Comment Vendre Vos Bijoux aux Magasins et Boutiques

Samedi d’affaires avec la créatrice de bijoux Mysti Gulsrud

Q: Quand saviez-vous que vous étiez prêt à vendre dans les magasins?

R: J’ai fait quelques spectacles à domicile. Quand j’ai vu que les gens aimaient et achetaient mes bijoux, je suis devenu convaincu que mes bijoux étaient dignes d’une étiquette de prix.

Q: Comment saviez-vous quels magasins approcher?

A: Vous voulez seulement vendre là où c’est un ajustement parfait. Puisque mes bijoux ont un look vintage, j’ai exploré les magasins de jardin shabby chic, les antiquaires français, les magasins de vêtements à la mode et les salons haut de gamme. Avant de faire un appel de vente, assurez-vous de visiter le magasin en personne pour avoir une idée de son ambiance, de la quantité de bijoux qu’il vend déjà (le vôtre sera-t-il un ajout unique ou se perdra-t-il dans la foule?), et les prix. Rappelez-vous, les magasins vont au moins doubler votre prix de gros, donc vous voulez que vos bijoux soient quelque part où les clients ne seront pas surpris de payer, disons, 60 $ pour un collier, quelque part qui supporte des prix décents pour les articles faits à la main.

Q: Comment un designer peut-il mieux se préparer à passer un appel de vente?

R: D’abord, appelez à l’avance. Demandez au propriétaire ou au gérant de la boutique si vous pouvez entrer et leur montrer vos bijoux. J’ai trouvé qu’il valait mieux être général sur l’heure à laquelle vous vous arrêterez — le matin ou l’après—midi

– plutôt que de spécifier une heure exacte. Les propriétaires de magasins sont occupés et parfois réticents à fixer les heures de réunion. Lorsque vous visitez, habillez-vous bien et portez vos bijoux. Apportez une bonne sélection de votre collection. J’apporte généralement vingt à trente pièces dans de jolis rouleaux de bijoux. Apportez également une feuille d’inventaire pour enregistrer la marchandise laissée à l’acheteur et une carte de visite ou quelque chose avec vos coordonnées à laisser derrière vous. Laissez les propriétaires choisir les pièces qu’ils veulent transporter. S’ils disent que vos bijoux ne sont pas leur style, demandez-leur s’ils savent ailleurs où cela fonctionnerait mieux. C’est un bon moyen d’obtenir une référence gratuite. Plus important encore, préparez-vous avec vos prix et sachez si vous souhaitez vendre en gros ou en consignation.

Q: Que pouvez-vous faire pour vous démarquer des autres fournisseurs?

R: Vous pouvez proposer de configurer votre présentoir de bijoux. Certains magasins aiment faire leur propre merchandising, mais d’autres sont moins créatifs et considéreraient que votre style offre un bonus. Soyez prêt à vendre vos accessoires de bijoux. Inévitablement, les gens veulent les acheter!

LES CONSEILS de Mysti sur la vente en gros par rapport à la CONSIGNATION:

LA CONSIGNATION signifie que les propriétaires de magasins ne paient les concepteurs que pour ce qu’ils vendent en fonction d’un prix de détail et d’un taux prédéterminés, généralement autour de 60% pour le concepteur.

Avantages:

• La seule chose que les magasins ont à perdre, c’est l’espace.
• Le concepteur fixe le prix de vente au détail.
• Pas de délais de production.
• Les concepteurs peuvent créer des marchandises plus chères et uniques en leur genre.
• Les magasins prennent souvent plus d’inventaire que s’ils devaient acheter les pièces purement et simplement.
• La capacité d’établir des relations étroites avec les acheteurs.

Inconvénients:

• Vos bijoux, leurs soins et les bénéfices potentiels qu’ils pourraient apporter sont entre les mains de quelqu’un d’autre.
• Un magasin pourrait fermer sans payer les bijoux vendus ni retourner les pièces invendues.
• L’inventaire pourrait être immobilisé pendant de longues périodes.
• Vous devez faire preuve de diligence pour trouver des acheteurs professionnels dignes de confiance, suivre l’inventaire et conclure des contrats ou des accords écrits intelligents.

LA vente en GROS signifie que vous fixez un prix fixe pour chaque bijou et que l’acheteur achète

en vrac, généralement avec une exigence de commande minimale. Les créateurs de bijoux fixent généralement leurs prix de gros à quatre à cinq fois le coût des matériaux.

Avantages:

• Vous êtes payé d’avance.
• Le risque est absorbé par l’acheteur.

Inconvénients:

• Vos pièces doivent généralement être peu coûteuses, car l’acheteur doublera au moins le prix de gros.
• Vous avez moins de liberté pour vendre des pièces uniques car les commandes en gros nécessitent des pièces faciles à reproduire.

Photos gracieuseté de Mysti Gulsrud

Pour en savoir plus sur Mysti et le cordage de bijoux, consultez ces ressources dans notre boutique.