Si vous avez un site Web qui publie du contenu, vous savez qu’il y a une chose qui est super importante: monétiser votre trafic.
Vous avez consacré beaucoup de temps et d’efforts à la création d’un excellent site, et il n’y a rien de mieux que de transformer tout ce travail acharné en argent.
Mais monétiser votre site n’est pas aussi facile que cela puisse paraître au premier abord. Pour en tirer le meilleur parti, vous devrez utiliser des stratégies solides.
Stratégies de monétisation du trafic vers votre site Web
Il existe de nombreuses façons de monétiser votre site Web. Je vais vous expliquer quelques-uns des plus courants ci-dessous. Mais d’abord, parlons de trafic:
Plus Vous Avez de Trafic, plus Il Sera Facile de Monétiser Votre Site.
Certaines des façons courantes de monétiser un site Web (comme la diffusion d’annonces) n’en valent pas nécessairement la peine tant que vous n’avez pas un certain trafic.
Il existe encore des moyens de monétiser un site Web qui ne reçoit pas beaucoup de trafic. Par exemple, vous pouvez utiliser l’audience dont vous disposez déjà pour lancer une entreprise (comme du coaching ou de la rédaction indépendante) basée sur votre site. Vous pouvez également vendre des produits à votre public existant.
Cependant, avec plus de visiteurs du site, vous aurez plus d’options.
Comment créez-vous du trafic vers votre site Web? Il y a des tonnes de stratégies que vous pouvez utiliser. Rédigez un ebook, organisez un webinaire, développez votre liste de diffusion, améliorez votre référencement SEO tout pour aider les gens à vous trouver et à les intéresser à votre contenu.
Monétisation de votre site
Une fois que vous avez constitué une audience pour votre site Web, voici quelques-unes des techniques que vous pouvez utiliser pour monétiser votre trafic.
Abonnements payants ou Paywalls
Le moyen le plus simple de monétiser votre site Web consiste à demander aux utilisateurs de payer pour votre contenu.
Parce qu’il y a tellement de choses gratuites sur Internet, les gens hésitent à payer pour le contenu. Cependant, si votre marque est assez forte, votre public pourrait être prêt à payer. De nombreux grands éditeurs de nouvelles n’offrent que quelques articles gratuits et gardent le reste de leurs sites Web derrière un mur payant. Voici à quoi cela ressemble à la Harvard Business Review:
Pour les blogueurs et les spécialistes du marketing, une approche plus courante est un système d’adhésion à plusieurs niveaux, où la plupart du contenu du site Web est gratuit, mais certains sont réservés aux membres.
Marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation signifie utiliser des liens d’affiliation pour référer des personnes à d’autres sites Web. Lorsque les gens achètent des produits sur ces sites, vous obtiendrez une partie de la vente.
Si vous utilisez des liens d’affiliation sur votre site, vous devez le faire savoir aux gens. Essayez de ne recommander que les produits que vous pensez que votre public aimera.
Il y a des tonnes d’entreprises avec des programmes d’affiliation. Amazon a l’un des plus populaires.
Messages sponsorisés
Une troisième façon de monétiser le trafic consiste à publier des messages sponsorisés pour les marques. Les entreprises peuvent vous contacter pour vous demander d’écrire un article faisant leur promotion, avec un lien vers leur site. Ceci est parfois appelé publicité native.
Voici un exemple de publication sponsorisée par HR Magazine:
Annonces affichées
Enfin, l’une des façons les plus courantes de monétiser votre site Web consiste à utiliser des annonces affichées.
Les publicités affichées sont extrêmement populaires et apparaissent sur presque tous les sites Web dans l’en-tête, les barres latérales et d’autres endroits. En fait, le réseau Display de Google atteint 90% des internautes du monde entier. En utilisant les annonces affichées, vous pouvez « louer » de l’espace sur votre site aux annonceurs.
Voici un exemple de ce à quoi ressemblent les publicités affichées Speedtest.net:
Les annonces Display sont un moyen facile de monétiser le trafic. Mais pour en tirer le meilleur parti, il faut les optimiser.
Pour ce faire, vous devez comprendre comment fonctionne la publicité display et quels types de publicités fonctionnent le mieux. Les publicités peuvent être gênantes pour les utilisateurs si vous les implémentez mal.
Poursuivez votre lecture pour savoir comment gagner plus grâce aux publicités affichées sans détruire votre expérience utilisateur.
Quel Type d’Annonces Dois-je Utiliser pour Générer des revenus ?
Tout d’abord, parlons des types d’annonces affichées qui existent. Il existe de nombreux formats différents pour les annonces. Le Bureau de la publicité interactive a des directives pour les tailles et les spécifications des annonces.
Voici quelques types d’annonces affichées que vous pourriez voir sur les sites Web des éditeurs:
Annonces statiques vs Annonces animées
Les annonces statiques sont le type d’annonces affichées le plus simple et le plus traditionnel. Une annonce statique est une image, et c’est tout.
Une annonce d’affichage animée est généralement composée de 2 à 3 images statiques, qui s’affichent les unes après les autres.
Ces types d’annonces sont parfois appelées bannières publicitaires, et elles sont disponibles dans une variété de formats différents. Vous avez peut-être entendu des termes comme « classement », « gratte-ciel », « carré », « bannière complète » ou « demi-page »: ce sont toutes des tailles différentes pour les publicités affichées.
Google a un guide montrant certaines des tailles d’annonces les plus courantes (en pixels) pour les mobiles et les ordinateurs de bureau.
Annonces vidéo
Un autre type d’annonce d’affichage est une annonce vidéo.
Vous pouvez considérer une publicité vidéo comme quelque chose qui apparaît sur YouTube, mais les publicités vidéo Google apparaissent également sur les sites Web des éditeurs s’ils sont partenaires de Google Video.
Les publicités vidéo peuvent être intégrées au contenu ou affichées sur le côté de la page.
Publicités Lightbox
Les publicités Lightbox répondent lorsque les utilisateurs interagissent avec elles. Lorsque des personnes tapent ou survolent l’annonce, celle-ci se développe ou affiche une vidéo. Les annonceurs ne paient que lorsque les gens interagissent avec leurs publicités.
Annonces publicitaires réactives
Les annonces publicitaires réactives ajustent leur apparence pour s’adapter à différents espaces publicitaires.
Les annonceurs peuvent télécharger un tas d’actifs (vidéos, images, logos ou titres), et le réseau publicitaire choisit automatiquement une combinaison de ceux-ci pour s’adapter à différents emplacements publicitaires.
Annonces reciblées
Avez-vous déjà consulté un site Web, puis vu des annonces pour ce même site quelques heures plus tard alors que vous naviguiez en ligne?
Vous pouvez remercier le reciblage (également connu sous le nom de remarketing) pour cela.
Le reciblage permet aux annonceurs de montrer leurs annonces à des personnes qui ont déjà interagi avec leur site Web d’une manière ou d’une autre ou qui se sont inscrites à leur liste de diffusion.
Annonces natives
Le terme annonce native désigne une annonce qui se fond dans le contenu qui l’entoure, ce qui rend les utilisateurs plus susceptibles de cliquer.
Bien que vous puissiez considérer une annonce native comme une publication sponsorisée ou publicitaire, les annonces affichées peuvent également être appelées annonces natives lorsqu’elles sont optimisées pour correspondre au contenu environnant.
Voici une capture d’écran (de The Independent) de ce à quoi ressemble une annonce native. Cela ressemble à un article, mais notez l’étiquette « sponsorisée » en bas:
Quel Type d’annonces Dois-je exécuter ?
Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreux types d’annonces parmi lesquelles choisir. Quels types devriez-vous exécuter sur votre site Web?
En tant qu’éditeur, il est dans votre intérêt de diffuser des annonces de manière à les rendre performantes. Vous voulez que les gens cliquent, afin que vous puissiez gagner ces dollars publicitaires.
Mais vous ne voulez pas non plus ruiner votre expérience utilisateur. Lancer trop de publicités invasives peut avoir un impact négatif sur votre site: cela peut ralentir la vitesse de chargement de votre page, potentiellement dynamiser votre référencement et envoyer vos lecteurs courir vers les collines.
Alors, comment savoir quelles publicités fonctionneront le mieux? Fondamentalement, vous devriez tester vos annonces et vous devez utiliser les bons outils.
Lisez la suite pour plus de conseils sur la façon d’obtenir la meilleure expérience publicitaire possible pour votre site Web.
Conseils pour optimiser l’expérience publicitaire de votre site Web
Pour monétiser efficacement le trafic, vous voudrez améliorer l’expérience publicitaire des utilisateurs sur votre site Web.
Voici quelques façons différentes de le faire:
Optimiser pour le Web et le mobile
Les utilisateurs accéderont à votre site à partir de différents appareils. L’expérience publicitaire sera différente sur le web et le mobile.
Idéalement, vous voudrez optimiser l’expérience publicitaire des visiteurs en fonction de l’appareil qu’ils utilisent.
Optimiser l’affichage des annonces
La façon dont les annonces sont affichées sur votre site peut affecter la rentabilité. Cela inclut leur taille, leur emplacement sur la page, le type d’annonce et la présence éventuelle d’autres annonces.
Saviez-vous que les publicités peuvent réellement diluer l’efficacité d’autres publicités? S’il y a trop d’annonces sur une seule page, chacune peut être moins efficace. Ne supposez pas que le simple fait d’ajouter plus d’annonces entraînera des revenus plus élevés.
Offrir aux utilisateurs une expérience publicitaire unique et personnalisée
Les annonceurs traitent chaque visiteur différemment, en leur diffusant des publicités différentes en fonction de leurs préférences.
Pourtant, la plupart des éditeurs traitent chaque utilisateur de la même manière.
Personnaliser votre expérience publicitaire en fonction de l’utilisateur pourrait vous permettre d’obtenir de meilleurs résultats. Vous pouvez le faire à l’aide d’un logiciel de monétisation de site Web automatisé (plus d’informations ci-dessous).
Importance du Test A/B de vos annonces pour une expérience utilisateur transparente
Lors de l’optimisation de votre expérience publicitaire, le test A/B présente des avantages, mais il peut en réalité réduire les taux d’annonces.
Qu’est-ce que le test A/B?
Le test A / B est exactement ce à quoi il ressemble: exécuter un test où vous comparez deux versions de quelque chose côte à côte (Version A contre Version B), pour voir laquelle obtient de meilleurs résultats.
Les tests A / B vous donneront des preuves tangibles sur les types d’annonces que vous devez utiliser. Cependant, cela ne va pas apaiser tout le monde. Les limitations des tests A / B signifient que vous ne pourrez jamais satisfaire les visiteurs de la face B
Comment exécuter un Test A / B?
Pour exécuter un test A/B, vous devez comparer une variable que vous pouvez contrôler en tant qu’éditeur (par exemple, le type d’annonce ou la position du contenu) avec une variable que vous ne pouvez pas contrôler (comme la source de trafic).
Cela vous permettra de voir quel contenu publicitaire fonctionne le mieux sur les sources de trafic, les appareils, les heures de la journée, etc.
Quels Éléments D’Annonce Dois-Je Tester ?
Comme je l’ai mentionné ci-dessus, vous pouvez tester de nombreuses variables lors de l’exécution de vos tests A / B. Certains d’entre eux que vous pouvez contrôler, tandis que d’autres que vous ne pouvez pas.
Placement de l’annonce
Une variable importante à tester est le placement de l’annonce. Cela a à voir avec l’emplacement de votre annonce sur la page – est-ce en haut, en bas, dans la barre latérale ou dans le contenu? Le placement d’une annonce affecte la visibilité de votre annonce auprès des utilisateurs.
Taille de l’image
Une autre variable est la taille de l’image. De toute évidence, les annonces plus grandes seront plus visibles sur la page. Cependant, cela ne signifie pas nécessairement qu’ils seront plus performants. N’oubliez pas que tout dépend de l’expérience utilisateur.
Source de trafic
Quelle source de trafic génère le plus de clics publicitaires ? L’optimisation pour la source peut vous aider à mieux monétiser votre trafic, en comprenant quel trafic est le plus précieux pour vous. Peut-être que cela vaudrait la peine d’investir davantage dans certaines sources de trafic payantes, ou peut-être que vous devez tout miser sur votre référencement.
Couleur de l’annonce
Celle-ci est assez explicite… de quelle couleur sont vos annonces? Devriez-vous viser à les faire se fondre ou à vous démarquer?
La psychologie des couleurs peut avoir un impact sur le taux de conversion, c’est donc un facteur plus important que vous ne le pensez.
Densité
Quelle est la densité de vos annonces sur la page? Nous avons déjà discuté de la manière dont les publicités peuvent se diluer les unes les autres, de sorte que la densité des publicités peut être un facteur clé à examiner.
Ciblage géographique
Utilisez-vous le ciblage géographique pour afficher des annonces aux utilisateurs pertinentes pour leur région locale?
Réseau publicitaire
Une variable finale que vous pouvez optimiser est le réseau publicitaire. Différents réseaux publicitaires peuvent vous payer moins ou plus pour certaines publicités.
Outils pour tester les annonces
Il existe de nombreux outils différents que vous pouvez utiliser pour tester les annonces. Je vais rapidement parcourir certains des plus populaires, puis je vous ferai connaître mon arme secrète que j’utilise pour monétiser le trafic.
Google Optimize
Si vous voulez un outil simple pour exécuter des tests A / B, vous pouvez utiliser Google Optimize.
L’avantage est que Google Optimize est gratuit. L’inconvénient est que vous devrez tout faire manuellement, ce qui prend une éternité.
Fondamentalement, vous pouvez accéder à Google Optimize et le connecter à votre compte Google Analytics. Vous devrez ensuite entrer les informations pour chaque expérience que vous souhaitez exécuter.
Optimizely
Il existe également des plates-formes d’optimisation publicitaire payantes que vous pouvez utiliser. Optimizely en est un exemple, qui est assez populaire dans l’industrie.
Cependant, je ne suis pas un grand fan d’Optimizely, car je ne le trouve pas super intuitif ou facile à utiliser. Le plugin gratuit Ad Inserter est une alternative à Optimizely que de nombreux spécialistes du marketing aiment utiliser.
Ezoic
Enfin, je veux vous parler de mon arme secrète: un outil appelé Ezoic. Ezoic utilise des tests multivariés pour permettre aux machines de personnaliser automatiquement les emplacements / densité d’annonces.
Ezoic est génial, car il vous permet en fait de personnaliser votre expérience publicitaire en fonction de ce que votre utilisateur souhaite. Cela peut vous aider à monétiser plus efficacement le trafic.
Vous pouvez utiliser Ezoic pour exécuter des tests publicitaires automatisés.
Le logiciel utilise l’IA et l’apprentissage automatique pour vous aider à optimiser vos annonces, afin de prendre des décisions basées sur des milliards de données. Ces décisions sont plus efficaces que ce que vous pourriez faire vous-même.
L’automatisation de vos tests vous fait gagner beaucoup de temps : vous pouvez tester des milliers de variables en quelques minutes. Si vous essayiez de le faire manuellement, cela pourrait prendre des mois.
Ezoic a aidé certains sites Web à obtenir une augmentation de 93% du revenu mensuel total et une augmentation de 87% du revenu moyen par session. Pour moi, ce sont des résultats assez étonnants.
Mais Ezoic n’est pas seulement idéal pour les revenus, il vous aide également à optimiser votre expérience utilisateur pour chaque visiteur. Si vos annonces affichées ne sont pas adaptées à l’expérience utilisateur, Ezoic supprimera l’annonce de la page.
En raison de l’expérience utilisateur améliorée qu’offre Ezoic, les utilisateurs sont susceptibles de passer plus de temps sur votre site. Les entreprises ont déjà obtenu d’excellents résultats.
Simplypsychology.org vu une augmentation de 84% du temps sur site après le démarrage de la plate-forme Ezoic.
Et Askdavetaylor.com le nombre de pages vues a augmenté de 49 %.
Vous n’avez pas besoin d’utiliser simplement Ezoic avec Adsense. Vous pouvez l’utiliser avec toutes les plateformes publicitaires existantes et accéder à des milliers de partenaires de demande, ce qui vous permet de gagner plus d’argent plus rapidement.
Conclusion
Si vous êtes un éditeur, diffuser des annonces sur votre site Web est un excellent moyen de monétiser le trafic.
Mais il existe des tonnes de différents types d’annonces et de nombreuses variables différentes auxquelles il faut penser lors de leur exécution. Si vous souhaitez réellement gagner de l’argent avec les publicités affichées, vous devez vous assurer qu’elles sont optimisées pour les meilleures performances possibles.
Assurez-vous d’exécuter les tests appropriés afin de tirer le meilleur parti de vos annonces.