Les Agents Redfin Ont un Revenu Médian de 112 200 $ en 2020, Plus du double de la Médiane de 49 700 for pour les Agents traditionnels
Redfin s’efforce d’être le meilleur employeur dans l’immobilier en offrant une excellente rémunération, des avantages sociaux et des opportunités de croissance de carrière. Le revenu médian de tous les agents principaux de Redfin était de 112 200 $ en 2020. C’est plus du double du revenu brut médian de 49 700 $ qu’un agent immobilier typique gagne en un an, selon les données de l’Association nationale des agents immobiliers.
Le revenu médian de Redfin comprend le salaire, les primes de vente de maisons et le stock de Redfin. Il n’inclut pas la valeur des avantages et dépenses que Redfin couvre pour les agents, qui totalisent environ 25 000 $ par agent et par an. Les avantages sont décrits plus en détail ci-dessous. Les agents Redfin bénéficient de ces avantages parce qu’ils sont des employés et non des sous-traitants indépendants. Les agents traditionnels, qui ont tendance à être des entrepreneurs indépendants travaillant uniquement sur des commissions, ne reçoivent généralement pas d’avantages et paient généralement toutes leurs dépenses commerciales de leur poche.
Les agents Redfin ont de solides revenus au cours de la première année
Redfin met les agents sur la voie de gagner six chiffres après leur première année en fournissant un soutien d’équipe, une formation, une technologie et des présentations à plus de 100 clients sérieux par an. Au cours de leur première année dans l’entreprise, les agents immobiliers Redfin ont gagné en moyenne 63 000 $, ce qui représente déjà 13 000 more de plus que le revenu annuel des agents déclaré par la National Association of Realtors.
Possibilité d’augmenter rapidement les revenus
Les agents immobiliers peuvent augmenter rapidement leurs revenus chez Redfin au fur et à mesure qu’ils sont promus au sein de l’entreprise. Les agents Redfin qui travaillent dans l’entreprise depuis 3 ans ou plus gagnent un revenu moyen de 160 000 $. Bien qu’il n’existe pas de données directes sur le revenu des agents des autres maisons de courtage au fil du temps, les données de la National Association of Realtors indiquent que les agents ayant de 3 à 5 ans d’expérience gagnaient une médiane de 45 400 before avant impôts et dépenses et que les agents ayant de 6 à 15 ans d’expérience gagnaient une médiane de 68 300 before avant impôts et dépenses.
Comme dans la plupart des industries, la rémunération moyenne des agents chez Redfin varie selon le marché. Sur les marchés où les prix des logements et le coût de la vie sont plus élevés, les agents Redfin gagnent en moyenne plus. Par exemple, à Austin, le salaire moyen est de 67 000 $ pour les agents au cours de leur première année et de 173 000 for pour les agents qui travaillent chez Redfin depuis trois ans ou plus. Vous pouvez voir le revenu moyen et la manière dont les agents Redfin sont payés par marché dans notre guide de rémunération.
Salaire ou commissions? Comment les agents Redfin sont payés
La plupart des agents des maisons de courtage traditionnelles sont payés uniquement sur les commissions des ventes fermées. En tant qu’employés, les agents Redfin gagnent un salaire de base et des primes pour chaque achat ou vente de maison qu’ils clôturent. Le montant du bonus est lié au prix de la maison. La première année, environ 30% de la rémunération des agents est le salaire de base et 70% provient des primes de transaction. À mesure que les agents augmentent leurs revenus chez Redfin, l’équilibre entre les bonus de transaction et le salaire de base a tendance à changer avec plus de revenus provenant des bonus. Les agents qui atteignent leurs objectifs de performance sont récompensés par un salaire de base plus élevé et des bonus de transaction plus élevés. Redfin récompense également les agents qui développent des clients fidèles en payant des bonus plus élevés pour les clients de répétition, de référence et de sphère. Les agents les plus performants gagnent également des actions Redfin.
« La cohérence des revenus est un gros plus pour moi », a déclaré Matt Ferris, qui a commencé avec l’entreprise en 2020 dans le nord de la Virginie. « Je rencontre régulièrement des clients via le site de Redfin, j’ai donc des revenus beaucoup plus prévisibles et des ventes cohérentes que celles que j’avais en tant qu’agent traditionnel. Le salaire de base offre une sécurité si vous avez un mois plus lent. »
« Quand j’étais un agent traditionnel, c’était stressant de sentir que chaque vente était si importante et nécessaire pour subvenir aux besoins de ma famille « , a expliqué Ferris. » L’approche Redfin a été libératrice. Je ne ressens aucune pression pour « vendre » un client, juste pour l’aider. Je n’ai pas à traiter un barbecue ou une fête d’anniversaire d’enfant comme une opportunité de marketing, mais je suis fier de parler de ce que je fais et de laisser la conversation se dérouler naturellement. Je rencontre des clients sérieux chez Redfin et je peux juste me concentrer à leur donner les meilleurs conseils, même si ce conseil est d’économiser un peu plus longtemps pour obtenir la maison qu’ils veulent vraiment. »
Redfin dépense 25 000 $ par Agent pour les avantages et les dépenses Chaque année
En plus de bien payer les agents, Redfin dépense environ 25 000 $ par agent et par an pour les avantages et les dépenses commerciales. Tous les agents employés de Redfin sont éligibles aux plans médicaux, dentaires et de vision pour eux-mêmes et leurs familles. Les plans de Redfin offrent une couverture complète avec des primes abordables et de faibles coûts.
« En 2018, avant de rejoindre Redfin, je travaillais dans une maison de courtage traditionnelle et je suis tombée très malade », a déclaré Lisa Tucker, agent à Washington, D.C. » Je n’avais pas de couverture santé, donc je n’ai pas pu obtenir les soins dont j’avais besoin. J’étais tellement malade que je n’ai pas pu travailler du tout pendant deux mois et mes affaires se sont taries. C’était une période effrayante qui m’a fait me demander si je pouvais rester dans cette industrie que j’aime. »
« Peu de temps après, j’ai trouvé Redfin et j’ai découvert les avantages et je suis tombé amoureux de la culture centrée sur le client. Il est rare que les maisons de courtage offrent une assurance maladie aux agents immobiliers, sans parler de si bons soins de santé à faible coût. Je ne savais pas qu’il y avait une maison de courtage qui me permettrait de faire ce que j’aime, de gagner ma vie et de prendre soin de moi. »
En plus des soins de santé, les agents Redfin gagnent des congés payés, des congés parentaux et une assurance invalidité. Ils peuvent s’inscrire à 401 (k), à des comptes d’épargne flexibles pour les soins de santé et les soins aux personnes à charge, et à une couverture pour les traitements de fertilité. Les employés peuvent également s’inscrire à notre plan d’achat d’actions des employés, qui permet aux employés d’acheter des actions Redfin à un prix réduit. Ceci en plus des actions de Redfin qui sont attribuées à des agents performants dans le cadre de leur rémunération.
Toutes les dépenses payées
Redfin couvre les coûts traditionnels de faire des affaires, ce qui, selon nous, permet à chaque Agent Redfin d’économiser 14 000 $ en moyenne chaque année. Les agents Redfin n’ont pratiquement aucune dépense car Redfin couvre tout:
- Cotisations MLS, frais de renouvellement de licence et frais d’association
- Marketing
- Matériel d’inscription, y compris la signalisation, les boîtes de verrouillage, les dépliants, les cartes postales, les scans 3D, les publicités en ligne et autres matériels publicitaires
- Kilométrage
- Service de téléphonie mobile
- Ordinateur portable, imprimante et encre
- Formation, coaching et formation continue
Les agents immobiliers traditionnels paient souvent tout cela de leurs propres poches, ainsi que les impôts sur le travail indépendant. Le coût pour obtenir une licence immobilière, couvrir les cotisations annuelles et les frais et acheter des prospects en ligne est suffisamment élevé pour qu’un nouveau licencié s’endette avant qu’il n’ait jamais effectué de vente.
« Dans l’immobilier traditionnel, il faut dépenser de l’argent pour gagner de l’argent », a déclaré Tucker. « Pour une annonce, vous payez pour l’installation d’une enseigne, d’un cadenas, d’un photographe, d’annonces sur les réseaux sociaux, la liste continue. Vous dépensez des centaines ou des milliers de dollars avant de gagner un centime. Non seulement je n’ai pas besoin de sortir de ma poche pour quoi que ce soit chez Redfin, tous ces services sont fournis en standard pour chaque client. J’offre donc le meilleur produit à mes clients, le tout pour un prix modique. »
Technologie et support Redfin: Inestimable
25 000$ par agent est une estimation prudente de la valeur des avantages Redfin car elle n’inclut pas la technologie et le support Redfin. Il est difficile de mettre un prix sur les agents de soutien reçoivent. Chaque agent est soutenu par une équipe de personnes — également des employés de Redfin qui gagnent un salaire et des avantages sociaux — pour les aider à bien servir les clients. Cette structure d’équipe est une grande raison pour laquelle les agents Redfin sont trois fois plus productifs que les agents d’autres maisons de courtage.
Chaque agent principal travaille avec un coordinateur qui aide à gérer la paperasse, à planifier les fermetures et à faire le suivi avec les prêteurs, les avocats et les sociétés de titres pour maintenir les transactions sur la bonne voie. Les coordonnateurs aident également à préparer les maisons à la liste en planifiant des séances photo, en créant du matériel de marketing et en lançant des listes sur le MLS. Les coordinateurs de tournée et les agents d’assistance de Redfin répondent aux appels téléphoniques et aux demandes depuis le site Web, organisent des réunions avec de nouveaux clients et planifient des visites pour le compte de l’agent Redfin. Les agents Redfin se soutiennent mutuellement et partagent leurs connaissances. Les chefs d’équipe et l’équipe de formation interne offrent un accompagnement personnalisé et des opportunités de développement professionnel.
Cette approche d’équipe permet aux agents de concentrer leur énergie sur la prestation d’un excellent service au lieu de gérer la logistique et la paperasse. Les agents Redfin passent la plupart de leur temps à rencontrer les clients, à connaître leurs objectifs, à leur donner de bons conseils et à les défendre avec acharnement.
Les agents Redfin sont également pris en charge par un réseau d’agents associés. Ce sont des entrepreneurs indépendants qui suspendent leur licence auprès de Redfin et sont payés pour assister aux présentations et autres rendez-vous au nom des agents principaux de Redfin. Les agents associés aident les clients Redfin à voir immédiatement les maisons, même si leur agent principal n’est pas disponible en même temps.
Toute cette coordination est alimentée par la plate-forme technologique de Redfin, qui est construite par les ingénieurs de Redfin en collaboration avec les agents. Le site Web et les applications mobiles de Redfin sont le générateur d’affaires qui attire les clients vers Redfin avec une belle expérience de recherche. Les agents Redfin n’ont pas à dépenser de temps ou d’argent pour la génération de « leads ». Ils rencontrent plus de 100 clients sérieux chaque année via le site Web de Redfin et des clients réguliers et référents. Derrière le site grand public de Redfin se trouve Agent Tools, le logiciel pour agents de Redfin. Les outils d’agent aident les agents à travailler efficacement, afin qu’ils passent plus de temps avec les clients. Les outils d’agent permettent aux agents de se connecter facilement avec les clients, de se coordonner avec leurs collègues, de gérer les rendez-vous et de suivre la paperasse, les délais de transaction et les jalons, le tout sur une seule plate-forme.
Mission et culture: C’est plus que de l’argent
Tout le monde chez Redfin, des agents et coordinateurs aux comptables et ingénieurs, se mobilise autour de notre mission de redéfinir l’immobilier en faveur du consommateur. C’est une culture collaborative qui encourage les nouvelles idées de toute l’entreprise et valorise les personnes qui remettent en question le statu quo et réfléchissent de manière créative à la façon dont nous pouvons améliorer l’immobilier.
Les agents et le personnel de support ont de multiples voies pour progresser au sein de l’entreprise, y compris des rôles dans la formation et la gestion, ou la poursuite d’opportunités de développement de nouveaux services et produits, comme Redfin Concierge et RedfinNow.
Reconnaissant qu’une main-d’œuvre diversifiée et inclusive est essentielle à notre mission, Redfin recherche des talents de tous horizons en termes d’éducation, de service militaire, de race, d’âge, de sexe et d’orientation sexuelle. Construire une main-d’œuvre qui reflète la diversité de nos clients et des communautés que nous servons est une priorité et un effort continu pour Redfin.
Intéressé par Redfin?
Vous cherchez un emploi dans l’immobilier ? Nous recrutons des personnes de tous horizons qui sont passionnées de servir les clients. Renseignez-vous sur les opportunités d’emploi d’agent principal, les opportunités d’emploi d’agent associé ou consultez notre guide sur la façon de devenir un agent immobilier si vous ne faites que commencer.
Méthodologie
Le revenu brut annuel des Agents principaux Redfin comprend le salaire, les primes et la rémunération à base d’actions pour l’ensemble de l’année civile 2020 et est comparé au revenu médian des agents immobiliers (R), selon le Profil de membre NAR 2020.
Le revenu moyen des agents principaux Redfin de première année comprenait les agents qui ont travaillé pendant 12 mois complets et consécutifs entre janvier et janvier. 1er janvier 2017 et Janv. 27, 2021. Il s’agit d’une moyenne de ce que les agents de la première année ont reçu sur leur chèque de paie au cours des 12 premiers mois de travail chez Redfin en fonction de leur propre date de début.
Cet article a été initialement publié en 2018 et a été mis à jour en 2021.