Vous avez donc décidé d’embaucher un commissaire-priseur pour votre vente aux enchères caritative. Si vous n’avez jamais fait appel à un commissaire-priseur professionnel et que vous cherchez à en embaucher un, la première chose que nous vous recommandons est de trouver des références d’associés commerciaux de confiance qui ont fait appel à des commissaires-priseurs lors de leurs événements. Il n’y a rien de plus fort qu’une référence personnelle!
Tous les commissaires—priseurs que vous trouverez ne sont pas des experts dans la vente aux enchères d’objets à un public caritatif – ce n’est pas la même chose que la vente aux enchères de bétail, de biens immobiliers saisis ou même d’œuvres d’art. Les ventes aux enchères caritatives, appelées « ventes aux enchères de bénéfices » dans l’industrie de la vente aux enchères, nécessitent des compétences différentes. En fait, l’Association Nationale des commissaires-priseurs (la « NAA ») a un programme spécial de formation et de certification pour les commissaires-priseurs. Un membre de la NAA, avec la désignation de commissaire-priseur d’avantages, aura généralement un « BAS » après son nom. Voici un lien vers leur site Web.
Il y a des nuances aux enchères caritatives qui les rendent différentes. Par exemple, le public qui est composé de plus de non-enchérisseurs que de soumissionnaires et qui recherche la valeur de divertissement de la vente aux enchères. Ils ne veulent pas s’ennuyer — ils veulent se divertir! De plus, les articles sont variés et les enchérisseurs ont besoin de plus de séduction. Ils n’ont « besoin » de rien mis aux enchères et il n’y a pas de soumissionnaires professionnels. Lors d’une vente aux enchères immobilière ou d’une vente aux enchères de bétail, le public est dominé par des acheteurs professionnels qui n’enchérissent tout simplement pas sur quelque chose dont ils n’ont pas besoin. Ils n’ont pas besoin d’être séduits. Il serait même surprenant qu’une récente vente aux enchères d’art à la vénérable maison de vente aux enchères de Sotheby’s chaque lot soit vendu aux enchères en moyenne 45 secondes. La plupart des ventes d’art aux enchères d’art sont composées d’enchérisseurs qui sont des acheteurs professionnels — aucune séduction ou divertissement requis.
Si vous n’avez pas de référence pour un commissaire-priseur, nous avons deux recommandations pour en trouver un. Tout d’abord, contactez le directeur du développement d’un organisme de bienfaisance local qui a récemment organisé un événement et découvrez qui ils ont utilisé. Il n’y a vraiment aucune raison pour que l’autre organisme de bienfaisance garde le secret. Vous pouvez obtenir une référence et une référence en un seul appel car ils peuvent également vous indiquer les forces et les faiblesses des commissaires-priseurs et certaines meilleures pratiques.
Une autre façon d’obtenir les noms des commissaires-priseurs locaux recommandés est de contacter le président de l’État ou de la section régionale de la NAA et de lui demander une référence. Google « {nom de l’état} association des commissaires-priseurs ». Presque tous les États ont une association d’État. Assurez-vous de demander un commissaire-priseur certifié BAS.
Avec tout commissaire-priseur que vous rencontrez, il est très important de demander et de vérifier les références. Lors de la vérification des références, posez des questions sur les résultats, bien sûr, mais aussi sur la facilité avec laquelle il était de travailler avec le commissaire-priseur et si elles ont été utiles pour donner des conseils pour l’organisation de l’événement. Les commissaires-priseurs qui ont vraiment beaucoup d’expérience dans les ventes aux enchères de bénéfices ont assisté à de nombreux événements caritatifs et devraient avoir une idée de ce qui fonctionne et ne fonctionne pas et devraient être prêts à vous conseiller, vous et votre équipe. Le commissaire-priseur doit être une ressource engagée pour le succès de l’événement, pas seulement une arme à louer pour faire la vente aux enchères elle-même.