Le marketing d’affiliation a gagné en popularité ces dernières années. Les entreprises allant des grands détaillants de commerce électronique aux startups SaaS ont fait du marketing d’affiliation une partie cruciale de leur stratégie marketing.
Presque toutes les entreprises peuvent mettre en place et gérer un programme de marketing d’affiliation en interne. Avec une combinaison de coûts publicitaires abordables et d’un logiciel de suivi des affiliés de premier plan, vous pouvez commencer rapidement.
Mais la mise en place de votre programme de marketing d’affiliation n’est que le début. La prochaine étape du marketing d’affiliation consiste à trouver les meilleurs affiliés pour promouvoir vos produits et services.
Les affiliés peuvent être n’importe qui, des influenceurs de haut niveau avec des centaines d’abonnés et des taux d’engagement élevés aux sites Web de petites niches de l’industrie. Vous pouvez même créer des affiliés à partir de clients existants qui peuvent référer votre marque à leur cercle restreint.
Dans cet article, vous apprendrez à trouver les meilleurs affiliés potentiels pour promouvoir votre marque.
Commencez avec des clients existants
Lorsqu’il s’agit de trouver des partenaires affiliés pour votre programme, votre clientèle est un excellent point de départ.
Les clients n’ont pas besoin du statut de célébrité pour promouvoir votre marque. Les recommandations de bouche-à-oreille via les médias sociaux ou même directement à des amis et à la famille peuvent être tout aussi percutantes. 92% des consommateurs croient que les suggestions des amis et de la famille sont plus que de la publicité.
Les promotions axées sur le client sont en elles-mêmes une forme puissante de preuve sociale. Après tout, les gens ne feront pas la promotion de quelque chose dont ils ne sont pas satisfaits. Mais si vous avez un excellent produit et un excellent service client, ce ne sera pas un problème.
Les clients peuvent partager leur expérience personnelle de votre marque et comment ils ont bénéficié de l’utilisation de votre produit ou service. Ils peuvent fournir des cas d’utilisation réels, des explications ou des critiques. Cela est particulièrement vrai avec le SaaS. Les clients peuvent simplifier les logiciels d’une manière que les autres utilisateurs peuvent clairement comprendre et comprendre.
Stratégie: Invitez directement vos clients à devenir affiliés
Avec la fonction de recrutement d’affiliés de Tapfiliate, vous pouvez facilement inviter des clients à devenir affiliés. Vos nouveaux clients recevront automatiquement un lien de parrainage qu’ils pourront utiliser pour faire connaître votre entreprise. Faites-en partie de votre stratégie de marketing par e-mail avec de nouveaux clients.
Une fois que votre client a référé quelqu’un qui achète sur votre site, vous le promouvrez automatiquement au statut d’affilié. Ils seront automatiquement invités à se connecter pour voir leurs performances et trouver plus de ressources de votre programme.
Rechercher des blogueurs et des sites Web de niche
Recruter des affiliés à partir de blogs et de sites Web de niche est un excellent moyen d’atteindre un public cible.
Ces blogueurs et sites Web auront des audiences intégrées susceptibles de se chevaucher avec le public cible de votre marque. Cela signifie un trafic plus ciblé et des références de haute qualité pour vous. Ce sont également des créateurs de contenu expérimentés qui peuvent proposer de nouvelles promotions uniques autour de votre produit. Ils sont un excellent outil de marketing.
De plus, beaucoup d’entre eux investissent dans un contenu de haute qualité et dans l’optimisation du référencement.
Stratégie: Effectuez votre propre recherche pour trouver des blogs et des sites Web à associer avec
Commencez par rechercher des blogs et des sites Web avec un contenu lié à votre secteur et aligné sur votre marque. Utilisez une variété de requêtes de recherche et de mots clés pour de meilleures perspectives.
- Commencez par les recherches générales avec quelque chose de simple comme « vitamines » ou « vitamines quotidiennes »
- Passez à des questions comme « de quelles vitamines ai-je besoin quotidiennement » ou « quelles vitamines sont les meilleures pour ma santé »
- Soyez encore plus précis, « vitamines pour une peau saine » ou « comprimés de vitamine C », etc.
- Essayez de trouver des avis avec des recherches comme « meilleures vitamines pour les jeunes femmes » ou « meilleures marques de vitamines »
- Incluez également des recherches plus générales comme « comment être en bonne santé » ou « plan nutritionnel » ou « conseils nutritionnels »
- Pensez à ajouter « blog » ou « expert » à la fin de ces mots clés
De là, vous pourrez trouver des tonnes et des tonnes de résultats de recherche pour des blogs et des sites Web avec du contenu. Utilisez une feuille de calcul pour suivre la liste cible de vos partenaires affiliés. Conservez des informations sur les coordonnées, le trafic, les réseaux sociaux suivants, par exemple.
Cela vous donnera une base solide pour trouver des affiliés potentiels et des opportunités promotionnelles dans votre créneau.
Ensuite, l’étape suivante consiste à contacter directement le blog ou le site Web.
Voici ce que le directeur d’affiliation Taylor Barr recommande:
* Envisagez d’adopter une approche différente avant de penser à lancer votre programme d’affiliation (taux de commission, excellents outils promotionnels, etc.) sur votre premier e-mail de sensibilisation à un partenaire potentiel.
Commencez par leur demander s’ils seraient intéressés à faire tourner votre produit ou service via un compte de démonstration ou une visite guidée en direct. De nombreux affiliés voudront d’abord tester, ce qui donne une meilleure compréhension de votre produit ou service. Et pour vous, cela indique leur niveau d’intérêt et s’ils sont prêts à promouvoir avant de présenter vos offres de programme.
Avec cette étape, assurez-vous de la rendre personnelle. Abordez cela comme un partenariat de travail plutôt qu’un argumentaire de vente générique indirect. Faites-leur savoir pourquoi vous êtes intéressé, en expliquant comment leur contenu correspond à vos objectifs de marketing d’affiliation et comment il peut également leur être utile.
*
Partenariat avec des influenceurs
Grâce aux médias sociaux, le marketing d’influence est plus puissant que jamais. La taille du marché mondial du marketing d’influence est évaluée à 13,8 milliards, et elle ne fait que croître. Les dépenses de marketing d’influence devraient dépasser les 3 milliards de dollars en 2021. Et les influenceurs sont des experts en marketing des médias sociaux.
C’est pourquoi le partenariat avec des influenceurs pour votre programme d’affiliation permet de mettre vos produits et services devant un large public.
Les influenceurs peuvent être des personnalités des médias sociaux, des experts de l’industrie, des leaders d’opinion, des créateurs de tendances, des blogueurs de niche qui ont une influence sociale. Ils vont des influenceurs de célébrités à grande échelle aux micro-influenceurs de niche avec entre 1 000 et 100 000 abonnés.
Il existe plusieurs types d’influenceurs, donc trouver quelqu’un qui correspond à votre marque devrait être facile.
Recherchez des influenceurs qui correspondent à votre marque et partagent le même public cible. Vous pouvez le faire en recherchant des hashtags de médias sociaux liés à votre marque. Par exemple, recherchez #travelgram ou #wanderlust pour tout ce qui concerne le tourisme.
Pendant la recherche, considérez ce qui suit:
- Quelles plateformes ils utilisent
- Quel type de contenu ils publient
- Combien d’abonnés ils ont
- À quel point leur public est engagé
- À quelle fréquence ils publient
- Comment ils s’adaptent à votre niche
Stratégie: Associez-vous à des micro-influenceurs et des nano-influenceurs
Il est facile de penser que plus grand est meilleur — ou dans le monde des médias sociaux, plus d’adeptes sont meilleurs. Mais ce n’est pas toujours le cas.
Impact a constaté qu’une augmentation du nombre d’abonnés entraîne une diminution des taux d’engagement. À l’inverse, Impact a constaté que les influenceurs avec 1 000 abonnés avaient un taux d’engagement aussi élevé que 85%.
Des taux d’engagement élevés peuvent signifier des taux de conversion accrus. Cela fait des micro-influenceurs et des nano-influenceurs des affiliés idéaux pour votre programme de marketing d’influence. De plus, vous pouvez les inclure dans toutes les campagnes de marketing d’influence que vous décidez de faire.
Les micro-influenceurs ont entre 10 000 et 100 000 abonnés. Ils ont tendance à se concentrer davantage sur un créneau, contrairement aux célébrités.
Ces influenceurs ont une meilleure idée de leur créneau et peuvent interagir plus personnellement avec leur public. Une approbation de célébrité ne serait pas en mesure de le faire. Créer des campagnes d’influence autour de votre produit avec eux sera plus réussi.
Les nano-influenceurs ont un plus petit nombre d’abonnés que les micro-influenceurs, avec environ 1 000 abonnés. Les nano-influenceurs sont particulièrement efficaces pour les promotions locales, car ce sont généralement des personnes influentes dans leurs communautés.
Ces groupes d’influenceurs sont plus susceptibles d’être satisfaits des offres de commission de votre programme d’affiliation. Les méga-influenceurs ont tendance à facturer un tarif initial, et souvent élevé, pour leurs promotions. Ces influenceurs seront probablement plus ouverts à une commission d’affiliation comme moyen de monétiser leur contenu.
Stratégie: Regarder au-delà du stéréotype « influenceur »
Quand on pense aux influenceurs, on pense souvent aux Kim Kardashian du monde. Mais les influenceurs peuvent être bien plus que ce stéréotype.
Il est facile de penser que les influenceurs Instagram sont la seule option pour promouvoir votre marque. Vous pouvez trouver des influenceurs sur les plateformes de médias sociaux. Partout où vos clients potentiels passent leur temps en ligne est un endroit idéal pour regarder
Un changement important est survenu en 2020 en ce qui concerne le contenu des influenceurs. Le public a commencé à se détourner des publications hautement organisées et à rechercher un contenu plus authentique qui apporte de la valeur et de l’expertise.
Ils peuvent être des professionnels accrédités, des analystes du secteur, des employés de marque et des experts de niche et peuvent tous être d’excellents influenceurs. Par exemple, Cerave s’est associé à de grandes esthéticiennes comme @makeupforwomenofcolor pour créer un contenu éducatif autour de leurs produits de soins de la peau. Les influenceurs discutent de l’utilisation du produit, des affections cutanées qu’ils ciblent et des raisons pour lesquelles les ingrédients fonctionnent.
Les conseils pour créer ce type de contenu pour les promotions d’affiliation incluent:
- Se concentrer moins sur le nombre de followers, plus sur leur niveau d’expertise
- Fournir aux influenceurs des échantillons gratuits ou des aperçus de produits à revoir
- Permettre aux influenceurs d’avoir plus de contrôle sur leurs promotions
Groupes industriels & forums
Les forums en ligne et les groupes de médias sociaux peuvent être un autre endroit pour trouver des affiliés.
Vous pouvez recruter des affiliés en partageant votre marque et en présentant vos offres de programme d’affiliation avec les membres du groupe ou du forum.
Commencez par des groupes axés sur votre secteur d’activité. Ces groupes peuvent vous aider à trouver des affiliés qui sont déjà familiers et actifs dans votre créneau. Ils peuvent facilement partager avec d’autres membres de la communauté.
À l’autre extrémité, vous pouvez essayer des forums d’affiliation qui se concentrent sur tout le marketing d’affiliation. C’est là que vous pouvez trouver des spécialistes du marketing affiliés qui recherchent activement de nouveaux produits à promouvoir. Les membres de ces forums seront probablement familiers avec le marketing d’affiliation. Cela signifie qu’ils peuvent facilement être embarqués et commencer à promouvoir tout de suite.
Les forums populaires et les groupes de médias sociaux comprennent:
- Groupes Facebook
- Groupes LinkedIn
- Quora
Pour trouver des spécialistes du marketing affiliés professionnels, nous vous recommandons de faire vos recherches au préalable. Plusieurs sites Web et forums présentent ces réseaux de groupes &, chacun avec des termes et conditions variables..
Les professionnels et les entreprises dans des domaines connexes peuvent efficacement attirer de nouveaux prospects pour les marchés B2B & B2C.
Contactez des marques similaires avec des produits ou des services qui complètent les vôtres ou qui sont souvent achetés par des publics cibles similaires. Pensez aux produits ou services que vous utilisez ensemble et que vous pouvez facilement promouvoir les uns les autres.
Par exemple:
- Marque de grains de café et machines à expresso
- Produits de maquillage et lignes de soins de la peau
- Magasins de bagages et plateformes de réservation de voyages
- Systèmes de gestion de la relation client (CRM) et logiciels de marketing par courrier électronique
Ensuite, ils peuvent utiliser leurs plates-formes et réseaux existants pour partager leur marque et parrainer de nouveaux clients.
Voici quelques façons dont d’autres professionnels peuvent promouvoir:
- Rédiger un article de blog ou une critique de produit sur leur site avec des liens d’affiliation
- Créer une page de recommandations sur leur page présentant les produits qu’ils utilisent avec des liens d’affiliation
- Référer les clients avec des recommandations (un dentiste recommandant une brosse à dents)
- Utilisez des coupons et des codes promotionnels exclusivement pour leurs clients
C’est aussi un gagnant-gagnant pour eux. Ils pourront générer des revenus supplémentaires grâce aux commissions de parrainage et fournir des ressources et des recommandations à leurs clients. Gardez cela à l’esprit lorsque vous effectuez votre planification marketing.
Lien vers votre programme d’affiliation sur votre site Web
Assurez-vous de promouvoir votre programme d’affiliation auprès des visiteurs qui accèdent à votre site Web à l’aide d’une page de destination. Plus il y a de gens qui le savent, plus ils sont susceptibles de rejoindre votre programme. Détaillez les avantages, y compris la structure de commission ou les taux de commission (selon votre configuration). Vous voudrez peut-être offrir aux affiliés un taux de commission plus élevé pour les attirer dans votre programme pendant les premiers mois.
Intéressé par plus?
Trouver d’excellents affiliés est la clé du succès de votre programme, et nous sommes là pour vous aider! Assurez-vous de consulter notre blog pour plus de façons de promouvoir et de développer votre programme d’affiliation.