Avouons-le, démarrer une entreprise peut coûter cher. Peu d’entrepreneurs ont l’argent en main pour lancer le bal sans une aide extérieure. Si vous démarrez une petite entreprise ou si vous cherchez à faire croître votre entreprise, vous pouvez demander du financement par le biais d’un prêt traditionnel, d’un microcrédit ou de l’argent comptant auprès de vos amis et de votre famille. Vous pouvez également demander du financement aux investisseurs, c’est pourquoi il est important de comprendre ce que recherchent les investisseurs avant d’investir.
N’oubliez pas que les investisseurs sont fondamentalement différents des prêteurs, et vous devrez en tenir compte lorsque vous déciderez du type de financement que vous souhaitez. Les prêteurs vous donnent de l’argent et vous le remboursez avec intérêts. Les investisseurs vous donnent de l’argent en échange de la propriété d’une partie de votre entreprise. Leurs investissements peuvent être assortis de restrictions – vous devez obtenir l’approbation des transactions de plus d’un certain montant, par exemple, ou vous devez mettre en place un conseil d’administration indépendant. Et les investisseurs ont également certains droits, dont vous devriez discuter avec votre avocat avant de vous lancer.
Les investisseurs peuvent être une excellente chose pour votre entreprise. Premièrement, un investisseur n’exige pas de remboursement tous les mois parce que ce n’est pas un prêt. Un investisseur peut également être une source fiable de conseils d’affaires et peut disposer d’un solide réseau d’affaires sur lequel vous pouvez vous appuyer. Mais ce n’est pas de l’argent gratuit – vos investisseurs auront certaines attentes.
Si vous décidez de solliciter des fonds auprès d’investisseurs, comment les attirer ? Qu’est-ce qui les pousse à décider de mettre de l’argent dans une entreprise?
La Chose la plus importante
Plus que tout, les investisseurs veulent voir un retour sur leur investissement. Les investisseurs sont dans l’entreprise de mettre de l’argent dans des entreprises en croissance afin qu’ils puissent gagner de l’argent. Si vous pouvez démontrer que votre entreprise leur rapportera de l’argent, vous y êtes à 90%.
Alors que chaque investisseur voudra gagner de l’argent, la partie difficile devient de savoir courtiser chaque investisseur potentiel d’une manière qui pique son intérêt. N’oubliez pas qu’à la fin de la journée, les investisseurs ne sont que des personnes — chaque investisseur aura différents points douloureux et différents ensembles intangibles de critères pour arriver à des décisions d’investissement. Certains investisseurs seront strictement basés sur le nombre, tandis que d’autres baseront leurs décisions sur un sentiment « instinctif ».
Voici comment toucher tous les points pour les investisseurs potentiels afin que vous ayez couvert toutes les bases du mieux que vous le pouvez. Nous décomposons les dix principaux critères que de nombreux investisseurs utiliseront afin que vous puissiez élaborer votre meilleur plan et votre meilleur argumentaire possible pour gagner du capital pour les besoins de financement de votre petite entreprise.
Données dures: Croquez les nombres
Commençons par les données dures. Comme nous venons de le couvrir, les investisseurs veulent gagner de l’argent. C’est votre travail de leur montrer que votre entreprise réalisera cet objectif pour eux.
Si votre entreprise est opérationnelle depuis un certain temps, vous devez montrer que vous avez eu une excellente performance financière jusqu’à présent. Si votre entreprise n’a pas encore démarré, vous devez montrer ce que vous pouvez vous attendre à apporter, quand vous atteindrez vos objectifs et quand votre investisseur peut espérer commencer à récupérer son argent. En d’autres termes, vous avez besoin d’un plan d’affaires très solide (et bien soutenu).
Un plan d’affaires solide
Un plan d’affaires solide démontre aux investisseurs que vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise et que vous avez réfléchi à vos plans pour gagner de l’argent. Bien que votre plan d’affaires à lui seul ne suffise pas à convaincre les investisseurs de vous soutenir, aucun investisseur ne mettra de l’argent sans un.
Entre autres choses, votre plan d’affaires doit inclure:
- Votre marché prévu, avec des données pour montrer pourquoi ce marché est votre cible
- Projections financières basées sur des données et des chiffres durs
- Canaux de vente, avec des données pour montrer pourquoi ces canaux seront efficaces
- Plans et objectifs marketing, avec des données pour montrer pourquoi ces plans seront efficaces
- Analyse de la concurrence pour votre produit ou service
- Calendrier prévu pour le moment où vous commencerez à gagner de l’argent
- Obstacles potentiels et vos plans pour y faire face
Une Idée unique
Les investisseurs et le général le public est enthousiasmé par les mots « nouveau et innovant. »L’essentiel est que si le marché est saturé de centaines de produits identiques, votre entreprise ne sera probablement pas un énorme succès.
Transmettez aux investisseurs ce qu’est votre produit ou vos services qui le distinguent. Existe-t-il un potentiel de marché pour votre produit unique? Résout-il un problème unique? Est-ce une toute nouvelle innovation ou invention?
Vous n’avez pas besoin d’avoir mis au point une toute nouvelle invention, mais vous devez montrer pourquoi votre produit ou service est différent ou meilleur que ce que proposent vos concurrents. En termes commerciaux, c’est votre « avantage concurrentiel. » It C’est ce qui vous fera réussir sur vos concurrents. Vous pouvez également montrer que votre entreprise va répondre à un besoin non satisfait – comme une boulangerie dans une région qui n’en a pas déjà.
Un récit fort
Les investisseurs entendent beaucoup de présentations remplies de données concrètes – étant donné que deux entreprises ont des rendements projetés similaires, qu’est-ce qui pousse un investisseur à choisir l’une plutôt que l’autre? L’histoire ! Vos investisseurs sont des personnes, pas des robots, et ils peuvent être influencés par un excellent récit sur les raisons pour lesquelles cette entreprise compte pour vous, d’où vient l’idée et où vous envisagez de la prendre. À quel besoin votre entreprise va-t-elle répondre? Comment cela va-t-il changer le monde? Qu’est-ce qui le rend spécial? En fait, ouvrir votre argumentaire avec votre histoire est un excellent moyen de donner le ton et d’attirer vos investisseurs potentiels.
Préparation aux affaires
Beaucoup de gens ont des idées d’affaires prospectives, mais peu de gens ont la volonté et les moyens de prendre ces idées et de les transformer en une entreprise fonctionnelle et financièrement viable. Montrez à vos investisseurs que non seulement vous pouvez parler, mais que vous êtes prêt à marcher.
Votre entreprise est-elle prête à décoller et à démarrer ? Si vous pouvez démontrer que vous avez tous les éléments clés en place, vous susciterez l’intérêt des investisseurs car ils sauront qu’ils obtiendront un retour sur investissement le plus tôt possible.
Pour montrer votre préparation aux affaires, vous devez faire vos devoirs – votre étude de marché et votre plan d’affaires, par exemple. Vous devez montrer que vous avez un plan clair en place (par exemple, que vous avez déjà jalonné un nouvel emplacement ou un nouveau fournisseur).
Ce dont Vous avez besoin, Où Il ira Et Quand Ils Le récupéreront
Vos investisseurs ne vont pas seulement vous remettre l’argent que vous voulez et vous en aller. Encore une fois, ils sont là pour le retour. Ils vont donc vouloir savoir exactement pourquoi vous avez besoin de l’argent et exactement ce que vous prévoyez d’en faire. Ils voudront également savoir quand ils peuvent s’attendre à un retour – cela devrait faire partie de votre plan d’affaires.
Les investisseurs seront également à la recherche d’une stratégie de sortie, et vous devez y penser à l’avance. Quand ils veulent vendre, allez-vous les racheter? Peuvent-ils vendre à une autre partie? S’ils ne savent pas qu’ils peuvent sortir leur argent, ils ne voudront pas le mettre en premier lieu.
Une structure d’investissement claire
L’achat de propriété dans une entreprise a des ramifications juridiques et les investisseurs voudront savoir que vous avez déjà examiné ces questions. Vous devrez avoir une structure d’entreprise en place qui permet à d’autres parties d’adhérer. Vous devrez également avoir un plan clair sur le fonctionnement de l’investissement. Si les investisseurs sont associés ou actionnaires, auront-ils le droit de vote sur les décisions d’affaires?
Une partie de cela implique d’avoir une évaluation claire pour votre entreprise – un moyen de sauvegarder votre demande d’une certaine somme d’argent en échange d’un certain montant de propriété. Si vous voulez 100 000 $ pour une part de 10%, par exemple, vous devez être en mesure de montrer que votre entreprise vaut réellement 1 million de dollars.
Une partie de celle-ci consiste à rédiger un contrat d’actionnaire (et peut-être aussi une constitution d’entreprise) qui énonce clairement les droits de tous les propriétaires. Cela devrait inclure les droits et obligations des propriétaires, ce qui se passe si un propriétaire veut vendre, ce qui se passe en cas de changement de direction, ce qui se passe si l’entreprise ferme, et d’autres problèmes. Les investisseurs recevront-ils des dividendes ou simplement l’augmentation de la valeur de leurs actions au fil du temps? Si vous envisagez de distribuer des dividendes, vous devez avoir un plan pour combien, à quelle fréquence et ce qui se passera si vous ne pouvez pas faire de distribution.
Notez que ce domaine particulier est susceptible d’impliquer une certaine négociation. Vos investisseurs peuvent vouloir une action plus importante pour un prix inférieur et ils peuvent vouloir des ajustements ou des ajouts à la convention de l’actionnaire. L’astuce est d’arriver préparé, sachant que ces questions sont importantes et que vous y avez déjà pensé. C’est l’un de ces moments où vous devriez vraiment consulter votre avocat – vous ne voulez pas devenir une entreprise prospère seulement pour constater que vous avez perdu le contrôle de vos investisseurs.
La ligne de fond
Les investisseurs y sont pour gagner de l’argent. Votre tâche consiste à leur montrer que vous le ferez exactement – et que vous le ferez mieux que leurs autres opportunités d’investissement. Pour réussir un pitch, la chose la plus importante que vous puissiez faire est d’être prêt. Ce plan d’affaires devrait être aussi étanche que possible. Votre histoire doit être convaincante et bien pensée. Vous devez savoir exactement ce que vous allez faire de l’argent et exactement comment l’investissement va être structuré. Montrez à vos investisseurs potentiels que vous pensez à l’avenir – car c’est leur préoccupation numéro un.