Un bon accord de partenariat peut faire passer votre entreprise au niveau supérieur, et aucune entreprise n’est trop nouvelle ou trop petite pour commencer à regarder vers l’avenir et à envisager des partenariats potentiels.
Pour savoir exactement comment les autres propriétaires d’entreprise naviguent dans les accords de partenariat pour leurs jeunes entreprises, nous avons demandé à un panel d’entrepreneurs prospères de partager leurs meilleurs trucs et astuces. Voici ce qu’ils avaient à dire:
1. Être transparent
Les partenariats les plus fructueux entre deux entreprises distinctes se produisent lorsque les deux parties sont entièrement transparentes et en amont l’une de l’autre. Cette transparence conduira à une confiance mutuelle, qui se traduira finalement par une confiance accrue dans la collaboration et la croissance des activités de chacun.
– Alex Frias, Groupe de marketing de piste
2. Indiquez clairement que Vous êtes là pour aider
C’est aussi simple que cela, mais il vous suffit de faire comprendre à votre partenaire potentiel que vous êtes là pour aider et que vous pouvez exécuter.
– Trace Cohen, Launch.it
3. Adopter une clause de libre passage
Il est souvent difficile de faire entièrement confiance à un tiers dans un accord de partenariat. La meilleure façon de protéger chaque partie est d’adopter une clause qui suggère une « valeur acquise » — dont le bénéfice obtenu par la partie la plus active se renforce si les actions ne sont pas réciproques à l’autre extrémité. De toute évidence, il existe de nombreuses façons d’évoquer un arrangement comme celui-ci. Je suggère d’utiliser un avocat pour le faire.
– Logan Lenz, Endagon
4. Communiquer respectueusement
Je dois souvent structurer des accords de partenariat entre deux entreprises, et mon meilleur conseil pour m’assurer que les deux parties sont heureuses est de souligner l’importance d’une communication respectueuse. Il peut être stressant pour les employés et leurs dirigeants de s’adapter à un nouveau partenariat, mais tant que tout le monde sent qu’ils ont une ligne ouverte pour parler de leurs préoccupations, les opérations se déroulent généralement sans problème.
– Jay Wu, Un Rétablissement à jamais
5. Créer un partenariat mutuellement bénéfique
Pour créer un partenariat réussi, vous devez vous concentrer sur la valeur à long terme. Les partenariats unilatéraux où l’une ou l’autre entreprise « gagne » à court terme ne fonctionnent généralement pas. Par conséquent, préparez le terrain dès le début et soyez totalement transparent quant à votre désir de créer un partenariat mutuellement bénéfique où les deux parties se sentent égales. Vous gagnerez à long terme!
– Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Assurez-vous d’avoir une issue
Tous les partenariats ne réussissent pas, et vous devriez avoir une clause dans votre accord qui vous permettra de dissoudre le partenariat si nécessaire. Notez explicitement ce qui arrive à tous les actifs pour éviter tout problème potentiel.
– Andrew Saladino, Juste des vanités de bain
7. Faire un programme pilote Totalement Transparent
Les meilleurs partenariats sont à long terme. Assurez-vous que les deux parties sont encouragées correctement en effectuant un programme pilote complètement transparent dans lequel vous partagez toutes les mesures. Soyez honnête sur ce qui s’est bien passé et ce qui pourrait être amélioré. Cette honnêteté jettera les bases d’un excellent partenariat.
– Chuck Cohn, Tuteurs universitaires
8. Travailler à un bon résultat pour toutes les parties
Rappelez-vous, la vie est longue et la meilleure négociation et entente est celle dans laquelle tout le monde sent que c’était beaucoup. Vous aurez alors des clients plus satisfaits, des références, des critiques positives et un bon juju. Je ne le faisais pas toujours; quand j’étais plus jeune, je devenais gourmand et j’essayais de pousser la négociation en ma faveur. Rarement, voire jamais, cela a abouti au meilleur résultat.
– Matt Ehrlichman, Porche
9. Faites des affaires Avec des Personnes de confiance
Tout d’abord, vous devez faire des affaires avec des personnes en qui vous avez confiance et que vous aimez. Deuxièmement, il doit y avoir un avantage clair sur le plan financier, stratégique ou avec la perception. J’ai fait des transactions parce qu’il y avait un avantage financier clair, et j’ai fait des transactions simplement pour que la marque de l’autre entreprise améliore la mienne! Vous devez donc vous demander « Est-ce que cela nous profite vraiment, ou sommes-nous vraiment au bénéfice de l’autre partie? »
– Adam DeGraide, Étonnant
10. Répondez aux questions difficiles
Notre avocate, Sheheryar Sardar, a récemment envoyé à un partenaire marketing un accord de quatre pages, et le partenaire a déclaré: « Je n’ai jamais rien vu de tel. C’est juste un simple parrainage. »C’est peut-être vrai, mais un document bien expliqué répond à des questions difficiles et définit des paramètres pour que personne ne soit confus quant à son rôle ou aux résultats. Il met en lumière les contingences potentielles et met tout le monde sur la même longueur d’onde.
– Benish Shah, Vicaire NY
11. Avoir une disposition d’impasse forte et claire
Il doit y avoir une disposition forte et claire dans le contrat sur ce qui se passera s’il y a une impasse sur une question clé – cela est particulièrement vrai dans un partenariat entre égaux. Que le mécanisme correct soit la « Roulette russe », la « fusillade au Texas » ou l’intervention d’un médiateur, il est essentiel que les deux parties sachent ce qui se passe lorsqu’elles ne peuvent pas s’entendre sur quelque chose de fondamental.
– Peter Minton, Minton Law Group, C.P.
12. Concentrez-vous sur l’esprit
Si l’esprit de l’accord est clairement compris par les deux parties et reconnu, les détails se mettent facilement en place. Cela rend également les choses beaucoup plus faciles si vous devez dérouler l’affaire à ce stade.
– David Cohen, Sociétés de Table ronde
13. Obtenir un flux d’information clair
Les partenariats ont tendance à se désagréger en raison de problèmes de communication, donc élaborer un plan détaillé dès le premier jour pour savoir comment l’information sera partagée, qui sera responsable de la communication des éléments spécifiques et quels canaux seront utilisés aide vraiment à atténuer le stress et les blocages routiers potentiels.
– Martina Welke, zélée