Cet article fait partie d’une série en trois parties:
Deuxième partie – Les opérations et le plan financier de votre agence de recrutement
Troisième partie – Une liste de tout ce dont vous aurez besoin, ou presque tout ce dont vous aurez besoin, à considérer pour votre agence
…
Peut-être que vous avez été mordu par le virus de l’entrepreneuriat. Peut-être que tu veux changer le monde. Ou peut-être, comme trop de gens au cours de la dernière année, vous venez d’être licencié.
« C’est vraiment excitant! »c’est ce que j’ai récemment dit à une bonne amie, une recruteuse qui a récemment été « lâchée » par son employeur d’agence.
En tant qu’entrepreneur moi-même, j’ai vu cela comme une opportunité et un accélérateur de sa carrière. Et elle a accepté! En tant que vendeur et recruteur intelligent et sans relâche, mon ami était bien placé pour faire ce que font tant d’autres après avoir été mis à pied de leurs agences de dotation et de recrutement starting en créant la leur!
Bien que 2020 ait été une année difficile pour beaucoup, certaines parties du secteur du recrutement et de la dotation en personnel sont en plein essor. La résilience est plus importante que jamais. Ces derniers mois, nous avons constaté une légère hausse des embauches et, depuis l’été 2020, un véritable bond du nombre de nouvelles entreprises de recrutement et de recrutement en cours de création.
En tant qu’entrepreneur en série, je peux vous dire qu’être propriétaire d’une petite entreprise est amusant, stimulant et gratifiant.
C’est aussi difficile. Vraiment dur.
Pourquoi Beaucoup de Startups Recrutent & Les agences de recrutement Échouent
Malgré toutes les publicités et discours de bien-être de nombreuses grandes entreprises et politiciens concernant l’importance de ce moteur essentiel de la prospérité, ouvrir et garder les portes d’une petite entreprise n’est pas une mince affaire. Et de nombreux fondateurs sous-estiment à quel point il est difficile d’ouvrir vos portes – de la bonne façon –.
Vous avez probablement déjà vu ce graphique, et la vérité est que la vallée peut être beaucoup plus profonde et plus large que ce à quoi beaucoup s’attendent. Allusion: Il faut en moyenne environ 7 mois pour effectuer votre premier placement.
Pour aggraver les choses, malgré les meilleures intentions des politiciens et des grandes entreprises, la réalité sur le terrain est que les petites entreprises sont un jeu de survie. Non seulement vous devez trouver votre créneau, créer votre produit, vendre, livrer, rincer et répéter; mais vous devez vous conformer à une litanie de réglementations, cocher toutes les cases, faire votre propre marketing, vendre, livrer, obtenir les contrats, trouver les candidats et payer les taxes. En dehors des tours d’ivoire, ce ne sont pas toujours des roses.
Malgré tout cela, je ne peux penser à aucun meilleur chemin vers la liberté économique et la prospérité personnelle que de créer votre propre entreprise.
Les agences de dotation et de recrutement sont un modèle éprouvé et, lorsqu’elles sont bien faites, elles fonctionnent. Pourtant, beaucoup échouent. Quelqu’un m’a déjà parlé de l’industrie du recrutement: « il n’y a pas de moyen plus facile de gagner vraiment bien sa vie et il n’y a pas non plus de moyen plus difficile de gagner très peu d’argent. »
Si Vous ne Planifiez Pas, Vous prévoyez d’échouer
Si vous êtes allé aussi loin, c’est génial, mais d’abord apprenons des échecs des autres. Il y a d’autres raisons pour lesquelles vous pouvez échouer, et l’échec lui-même est subjectif. Il est très peu probable que vous ne puissiez pas faire au moins un placement, mais ce n’est guère une vie living surtout par rapport à la quantité d’efforts impliqués et à ce que vous pourriez faire si vous venez d’obtenir un emploi quelque part.
Les entreprises échouent pour de nombreuses raisons. Les raisons courantes de l’échec comprennent:
- Échec du fondateur (épuisement professionnel, rupture de partenariat, manque de persévérance)
- Échec à planifier / Pas assez de piste (Il faut 12 mois de piste)
- Mauvaise allocation du temps et des ressources
Sur le dernier point, je tiens à souligner la valeur de l’équilibre entre la frugalité, l’orgueil et l’accent mis sur la croissance. Au départ, vos ressources sont fixes: votre temps et votre argent. Si vous sous-investissez ou sur-investissez l’un ou l’autre de ces investissements et que vous ne parvenez pas à obtenir un retour sur ces investissements, vous allez rendre la vie beaucoup plus difficile qu’elle ne doit l’être.
Exemple: » J’ai besoin du meilleur marketing, du meilleur nouveau bureau, du meilleur nouveau logo pour « démarrer mon entreprise correctement » et de tous les nouveaux outils et widgets d’approvisionnement possibles. »Ce genre de réflexion est un moyen infaillible de dépenser trop de temps et de trésor et de ne pas atteindre votre objectif.
Un autre exemple: « Mon temps est si précieux, je vais externaliser mes ventes, et ceci, cela et l’autre chose sont en dessous de moi. »Conseil de pro – en tant que fondateur, RIEN n’est en dessous de vous. L’argent s’arrête avec vous sur tout. Cependant, votre temps EST précieux, alors assurez–vous qu’il se concentre sur les choses que VOUS seul pouvez faire et que vous vous dirigez vers vos objectifs de revenus, c’est-à-dire la vente et le recrutement.
Pour atténuer ces risques et augmenter vos chances de succès, prenez le temps d’élaborer un plan d’affaires et – cette partie est essentielle – essayez d’amener quelqu’un d’autre à y investir.
La dernière partie est essentielle, même si vous n’avez pas réellement besoin de capitaux extérieurs. La barre que vous devez respecter pour lever des capitaux extérieurs – même un prêt personnel – est beaucoup plus élevée que celle que vous vous seriez fixée. Le respect de cette barre supérieure vous obligera à examiner vos hypothèses et à agir en tant que validateur majeur de votre plan.
Simplifiez le plan d’affaires de votre agence
Vous optez pour la largeur et seulement une pincée de profondeur. Si vous allez trop loin, vous perdrez de l’élan et atteindrez rapidement un point de rendement décroissant.
(Remarque: Ceci est un exemple de plan d’affaires pour vous, vos amis, votre famille et peut-être des partenaires commerciaux potentiels. Ce n’est pas un investisseur ou un Pitch Deck, ce qui est un sujet beaucoup plus vaste.
1. Recherche & Comprendre Votre marché et les opportunités
Bien que le modèle d’agence soit une stratégie éprouvée et que le marché des talents soit massif, créer une nouvelle agence n’est pas une mince affaire. Prenez le temps de définir ce qui vous rend spécial par rapport à vos concurrents sur le marché.
Répondez à ce qui suit:
Quel est votre créneau / secteur / objectif?
Quelle est la taille de ce marché? Combien de clients apprécieraient votre service? Et combien d’entre eux sont dans votre emplacement ou à la verticale et achètent à des entreprises comme la vôtre? (Ceci est connu sous le nom de votre marché TAM ou Total Adressable. L’accent est mis sur » adressable. »)
Décrivez le problème que vous résolvez pour vos clients et la solution que vous vendez.
Combien de concurrents avez-vous ? Pourquoi allez-vous mieux?
Astuce: Si vous ne pensez pas qu’il y ait de concurrents dans votre créneau, vous n’avez probablement pas assez regardé.
Astuce bonus: Si vous ne trouvez toujours aucun concurrent, c’est peut-être parce que votre créneau est trop petit pour soutenir une entreprise viable.
2. Plan de vente et de marketing pour les agences de recrutement
Règle #1 – Outbound est Votre ami
En tant que nouvelle agence, vous êtes juste ça: nouveau. Bien sûr, vous avez besoin d’une présence en ligne. Mais n’oubliez pas de rester simple lorsque vous commencez. Les efforts de marketing entrant tels que le référencement, AdWords et votre site Web font tous partie d’un plan de marketing robuste; mais ils sont la sauce au steak et aux pommes de terre des appels sortants, des e-mails et de LinkedIn InMailing.
En tant que nouveau Fondateur d’agence de recrutement, vous devez être prêt à générer votre propre demande. Assurez-vous de prévoir votre temps et votre argent en conséquence.
Règle #2 – Votre Site Web N’Est Pas Votre Plan Marketing
« J’ai créé un site Web », – traîner votre bardeau proverbial – n’est pas un plan marketing. Personne ne s’en soucie. Vous avez besoin d’un plan pour réellement générer de la demande pour votre entreprise; Cela ne se produira pas tout seul. Ce plan devrait inclure tout, de l’Optimisation des moteurs de recherche (SEO), AdWords, le Contenu, le Marketing basé sur les comptes (ABM). (Si vous ne savez pas ce que ces mots signifient, vous devriez inclure une aide externe dans votre plan.) Rappelez-vous, vous pouvez changer tout cela plus tard, après en avoir appris plus sur votre marché, votre message et avoir de nombreux placements à votre actif.
Règle #3 – Votre Logo n’Est Pas Non Plus Votre Plan Marketing
Le nom et le logo de votre entreprise importent peu. Tant qu’ils sont assez professionnels, pas offensants et pas déjà pris, ne perdez pas beaucoup de temps et d’argent là-dessus. J’ai vu beaucoup trop de gens perdre beaucoup trop de temps à ce sujet, alors que ce temps aurait été mieux consacré au marketing sortant, aux ventes et à la livraison de qualité. Encore une fois, vous pouvez changer une grande partie de cela plus tard, après avoir effectué votre million de placements.
Règle #4 – L’alignement client est essentiel
Assurez-vous de penser en fonction des valeurs de vos clients lorsque vous définissez vos offres de produits, plutôt que de vous concentrer sur vous-même. Prétendez que vous êtes l’acheteur, et quelqu’un est venu appeler avec votre argumentaire. Qu’est-ce que vous valoriseriez suffisamment, et qu’est-ce qui devrait être vrai pour que vous disiez « oui »?
Et après ?
Dans la deuxième partie de cette série en trois parties, nous allons approfondir votre plan d’exploitation et de livraison, votre planification financière, etc.
Si vous voulez être sûr de ne pas le manquer, inscrivez-vous à la newsletter de Crelate.
En attendant, voici quelques ressources que vous voudrez considérer lorsque vous commencerez à commercialiser votre nouvelle agence (Cette liste n’est en aucun cas complète, et les ressources ne sont que des suggestions!):
Site web –
Un site web personnalisé conçu par des professionnels est pratiquement un must pour une grande agence. Mais il existe de nombreuses solutions de bricolage faciles pour les agences qui débutent tout juste. Quelques outils couramment utilisés incluent:
- Squarespace
- Wix
- GoDaddy
- WordPress
Portail candidat / widget emploi –
- J’entends dire que le portail des candidats et le portail de l’emploi de Crelate sont une bonne option * * ahem*
Optimisation SEO / AdWords –
S’assurer que les gens peuvent trouver votre agence de recrutement en ligne est essentiel, il est donc également essentiel de s’assurer que votre site et tout contenu que vous publiez sur celui-ci sont optimisés pour les moteurs de recherche (comme Google ou Bing). Une partie importante de la convivialité du moteur de recherche de votre site consiste à utiliser des mots clés très recherchés dans votre contenu. Il existe un certain nombre d’outils qui peuvent vous aider à identifier les mots clés avec la valeur de recherche la plus élevée:
- Google Keyword Planner
- Semrush
- Moz
- Ahrefs
Profil LinkedIn (pour votre entreprise) –
Un profil LinkedIn est presque indispensable pour tout professionnel aujourd’hui, et cela est particulièrement vrai pour les recruteurs… et les agences de recrutement. Apprenez-en plus sur la façon d’exploiter toute la puissance de LinkedIn pour les recruteurs sur le blog Crelate.
Logo –
Comme je l’ai dit, vous n’avez pas besoin d’investir beaucoup de temps ou d’argent dans cela. Mais vous aurez besoin de quelque chose pour le papier à en-tête, les signatures électroniques, etc. Si vous n’avez pas de liens personnels avec des artistes ou des graphistes, il existe de nombreux endroits où vous pouvez vous connecter en ligne, notamment:
- Fiverr
- Upwork
- 99designs
Restez à l’écoute pour la deuxième partie de cette série sur le blog Crelate!