Comment Vendre un Site Web – 7 Étapes pour vendre rapidement

À certains égards, la vente d’un site Web peut être aussi épuisante que la vente d’une maison. Certains pourraient être plus faciles à vendre que d’autres. Cela dit, même si vous pensez avoir un site Web fantastique qui pourrait intéresser de nombreux acheteurs, ce n’est pas vous qui appelez les coups. Le marché l’est. Le marché décide quel type de site Web va encaisser vos portefeuilles et lequel ne l’est pas. Beaucoup de gens ne savent pas comment vendre un site Web, et cela devient un problème.

De plus, le monde du marketing en ligne devient de plus en plus compétitif. Si tout le monde s’appuyait sur les mêmes modèles commerciaux monotones pour vendre son site Web, ils n’iraient pas loin.

Adam Audette l’a dit à juste titre:  » C’est une bataille pour se faire remarquer en ligne au milieu du bruit et de la foule. »

Si vous vous demandez comment vendre un site Web au prix le plus optimal, ci-dessous, nous couvrons les conseils les plus précieux prouvés pour aider les créateurs de sites Web et / ou les administrateurs à le faire.

Comment vendre un site Web en 7 étapes

Voici les 7 meilleurs conseils pour vendre votre site Web et générer un profit décent.

Comprendre Votre Audience

Tout comme « connais-toi toi-même » est un slogan important pour vivre, de même que « connais ton public ». »Beaucoup de choses roulent sur cette phrase de 3 lettres. Il y a une raison pour laquelle vous verrez cette pépite de sagesse écrite partout ─ dans des guides d’auto-assistance, des livres, des articles ou des blogs que vous pourriez lire en ligne.

Comme l’a dit Kim Garst, « Les méthodes de vente vente-vente-vente ne fonctionnent tout simplement pas. »Vendre un site Web sans savoir à qui vous le vendez ou à qui vous souhaitez l’acheter, c’est comme essayer de vendre avec un bandeau sur les yeux.

Une fois que vous avez identifié votre public cible, vous pouvez améliorer, modifier ou réorganiser votre site Web en fonction des intérêts et des objectifs de vos acheteurs potentiels. Vous pouvez vendre un site Web rapidement s’il attire un large public.

Cependant, cela seul ne suffit pas. Le créneau, par exemple, doit être quelque chose qui, selon vous, intéressera les gens pendant longtemps. Cela aidera à vendre un site Web et à obtenir une plus grande valeur.

Alors, comment pouvez-vous connaître votre public pour commencer? C’est là que le référencement technique sauve la mise. Avec l’aide des moteurs de recherche, il devient de plus en plus courant d’identifier ce qui intéresse les gens et ce qu’ils recherchent le plus. Lorsque vous apprenez à vendre un site Web, cela est d’une importance cruciale.

Donc, avant de décider de vendre votre site Web, assurez-vous que c’est quelque chose que le public adorera faire défiler. Pas seulement parce qu’ils le peuvent, mais parce qu’ils en ont besoin. Ces sites Web sont ceux qui intéresseront le plus les acheteurs.

Astuce: Si vous finissez par identifier plusieurs types d’audiences auxquelles votre site Web s’adresse, vous pouvez affiner vos choix en divisant les groupes identifiés en fonction de facteurs comportementaux, démographiques, géographiques et même psychographiques.

Le segment psychographique fait référence à des groupes de personnes basés sur certains traits de personnalité tels que les croyances, les valeurs, les modes de vie, les intérêts, etc. Vous pouvez également affiner le public cible de votre site en fonction de facteurs socio-économiques.

Connaissez la Valeur de Votre Site Web

Pourquoi quelqu’un voudra-t-il acheter votre site Web alors qu’il y en a tant d’autres qui l’aiment? Votre site Web a-t-il un potentiel de croissance et de revenus à long terme? Le créneau est-il si unique que les gens qui ne l’achètent pas vont le manquer?

Le facteur le plus critique à prendre en compte pour décider de la valeur de votre site Web est d’identifier son potentiel de croissance et de revenus à long terme. Prenons, par exemple, Facebook, avec sa valorisation actuelle de 50 milliards de dollars. Ce montant ne reflète pas la valeur nette globale de Facebook. En fait, c’est le potentiel de la plateforme déguisé en revenu à dix chiffres à long terme.

Vous pouvez appliquer le même principe pour vendre votre site web. Combien de bénéfices va-t-il générer à long terme? Quelle valeur offrira-t-il aux utilisateurs ? Par exemple, si votre site Web a un classement de plus en plus élevé sur Google, il attirera des enchérisseurs plus favorables en raison de son potentiel de valeur à long terme.

Si vous avez effectué une relance de site Web au cours de la dernière année, assurez-vous également de suivre les métriques depuis la relance.

Créer un entonnoir de prospects

Un entonnoir de prospects ou un entonnoir de marketing est un processus étape par étape qui sensibilise les acheteurs à votre site Web (En quoi consiste votre site Web?) et les convainc de l’acheter (Pourquoi devraient-ils acheter votre site Web?). Les quatre étapes principales de chaque entonnoir de plomb sont les mêmes: sensibilisation, intérêt, décision et action.

Ce processus de commercialisation démarre avec un objectif général et large (sensibilisation). Il se termine par un très étroit, spécifique (transformant les clients potentiels en acheteurs et peut-être même en promoteurs pour votre site Web). Cela vous donne une compréhension équilibrée et équilibrée de la façon de vendre un site Web.

La représentation suivante contient toutes les étapes critiques impliquées dans le processus d’entonnoir de plomb:

Source: Martech Zone

Créer un entonnoir de prospects pour vendre votre site Web vous aide à réfléchir à chaque étape pour vendre votre site Web rapidement et efficacement. Si vous avez déjà utilisé des stratégies de génération de leads B2B, cela ne devrait pas vous poser de problème. Lorsque vous apprenez à vendre un site Web, il est important de vous concentrer également sur les stratégies de génération de prospects.

Par exemple, la dernière étape du processus d’entonnoir de plomb vous permet de vous immerger dans vos clients. Vous pouvez y parvenir en créant des newsletters, des récompenses de fidélité et du contenu similaire.

De cette façon, vous ne mettez pas fin à votre relation avec votre acheteur une fois que votre site Web a été vendu. Rester connecté de cette façon aide à faire des acheteurs de votre site Web ses promoteurs.

Voici un exemple simple de création d’un entonnoir de plomb, en tenant compte des quatre étapes mentionnées ci-dessus:

• Sensibilisation: Créer un site Web lié à l’art pour « canaliser » le public ciblé vers lui.
• Intérêt: Offrir quelque chose — comme un abonnement à votre newsletter d’entreprise — aux téléspectateurs de votre site Web, en capturant des « prospects » au lieu de « prospects » en retour (les deux faisant référence aux téléspectateurs / clients de votre site Web). Cela augmentera vos chances de vendre des sites Web rapidement.
• Décision: Informer les téléspectateurs et les clients du créneau de votre site Web via des abonnements, par exemple en leur demandant de partager des projets d’art d’intérieur pour les enfants, de partager des conseils pour évaluer leur art, etc.
• Action: Offrir aux clients et aux téléspectateurs des coupons qui les intéresseront, par exemple, des réductions sur l’achat de marchandises artistiques.

Marchés de recherche pour l’achat et la vente de sites Web

Recherche, recherche, recherche!

Dans le monde en développement du marketing et du commerce d’aujourd’hui, il y a de plus en plus de tout. Il y a quelque chose de nouveau qui monte chaque seconde, des logiciels et des moteurs de recherche aux blogs et aux places de marché. Au lieu de compter uniquement sur votre instinct pour choisir entre ceux-ci, recherchez les marchés en plein essor avant de vendre votre site Web.

• Quel marché a le plus de succès en ce moment et pourquoi?
• Que font-ils différemment ?
• Comment tiennent-ils leur public informé?
• Quels modèles commerciaux et commerciaux utilisent-ils le plus pour vendre ou acheter des sites Web?
• Que considèrent-ils comme un site Web « faible » que personne ne voudra acheter?

Vous pouvez faire une liste de toutes les choses que les marchés considèrent comme à faire et à ne pas faire lors de l’achat et de la vente de sites Web. Appliquez ces tactiques à votre propre site Web avant de le vendre. En d’autres termes, apprenez des meilleurs pour être les meilleurs!

Astuce: Le saviez-vous: Flippa, Exchange (Shopify) et Empire Flippers sont des marchés à la mode pour vendre un site Web.

Optimisez Vos Bénéfices Avant De Faire une Annonce

Comme mentionné ci-dessus, le référencement est un outil essentiel pour connaître votre public cible. Cependant, c’est aussi l’épine dorsale d’un bon site Web. Sans cela, un site Web s’effrite et tombe dans le néant.

Le référencement est devenu la première chose sur la pointe des langues des acheteurs lorsqu’ils demandent aux propriétaires et aux gestionnaires de sites Web: « Votre site Web est-il optimisé? »Si la réponse est non, ils ne réfléchiront pas à deux fois avant de passer à la prochaine grande chose.

Alors pourquoi optimiser votre site Web avant de le vendre est-il si important? L’optimisation aide:

• les moteurs de recherche comprennent mieux le pourquoi de votre site Web.
• classez chaque page de votre site Web plus haut sur Google.
• amenez davantage votre public cible sur votre site Web grâce à des mots-clés, ce qui conduit finalement à des taux de clics plus élevés.
• transformez les clics des visiteurs en espèces pour vous ou les acheteurs de votre site Web.

De plus, Google pénalise les sites non optimisés. Ses algorithmes ne classent que les pages Web à chargement le plus rapide, les plus conviviales et faisant autorité. Sans optimiser votre site Web avant de le vendre, vous courez le risque de réduire ses pages de SERPs ou de résultats de moteurs de recherche.

Il existe aujourd’hui plusieurs pratiques pour optimiser les sites Web. Au sens large, vous devez augmenter le nombre de pages de votre site Web:

• conversion (faire en sorte que l’audience de votre site Web fasse ce que vous voulez qu’elle fasse, par ex., abonnez-vous à la newsletter de votre entreprise)
• visibilité (faire apparaître votre site Web rapidement lorsque les utilisateurs le recherchent via les moteurs de recherche)
• convivialité (faire charger votre site Web et ses pages rapidement, mieux performer) pour augmenter son optimisation.

Plus précisément, vous pouvez optimiser votre site Web en utilisant des outils et des méthodes comme:

• réseau de diffusion de contenu (CDN)
• utilisation d’un meilleur fournisseur d’hôte — comme un hôte de serveurs privés virtuels (VPS) – pour accélérer les temps de chargement du site Web
• diminution du nombre de plugins, de fichiers CSS et JavaScript sur les pages de votre site Web
• optimisation de la base de données via le système de gestion central de votre site Web (CMS)

Bottom-line: Si vous apprenez à vendre un site Web, vous devez apprendre à optimiser votre site Web. C’est aussi simple que ça !

Apprenez à Approcher les Parties intéressées de la bonne Façon

Approcher des acheteurs potentiels n’est pas la même chose que connaître et comprendre votre public cible. Ce dernier a à voir avec qui votre site Web attirera le plus, surtout si vous souhaitez vendre votre site Web rapidement.

Cependant, la réduction de votre public cible aide à réduire les acheteurs intéressés. Cela aidera grandement à vendre des sites Web. Si vous avez de l’expérience dans la gestion des clients, cela pourrait vous aider à comprendre comment traiter avec les clients.

Par exemple, si vous avez identifié votre public cible comme des passionnés de sport, approcher un acheteur qui s’occupe principalement de ventes d’art en ligne ne vous fera aucun bien.

Une fois que vous avez identifié avec succès les bons types d’acheteurs pour votre site Web, vous devez les aborder de la bonne façon.

Une erreur répandue que commettent certains vendeurs de sites Web consiste à mettre aux enchères leur site Web sur un marché destiné à un public plus large et plus large. Si votre site Web a un créneau défini, essayez de le vendre sur un marché qui traite de l’achat des mêmes sites Web de niche.

Obtenez Les Bonnes statistiques à Présenter aux Acheteurs

Les statistiques sont partout. Principalement parce que les gens croient ce qu’ils voient et parce que les chiffres ne mentent pas. Toute personne à qui vous souhaitez vendre un site Web va demander des statistiques.

La sauvegarde d’une réclamation comme « Mon site Web générera beaucoup de revenus à long terme » ne convaincra pas le ou les acheteurs potentiels de votre site Web si vous souhaitez vendre un site Web rapidement.

Cependant, compléter le résumé du rapport ou un élément avec des chiffres statistiques — peut-être sous la forme d’une infographie statistique, par exemple – les fera tourner la tête et écouter ce que vous avez à dire.

Par exemple, considérez l’aperçu des statistiques de site Web suivantes pour un site Web hypothétique:

Source: Similarweb

Ceci est un MAUVAIS exemple de présentation de statistiques aux acheteurs potentiels de sites Web. Vous pouvez également donner les mêmes informations comme:

Source: Similarweb

Ou dans un format plus infographique, tel que:

La plupart des vendeurs de sites Web utilisent SEMrush ou Ahrefs pour collecter et présenter les statistiques de leur site Web. Cependant, Google Analytics rend la tâche beaucoup plus accessible. Il offre de manière holistique des statistiques de site Web, qui peuvent ensuite être rendues plus présentables aux acheteurs comme:

Peu importe la façon dont vous décidez de présenter les informations statistiques de votre site Web à un acheteur, assurez-vous qu’elles sont:

• fiable, valide et authentique.
• prend en charge les affirmations que vous faites sur les forces ou les faiblesses de vos sites Web.
• n’est pas trop étouffant.’
• n’a pas d’instructions générales ou plongeantes.
• est aussi spécifique que possible.
• donne une image globale du quoi, du pourquoi et du comment de votre site Web à vos acheteurs potentiels. Si vous avez des contrats d’agence existants, assurez-vous de les mentionner également.

En d’autres termes, lorsqu’ils consultent les statistiques de votre site Web, ils ont instantanément une bonne idée de la valeur du site et de la présence de recherche prometteuse. Si vous vous demandez comment vendre un site Web rapidement et efficacement, assurez-vous toujours que les données sont présentées de la bonne manière. Mentionnez tous les clients de billets élevés, en particulier les acheteurs récurrents.

Astuce: Si vous ne voulez pas vous soucier de créer un graphique statistique à partir de zéro ou de présenter à votre client tout ce que Google Analytics montre pour votre site Web, il existe de nombreux modèles téléchargeables gratuits pour présenter les statistiques du site Web.

5 Sites Web Vendus avec un Bénéfice significatif

Maintenant, voici 5 conseils de professionnels qui ont vendu leurs sites Web avec un profit.

Jamie Hickey Vend Son Site De Fitness

 » Je suis le fondateur de la sémantique du café, nous concevons des sites de café et effectuons des critiques de produits, enseignons les techniques de brassage et examinons les équipements de café. nous avons été présentés dans Healthline, Bustle, Wirecutter, Woman’s world magazine, Delish et Readers Digest.

Mon site de fitness générait 2 000 $ par mois, je l’ai vendu pour 3 ans de profit qui s’est avéré être de 72 000 $.

J’ai attendu de le vendre début mars qui marque la fin de l’engouement pour le fitness en début d’année pour que les chiffres paraissent élevés et j’ai changé le thème pour lui donner un nouveau look avant de le vendre.

Je n’ai offert aucun service après la vente. »

Ebony Chappell Vend sur Flippa

 » Il existe des centaines de sites d’enchères sur lesquels vous pouvez vendre votre site Web, mais seule une poignée d’entre eux en valent la peine. Flippa est le plus populaire, et malgré sa réputation d’héberger parfois des sites Web peu scrupuleux, c’est vraiment le meilleur choix disponible. J’ai récemment vendu deux sites Web sur Flippa pour des montants moyens à quatre chiffres, dont l’un avait un retour sur investissement de plus de 400%. Cependant, ne confondez pas un grand public avec un bon public.

Si vous exécutez un site Web dans une spécialité particulière, par exemple, il est presque toujours préférable de cibler directement d’autres personnes dans ce domaine plutôt que d’utiliser une plate-forme polyvalente comme Flippa. Comme je l’ai dit à la deuxième étape, il est essentiel de comprendre le type de personnes auxquelles vous vendez, pas simplement le nombre de clients potentiels que vous avez. »

John Frigo A Vendu Plusieurs Sites Web

 » Je configure souvent des sites, les rentabilise puis les retourne, et le montant d’argent que vous pouvez retourner sur un site pour ces jours-ci est souvent plusieurs années des bénéfices mensuels. J’ai vu des sites allant jusqu’à des multiples de 5 ans, ce qui est fou de savoir que beaucoup de choses peuvent changer en termes d’algorithmes Googles et de serps ainsi que de programmes d’affiliation qui vont et viennent.

Bien que je puisse souvent continuer à améliorer et à développer un site, si je peux obtenir un multiple de 2 ou 3 ans, je préfère simplement le retourner et le refaire.

Mon site le plus récent que j’ai construit et vendu était un site de Blogspot Google Blogger. Je l’ai d’abord commencé presque comme une expérience amusante pour voir si un site de blogspot pouvait encore être classé car beaucoup de gens disent qu’ils sont morts. Le type de contenu que je mets en place est assez peu d’effort, j’écris sur les nouveaux produits et les nouveaux suppléments qui arrivent sur le marché. J’apprends sur ces produits à partir de la page Instagram des marques, je fais un bref article et c’est à peu près tout, cela me prend moins de 15 minutes par jour pour courir.

En environ un an, je gagnais environ 1 000 off par mois sur le site grâce à une combinaison de Google Adsense, d’articles sponsorisés et de marketing d’affiliation. J’ai récemment retourné le site pour 23 000 $.

Je n’avais pas vraiment prévu de vendre le site et honnêtement, je n’aurais pas pensé qu’il se vendrait pour plus de quelques centaines de dollars, mais honnêtement, en ce moment, les gens paient des évaluations folles, le revenu passif étant une tendance à la mode et un mot à la mode.

J’ai fini par demander à quelqu’un de me contacter pour acheter le site, ce qui m’a rendu curieux, sinon je n’aurais même pas pris la peine de le vendre car je n’aurais pas pensé que quelqu’un le voudrait. Après avoir eu une sensibilisation non sollicitée, j’ai fini par commencer à en faire la publicité sur Flippa ainsi que sur certains forums et groupes de marketing et j’ai finalement trouvé un acheteur pour 23 000 $.

Je suis resté environ un mois pour aider à la transition et continuer à écrire du contenu avant de le transmettre entièrement au nouvel acheteur. »

Alex Smith Vend sur Motion Invest

 » J’ai vendu mon premier site web, un site affilié, sur Motion Invest. Tout ce que j’ai fait était de remplir leur formulaire en ligne et ils ont besoin d’une preuve de revenu via un enregistrement d’écran. Après l’avoir rempli, ils ont tendu la main et ont dit qu’ils étaient intéressés à l’acheter.

Ils ont ensuite fait une offre de 25 fois le bénéfice mensuel, ce que j’ai accepté. J’ai maximisé sa valeur en créant un excellent contenu autour des mots-clés d’intention de l’acheteur et en le concevant là où il se convertirait lorsque les gens s’entendraient.

Dans l’ensemble, j’avais environ 50 articles sur ce site Web affilié. Tout sur le site Web était très cohérent et les systèmes étaient en place de sorte que lorsque quelqu’un cherchait à l’acheter, il savait que c’était moins d’entretien.

Ce site Web était dans le créneau du baseball. Il générait 400 $ par mois sur une période de 12 mois, et je l’ai vendu pour 10 000 $ (25 fois le bénéfice mensuel).

Pour préparer la vente, je me suis juste assuré d’avoir toutes mes informations dans une feuille de calcul pour qu’il soit vraiment simple de tout retourner. Je l’ai déjà fait auparavant, et je le fais plus maintenant que je fais du marketing d’affiliation à temps plein, mais j’ai évalué mon site à 20 fois le bénéfice mensuel, alors j’ai eu l’impression d’avoir une bonne affaire. Je n’ai offert aucun service après-vente. »

Steve Morrow, Fondateur de Paddle, Vend sur Flippa

 » J’ai lancé un site web fin 2017. C’était le premier site Web que j’avais construit. Honnêtement, j’ai en quelque sorte pataugé avec ce site pendant un peu plus de 2 ans. En 2019, j’ai fait un énorme (sarcasme)2 2,500 sur le site Web avec des commissions d’affiliation.

Le site était dans le créneau de la santé et je n’avais pas l’E-A-T requis. J’étais constamment impacté par les mises à jour de Google. J’ai décidé début 2020 de vendre le site. Mes commissions avaient été de 0 $ à 500 in dans un mois donné en 2019.

J’ai utilisé Flippa pour vendre mon site et les gens là-bas m’ont aidé à valoriser le site. J’ai fini par l’énumérer pour environ 12 000 $ et l’ai vendu pour un peu plus de 8 000 $. Mon évaluation était difficile car le site ne produisait pas de revenu constant chaque mois. Certains sites génèrent systématiquement 500 ou 1 000 per par mois et je pense que ceux-ci sont plus faciles à valoriser.

Je n’ai pas vraiment fait de préparation pour vendre le site, et je n’ai offert aucun service après-vente. Je pense que la personne qui a acheté le site cherchait un domaine âgé qui avait un contenu décent.

Avec l’argent que j’ai gagné de la vente, j’ai commencé mon nouveau site, paddleabout.com . Ce site se porte beaucoup mieux après seulement un an que mon autre site ne l’a jamais fait. J’ai pris mon expérience et je l’ai utilisée à l’avenir. »

Plats à emporter

Apprendre à vendre un site Web est une affaire délicate dans les marchés ultra compétitifs et en constante évolution d’aujourd’hui. C’est pourquoi chaque vendeur de site Web peut bénéficier de conseils éprouvés pour vendre un site Web à des acheteurs potentiels. En un mot, vous devriez:

• déterminez la valeur à long terme et le potentiel de croissance de votre site Web.
• après un processus étape par étape, trouvez et vendez aux acheteurs à l’aide d’un entonnoir de plomb.
• Identifiez votre public cible ainsi que les acheteurs.
• benchmark des meilleures places de marché où vendre.
• optimisez votre site web et présentez des informations fiables.