Démarrer une entreprise de gros nécessite une bonne quantité de capital initial, mais pas autant que d’autres modèles commerciaux. La vente en gros peut également être mise à l’échelle facilement et rapidement, une fois que vous établissez des liens solides avec les acheteurs. Cela permet une grande flexibilité dans les produits que vous vendez et à qui vous les vendez.
Apprendre à devenir grossiste peut être accablant. Il y a de la paperasse à remplir, un site Web à configurer, un logiciel de commerce électronique à sélectionner, une stratégie de marketing de commerce électronique à planifier et des clients à satisfaire. Savoir comment acheter des articles en gros signifie également que vous savez comment trouver des fournisseurs et comprendre ce qui est en gros avant de prendre d’autres mesures.
Le marché de gros n’a jamais offert autant d’opportunités aux individus ambitieux qu’aujourd’hui. Des milliers de fournisseurs proposent des produits partiels et complets via des annuaires de gros et des réseaux de distributeurs mondiaux.
Processus d’achat d’articles en gros
L’achat d’articles en gros est un processus simple une fois que vous avez compris vos priorités. Voici comment acheter des produits en gros:
- Effectuer des études de marché. Rien qu’aux États-Unis, le marché de gros croît d’environ 1,2% par an, ce qui contribue à une croissance prévisible du commerce électronique. Vous serez en concurrence avec des centaines d’autres marques et à la fois B2B et B2C, vous avez donc besoin d’un plan marketing vigoureux et d’un public cible clair pour gagner du terrain.
- Etablir une image de marque professionnelle dès le départ. De nombreux fournisseurs ont des exigences en place pour limiter les revendeurs inexpérimentés avec lesquels ils travaillent. Si vous avez une image professionnelle dès le premier jour, les fournisseurs seront plus motivés à travailler avec vous. Assurez-vous d’avoir un compte configuré avec l’une des meilleures banques pour les transactions en ligne et, si nécessaire, d’avoir obtenu une licence d’entreprise de commerce électronique.
- Décidez d’une niche. Si vous ne savez pas encore quels articles en gros vendre, vous devriez choisir une catégorie. Les clients modernes sont très exigeants dans leurs achats et n’achèteront pas de produits bon marché simplement pour les économies de coûts. Sélectionnez un fournisseur de niche et de produits de la qualité que votre budget peut vous permettre.
- Parcourez un répertoire de vente en gros. Il s’agit de tout site Web qui offre des informations sur les fournisseurs de gros, leurs produits et la façon de les contacter. C’est un moyen facile de mettre le pied dans la porte et de commencer à établir des relations. Notez que plus un fournisseur est difficile à contacter, plus il est susceptible d’être quelqu’un avec qui vous souhaitez travailler, car cela indique que ses produits sont en demande. D’un autre côté, cela pourrait signifier que leur service à la clientèle n’est pas à la hauteur de vos besoins. Effectuez vos propres recherches dans ces circonstances et n’achetez que des produits à un prix de gros raisonnable.
- Obtenez votre permis de revendeur et/ou votre contrat de licence. Un permis de revendeur est requis pour vendre des produits en gros car il montre aux fournisseurs que vous êtes une véritable entreprise. Un accord de licence est similaire à un permis. Il est utilisé par les fournisseurs pour contrôler le type, la quantité et parfois le marché dans lequel un produit est vendu. En règle générale, les accords de licence s’appliquent aux produits en matière de propriété intellectuelle ou de concurrence féroce.
- Assister à des salons professionnels et à des événements pertinents. Il y a peu de meilleures façons de démarrer votre entreprise de gros que d’assister à des salons professionnels. C’est là que les fournisseurs et les créateurs de produits artisanaux exposent leurs produits et développent des relations de vente. Recherchez des propriétaires qui offrent une faible quantité de commande minimale (MOQ) et qui souhaitent travailler avec de nouveaux revendeurs.
Maintenant que vous savez comment acheter des produits en gros, il est utile d’élargir vos connaissances en fonction de votre créneau. Examinons les meilleures pratiques pour acheter des types spécifiques de produits de gros.
Comment acheter des articles d’épicerie en gros
Il existe de nombreuses façons d’acheter des articles d’épicerie en gros, et votre approche d’achat dépendra de ce que vous vendez. Si vous vendez des produits séchés, emballés ou déshydratés, vous pouvez obtenir ces articles auprès de centaines de fournisseurs en ligne. Les répertoires de vente en gros facilitent la navigation dans les catégories d’aliments et de boissons. Assurez-vous que vous avez les capacités d’entreposage pour stocker des produits comme celui-ci.
Si vous souhaitez vendre des produits frais ou des produits périssables en gros, vous devrez établir une relation avec les agriculteurs et les producteurs locaux. Il existe des dizaines de marchés fermiers à l’échelle nationale qui s’associent à des fournisseurs en gros. Recherchez à l’avance ce que les agriculteurs attendent de leurs relations de gros. Cela vous aide à démarrer avec des questions professionnelles et une offre attrayante.
Comment acheter des articles en gros en vrac
Acheter des articles en gros en vrac est le point de départ de la plupart des grossistes. Les MOQ de la plupart des fournisseurs exigent que les produits soient commandés en vrac; généralement 100 unités ou plus. L’expédition en vrac accompagne généralement cette approche.
Commencez par rechercher des fournisseurs en vrac. Ce n’est pas difficile, car la plupart des fournisseurs comprennent que les revendeurs veulent des marchandises en vrac. Cela vous permet également de réduire les coûts d’expédition et de maximiser les bénéfices de revente.
Une fois que vous avez trouvé un fournisseur attrayant, demandez-lui quels sont leurs MOQ et AOQ (quantités moyennes de commande). Cela vous donnera une idée de combien vous pouvez commander chez eux et à quelle fréquence. Familiarisez-vous également avec ce qu’est le délai d’exécution et renseignez-vous sur les délais d’exécution de vos fournisseurs pour vous livrer des produits.
Comment acheter des articles de marque en gros
Si vous souhaitez vous démarquer plus facilement des masses d’entreprises de gros, vous pourriez être intéressé par les produits de marque. Faire des recherches approfondies sur les produits que vous souhaitez vendre et les entreprises qui les fournissent est crucial ici.
Certains répertoires de vente en gros proposent des produits établis par l’intermédiaire d’un marché de vente en gros. Des sites Web comme eWorldTrade, DHgate et Tradewheel sont des répertoires bien connus. Prenez votre temps pour rechercher les fournisseurs et comprendre leurs attentes afin de bien démarrer.
Rappelez-vous que plus les produits sont spécifiques et de marque, plus un fournisseur est susceptible d’avoir des accords de licence rigoureux. Les grossistes de marque peuvent exiger que vous ayez un historique de vente éprouvé ou un certain volume mensuel avant de vous associer. La vente de produits de marque peut être un modèle commercial de boîte d’abonnement lucratif si vous êtes intéressé par le kitting.
Ai-je besoin d’une licence de Vente en gros pour Acheter en gros?
Si vous vous demandez : » Ai-je besoin d’une licence de vente en gros pour acheter en gros? »La réponse courte est oui. Différents États peuvent appeler les licences de vente en gros une licence de revendeur, un permis de revendeur, un identifiant de vente en gros ou quelque chose de similaire.
Il y a quelques raisons pour lesquelles des licences de vente en gros sont requises pour les entreprises:
- Cela permet aux fournisseurs de savoir avec qui ils travaillent. Il est beaucoup plus difficile de contrôler l’offre et la demande lorsque des individus non enregistrés achètent au hasard.
- Le gouvernement exige des entreprises qu’elles respectent les lois fiscales. Si une entreprise n’est pas enregistrée sur papier, cela peut être considéré comme une évasion fiscale (entre autres préoccupations) et sera punissable par la loi.
- Il encourage des relations positives des deux côtés de la chaîne d’approvisionnement. Obtenir une licence fait de vous une entité commerciale connue. Cela signifie que vous et votre fournisseur pouvez ajuster votre flux de travail pour bénéficier mutuellement des résultats de votre entreprise.
La seule façon légale d’acheter en gros sans licence est si vous êtes un consommateur. Si vous êtes client d’une entreprise qui revend des biens en gros au public, ce n’est pas un problème. Il y a des centaines d’entreprises de gros qui importent simplement des marchandises et les retournent à profit.
Comment devenir un acheteur en gros
Devenir un acheteur en gros est un processus relativement peu coûteux et rapide, mais cela nécessite de faire vos devoirs et de couvrir les coûts de démarrage. Voici comment devenir un acheteur en gros enregistré:
- Obtenez votre numéro d’identification d’employeur (EIN). Ce document montre au gouvernement que vous êtes une véritable entreprise qui fait des affaires. Vous ne pouvez pas commencer à vendre des produits ou à embaucher des employés tant que vous n’avez pas votre EIN, alors faites-en une priorité absolue.
- Acquérir une licence de vente. Cela permet légalement à votre entreprise de faire des ventes. Les frais et le processus de demande diffèrent en fonction de l’endroit où votre entreprise opère.
- Obtenez votre numéro de taxe de vente. Un identifiant de taxe de vente variera État par état, mais est requis pour toute entreprise. Le gouvernement autorise une entreprise à percevoir et à soumettre des taxes d’État sur la base de ces informations.
- Demander une licence de vente en gros. Chaque État a des exigences légèrement différentes pour les revendeurs en gros. Pour savoir comment obtenir une licence de vente en gros, rendez-vous sur le site Web des impôts ou des revenus de votre État et remplissez la demande de revendeur. En règle générale, des frais sont associés, alors préparez-vous à cela.
Une fois que toutes ces étapes sont terminées et que votre demande a été approuvée, vous êtes devenu un acheteur en gros enregistré! Vous pouvez maintenant commencer à contacter vos fournisseurs, développer des relations et aider votre entreprise à prospérer.
Comment acheter en gros Sans entreprise
Lorsque vous recherchez comment acheter en gros sans entreprise, vous pouvez rencontrer au moins trois scénarios:
- Acheter en gros en tant que revendeur sans identifiant de vente ou EIN
- Acheter en gros en tant que revendeur avec un identifiant de vente ou EIN mais sans entreprise enregistrée
- Acheter des produits en gros en tant que consommateur
Chacune de ces circonstances implique des actions et des résultats différents. Dans le premier scénario, un homme d’affaires achète des biens qu’il vend à l’insu du gouvernement. Dans le deuxième scénario, un grossiste vend des marchandises avec une partie des documents juridiques déposés, mais pas tous. Dans le troisième scénario, un client achète des biens en gros pour son propre usage privé.
La méthode la plus courante (et la seule méthode légale) de ces trois scénarios est la troisième, l’achat de produits en gros pour un usage personnel. Vous pouvez trouver des entreprises qui vendent des produits en gros au public par diverses méthodes. Il s’agit notamment de rechercher dans les marchés en ligne B2B et les marchés en ligne, de vérifier les listes d’événements locaux, de parcourir les forums en ligne et de demander des références à des amis ou à la famille.
Voici quelques sources populaires de produits de gros:
- eBay
- Vente en gros de roses
- Loffer
- Fret américain
- Vêtements de sport SS
- Salons professionnels
- Foires artisanales
- Événements locaux
- Marchés de producteurs
- Magasins maman et pop
Comment acheter en gros pour la revente
Savoir comment acheter en gros pour la revente est presque le même processus que l’achat en gros général. Il y a de la paperasse à remplir, des relations d’affaires à développer, des produits à acquérir et une gestion des stocks à adopter.
La principale différence entre l’achat de biens en gros pour votre usage et l’achat en gros pour la revente réside dans les permis de revente en cause. Si vous travaillez avec un fournisseur populaire et prospère, ces entreprises ont souvent des exigences plus strictes que les fournisseurs émergents.
Votre permis de revente comprend probablement des informations sur les marchés que vous pouvez vendre directement au consommateur, les types de produits que vous pouvez vendre et parfois le volume de produits que vous êtes autorisé à vendre. Assurez-vous que les fournisseurs potentiels répondent à toutes vos questions avant de vous connecter en tant que revendeur. Le fournisseur avec lequel vous vous associez est un moment charnière pour votre entreprise.
Suivez les étapes suivantes pour vous guider dans votre préparation à la vente:
- Confirmez que vos documents commerciaux ont été approuvés par les organes directeurs de votre État.
- Examinez les produits que vous vendez et confirmez les coordonnées du fournisseur.
- Rédigez ou finalisez votre budget et vérifiez que les prévisions de ventes sont réalistes.
- Confirmez que votre vitrine, votre site Web ou les deux sont prêts à être vendus.
- Mettez en place votre plan marketing B2B ou DTC et commencez à toucher les clients.
- Visez un taux de remplissage élevé. Cela signifie que vous êtes en mesure d’expédier les produits aux clients à temps, à tout moment, sans avoir recours à une commande en attente ou à une précommande.
Acheter en gros Est une bonne affaire
Une fois que vous avez la paperasse terminée et qu’un processus d’achat est compris, faire des ventes en gros devient plutôt excitant. Vous avez un large degré de contrôle sur les produits que vous revendez et votre plan de marketing en gros. Suivez ces étapes pour démarrer ou développer votre entreprise et atteindre de nouveaux clients. Vous pouvez même les tester pour une nouvelle entreprise de dropshipping.
Foire aux questions Sur les produits de gros
Si vous souhaitez créer une entreprise de gros, il est important de bien comprendre les produits que vous souhaitez vendre. En savoir plus sur l’achat et la vente en gros avec les questions fréquemment posées ici:
Est-il légal d’acheter en gros et de revendre?
Oui, il est légal d’acheter en gros et de revendre. Pour ce faire, vous devez disposer d’une licence de vente en gros et d’une licence commerciale correspondant à votre type d’entreprise.
Par exemple, si vous vendez uniquement en ligne, vous aurez besoin d’une licence d’entreprise de commerce électronique. Si vous vendez dans un endroit traditionnel, vous aurez besoin d’une licence de vente au détail.
Assurez-vous d’avoir également un numéro d’identification d’employeur ou un numéro d’identification fiscale fédéral. C’est ainsi que le gouvernement suit le revenu de votre entreprise et attribue les impôts en conséquence.
Comment êtes-vous admissible à acheter en gros?
Pour acheter en gros, vous devez avoir une licence de vente en gros. C’est important pour deux raisons.
Premièrement, il montre aux fabricants, aux détaillants et au gouvernement que vous êtes un revendeur légal d’articles en gros. Vous êtes une entité connue qui fait des affaires de manière éthique.
Deux, il réduit et élimine souvent la taxe de vente. La plupart des gouvernements traitent les frais d’une licence de vente en gros comme un remplacement de la taxe de vente, ce qui élimine les taxes à l’unité (qui s’additionnent rapidement).
Amazon est-il un grossiste?
Amazon n’est pas une entreprise de gros ; c’est un détaillant en ligne B2B et B2C. Les entreprises qui proposent des produits sur Amazon fabriquent leurs propres produits ou achètent auprès de grossistes et les vendent aux consommateurs.