Votre objectif dans la vie est d’être un grand succès, d’accomplir des choses merveilleuses à mesure que vous devenez plus fort et meilleur chaque jour et semaine qui passent, et finalement de réaliser votre plein potentiel en tant que personne dans tout ce que vous faites.
La bonne nouvelle est qu’il n’y a jamais eu de meilleur moment dans toute l’histoire humaine pour que vous atteigniez vos objectifs et atteigniez un grand succès qu’aujourd’hui, ici, maintenant, où que vous viviez et quoi que vous fassiez.
Nous entrons dans ce que de nombreux économistes appellent « l’Âge d’or » de l’histoire humaine, une période de paix et de prospérité dont on a rêvé à travers tous les âges de l’homme. Et vous êtes à l’avant-garde. Vous êtes parfaitement positionné pour maximiser votre potentiel et obtenir tout ce qu’il est possible de tirer des opportunités illimitées qui s’ouvrent maintenant tout autour de vous.
La clé d’un grand succès est, et a toujours été, contenue dans le principe de » levier ». »C’est votre capacité à exploiter vos talents et vos compétences comme un signe de multiplication par d’autres personnes qui vous permet d’accomplir des choses extraordinaires en peu de temps.
Les hommes et les femmes qui accomplissent beaucoup ont appris à se mobiliser de différentes manières et dans différentes directions. Et il n’y a pas d’endroit où l’effet de levier est plus important que votre capacité à influencer les autres de telle sorte qu’ils vous aident à obtenir les choses qu’ils veulent tout en s’aidant eux-mêmes à obtenir les choses qu’ils veulent.
L’une des grandes lois de la vie est la « Loi de Réciprocité. »Cette loi dit que les gens essaient toujours de vous rembourser pour tout ce que vous faites, soit pour eux, soit pour eux. Dans un sens positif, cela signifie que chaque fois que vous faites quelque chose de bien pour une autre personne, vous créez chez cette autre personne un sentiment d’obligation. Puisque personne n’aime être soumis à une obligation envers autrui, l’autre personne fera tout son possible pour se libérer de ce sentiment d’obligation en vous remboursant, généralement en vous donnant beaucoup plus que ce que vous avez contribué à l’origine.
Par exemple, j’ai acheté une nouvelle voiture il y a environ cinq ans. À la fin de la transaction, le directeur des ventes a demandé à l’un de ses employés de m’emmener avec la voiture dans une station-service voisine et de remplir le réservoir. Dans toutes mes années d’achat de voitures, neuves et d’occasion, je n’ai jamais eu une personne qui remplissait le réservoir d’essence pour moi à la fin de la transaction.
Deux ans plus tard, je suis retourné chez ce même concessionnaire et le même directeur des ventes et j’ai acheté une autre voiture neuve pour ma femme. Je voulais rendre la pareille. Un réservoir d’essence de 20 led a mené à un achat de 45 000 $.
Et c’est celle des grandes découvertes en ce qui concerne la Loi de Réciprocité. Le remboursement lorsque vous faites quelque chose de bien pour une autre personne peut être disproportionné par rapport à la taille de l’effort ou de la dépense que vous mettez.
Le succès commercial En Kit de formation Simple
L’un des grands principes du succès, pratiqué par tous les hommes et femmes très influents, est le suivant: « Plus vous donnez de vous-même sans attente de retour, plus vous reviendrez des sources les plus inattendues. »
À travers tous les âges de l’homme, cela a été appelé la Loi de Semer et de Récolter, la Loi de Cause à Effet, ou même la Loi d’Action et de Réaction. Il dit que tout ce que vous mettrez, vous en sortirez. Il dit aussi que vous pouvez mettre un peu de graines et que vous récupérerez souvent une récolte entière. Les hommes et les femmes les plus intelligents de notre société sont toujours à la recherche d’opportunités de contribuer aux autres, sachant qu’ils sèment les graines qu’ils récolteront sous forme de pouvoir, d’influence et de désir des autres de coopérer et de les aider plus tard.
D’un autre côté, les gens qui semblent aller nulle part dans leur vie et leur carrière sont toujours ceux qui essaient de sortir quelque chose avant d’y mettre quelque chose. Comme le dit la chanson, « Ils ont mis un nickel et ils veulent une chanson en dollars. »
Mais ce n’est pas pour vous. Votre travail consiste à maximiser vous-même et votre potentiel tout au long de votre vie, et cela nécessite la culture intelligente et délibérée de personnes à tous les niveaux, faisant des choses pour elles afin qu’elles soient prédisposées à rendre la pareille, à faire des choses pour vous quand vous avez besoin et voulez leur aide.
Dwight D. Eisenhower a dit un jour: « Le leadership est la capacité d’amener les gens à faire les tâches que vous voulez qu’ils fassent, et de les considérer comme leur propre idée. »
Les meilleurs leaders sont ceux qui poussent doucement les gens dans la direction de faire ce qui doit être fait. Puisque les Américains ne veulent surtout pas qu’on leur enseigne, qu’on leur dise ou qu’on leur parle, les meilleurs leaders d’aujourd’hui sont ceux qui deviennent des experts de l’art doux de la persuasion. Même s’ils pouvaient donner des ordres et dire aux gens quoi faire, ils savent qu’il est beaucoup plus efficace d’aborder le sujet de manière à ce que la personne se sente que c’est son idée.
Attention à la prochaine fois où j’expliquerai une partie critique du pouvoir et de l’influence, et bien plus encore!
Le succès des ventes A Rendu Le Kit de formation Simple
