Pour augmenter les revenus de votre petite entreprise, vous devez vous concentrer sur vos clients, stimuler vos efforts de marketing et de vente, revoir vos stratégies de tarification et élargir votre marché.
Peu importe votre budget, il existe un certain nombre de stratégies que les propriétaires de petites entreprises peuvent utiliser pour augmenter les profits et améliorer les résultats. La clé de l’augmentation des revenus et du succès est de maintenir un équilibre entre les objectifs à court et à long terme.
Ce que couvre cet article:
- Comment Augmenter les Revenus d’une Entreprise
- Comment Augmenter les Flux de Revenus
- Comment Augmenter les Revenus des Clients existants
Comment Augmenter les Revenus d’une Entreprise
Pour que votre entreprise continue à fonctionner, vous devez augmenter les revenus. L’augmentation des revenus est un signe de bonne santé financière d’une entreprise. Les tactiques de marketing opérationnel et de service de base ci-dessous peuvent aider les propriétaires de petites entreprises à réduire leurs coûts et à augmenter leurs revenus commerciaux.
Déterminez vos objectifs
Vous devez commencer par une stratégie claire et alignée sur vos objectifs de revenus. Vous devez identifier à quoi ressemble le succès et développer la route pour y arriver. La définition de vos objectifs de revenus est importante à chaque étape de votre entreprise.
Par exemple, pendant la période de démarrage, votre objectif initial de chiffre d’affaires est d’atteindre la rentabilité. Cependant, une fois que l’entreprise survit à la phase de démarrage périlleuse, le prochain objectif est d’augmenter vos revenus pour pouvoir financer la croissance stratégique de l’entreprise, dépasser les objectifs de revenus bruts et nets et constituer des réserves pour votre entreprise.
Une fois que vous avez défini vos objectifs et identifié ce qui stimule réellement les ventes et les revenus, vous pouvez vous concentrer sur les activités qui vous aideront à les atteindre.
Concentrez-vous sur les clients réguliers
Au lieu de dépenser des ressources pour essayer de gagner de nouveaux clients, les petites entreprises devraient se concentrer sur la vente incitative ou la vente croisée des clients actuels. Ceci est nettement plus efficace et rentable car vos clients actuels connaissent déjà vos produits et services et sont donc plus susceptibles de faire affaire avec vous.
Un geste d’appréciation du client tel que des remises spéciales et des cadeaux conduira vos anciens clients et clients à leur prochain achat. Cela leur donne l’impression que vous avez fait un effort supplémentaire pour eux parce qu’ils sont importants pour vous.
La connexion avec vos clients existants peut également être un excellent moyen d’acquérir de nouveaux clients pour stimuler la croissance de l’entreprise. Étant donné que les gens sont enclins à se connecter avec d’autres comme eux, donner aux clients existants une forte incitation à la recommandation peut être une grande victoire pour votre entreprise.
Ajouter des services ou des produits gratuits
Le regroupement de produits et de services gratuits peut entraîner une augmentation des ventes sans frais généraux supplémentaires. Le regroupement est généralement associé à des économies. Même lorsque les économies sont nominales pour le client, cela reste une vente beaucoup plus facile et rentable pour vous.
Affinez votre stratégie de prix
Le prix est le facteur le plus important dans la prise de décision d’achat. Un ajustement des prix des produits et services doit être conforme à la situation de votre marché et aux objectifs de revenus.
Une augmentation soudaine du prix apportera plus de revenus et stimulera les bénéfices des entreprises uniquement lorsqu’elle n’aura pas d’impact négatif sur les ventes. Vous devriez essayer de comprendre comment le prix des produits concurrents et comment votre produit se compare à des produits similaires du point de vue de l’acheteur, cela vous permettra de positionner au mieux vos prix sur le marché.
Au lieu d’une augmentation spectaculaire du prix, envisagez d’augmenter régulièrement vos prix. Bien qu’une petite hausse des prix puisse ne pas sembler importante par rapport au prix total, elle a un impact direct sur les marges bénéficiaires et le résultat net.
Offrir des rabais et des rabais
Lorsque les rabais sont correctement commercialisés, ils incitent les consommateurs à commencer à acheter. Les remises peuvent porter sur des produits limités, tels que des remises sur la quantité offertes sur deux produits ou plus, des remises saisonnières ou des remises sur tous les produits d’une vente à l’échelle du magasin.
Une remise également appelée remise différée est émise après l’achat du produit en pourcentage du prix au comptant. La remise médiatisée génère des ventes supplémentaires tandis que le taux de rachat inférieur réduit son coût.
Utiliser des stratégies de marketing efficaces
Le marketing est un moyen évident d’améliorer les ventes et de stimuler les revenus. Analyser les données sur les achats des clients et les préférences de produits. Sur la base de plans stratégiques, développez ensuite des promotions ciblées pour toucher des clients spécifiques avec des messages publicitaires et des offres promotionnelles.
Il existe une variété de stratégies et de canaux de marketing que vous pouvez utiliser pour faire remarquer votre produit ou service. Cela comprend:
- Site Web
- Publicité payante au clic
- Médias sociaux
- Marketing par courrier électronique
- Relations publiques
- Marketing de contenu
- Marketing traditionnel par le biais de flyers et de panneaux d’affichage
Il peut également être utile d’examiner et d’analyser les données marketing des années précédentes pour découvrez quelles stratégies et quels canaux vous conviennent le mieux.
Dynamisez votre canal de vente
Pour dynamiser votre canal de vente, vous devez générer de l’enthousiasme et une raison d’acheter. Cela peut être fait en introduisant des garanties de vente vibrantes et aux couleurs vives qui incluent tous vos produits et services et transmettent un sentiment d’urgence, en incitant les partenaires de vente et en ajoutant des ventes par abonnement.
Vérifiez votre présence en ligne
Il est essentiel de revoir votre présence en ligne périodiquement. Passez en revue vos sites Web et voyez comment ils sont visualisés sur différents appareils. Vous pouvez utiliser l’analyse pour examiner le trafic de votre site Web et élaborer des plans pour améliorer l’expérience en ligne du client. Utilisez une combinaison d’efforts de marketing sur les moteurs de recherche organiques et payants pour atteindre vos clients.
Comment augmenter les sources de revenus
Les sources de revenus sont les sources de revenus de votre entreprise. Quelques exemples de sources de revenus sont le produit de la vente de biens généralement à des clients ponctuels, les revenus tirés de projets courts et les revenus récurrents tels que les frais d’abonnement ou les frais de courtage.
- Pour augmenter vos sources de revenus et gagner plus de clients, commercialisez bien votre entreprise et listez-la dans plus d’endroits. Avec les progrès de la technologie, vous n’êtes plus limité à la liste physique. L’inscription de votre place sur un marché en ligne, un site Web ou sur les médias sociaux peut vous aider à atteindre plus de clients.
- Collaborer et regrouper des articles permet d’augmenter la taille moyenne de vos transactions en collaborant et en emballant des articles.
- Le reciblage de vos clients permet d’augmenter la fréquence des transactions. C’est plus facile avec des outils de marketing par e-mail tels que MailChimp et Campaign Monitor. Vous pouvez re-cibler les clients existants, savoir s’ils ont ouvert votre e-mail et cliqué sur l’un des liens de la newsletter. N’oubliez pas d’offrir quelque chose gratuitement, comme un bon pourboire qui pourrait les intéresser. Par exemple, si vous possédez une entreprise de restauration, offrez des recettes gratuites.
- La meilleure façon d’augmenter vos sources de revenus est d’augmenter vos prix. Cependant, cela peut poser problème lorsque vous vous trouvez sur un marché très concurrentiel. Tenez compte de la situation de l’entreprise et des prix des concurrents avant d’augmenter les prix de vos produits et services.
Comment augmenter les revenus des clients existants
Un moyen efficace pour toute entreprise de stimuler ses revenus à court terme consiste à investir du temps dans ses clients actuels ou passés. Il est facile pour les entreprises de se laisser prendre à essayer de trouver de nouveaux clients. En réalité, ce sont nos clients passés et actuels qui peuvent offrir le plus de retour sur investissement.
- Créez une liste de vos clients et clients ainsi qu’une liste des services et produits que vous fournissez.
- Analysez cette liste de clients pour les opportunités de ventes croisées
- Identifiez les clients qui n’utilisent pas tous vos services ou produits et dressez une liste des services supplémentaires que vous pourriez leur offrir.
- Communiquer avec ces clients et offrir des détails sur les produits/services connexes qui leur conviendraient le mieux.
- Restez en contact avec vos clients en leur envoyant des newsletters, des cartes de vacances ou des e-mails de rappel. Après chaque visite, faites un suivi auprès de vos clients. De cette façon, votre entreprise reste au sommet de leur esprit.
- Informez vos clients et vos clients des nouveaux lancements et des offres spéciales par le biais de mises à jour de sites Web, de campagnes d’e-mailing spécifiques et de publipostages
- Utilisez des programmes de parrainage attrayants pour gagner de nouveaux clients
Au lieu de vous concentrer sur l’ajout de nouveaux clients, en recherchant constamment des opportunités d’augmenter vos revenus sans les coûts accrus associés à l’acquisition de nouveaux clients.