Savez-vous combien d’amis l’utilisateur moyen de Facebook a?
Le nombre semble se situer entre 155 et 200.
Cela semble prendre en charge le numéro de Dunbar. C’est un anthropologue britannique qui a réalisé une corrélation entre la taille du cerveau des primates et la taille moyenne du groupe social.
» En utilisant la taille moyenne du cerveau humain et en extrapolant à partir des résultats des primates, il a proposé que les humains ne puissent maintenir confortablement que 150 relations stables. »
Pourquoi est-ce important?
Pour vous, cela signifie que tout le monde connaît au moins 150 personnes qui peuvent être des clients potentiels.
Clients Pour votre société de vidéo
Dans une situation hypothétique, si vous rencontrez Sarah dans un bar, elle a probablement un patron qui cherche une société de vidéo ou a un cousin / frère / tante / père qui peut également avoir besoin de vidéos.
Cela signifie que tout contact peut devenir une bonne ressource pour les clients.
Rappelez-vous ceci: La mise en réseau avec n’importe qui est la mise en réseau avec potentiellement des milliers de personnes par proxy.
Vous pensez peut-être que c’est une observation évidente, mais il m’a fallu beaucoup de temps pour m’en rendre compte, et je ne l’ai réalisé qu’après que nous ayons commencé à organiser des fêtes mensuelles.
Si vous avez une entreprise de vidéo de mariage, alors vous dites à tout le monde, et je veux dire à tout le monde que vous avez cette entreprise.
Vous dites au gars qui possède le stand de hot-dogs, le magasin de beignets, la dame au DMV.
Vous devez dire à n’importe qui et à tout le monde, donnez-leur votre carte, peu importe à quel point elle est « inutile » ou « futile » selon vous.
Les chances sont en votre faveur que vous trouviez quelqu’un qui a besoin de cette certaine vidéo.
Mais que se passe-t-il si vous souhaitez uniquement produire des vidéos pour un certain créneau? Les vidéos de mariage sont très générales, mais que faire si vous souhaitez produire des vidéos médicales pédagogiques, ou simplement des vidéos explicatives de démarrage, ou simplement des vidéos Kickstarter, etc.
Vous avez des clients spécifiques que vous souhaitez atteindre, que faites-vous alors ?
Vous devez alors devenir mineur client ou agriculteur.
Euh, quoi ?
Tu m’as entendu. Être l’un ou l’autre dépend entièrement de votre personnalité. J’ai réalisé que j’étais agriculteur seulement après m’être épuisé avec des stratégies de mineur.
Je vais vous expliquer les différentes stratégies ci-dessous, mais je dois d’abord expliquer la règle Zig Ziglar.
La règle de Zig Ziglar
La règle est que vous n’êtes pas un vendeur essayant de vous vendre à un client, vous êtes un fournisseur de services essayant uniquement d’aider / conseiller un client potentiel. Vendre vos services est le sous-produit.
C’est la principale chose à retenir de la lecture des livres de Ziglar.
J’étais très hésitant et j’ai regardé négativement la perspective de vendre mes services, mais ma perspective a changé lorsque j’ai réalisé que mon seul travail est d’aider le client potentiel du mieux possible.
C’est à eux de décider s’ils souhaitent m’embaucher pour mes services.
Je recommande vivement les livres de Zig Ziglar:
- Secrets de Clôture de la Vente
- Vente 101
N’oubliez donc pas que vous ne vendez pas, vous aidez le client à décider de la meilleure stratégie vidéo pour commercialiser son entreprise.
Si la vidéo n’est pas la meilleure option, je le dis au client. Je perds peut-être de l’argent potentiel, mais je gagne leur confiance, qui peut être plus précieuse à long terme.
Gardez donc cette règle à l’esprit.
D’accord, retour au programme principal.
Stratégies de mineur client
Un mineur minéral simple utilise une pioche pour creuser profondément dans sa mine de roche spécifique. Il jette de la pierre, de la roche et de la saleté pour trouver cet or.
Si vous êtes un mineur client, vous utilisez des tactiques de force brute pour acquérir des clients.
Voici les stratégies des mineurs clients:
Appels à chaud et à froid
Les appels à froid consistent à ouvrir un annuaire téléphonique numérique et à commencer à composer des entreprises aléatoires ou très spécifiques de A à Z.
Je ne suis pas contre cette tactique, mais vous devez être très doué pour parler au téléphone pour faire une telle chose.
Vous devez avoir le charisme de Bill Clinton pour passer les gardiens de quelqu’un qui peut prendre des décisions d’embauche vidéo.
Ma méthode préférée est l’appel à chaud. C’est là que le numéro de Dunbar entre en jeu.
Disons que vous rencontrez Melissa à un arrêt Pokemon Go. En lui parlant d’attraper Pikachus, vous lui dites ce que vous faites dans la vie, et elle vous dit que son cousin travaille pour une entreprise médicale et qu’ils recherchent un cinéaste.
Vous demandez le numéro de la cousine et elle informe sa cousine de votre appel téléphonique imminent. C’est maintenant un appel chaleureux parce que vous appelez quelqu’un d’une source directe.
Certains d’entre vous diront peut-être: Mais c’est utiliser quelqu’un de manière flagrante!
Ouaip! C’est un peu le cas, mais rappelez-vous que vous êtes un fournisseur de services et que vous offrez votre aide à une entreprise médicale par l’intermédiaire du cousin.
La plupart des gens comme Melissa sont heureux d’aider de cette façon, et cela ne leur coûte rien. Si vous considérez cette stratégie comme négative, vous devez revoir les livres de Zig Ziglar pour changer de perspective.
L’alternative est d' »attendre » que quelque chose se passe, comme Melissa vous donnant volontiers le numéro de son cousin sans que vous le demandiez.
Environ 99% du temps, cela n’arrivera jamais, vous devez donc prendre l’initiative de le faire.
Événements de réseautage
Le réseautage lors de certains événements m’a vraiment déçu. La plupart des gens là-bas ne cherchent qu’à vous inscrire à quelque chose comme une assurance, une assurance ou une assurance.
Si l’événement porte le mot » Réseautage « , je m’enfuirais.
Il attire les mauvaises personnes.
Lors d’un événement, une dame m’a juste enfoncé ses cartes de visite dans la main avant de se présenter, puis elle est passée à autre chose comme si elle était un robot.
Nous nous sommes ensuite heurtés à nouveau et lui avons offert à nouveau ses cartes avant qu’elle ne réalise qu’elle me les a déjà données.
C’était horrible.
De plus, pendant que vous parlez aux gens là-bas, vous obtenez le « Cette personne m’est-elle utile ou est-ce que je perds mon temps? » vibration.
C’était très rebutant et m’a donné envie de ne plus participer à des événements de réseautage auto-étiquetés.
Vous feriez mieux d’aller à certaines conventions, comme les conventions médicales si votre créneau vidéo est médical. Conventions, conférences, rencontres, conférences, etc.
Tout ce qui a un rassemblement de personnes pour un créneau spécifique devrait figurer sur votre liste prioritaire d’événements à planter.
Préparez vos cartes de visite et ayez un objectif comme: « Je donnerai ma carte de visite à au moins 50 personnes. »
Si vous ne le faites pas, alors vous êtes un échec absolu et vous devriez vous sentir mal. Cela vous motivera à essayer plus fort la prochaine fois ou à vous faire pleurer, l’un ou l’autre est bon.
Je plaisante juste, mais c’est bien d’avoir des objectifs de réseautage solides.
Vous pouvez également essayer des groupes de rencontres locaux en les recherchant sur Meetup.com . Inscrivez-vous à un groupe et rendez-vous à leur prochain rassemblement.
Si votre créneau est celui des vidéos pour les startups iPhone, les meetups, où les employés se rassembleront, sont bons.
Par exemple, un meetup pour en savoir plus sur le nouveau langage de programmation Swift (d’Apple) sera un bon moyen de rencontrer les fabricants d’applications iPhone actuels et futurs.
Même si vous n’êtes peut-être pas intéressé à en apprendre davantage sur Swift, vous rencontrerez des personnes qui pourraient être une source directe pour un décideur.
En vous liant d’amitié avec un employé, vous risquez de produire une vidéo pour son entreprise.
Comme vous le réalisez peut-être déjà, cela peut être une entreprise épuisante. Au moins, c’était pour moi.
Vous devez constamment rechercher des prospects potentiels car vous ne saurez pas d’où viendra votre prochain concert.
Cela dit, après quelques mois, voire quelques semaines d’exploitation client constante, vous goûterez les fruits de votre travail. Comme je l’ai dit, les chances de succès sont de votre côté.
Cependant, j’ai réalisé que j’avais plus de succès en tant qu’agriculteur qu’en tant que mineur.
Stratégies des agriculteurs clients
Un agriculteur plante des graines dans le sol et attend que ses cultures poussent. Pendant la saison des récoltes, il récolte ce qu’il a semé.
Comme l’agriculteur plante des graines, il en va de même pour un agriculteur client.
Comment plantez-vous ces graines proverbiales?
Avec informations.
Blogs et YouTube
Les clients potentiels en savent très peu sur la réalisation de vidéos. Ils ne savent pas ce que sont les f-stops, comment éditer une vidéo ou ce que After Effects peut faire.
C’est pourquoi ils vous embauchent parce que vous êtes censé savoir ce que vous faites.
Cependant, comment savent-ils ce que vous savez?
Vous devez faire des vidéos montrant aux clients potentiels ce que vous savez.
La stratégie consiste à créer des vidéos de niche qui enseignent aux clients potentiels comment créer certaines vidéos dans leur domaine.
Par exemple:
- 10 Façons de Faire La Meilleure Vidéo de Mariage.
- 5 Choses à rechercher Lors du choix d’un Vidéaste de mariage.
- Les Meilleures Stratégies Pour Faire une Vidéo Kickstarter.
- Les Meilleures techniques pour filmer la vidéo de votre application iPhone.
Vous devez démontrer vos connaissances et votre autorité sur un sujet spécifique qui cible le client potentiel.
Vous ne devez pas créer de vidéo « comment faire » pour les vidéastes, vous créez une vidéo « comment faire » pour les clients que vous avez choisis.
Vous pouvez dire : « Attendez une seconde! Mais nous leur disons exactement comment le faire! »
Oui et non.
Oui, vous dites aux clients comment choisir d’autres vidéastes de mariage, etc. Mais juste en produisant une vidéo sur le sujet, vous vous faites l’autorité sur le sujet.
Encore une fois, les clients ne savent pas comment faire des vidéos, alors qui pensez-vous qu’ils préféreraient embaucher? Un inconnu de Craigslist, ou l’autorité sur le sujet?
Si vous êtes local et que vous êtes abordable, le client vous embauchera plus que probablement.
Mais que faire si je ne suis pas local ou abordable? Je dis juste à mes concurrents comment me battre!
Avez-vous entendu parler du dicton « Une marée montante soulève tous les bateaux »? Cela signifie que: oui, votre vidéo profitera aux autres, mais juste en faisant voir votre vidéo par d’autres, vous augmentez votre classement SEO sur Youtube et ailleurs.
Votre classement SEO accru sera une boucle de rétroaction qui vous gardera comme autorité. Lorsque quelqu’un regarde votre vidéo ou y établit des liens, le classement de votre vidéo augmente.
Lorsque quelqu’un recherche sur « Comment créer la meilleure vidéo Kickstarter », votre vidéo apparaîtra en premier.
C’est ce que vous voulez.
Écrivez Des Articles Pour Attirer Des Clients Pour Votre Société de Vidéo
C’est pourquoi je recommande également d’écrire un article de blog sur le sujet.
C’est exactement ce que vous avez dans une vidéo mais qui vient d’être écrite.
L’article du blog vous aidera également à améliorer le classement SEO de votre site Web.
Je sais que de moins en moins de gens lisent ces jours-ci (en particulier les clients potentiels qui sont généralement très occupés), c’est pourquoi je recommande plutôt de créer des vidéos.
Ils sont plus faciles à digérer et aident réellement à vendre vos compétences cinématographiques si vos vidéos ont une valeur de production élevée.
Néanmoins, vous souhaitez que votre site Web et vos vidéos soient classés autant que possible. Si vous ne savez pas ce qu’est le référencement, voici un bon résumé.
Mais que se passe-t-il si je fais les vidéos et que personne ne les regarde?
La production de ces vidéos aura également l’avantage supplémentaire de les envoyer directement au client potentiel. Par exemple, ceci est un exemple d’e-mail au cousin de Melissa:
Cher Monsieur ou Madame,
Je suis une connaissance de Melissa et elle m’a informé que vous êtes à la recherche de services vidéo.
J’ai plus de 5 ans d’expérience dans la création de vidéos de haute qualité pour de nombreuses entreprises de niche. Je serais heureux de vous conseiller sur la façon de créer le meilleur film pour votre créneau.
Lorsque vous avez deux minutes, jetez un œil à notre bobine:
www.ourreel.com
De plus, nous avons produit une vidéo sur le créneau pour lequel vous avez besoin d’aide.
10 Façons de réaliser la Vidéo de niche Géniale
Merci pour votre temps et faites attention,
Open Grave Studios
Cet e-mail est court, doux et précis. Je me suis positionné comme l’autorité pour créer des vidéos dans leur domaine et je leur ai laissé le soin de regarder la vidéo de 3 minutes.
Je ne recommanderais pas de faire une vidéo de niche de plus de 5 minutes. Si c’est plus de 5 minutes, les gens vont probablement se déconnecter ou passer à une autre tâche, il est donc préférable de la raccourcir.
Créer ces vidéos et articles d’autorité, c’est comme planter des graines. Vous ne verrez pas les effets immédiats tout de suite, mais vous devez leur donner le temps de prendre de l’élan.
Fêtes mensuelles / trimestrielles
Je recommande fortement de faire des fêtes mensuelles.
Tout pour les studios Anchorbolt a changé dès que nous avons commencé à organiser des fêtes. C’est ainsi que nous avons pu décrocher des vidéos de tournage pour Disney.
J’écrirai un article sur just parties à une date ultérieure parce que j’ai beaucoup appris en les lançant, mais la prémisse de base est de lancer des réunions aussi merdiques qu’elles puissent être.
La première fois que nous avons organisé notre fête officielle, seules 7 personnes sont venues. Au moment où nous avons organisé notre dernière fête, environ 70 personnes sont venues.
Le seul but de vos soirées est de passer un bon moment. Nous dépenserions toujours au moins 200 $ par fête pour louer des tables et fournir suffisamment de nourriture pour les 20 premières personnes.
Encouragez certainement vos participants à apporter leurs propres aliments et boissons et à inviter plus d’amis. Assurez-vous simplement de louer ou de trouver un espace approprié au cas où votre fête exploserait.
Après avoir fait des fêtes mensuelles pendant les 5 premiers mois (comme nous l’avons fait), nous avons commencé à réaliser que les mêmes personnes se présenteraient encore et encore.
Si cela se produit, essayez d’inviter plus de nouvelles personnes ou étalez les fêtes tous les 3 mois pour en faire des fêtes trimestrielles.
C’était vraiment un sentiment formidable de rencontrer de nouvelles personnes dans la vie de tous les jours et de les inviter officiellement à l’une de nos soirées mensuelles.
En prenant l’exemple précédent, j’inviterais Melissa et sa cousine à nos soirées mensuelles pour créer une atmosphère facile d’apprendre à se connaître.
C’était l’excuse parfaite pour développer davantage une relation avec quelqu’un de nouveau.
De toute façon, cela créera un moyen facile et amusant de rencontrer de nouvelles personnes, de réseauter avec les personnes que vous connaissez déjà et de planter les graines pour obtenir plus de clients potentiels.
Conférences
S’il y a une réunion d’affaires locale ou des chartes d’affaires / chambres de commerce, vous devriez donner une conférence en direct. Il devrait principalement s’agir de « Développer et commercialiser votre entreprise avec des Vidéos! »
La plupart des gens d’affaires et des propriétaires n’ont aucune idée du coût des vidéos, du temps qu’elles prennent ou de la complexité ou de la facilité d’en faire une.
Vous pouvez devenir un ambassadeur vidéo, en comblant les lacunes des connaissances de ces gens d’affaires.
Je recommande de devenir conférencier au moins une fois par mois lors d’un événement. Vous devrez le faire gratuitement et ne vous attendez à rien tout de suite car encore une fois, vous ne faites que planter des graines.
Un homme d’affaires peut vous contacter plusieurs mois plus tard parce qu’il se souvient du discours que vous avez prononcé il y a longtemps.
Contactez simplement l’organisateur pour une rencontre locale, proposez de parler pendant environ 20 minutes et assurez-vous d’avoir suffisamment de cartes de visite et de flyers prêts le jour de l’événement.
Exploitation Minière Ou Agricole pour Obtenir Des Clients Pour Votre Société De Vidéo?
Lorsque vous commencez, vous devrez peut-être faire plus d’exploitation minière que d’agriculture pour obtenir des résultats et c’est très bien.
Cependant, vous devez réaliser que l’agriculture est la meilleure stratégie de survie à long terme et vous procurera des clients pour votre entreprise de vidéo.
Vous plantez des graines qui continueront à pousser.
Vos vidéos de niche seront sur Youtube pendant très longtemps, et je vous promets qu’elles vous apporteront des contacts de temps en temps et à intervalles aléatoires.
L’exploitation minière ne peut être effectuée que par vous ou vos partenaires pendant que vous êtes éveillé. L’agriculture est un atout de croissance 24/7.
Si vous êtes occupé et que vous arrêtez de miner pendant un mois environ, c’est tout, votre flux de nouveaux clients s’assèche.
Cependant, si vous continuez à planter vos graines, vous finirez peut-être par arrêter complètement l’extraction minière et cela me semble vraiment bon.
Je suis Giordany. J’écris un livre sur la façon de démarrer votre propre entreprise de vidéo. Chaque semaine, je publierai de nouveaux chapitres exclusifs ici sur le site de Matt, Cinemaking Lifestyle.