Beaucoup d’entre nous ont l’habitude d’enregistrer un nom de domaine chaque fois que nous avons une idée géniale (ou pas si géniale) pour une nouvelle entreprise en démarrage, un produit, un projet, un blog ou une entreprise parallèle. Mais ces idées restent souvent juste cela, une idée. Et le nom de domaine finira par rester inactif dans votre compte d’enregistrement pendant des mois, des années, voire des décennies, aux côtés d’une famille souvent grandissante d’autres noms de domaine inutilisés. Ces noms de domaine ne doivent pas rester en sommeil ; démarrer une entreprise est incroyablement effrayant, mais réalisable.
D’autres raisons de posséder des noms de domaine inutilisés peuvent être que vous avez quitté ou fermé une entreprise, décidé de cesser de mettre à jour votre blog ou votre site personnel ou que vous avez acquis d’autres entreprises au fil des ans, avec leurs domaines. Si c’est le cas, vous vous demandez probablement si ces domaines valent quelque chose pour quelqu’un d’autre et si oui, comment vendre vos noms de domaine ?
Table des Matières
Comment vendre un Nom de Domaine: Mon processus en 9 étapes
Dans cet article, je vais vous guider à travers toutes les différentes étapes du processus de vente réussie d’un nom de domaine. De l’évaluation à la tarification, en passant par la commercialisation, la cotation, la négociation et la clôture d’une vente avec un moyen sûr et sécurisé de transférer le nom de domaine à son nouveau propriétaire et le vendeur (qui sera vous) recevant le paiement. Vous pouvez utiliser les liens ci-dessous pour accéder à une section spécifique.
- Déterminez la valeur du nom de domaine.
- Prix de votre nom de domaine.
- Indiquez clairement que le nom de domaine est à vendre avec une page de destination à vendre.
- Mettez votre domaine en vente sur les marchés de domaines.
- Vendez votre domaine aux enchères.
- Trouvez un acheteur avec des ventes sortantes.
- Embauchez un courtier de noms de domaine.
- Utilisez un service d’entiercement pour le transfert sécurisé des fonds et du nom de domaine.
- Posez-moi une question sur la vente d’un nom de domaine.
Déterminez la valeur du nom de domaine.
Avant de vendre un nom de domaine, vous devez d’abord déterminer la valeur de votre nom de domaine. C’est plus facile à dire qu’à faire et la valeur d’un nom de domaine peut aller de quelques dollars à des chiffres à six ou même à sept chiffres (!) gamme. La seule réponse correcte à 100% est qu’un nom de domaine vaut tout ce qu’un acheteur est prêt à payer pour cela, mais heureusement, il existe des techniques d’évaluation d’un nom de domaine qui peuvent vous donner une bonne idée de la valeur potentielle du nom de domaine, le cas échéant.
Commencez par étudier les ventes comparables: une excellente ressource pour trouver des ventes de noms de domaine récentes et rechercher des ventes de noms de domaine similaires à ceux que vous possédez est NameBio.com . Ce site génial offre une base de données historique contenant 1,5 milliard de dollars de ventes de noms de domaine et est mis à jour quotidiennement pour montrer combien de noms de domaine ont récemment été vendus sur un certain nombre de marchés différents. Utilisez-le à votre avantage pour voir comment votre nom de domaine se compare aux ventes récentes. Utilisez des filtres pour la longueur, les mots-clés et bien sûr l’extension (comme .com, .net ou .io) pour affiner une liste de noms de domaine vendus similaires au vôtre.
Une autre méthode pour obtenir un indicateur de la valeur de votre domaine consiste à utiliser un service d’évaluation automatisé de noms de domaine tel qu’Estibot ou l’outil d’évaluation GoValue de GoDaddy. Les deux sites s’appuient sur des algorithmes complexes pour calculer la valeur d’un nom de domaine en fonction de nombreux attributs différents tels que la longueur du domaine, l’extension, le nombre de mots, la prononciation ainsi que des facteurs liés au référencement comme les mots clés, le nombre de recherches, les recherches mensuelles et le coût par clic. Gardez à l’esprit que ces évaluations sont automatisées et ne pourront jamais tout rendre compte car la valeur d’un domaine n’est pas un absolu scientifique.
Une troisième option est de demander un avis d’expert. Si les deux méthodes précédentes vous donnent toutes deux une valeur élevée pour votre nom de domaine, vous voudrez peut-être envisager de demander une expertise par un courtier de noms de domaine de confiance pour vous assurer que le prix du nom de domaine est correct. Vous pouvez également envisager de partager votre nom de domaine dans la section d’évaluation gratuite des noms de domaine sur NamePros, un forum pour ceux qui achètent et vendent activement des noms de domaine dans le but de réaliser des bénéfices. Soyez prêt à recevoir des commentaires francs, mais gardez également à l’esprit que tous ceux qui laissent un commentaire ne sont pas nécessairement des experts.
Prix de votre nom de domaine.
Maintenant que vous avez un indicateur de ce que votre domaine pourrait potentiellement vendre, il est temps de décider de la bonne stratégie de tarification. Comme nous l’avons écrit ici, la plupart des noms de domaine du marché secondaire se vendent dans une fourchette de 2 000 US US, et la majorité rapide du reste des noms de domaine achetés sur le marché secondaire coûte moins de 5 000 $. Donc, à moins que vous ayez la main sur un nom de domaine premium qui devrait se vendre bien dans les cinq ou peut-être même à six chiffres, il est fortement recommandé de commercialiser le nom de domaine avec un prix réaliste, « à vendre », Achetez-le maintenant. Selon une étude de Sedo, le principal marché de noms de domaine, les domaines avec un prix d’achat sont trois fois plus susceptibles de se vendre que les domaines standard « faire une offre ». Une autre raison de choisir cette stratégie est qu’un prix d’achat immédiat crée un sentiment d’urgence pour les acheteurs; s’ils n’achètent pas maintenant, quelqu’un d’autre pourrait et pourrait perdre l’opportunité de posséder le nom de domaine pour toujours.
Si vous possédez un nom de domaine très recherché et que vous appréciez le processus de négociation d’un accord, il y a plusieurs raisons d’opter pour l’approche « Faire une offre » au lieu de mettre un prix fixe sur votre domaine. Recevoir des offres sur votre nom de domaine vous permettra de faire preuve de diligence raisonnable sur la partie intéressée et de savoir quels sont ses plans avec le nom de domaine et combien elle est potentiellement capable et disposée à payer pour acquérir votre nom de domaine.
Indiquez clairement que le nom de domaine est à vendre avec une page de destination à vendre.
Quand quelqu’un pense à un nom de domaine et veut voir s’il est disponible, que font-ils ? Ils le tapent dans leur navigateur. Et si vous n’avez pas un message clair « ce domaine est à vendre » sur votre nom de domaine et un moyen facile pour un acheteur potentiel de vous contacter, vous perdez la plus grande opportunité de vendre votre nom de domaine. Une page de destination à vendre informera immédiatement tout visiteur que votre nom de domaine est disponible à l’achat et comment entrer en contact. Il existe plusieurs façons de créer une page de destination à vendre pour votre nom de domaine. Si vous avez un site Web existant, vous pouvez simplement rediriger chaque nom de domaine que vous possédez et que vous souhaitez vendre vers une page de destination sur ce site avec un formulaire de demande. Ou vous pouvez utiliser une page de destination à vendre à partir de l’un des sites de marché de domaine tels que Sedo ou Afternic. L’inconvénient de l’utilisation de ces pages est qu’elles affichent souvent des publicités qui peuvent dérouter les visiteurs. Et lorsque vous vendez votre nom de domaine via une place de marché, vous devez leur payer une commission pour la vente, allant de 10 à 30% du prix de vente total, même lorsque votre acheteur est venu directement via la page de destination du domaine.
Enfin, vous pouvez utiliser une plate-forme de vente de noms de domaine sans commission comme Efty. Efty effectue toutes les mises à jour, maintient vos pages de destination à vendre opérationnelles et leurs pages sont optimisées pour aider à vendre des noms de domaine. Juste pour que vous sachiez, je suis un co-fondateur d’Efty.
Mettez votre nom de domaine en vente sur les marchés de domaines.
Si vous avez fait tout le chemin ici, vous avez déjà appris l’importance de capturer les visiteurs directs du nom de domaine avec une page de destination avant tout. Mais cela ne signifie pas que la mise en vente de votre nom de domaine sur les marchés de domaines n’ajoutera pas de valeur. La plupart des grandes places de marché ont des acheteurs réguliers et un soi-disant réseau de distribution dans lequel ils s’associent à d’autres sites Web tels que des bureaux d’enregistrement pour mettre votre nom de domaine devant des acheteurs potentiels à travers le monde.
Sedo : en activité depuis 2001 et avec plus de 18 millions de domaines répertoriés, Sedo est l’un des plus grands marchés de domaines au monde. Le site lui-même atteint environ 2 millions de visiteurs par mois, mais ils font également la promotion de votre domaine sur un grand nombre de sites partenaires. La mise en vente de votre nom de domaine avec Sedo est gratuite mais vous payez une commission entre 10 et 20% lorsque votre nom de domaine est vendu.
Afternic : fondée en 1999 et répertoriant plus de cinq millions de noms de domaine disponibles à la vente et gérant plus de 75 millions de recherches de domaine chaque mois – Afternic est une force avec laquelle il faut compter. Ce marché appartient à GoDaddy, c’est là qu’il obtient son gros avantage sur des sites similaires. Lorsque vous mettez votre nom de domaine en vente chez Afternic, il apparaîtra également comme un domaine premium lorsque les gens le rechercheront sur le GoDaddy.com site web. L’inscription d’un nom de domaine sur Afternic est gratuite mais vous payez 20% de commission pour une vente réussie.
BrandBucket : possédez-vous un nom de domaine qui n’est pas nécessairement très descriptif mais qui ferait un excellent nom de marque pour une nouvelle entreprise, un nouveau produit ou un nouveau service ? Si c’est le cas, BrandBucket pourrait avoir le bon public pour vous aider à décrocher un acheteur. Ce marché est organisé, ce qui signifie que chaque nom de domaine doit passer par un processus de soumission et d’approbation. Une fois approuvé, votre domaine est répertorié avec un logo et une description personnalisés qui aident les acheteurs potentiels à envisager. Cette place de marché facture des frais de 10 $ pour répertorier votre domaine et nécessite une exclusivité, ce qui signifie que vous ne pouvez pas vendre votre nom de domaine ailleurs pendant que vous l’avez répertorié sur la place de marché. Avec 30%, la commission est raide par rapport aux autres marchés.
Vendez votre nom de domaine aux enchères.
Si vous êtes sur le marché pour vendre rapidement votre nom de domaine, il y a peu de sites d’enchères qui attendent de vous aider à y parvenir. Ces sites fonctionnent de la même manière que les sites d’enchères en ligne tels qu’eBay. Vous créez une annonce, définissez un prix de réserve ou une offre d’ouverture minimale et, dans certains cas, un prix Buy It Now. La majorité des acheteurs sur les sites d’enchères de noms de domaine sont des investisseurs de noms de domaine (des particuliers qui achètent des noms de domaine dans le seul but de les revendre à des fins lucratives), vous devez donc être prêt à vendre votre nom de domaine à des niveaux de prix dits « de gros » ou de revendeur qui se situent généralement entre 5 et 15% du prix « de détail » d’un nom de domaine. A titre d’exemple, j’ai vendu TechTuna.com , un nom de domaine que j’ai acheté pour 10 $ en 2016 pour 69 $ à quelqu’un sur un site d’enchères qui a ensuite répertorié le nom de domaine à vendre à BrandBucket.com où il s’est vendu à environ 2 000 shortly peu de temps après.
GoDaddy Auctions est le site de marché secondaire de GoDaddy pour les domaines secondaires. La place de marché est très populaire auprès des particuliers et des entreprises qui recherchent des noms de domaine exclusifs, bientôt expirés, à ajouter à leurs portefeuilles de noms de domaine. Le marché est visité par 900 000 utilisateurs chaque mois et avec le statut de GoDaddy en tant que registraire de domaine numéro 1 au monde, vous bénéficiez d’une exposition abondante pour votre liste d’enchères si votre nom de domaine est précieux. Il existe plusieurs façons de lister vos noms de domaine, y compris l’Achat immédiat avec un prix fixe, une Offre ou une vente aux enchères de 7 jours. C’est votre vente aux enchères en ligne typique. Le vendeur fixe un prix minimum, les enchérisseurs s’affrontent et, lorsque le temps presse, le plus offrant gagne. Il y a une petite cotisation annuelle (5$) pour rejoindre le site et lorsque vous vendez un nom de domaine, la commission est comprise entre 10 et 20%.
Flippa est avant tout un marché pour l’achat et la vente d’entreprises en ligne, mais ils ont également une section pour les enchères de noms de domaine. Le site n’est pas aussi populaire qu’autrefois, mais avec 2 millions de visiteurs mensuels, il reste une destination populaire et de nombreux noms de domaine sont vendus chaque jour sur le site. L’inscription de votre nom de domaine aux enchères coûte 9 $ et les annonces vendues avec succès entraîneront des frais de réussite de 15%. Une chose qui rend Flippa différent des autres marchés est qu’ils vous permettent d’écrire une description détaillée de votre liste d’enchères. Si vous souhaitez apprendre certaines des meilleures pratiques pour répertorier, rédiger et promouvoir vos annonces sur Flippa, je vous recommande cette interview vidéo avec le superseller Ali Zandi. Attention aux téléspectateurs – la vidéo a quelques années et beaucoup de choses ont changé, mais certains des conseils d’Ali sur le marketing et la promotion de vos listes d’enchères sont intemporels et plus pertinents que jamais.
NameJet est une autre société de marché secondaire de noms de domaine, exploitant une plate-forme d’enchères principalement populaire parmi les investisseurs de noms de domaine. Le site compte un grand nombre d’acheteurs et déplace chaque jour un grand nombre de noms de domaine secondaires. Tout le monde ne peut pas répertorier les noms de domaine à vendre sur NameJet, mais le site offre une option en ligne pour soumettre vos domaines pour une vente aux enchères à venir. Afin de fournir la plus haute qualité de domaines à leurs acheteurs, ils ne mettent pas aux enchères tous les noms soumis; vos noms sont transmis et examinés par l’équipe NamesJet. Pour soumettre votre nom de domaine, vous devez d’abord avoir un compte actif. La commission sur une vente réussie est de 15%.
Trouvez un acheteur avec des ventes sortantes.
Avez-vous un nom de domaine descriptif dans une niche avec de nombreux utilisateurs finaux potentiels ? Quelque chose comme AustinBaker.com ou AtlantaLawyer.com . Si la réponse est oui, vous voudrez peut-être envisager de faire un peu d’efforts pour augmenter les chances de vendre votre nom de domaine en contactant activement les entreprises concernées qui pourraient bénéficier de la possession de votre nom de domaine. Les ventes sortantes sont généralement effectuées par e-mail ou par téléphone à un groupe ciblé de prospects qui ont été rassemblés après quelques recherches. Le meilleur endroit pour commencer votre recherche est de faire une recherche Google pour les entreprises qui correspondent aux mots clés de votre nom de domaine. Une fois que vous avez une liste d’entreprises rassemblées, vous pouvez utiliser des outils tels que LinkedIn ou Clearbit Connect pour trouver les noms et adresses e-mail de la personne en charge du marketing ou de la technologie, comme le Chief Marketing Officer ou le CTO. Si une entreprise est petite, je recommande d’envoyer un e-mail directement au propriétaire. Assurez-vous d’envoyer des e-mails individuellement, en gardant chacun d’eux personnalisé et court. Comme dans l’exemple ci-dessous.
Objet: Vente AtlantaLawyer.com
Cher John,
Je possède l’AtlantaLawyer.com nom de domaine et je contacte quelques entreprises du secteur juridique ici à Atlanta pour explorer une éventuelle vente du nom de domaine. Seriez-vous intéressé à posséder ce nom de domaine pour votre entreprise ?
Cordialement,
Votre nom
Vos coordonnées.
En gardant les choses simples et précises et en terminant votre e-mail avec une question, vous êtes le plus susceptible de générer des réponses. Ceux-ci peuvent aller de « non merci » à des réponses parfois un peu moins polies, mais si votre domaine est précieux, vous verrez que vous recevrez probablement quelques e-mails vous demandant « Combien? ». Besoin de plus de conseils sur les techniques sortantes d’un investisseur de noms de domaine expérimenté ? Consultez ce billet de blog d’Ali Zandi qui regorge d’excellentes informations pour vous aider à démarrer. Et pendant que vous y êtes, assurez-vous de lire la deuxième partie dans laquelle Ali partage tout ce que vous voulez savoir sur la négociation et la clôture de la vente.
Embaucher un courtier de noms de domaine.
Tout ce qui précède semble-t-il difficile ou fatigant? Je n’ai pas dit que c’était facile, n’est-ce pas ? Si vous possédez un nom de domaine d’une valeur significative, vous pouvez et devriez probablement envisager de faire appel à un courtier de noms de domaine professionnel pour vous aider à trouver un acheteur et faciliter la vente en votre nom. La plupart des courtiers de domaine travaillent sur une base de commission, ce qui signifie qu’ils sont payés un pourcentage du prix de vente. Cette structure sans traitement et sans rémunération signifie que la plupart des courtiers établis ne seront intéressés à travailler avec vous pour trouver un acheteur pour votre nom de domaine que s’il a une valeur qui se situe au moins dans la fourchette élevée à cinq chiffres. Il est très important que vous vous familiarisiez avec les politiques et la structure de prix du courtier avant d’engager les services. Un accord écrit décrivant clairement tous les détails tels que la commission et l’exclusivité est fortement recommandé. Vous trouverez ci-dessous une liste de courtiers en noms de domaine et de sociétés de courtage ayant une bonne réputation et de bons antécédents.
- Grain
- Buckley Media
- Options de support
- Evergreen
- Starfire Holdings
- NameCorp
- Guta.com (spécialisé sur le marché chinois)
Assurez-vous de faire votre propre diligence raisonnable avant de travailler avec un courtier en noms de domaine et utilisez toujours un service d’entiercement sous licence pour faciliter la vente du nom de domaine et le transfert de fonds.
Utilisez un service d’entiercement pour le transfert sécurisé des fonds et du nom de domaine.
Lors de l’achat ou de la vente d’un domaine en ligne, l’utilisation d’un service d’entiercement sous licence et cautionné réduira le risque pour l’acheteur et le vendeur. L’utilisation d’un service d’entiercement pour gérer la vente de votre nom de domaine garantit que vous êtes payé et que l’acheteur obtient son domaine. Tous les marchés de noms de domaine et les sites d’enchères référencés dans ce guide offrent leur propre service d’entiercement gratuit dans le cadre de leur plate-forme, donc lorsque vous vendez un nom de domaine via l’un de ces sites, tout ce que vous avez à faire est de vous assurer de pouvoir transférer votre nom de domaine au moment où il se vend. Mais si vous vendez votre nom de domaine par voie de négociation directe avec un acheteur ou si vous utilisez les services d’une société de courtage, vous devez toujours effectuer des transactions via une société d’entiercement sous licence.
Le fonctionnement d’un séquestre de nom de domaine est que les deux parties acceptent les termes de la transaction, qui incluent le ou les noms de domaine et le prix de vente. L’Acheteur devra ensuite effectuer un paiement du montant convenu sur le compte séquestre. Une fois que le service d’entiercement a vérifié et sécurisé le paiement, il vous est demandé de transférer le nom de domaine à l’acheteur. Une fois que l’acheteur confirme qu’il a la possession du domaine, les fonds vous seront débloqués.
Les sociétés d’entiercement les plus couramment utilisées pour la vente de noms de domaine sont Escrow.com et l’engagement de Payoneer.