Comment obtenir un Parrainage pour Votre Entreprise, Livre ou Podcast

Lorsque votre entreprise, livre ou podcast a besoin d’un soutien supplémentaire, le parrainage peut faire une énorme différence. Non seulement les entreprises sponsors vous offrent le capital pour vous aider à aller de l’avant, mais leur soutien apporte de nouveaux contacts et une exposition à de nouveaux publics qui peuvent faire passer votre projet au niveau supérieur.
Mais ce n’est pas aussi simple que de contacter une entreprise avec laquelle vous souhaitez collaborer et de mettre son nom sur votre site Web en échange d’argent. Pour fonctionner, le parrainage doit générer un retour sur investissement pour le sponsor et une valeur ajoutée pour vos fans. En ce sens, vous devez le regarder comme vendre un produit.
Dans ce guide, nous allons vous montrer les étapes à suivre pour obtenir un parrainage. Vous apprendrez à créer une stratégie de sponsoring et à entrer en contact avec des prospects. Nous vous montrerons également ce qu’il faut faire après la fin des transactions pour garantir des partenariats à long terme avec les bailleurs de fonds.

Décrivez vos objectifs et proposez une stratégie de parrainage

Que vous recherchiez un parrainage pour un produit, un événement, un livre ou un podcast, l’objectif global d’attirer des sponsors d’entreprise reste le même: vous avez besoin de sponsors qui engagent votre public.

Si votre public n’est pas intéressé par le produit ou le service d’un sponsor, le fait de mettre son nom sur votre offre ne fournira pas le retour sur investissement qu’il recherche, ruinant toute chance d’un partenariat à long terme.

Prenez cette semaine dans les Startups, par exemple. Leur podcast consiste à discuter des nouvelles de démarrage qui comptent. Parmi leurs sponsors, vous verrez des noms comme LinkedIn, Fiverr et Notion. Toutes les entreprises qui Cette semaine dans le public des Startups d’entrepreneurs, de fondateurs d’entreprises et de spécialistes du marketing seraient intéressées.

Mettez ces mêmes noms sur un podcast sportif comme Pardon My Take, et ils pourraient bien tomber à plat.

Une stratégie bien pensée jette les bases de vos efforts de sponsoring de la même manière qu’une stratégie marketing guide vos campagnes marketing. Cela garantit que vous ciblez les bonnes entreprises avec une offre qui a du sens pour les deux parties.

Une stratégie de parrainage devrait couvrir cinq domaines:

1. Actifs
2. Données d’audience
3. Évaluation des actifs
4. Activations
5. Identification du marché

Actifs

Vos actifs sont ce que vous pouvez offrir à un sponsor pour les mettre devant votre public.

Votre atout le plus évident est le produit lui-même. Mais il vaut mieux penser au-delà. Considérez chaque point de contact avec votre public comme un atout potentiel et créez un inventaire qui peut être mis à la disposition des sponsors.

Cela peut inclure des choses comme:

• Site web
• Bannières et contenus dans les médias sociaux
• Bulletins d’information
• Publicité dans les médias numériques et traditionnels
• Droits de dénomination d’un bâtiment
• Parrainage d’événements
• Opportunités de prise de parole
• Opportunités d’exposants
• Accès aux influenceurs

En plus de ce que vous avez déjà, pensez aux actifs que vous allez construire avec le financement du parrainage d’entreprise.

Par exemple, si vous publiez un livre, vous pouvez organiser une tournée de livres qui permet aux sponsors d’accéder à des audiences physiques. Vous pouvez également créer un événement ou un cours lié à votre produit auquel les sponsors peuvent joindre leurs noms.

Lorsque vous établissez votre liste d’actifs, faites-le en pensant à votre audience. Si ce que vous produisez trouve un écho auprès des consommateurs, cela plaira aux sponsors.

Données d’audience

Les sponsors auront différentes raisons de soutenir votre projet : ventes, génération de leads, notoriété de la marque, lancements de produits, responsabilité sociale de l’entreprise, etc.

Dans tous les cas, ils paient pour l’accès à votre audience.

Pour démontrer le potentiel de votre public, vous devez montrer aux sponsors exactement qui ils vont atteindre.

Commencez par les données démographiques. Détaillez l’âge, le sexe, le revenu, l’éducation et les professions de votre public. Cela aidera les sponsors à identifier rapidement si votre public correspond à leur marché cible.

Cependant, l’appariement des données démographiques à lui seul ne garantit pas un retour sur investissement. Par conséquent, il est important de creuser plus profondément pour fournir des informations sur:

• Comment votre audience interagit avec votre marque (médias sociaux, newsletters, podcasts, vidéos YouTube, etc.)
• Les problèmes qu’ils doivent résoudre
• Ce qui les motive à s’engager avec votre marque, produit, service ou contenu
• Leurs intérêts

Cela donne aux sponsors une idée claire si ce qu’ils proposent plaît directement à vos consommateurs.

Les données sur les interactions se trouvent dans les tableaux de bord de Social Analytics et Google Analytics.

Montrez (ne dites pas) à vos sponsors potentiels à quel point votre portée s’étend en leur envoyant des captures d’écran de vos analyses sociales pour le contenu associé. Vous pouvez mettre en surbrillance les clics sur les médias intégrés et les clics sur les liens pour leur montrer le nombre d’utilisateurs qui agiront sur une publication similaire.

Ou fournissez aux sponsors la preuve que vos pages de destination associées obtiennent les clics qu’ils espèrent. Les sponsors seront heureux de savoir que vous êtes capable de produire des pages de conversion pouvant abriter leur contenu.

Pour découvrir les problèmes et les motivations d’audience, faites appel à votre étude de marché de marque ou aux données du service client.

Vous pouvez également demander à votre public directement par le biais de sondages, d’appels téléphoniques ou d’événements en face à face.

Les questions ouvertes intégrées sur votre site Web ou dans un e-mail sont deux façons de collecter des données qualitatives qui révèlent les points sensibles de votre audience. Vous pouvez facilement le faire avec des outils tels que Hotjar et Typeform.

Plus vous en savez sur votre audience, mieux vous pouvez personnaliser votre offre pour attirer le bon type de sponsors. De plus, cela vous aidera à déterminer qui cibler ou accepter.

Évaluation des actifs

Une fois que vous avez identifié vos actifs et votre audience, vous pouvez commencer à les évaluer.

La meilleure façon de le faire est basée sur l’exposition du public. Plus l’actif a de vues, d’écoutes ou de lecteurs, plus la prime que vous pourrez facturer est élevée.

Par exemple, lors du lancement de son livre, Creativity for Sale, Jason Zook a décidé de valoriser le sponsor par le placement:

 » Comme j’ai croqué quelques chiffres, j’ai essayé au hasard de faire la dernière page 3 $ et je voulais voir ce que je finirais avec à la page # 1 si j’augmentais la valeur de chaque page de 33. Je ne peux pas expliquer pourquoi j’ai choisi 3 $, mais j’ai deviné que cela se retrouverait autour de 600 Page à la page # 1 (200 * 3?).

« Bien sûr, il l’a fait. À partir de la page #1 à 600 $ et en diminuant le prix par page de $3 ($597, $594, $591, etc) s’est retrouvé avec la page # 200 au prix de 3 $. Si toutes les pages étaient sponsorisées, je gagnerais 60 000 $. »

Pour les opportunités publicitaires, recherchez les frais de PPC, d’impression et de médias traditionnels basés sur des audiences similaires et évaluez l’actif en conséquence.

Pour des choses comme des événements, des cours et des produits, regardez ce que la compétition facture dans ses forfaits de parrainage:

• Comment votre public se compare-t-il ?
• Que pouvez-vous offrir pour qu’ils ne rendent pas vos actifs plus précieux?

Que vous vendiez un parrainage par article (par exemple, placement dans votre livre ou au début d’un podcast) ou sous forme de package (par exemple, offres groupées avec un prix augmenté en fonction du niveau d’exposition), chaque prix doit être soutenu par les avantages qu’il offre aux sponsors.

Railsconf 2021, par exemple, divise leurs offres en niveaux. Chacun démontre de la valeur en termes de notoriété de la marque, de génération de leads, d’opportunités de recrutement et de laissez-passer de conférence:

Les forfaits vont du niveau « Bronze », qui comprend six avantages, au niveau « Platine » qui comprend tous les actifs. C’est un bon moyen de faire appel à plusieurs sponsors car il répond à différents budgets et objectifs.

Activations

Les activations sont conçues pour aider votre public et votre sponsor à atteindre leurs objectifs. Ils fonctionnent en permettant à votre sponsor d’avoir un impact direct sur votre public, en présentant un retour sur investissement clair.

Objectifs d’audience x Objectifs du sponsor = Activation

Pour proposer des activations précieuses, vous devez savoir ce que votre public souhaite. Comme la collecte de données d’audience, cela signifie leur demander:

• Qu’est-ce qu’ils aiment dans votre entreprise / livre / podcast?
• Qu’est-ce qu’ils n’aiment pas?
• Qu’aimeraient-ils voir de plus?

PR Week le fait dans un sondage Twitter. Si vous avez déjà jusqu’à quatre options en tête et que votre public est actif sur Twitter, c’est un moyen d’obtenir des commentaires quantitatifs que vous pouvez partager avec les sponsors.

Ensuite, donnez des exemples de ce sur quoi vous pouvez travailler avec les sponsors pour engager le public en fonction de leurs objectifs. Ou discutez directement avec les sponsors pour connaître leurs objectifs et concevoir des activations spécifiques.

Par exemple, si votre public souhaite en savoir plus sur un thème particulier de votre livre, vous pouvez travailler avec votre sponsor pour créer un cours hébergé sur le site Web du sponsor. Cela signifie que le sponsor offre une véritable valeur tout en augmentant la notoriété de la marque et les opportunités de génération de leads.

Identification du marché

Lorsque vous connaissez votre public et ce qu’il aime, vous aurez une bonne idée du type de sponsors qui l’intéressera.

Commencez votre liste de sponsors cibles autour de ces intérêts. Quelles marques résonnent avec votre public et le contenu que vous fournissez ?

Par exemple, l’un des sponsors de RailsConf est Zendesk. Zendesk gère un client API Ruby on Rails, ce qui le rend pertinent pour la conférence en tant qu’entreprise et employeur potentiel pour les développeurs Ruby on Rails.

Ensuite, examinez toutes les entreprises ou fournisseurs avec lesquels vous êtes déjà partenaire. Sont-ils un sponsor potentiel?

Appuyez-vous également sur vos réseaux professionnels. Avec qui êtes-vous connecté sur LinkedIn ou amical lors d’événements de réseautage qui pourraient constituer une bonne perspective?

Ce sont de bonnes opportunités pour générer des prospects chauds.

Enfin, découvrez la compétition. Quelles marques sponsorisent d’autres entreprises, livres ou podcasts? Si le parrainage fonctionne entre une entreprise et un concurrent, il y a toutes les chances que cela fonctionne pour vous.

Obtenir des sponsors à bord

Avec une stratégie en place, vous avez une offre et ciblez les prospects. Maintenant, il est temps de vendre votre potentiel de parrainage.

Créez une proposition de parrainage convaincante

Votre document ou page Web de proposition de sponsor est un deal-maker ou un deal-breaker. Selon l’auteur de Bags to Riches, Linda Hollander, qui a attiré le parrainage d’entreprises de Bank of America, IBM et FedEx, c’est la partie la plus cruciale du processus de parrainage.

 » La proposition du parrain est le document le plus important, mais le moins compris, de l’industrie du parrain. Si vous voulez des sponsors de premier plan, vous avez besoin d’une proposition de sponsor convaincante. Il s’agit essentiellement d’un plan d’affaires et d’un aperçu des avantages de votre propriété. Il contient l’histoire de votre propriété, l’énoncé de mission, les avantages du sponsor, les données démographiques, le plan de marketing, les objectifs, les opportunités médiatiques, le conseil consultatif et les frais du sponsor. »

Les informations sur les avantages des actifs, les données démographiques et les frais peuvent être extraites de votre stratégie de parrainage. Ceux-ci doivent être étayés par une preuve sociale pour montrer vos informations d’identification.

RailsConf le fait avec les statistiques de son événement virtuel 2020 pour donner aux prospects un aperçu de la taille du public qu’ils peuvent atteindre.

Web Summit utilise les expériences de partenaires pour servir de témoignages de sponsors précédents:

Ryan Holiday s’appuie sur le succès de son podcast Stoic quotidien et de ses invités pour démontrer sa valeur:

Rendez votre proposition facile à digérer, en utilisant des graphiques et des puces dans la mesure du possible pour attirer l’attention sur les informations clés.

Dirigez-vous avec les avantages globaux de votre offre.

Suivez-les avec des informations sur le public et des preuves sociales avant de présenter vos colis ou articles et de détailler ce que chacun comprend. RailsConf a également souligné les avantages axés sur les objectifs pour attirer des sponsors soucieux de la RSE.

Terminez votre document par un appel à l’action et des coordonnées claires.

Informa Tech Automotive Group le fait avec un formulaire de contact et des liens vers les profils LinkedIn des employés qui peuvent vous aider:

Si vous pointez des sponsors vers votre site Web, envisagez de leur donner la possibilité de s’inscrire directement (plutôt que de discuter d’abord avec un membre de votre équipe).

Le podcast Camilita a facilité la tâche des sponsors en incluant les boutons ajouter au panier et Google Pay sur ses pages de forfaits.

C’est une bonne tactique car elle fonctionne comme une offre autonome. Les visiteurs de la boutique Camilita peuvent en apprendre davantage sur le parrainage de podcasts et décider d’acheter sans être vendus.

Mais pour l’instant, concentrons-nous sur la poursuite des sponsors.

Créez un pipeline de contacts

Avant d’attirer l’attention des sponsors, créez une feuille de calcul de pipeline de contacts pour que tout soit organisé.

La première partie de ceci devrait inclure:

• Nom de l’entreprise
• Nom et prénom du contact
• Adresse e-mail du contact

Voici les détails que vous utiliserez pour nous contacter.

À côté des coordonnées comprennent:

• Réunion
• Proposition soumise
• Résultat

Ceux-ci peuvent être cochés au fur et à mesure que vous progressez, en fonction du résultat.

Contactez des sponsors potentiels

À moins que vous ne soyez déjà connecté à un prospect via LinkedIn, ou à un fournisseur ou un partenaire, il est probable que vous ayez besoin d’envoyer des prospects par e-mail à froid.

Il est important d’avoir des attentes réalistes. Selon Campaign Monitor, un taux d’ouverture pouvant atteindre un quart de tous les e-mails envoyés peut être considéré comme réussi.

 » Un pourcentage généralement accepté pour un taux d’ouverture de succès de campagne par e-mail est de 15% à 25%. »

Ceci est soutenu par MailChimp research qui évalue le taux d’ouverture moyen des e-mails pour toutes les industries à 21.33%.

Donc, si sur 200 e-mails, 50 personnes ou plus sont ouvertes, vous vous en sortez bien.

Pour obtenir ce genre de retour, il peut être utile de suivre la science autour des sujets et de la personnalisation.

Selon SuperOffice, 33% des destinataires ouvrent des e-mails en fonction de la seule ligne d’objet. L’inclusion du nom du destinataire dans cette ligne d’objet peut augmenter les taux d’ouverture de 26 %.

Cette dernière constatation alimente l’analyse de Woodpecker de plus de 20 millions d’e-mails de vente, qui a révélé que le taux d’ouverture moyen des e-mails personnalisés est de 17% contre 7% pour les e-mails sans personnalisation.

Pour ajouter à cela, plus de 20% des spécialistes du marketing affirment que la personnalisation stimule l’engagement par e-mail.

Plus vous êtes en mesure d’en savoir plus sur vos prospects pour ajouter une touche personnelle, meilleures sont vos chances de les obtenir. Mais ne vous contentez pas de prendre les mots de ces entreprises pour cela. Faites vos propres tests d’e-mail.

Comme le souligne Shanelle Mullion dans son article CXL sur les lignes d’objet des e-mails:

 » Considérez votre liste de diffusion comme une chose vivante et respirante. Ça change toujours. Les gens viennent, les gens partent, votre direction de contenu change et attire différentes personnes, etc. La liste de diffusion que vous aviez il y a six mois n’est pas la même que celle que vous avez maintenant.

Vous devez donc constamment tester les lignes d’objet car chaque information que vous obtenez a une durée de vie. Ce qui était autrefois votre formule la plus performante pourrait être inutile en quelques semaines, en fonction de votre croissance. »

Avec ces choses à l’esprit, à quoi devrait ressembler votre e-mail?

Tout d’abord, il faut attirer l’attention:

• Bonjour, je vous ai trouvé via
• Hey, recommandé de contacter
• pour le parrainage (par exemple, Envie de développer votre audience grâce au parrainage?)
• Avait une idée pour (par exemple, Avait une idée pour vous aider à accroître la notoriété de la marque)

À partir de là, la copie du corps doit être concise et précise. À ce stade, vous ne cherchez qu’à organiser un appel téléphonique ou une rencontre avec le prospect.

Voici un exemple du Collectif de parrainage:

Bonjour Dave,

J’ai remarqué sur LinkedIn que vous êtes impliqué dans le programme de parrainage de la Société X, axé sur les mamans fortunées qui vivent en banlieue.

Nous avons fait des recherches et avons constaté qu’environ 30% de nos participants correspondaient à ce groupe démographique et pensaient que vous seriez intéressé par une conversation.

Êtes-vous là le mardi à 15h00 pour un appel découverte de 15 minutes?

Best,

Chris

Cet exemple fonctionne car il ajoute un élément personnel (« J’ai remarqué sur LinkedIn »), vend un avantage (« 30% de nos participants correspondent à ce groupe démographique ») et propose une invitation (« Êtes-vous là le mardi »).

Cependant, aussi bon que soit votre e-mail, il ne garantit pas une réponse. Rappelez—vous, moins d’un quart des e-mails sont ouverts – encore moins reçoivent une réponse.

Il est donc important de faire un suivi. Et vous pouvez profiter du succès si vous le faites.

Selon les conclusions de Woodpecker, les campagnes par e-mail de 4 à 7 e-mails dans une séquence ont un taux de réponse de 27%, contre 9% pour les campagnes avec 1 à 3 e-mails dans une séquence.

En termes de temps d’attente avant de répondre, une règle générale est de deux ou trois jours. Close.io Steli Efti suggère d’espacer les e-mails de suivi comme suit:

Jour 1 : Premier suivi (+2)

Jour 3 : Suivi (+4)

Jour 7 : Suivi (+7)

Jour 14 : Suivi (+14)

Jour 28 : Suivi (+30)

Jour 58: Suivi (+30)

… ( à partir de là, une fois par mois)

Gardez une trace des ouvertures, des vues et des clics des e-mails en utilisant un CRM afin de savoir avec qui suivre. Votre CRM vous permettra également de planifier des suivis en fonction d’un calendrier prédéfini, afin que vous puissiez vous adresser au bon moment.

Comme votre e-mail initial, gardez les suivis courts et doux. Chaque correspondance après votre première devrait viser à:

• Ajouter un contexte: Référencez votre e-mail précédent pour sauvegarder la mémoire de votre prospect (par exemple, je voulais faire un suivi de l’e-mail que j’ai envoyé sur les opportunités de parrainage.)
• Fournir de la valeur : Chaque interaction doit ajouter une autre raison d’ouvrir et de répondre. Par exemple, à chaque nouvel e-mail, vous pouvez déposer un témoignage pour susciter l’intérêt, partager des statistiques sur le potentiel de votre audience ou joindre une ressource numérique.
• Expliquez les raisons de votre envoi par e-mail: Ajoutez un rappel ou mentionnez à nouveau pourquoi vous envoyez un e-mail (par exemple, je pense que le parrainage pourrait aider à générer des prospects ciblés. J’aimerais discuter rapidement pour savoir si j’ai raison.)
• Encourager l’action: Si vous essayez de planifier une réunion, ajoutez un appel à l’action en suggérant une heure et une date (par exemple, le lundi à 13h30 fonctionne-t-il pour vous?)

Concluez la transaction

Que votre réunion se déroule par téléphone, appel vidéo ou en personne, l’objectif est le même. Vous voulez marteler pourquoi le parrainage a du sens pour la perspective.

Essayez de ne pas considérer cela comme une réunion de vente. Abordez-le plutôt comme une opportunité de partenariat. Cela dit, la réunion devrait être axée sur la perspective.

Posez des questions sur ce qu’ils font et ce dont ils ont besoin. Ensuite, livrez votre offre, en expliquant comment elle peut les aider à atteindre leurs objectifs spécifiques.

Par exemple, si le prospect est intéressé par le parrainage pour accroître la notoriété de la marque, concentrez-vous sur les atouts qui l’aident à le faire. Par exemple, des bannières publicitaires et un texte de présentation de 150 mots sur votre site Web donneront au sponsor une bonne visibilité auprès de vos utilisateurs.

Fermer en clarifiant leur intérêt.

À partir de là, résumez l’appel par e-mail. Remerciez-les de leur temps et joignez votre document de proposition.

Créez un contrat de parrainage

Afin d’avoir une confirmation par écrit, vous devez envoyer au prospect un contrat de parrainage.

UpCounsel a un modèle d’accord de parrainage gratuit qui comprend les détails suivants:

• Nom et adresse du commanditaire
• Votre nom et adresse
• Vos obligations (les avantages que vous fournirez au commanditaire)
• Les obligations du commanditaire (les frais de parrainage et la date d’échéance du paiement)
• Marques de commerce et documents du commanditaire (les documents que le commanditaire a offert de fournir à des fins de marketing et de promotion)
• Indemnité
• Limitation de responsabilité
• Durée et résiliation (date de début et de fin du parrainage)

Remarque : Un accord de parrainage est un document juridiquement contraignant. Par conséquent, vous devriez consulter un avocat avant de conclure un accord.

Remettre un rapport d’exécution pour garantir un parrainage à long terme

Le rapport d’exécution post-parrainage est un élément essentiel de l’accord de parrainage. Comme le souligne Kathy Emery, Directrice de la Société de placement de Sponsors:

 » Vous ne devriez pas être dans cette entreprise si vous ne les faites pas. Ils sont aussi importants que le contrat ou l’événement lui-même. »

L’idée est de communiquer les résultats du partenariat. Plus que cela, il vous permet de justifier l’investissement du sponsor, de construire votre relation et de lancer le renouvellement du parrainage.

Il vous fournit également des informations qui peuvent être utilisées pour améliorer les futurs accords de parrainage.

Par exemple, si des informations révèlent que la messagerie des sponsors n’a pas touché autant de personnes que prévu, vous devrez peut-être affiner votre offre pour vous associer à moins de marques et augmenter l’exclusivité.

D’un autre côté, si une tactique telle qu’inclure des sponsors dans cinq newsletters électroniques générait plus de clics que prévu, vous pourriez doubler cette offre lors de futurs parrainages dans le même créneau.

Comment présenter votre rapport d’exécution

Un rapport doit être remis en temps opportun, idéalement dans les deux semaines suivant la fin du parrainage, mais au plus tard un mois. Il doit également être concis, divisé en quatre parties facilement digestibles:

1. À propos de vous

2. Données démographiques du public

3. Exécution

4. Merci et commentaires

1. À propos de vous

Incluez une brève description de votre entreprise, de votre livre ou de votre podcast, avec des détails sur son succès.

Si vous avez des témoignages ou des avis, ajoutez-les pour donner du poids à votre offre.

2. Données démographiques de l’audience

Utilisez des graphiques et des tableaux pour visualiser les données d’audience sur les personnes qui ont utilisé votre entreprise, acheté votre livre ou écouté votre podcast pendant la durée du parrainage.

Décomposez-les de la même manière que votre stratégie de parrainage:

• Âge
• Sexe
• Lieu
• Niveau d’éducation
• Revenu
• Intérêts
• Motivations pour consommer

Cela montrera aux sponsors si leur marque a été positionnée ou non devant leur public cible.

3. Réalisation

Utilisez cette section pour répertorier les actifs du sponsor et indiquer si vous les avez livrés ou non. Inclure:

• Un inventaire des impressions : trafic sur le site Web, impressions publicitaires, impressions sur les réseaux sociaux, vues de la newsletter, lectorat de la presse écrite, etc. Cela démontrera la notoriété de la marque.

• Un inventaire de métriques : taux de clics, abonnés à la newsletter, téléchargements, engagement social, chiffres de revenus, etc. Mettez en évidence les domaines où vous avez dépassé les attentes. De même, si vous ne parvenez pas à un livrable, incluez une section de notes pour expliquer pourquoi avec des idées sur la façon dont il peut être amélioré.

• Visuels: Photos, vidéos et captures d’écran (par exemple, ressources, captures d’écran de sites Web, annonces de programmes, photos d’événements, placement de produits, conférenciers, photos d’action de sponsors lors d’événements, etc.) Fournir une représentation visuelle des avantages pour montrer les livrables dans la mesure du possible.

IGTLA a partagé ses analyses sociales à partir de l’événement diffusé en direct et des images présentant le logo du sponsor.

4. Merci et commentaires

Utilisez la dernière page de votre rapport pour remercier sincèrement le sponsor. Expliquez à quel point leur parrainage a été précieux pour votre public et pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Signez avec quelques idées générales sur la façon dont le parrainage futur peut être amélioré et élargi.

Demandez également leurs commentaires et leurs idées. Cela vous aidera à améliorer les futurs partenariats (avec ce sponsor ou un autre), ainsi qu’à jeter les bases des renouvellements.

Conclusion

Le parrainage réussi est basé sur la recherche et la valeur. Prenez le temps d’affiner votre stratégie de parrainage afin qu’elle définisse clairement votre public, votre marché cible et les avantages que vous apportez à la table.
Concentrez-vous sur les actifs qui répondent aux objectifs des prospects et sur les prospects qui répondent aux objectifs de votre audience.

Une fois que vous avez obtenu un parrainage, testez, mesurez et ajustez continuellement pour vous assurer que vous respectez votre offre et communiquez les résultats aux sponsors. Tous les actifs ne produiront pas le type de résultats que vous souhaitez, mais comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas vous aidera à améliorer les partenariats à long terme et à adapter les futurs forfaits pour un meilleur retour sur investissement.