Tout le monde me demande toujours la même chose chaque fois que je recommande aux propriétaires d’entreprise d’investir dans la publicité PPC:
Combien coûtent les annonces Google?
Ma réponse est toujours la même. Ça dépend.
La vérité est que le coût des annonces Google peut varier énormément en fonction de votre secteur d’activité et de votre stratégie. Certaines entreprises peuvent être compétitives avec un budget aussi petit que quelques centaines de dollars par mois. D’autres ont besoin de dépenser plusieurs milliers de dollars pour voir les résultats.
Mon intention avec cet article n’est pas de vous donner une réponse définitive au coût des publicités Google pour votre entreprise, car il n’y a tout simplement pas une réponse. Au lieu de cela, mon objectif est d’expliquer:
- comment Google calcule le coût des annonces
- les facteurs affectant le coût des annonces
- comment savoir rapidement combien coûteront les mots clés
- comment réduire vos dépenses publicitaires tout en restant compétitif
Prêt à être clair sur les coûts de Google ads et à apprendre à tirer le meilleur parti de votre budget? Alors commençons.
Comment Google Calcule-T-Il Les Coûts Publicitaires ?
Google ne définit pas de coût pour chaque annonce. Il utilise plutôt un modèle d’enchères où les entreprises enchérissent sur chaque mot-clé.
Cela signifie que des millions d’enchères ont lieu sur Google chaque minute.
Cela signifie également que les prix sont fluides en fonction de la concurrence que vous avez et du montant que ces concurrents sont prêts à payer. Les fluctuations de prix ne sont pas rares lorsque la demande augmente et diminue.
Vous n’avez cependant pas besoin d’un gros budget pour rivaliser. Google offre un terrain de jeu raisonnablement égal qui peut permettre aux David de ce monde de rivaliser avec les Goliaths. La formule de diffusion des annonces de la plateforme (Classement des annonces) dépend de deux facteurs : le score de qualité de votre annonce et votre enchère maximale.
Quels Sont Votre Score de Qualité d’Annonce et Votre Enchère Maximale ?
L’enchère maximale est le montant le plus élevé que vous paierez pour chaque clic de votre annonce. Vous le définissez lorsque vous créez des campagnes et pouvez le modifier à tout moment. Le montant maximum que vous êtes prêt à enchérir peut favoriser les grandes marques, mais le score de qualité permet à n’importe qui de rivaliser.
Google utilise plusieurs facteurs pour calculer le score de qualité d’une annonce, notamment sa pertinence par rapport au mot clé en question, le taux de clics (CTR) de l’annonce et la qualité de la page selon Google.
Comment Fonctionne le Classement Ad ?
Google utilise la formule suivante pour calculer les rangs des annonces:
Classement de l’annonce = (Enchère maximale) x(QS de l’annonce)
Si votre enchère maximale est de 5 $ et que vous avez un score de qualité de 6, le rang de votre annonce est de 30 (5× 6). La publicité avec le rang d’annonce le plus élevé prend la première place. L’annonce avec le deuxième rang le plus élevé prend la deuxième place, et ainsi de suite.
Google utilise également ad rank pour calculer le montant que vous payez pour chaque clic:
Coût de l’annonce = (Rang de l’annonce ci-dessous) / (Votre QS) + $0.01
Comme vous pouvez le voir, il vaut la peine d’avoir un score de très haute qualité.
6 Facteurs Affectant le coût des annonces Google
Plusieurs facteurs influent sur la façon dont les scores de qualité et les classements des annonces sont calculés et sur le montant que vous paierez. Voici les clés que vous devez connaître.
Type d’annonce
Google propose plusieurs types d’annonces différents, chacun ayant des CPC moyens différents.
- Annonces de recherche: Les annonces Google les plus populaires et celles avec le CPC moyen le plus élevé
- Annonces Shopping: Maintenant gratuites pour la plupart des annonceurs. Elles peuvent être coûteuses en fonction des produits que vous vendez
- Afficher des annonces sur le réseau: La forme de publicité Google la moins chère et la moins efficace
Calendrier
Les périodes pendant lesquelles vous planifiez la diffusion de vos annonces peuvent avoir un impact considérable sur le coût de vos annonces.
Si tout le monde dans votre secteur souhaite faire de la publicité auprès des consommateurs au cours de la même période, la concurrence sera énorme et les coûts publicitaires grimperont en flèche.
La publicité en dehors des heures de forte demande pourrait étirer davantage votre budget, même si vous devez garder un œil sur les données concernant le moment où vos consommateurs cliquent — il est inutile de diffuser des annonces que personne ne voit.
Ciblage d’appareils
Certains mots clés coûtent plus cher si vous ciblez un appareil par rapport à un autre. Les mots clés B2C coûteront probablement plus cher si vous ciblez les appareils mobiles, et les mots clés B2B seront probablement plus chers pour les ordinateurs de bureau.
Stratégie d’enchères
Les annonceurs peuvent choisir parmi huit types de stratégies d’enchères automatisées ou intelligentes sur Google. Chacun a des objectifs différents et peut avoir un impact sur le coût de vos annonces de différentes manières.
Enchères intelligentes
Google utilise l’apprentissage automatique pour optimiser le processus d’enchères, en augmentant et en abaissant automatiquement les enchères pour atteindre l’un des quatre résultats souhaités:
- CPC amélioré pour maximiser la valeur de conversion
- CPA cible pour atteindre un coût cible par action préétabli
- ROAS cible pour atteindre un chiffre de retour sur investissement cible préétabli
- maximiser les conversions pour obtenir autant de conversions que possible
Choisir de maximiser les conversions sera généralement plus coûteux que d’atteindre un CPA cible ou un CPC amélioré.
Maximisez les clics
Google essaiera d’envoyer autant de personnes que possible sur votre site et de vous facturer plus en conséquence.
Coût par clic amélioré (ECPC)
Google ajuste automatiquement les enchères manuelles pour générer plus de conversions tout en conservant le même coût par conversion. Vous pourriez payer plus par enchère, mais votre retour sur investissement devrait être cohérent.
Maximiser les conversions
Google maximisera le nombre de conversions que votre budget publicitaire peut générer. Cela peut entraîner une CPC plus élevée.
Coût par acquisition cible
Choisissez un CPA, et Google visera à en générer autant de conversions que possible. C’est une excellente option pour contrôler vos dépenses publicitaires, mais Google peut parfois enchérir plus que votre CPA cible.
Retour cible sur les dépenses publicitaires
Vous définissez un chiffre d’affaires cible que vous souhaitez que vos annonces génèrent, et Google ajustera automatiquement les enchères pour les atteindre. Cette stratégie vous permet de mieux contrôler votre ROI.
Emplacement de la page de recherche cible
Google ajustera vos enchères afin que vous puissiez apparaître automatiquement sur la première page de Google ou dans l’une des premières positions. Encore une fois, cela coûtera plus cher.
Part de dépassement de cible
Choisissez le site d’un autre annonceur que vous souhaitez surpasser. Google ajustera vos enchères pour potentiellement rendre cela possible.
Votre secteur d’activité
S’il y a un facteur qui déterminera le coût de vos annonces Google plus que tout autre, c’est votre secteur d’activité. Plus il y a de concurrence pour les clics de grande valeur, plus le coût est élevé.
Le droit, l’assurance, le jeu et la finance sont tristement célèbres pour leurs CPC élevés, par exemple. Certains mots clés peuvent coûter plus de 100 $ par clic. Mais, ils ont tendance à générer une tonne de revenus pour les entreprises si elles se convertissent.
Vous ne pouvez pas faire grand-chose pour réduire ces coûts si vous travaillez dans l’une de ces entreprises à forte demande, à l’exception du ciblage de mots clés moins demandés, donc le choix d’utiliser PPC sur Google dépend de vous et de votre budget.
Votre ROI
Jusqu’à présent, nous avons évalué les coûts des publicités en examinant ce que Google vous facture pour chaque clic. Mais, il y a une autre façon de le regarder.
Plutôt que de nous concentrer sur le coût de l’annonce isolément, nous pouvons considérer les revenus générés en conséquence.
Disons que vos annonces dirigent les utilisateurs vers une page de destination où ils peuvent s’inscrire pour un essai de votre produit. Un certain nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce s’inscriront à un essai, et certaines paieront ensuite votre produit après l’essai.
Si le montant des revenus générés par les personnes payant pour votre produit est supérieur au coût total de vos annonces Google, vous avez réalisé un retour sur investissement. Les annonces Google ne vous coûtent rien du tout.
Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour améliorer votre retour sur investissement, notamment:
- réduire vos CPC
- augmenter le taux de conversion de votre page de destination
- créer de nouvelles offres
- améliorer votre processus de vente
Plus vous convertissez de personnes et moins elles coûtent à acquérir, plus votre ROI sera élevé.
Prévoir les coûts est compliqué. Utilisez plutôt Ubersuggest.
Avec autant de facteurs à prendre en compte, il peut sembler impossible d’avoir une idée même approximative du coût d’une publicité Google.
Entrez Ubersuggest.
Avec Ubersuggest, vous pouvez rapidement avoir une idée du coût d’une annonce Google pour un mot clé.
Faisons semblant de créer une annonce pour cibler le mot-clé « marketing numérique. »Nous commençons par le saisir dans la barre de recherche.
Après avoir cliqué sur le bouton Rechercher, la page suivante affichera le volume de recherche du mot-clé, la difficulté de le classer organiquement, la difficulté de faire apparaître votre annonce payante et le CPC estimé.
Vous pouvez trouver les CPC estimées d’autres mots clés associés en cliquant sur le bouton « Idées de mots clés » dans la barre latérale de gauche.
Cela affichera une liste de mots-clés associés que vous pouvez trier par CPC.
Vous pouvez également télécharger l’extension Chrome gratuite pour afficher les données de mots clés directement dans Google SERPs.
Comment réduire les dépenses publicitaires
Maintenant que vous comprenez comment Google détermine les coûts publicitaires, les facteurs qui influent sur ces coûts et comment estimer le prix d’un mot-clé, il est temps d’examiner ce que vous pouvez faire pour réduire les dépenses publicitaires.
Créer un budget quotidien
L’une des principales raisons pour lesquelles les entreprises pensent que les annonces Google sont chères est qu’il est trop facile de faire sauter votre budget mensuel en quelques jours. Résolvez ce problème en fixant des limites budgétaires quotidiennes. Cela garantira que votre budget est réparti uniformément sur tout le mois.
Géolocalisez vos annonces
Assurez-vous de ne diffuser des annonces qu’à votre public cible. Bien qu’il soit logique pour les magasins de commerce électronique de faire de la publicité auprès des consommateurs à travers le pays, on ne peut pas en dire autant des entreprises locales. Les annonces de géolocalisation pourraient vous assurer de ne pas gaspiller de dépenses publicitaires pour des personnes qui ne deviendront jamais des clients.
Ajouter des mots clés négatifs
Vous pourriez gaspiller de l’argent sur des mots clés non pertinents. C’est pourquoi Google propose l’outil Mots clés négatifs afin que les entreprises puissent supprimer les mots clés auxquels elles ne veulent pas que leurs annonces se rapportent.
Tirer le meilleur parti de cet outil peut vous aider à réduire vos dépenses publicitaires globales et à augmenter la qualité du trafic arrivant sur vos pages de destination. Lisez mon guide des mots clés négatifs pour plus d’informations.
Augmentez Votre Score de Qualité
Votre score de qualité compte. Si votre score est élevé, il y a de fortes chances que vos coûts soient inférieurs à ceux de votre concurrent.
Pour mettre cela en perspective, imaginez que vous ayez un score de qualité de six et que votre concurrent ait un rang d’annonce de 42.
Coût de l’annonce = (42/6) + $0.01 = $7.01
Voyons quel est le coût si vous avez un rang d’annonce de 8, cependant.
Coût de l’annonce = (42/8) + $0.01 = $5.26
C’est presque 2 saved économisés à chaque clic. Si vous obtenez 100 clics par jour, c’est 200 a par jour.
Travailler avec une agence
Il peut sembler contre-intuitif de dépenser de l’argent pour une agence de marketing numérique lorsque vous essayez de réduire vos dépenses publicitaires sur Google, mais écoutez-moi.
Une agence de marketing numérique peut utiliser toutes les tactiques que j’ai décrites ci—dessus (et bien d’autres) pour réduire les coûts et améliorer considérablement le retour sur investissement de votre campagne publicitaire, tout en vous permettant de vous concentrer sur des problèmes plus généraux.
Conclusion
Le moyen le plus simple de déterminer le coût des annonces Google consiste à utiliser Ubersuggest, qui affichera le CPC moyen d’un mot clé particulier.
Réduisez les coûts en créant les annonces les plus pertinentes et les meilleures pages de destination possibles. Utilisez ensuite les stratégies suivantes pour limiter vos dépenses publicitaires:
- créez un budget quotidien
- implémentez le géotargeting
- utilisez des mots clés négatifs
- augmentez votre score de qualité
Assurez-vous simplement que vos annonces génèrent un retour sur investissement positif, quel que soit le montant que vous y dépensez.