des véhicules plus chers signifient des délais de paiement plus longs, ce qui entraîne une plus grande partie de l’argent du concessionnaire à risque pendant une plus longue période. Les délais de remboursement plus longs augmentent également le risque qu’il arrive quelque chose au véhicule ou dans la vie des clients qui affectera leur capacité à rembourser leur obligation. Quel que soit le prix que vous décidez est le plus logique pour votre opération, vous devez déterminer comment et où vous allez trouver un flux régulier de ces véhicules.