Cela fait sept ans que j’ai commencé mon premier blog.
Du début à aujourd’hui, une question fréquente que j’ai posée est la suivante: « De combien de trafic un site Web a-t-il besoin pour gagner de l’argent? »
Au fur et à mesure que les années ont passé et que je suis devenu un professionnel, naturellement mes réponses et le sens de la question ont évolué. De plus, ma définition de « gagner de l’argent » est entièrement différente.
Que vous soyez un nouveau blogueur qui veut commencer à voir de l’argent, ou une entreprise d’un million de dollars qui veut mieux monétiser son trafic pour atteindre 8 ou 9 chiffres, celui-ci est pour vous.
Lisez ceci pour débloquer le nombre de pages vues dont vous avez vraiment besoin pour commencer à gagner beaucoup d’argent sur votre site.
Pourquoi Le Trafic Du Site Web Est-Il Important?
Avant de répondre à la question principale, établissons les bases. Une règle générale est que plus de trafic produit plus d’argent pour une entreprise.
Maintenant, il serait merveilleux que chaque visiteur devienne un client. Mais personne n’a autant de chance.
La réalité est que la plupart des sites Web n’ont qu’un taux de conversion de 1 à 3% du trafic de leur site Web.
Donc, si 100 visiteurs voient votre page produit, il y a seulement 1 à 3 chances que vous donniez leur argent durement gagné.
Que font les autres 97-99%? Cliquer loin sans acheter.
Votre site Web est également un centre d’information pour tout ce qui concerne votre entreprise et la valeur que vous offrez aux consommateurs.
Si les gens ne visitent pas votre site Web, il y a de fortes chances qu’ils ne connaissent pas votre marque, et encore moins ce que vous proposez. Et s’ils ne savent pas ce que vous proposez, ils ne peuvent pas acheter ce que vous proposez.
Comment Suivre le trafic
Puisque nous avons établi que votre trafic est lié aux revenus générés par votre site Web, vous devez savoir combien de trafic votre site génère.
Pour ce faire, utilisez l’outil de confiance de l’industrie, et c’est un outil gratuit, Google Analytics.
En intégrant votre site à Google Analytics, vous disposez désormais de données de mesure précises:
- Nombre d’utilisateurs ayant visité votre site
- Pages qu’ils ont consultées
- Taux de rebond
- Durée de la session
Utilisez cet outil pour suivre les progrès et vous assurer que vous obtenez des résultats positifs constants.
Si vous voyez que votre trafic diminue, vous pouvez être proactif et analyser le problème pour réduire le temps que vous voyez diminuer les nombres.
Vos objectifs à long terme devraient toujours être d’augmenter le trafic de votre site Web, car l’argent suivra sûrement.
Il est maintenant temps de répondre à ce que vous attendiez: de combien de trafic un site Web a-t-il besoin pour gagner de l’argent?
Comment Suivre les revenus du site Web
Les sections suivantes expliquent comment gagner de l’argent à partir de votre site.
Avant d’entrer dans les calculs, vous devez connaître le coût par clic (CPC) et le taux de clics (CTR) de votre entreprise pour vous connecter aux équations.
Un coût par clic correspond au montant facturé pour une publicité payante. Il s’agit du montant que vous êtes payé par la plateforme publicitaire que vous utilisez, chaque fois que quelqu’un clique sur une annonce sur votre site.
Un CTR est un taux de clics. Un taux de clics correspond au pourcentage de visiteurs qui ont vu et cliqué sur votre annonce divisé par ceux qui l’ont vue et n’ont pas cliqué.
Une fois que vous les connaissez, vous pouvez les brancher dans les équations suivantes pour trouver le trafic estimé que vous devez générer.
Le trafic Nécessaire Pour Gagner de l’argent Grâce aux annonces
Nous avons décidé de fixer la première barre à 3 000 $ par mois, ce qui revient à 100 $ par jour.
Il s’agit d’un salaire standard pour une personne qui lui permettrait de remplacer son emploi à temps plein par la création de son entreprise en ligne.
Différents facteurs affectent la quantité de trafic dont vous aurez besoin pour générer 100 $ par jour. Dans notre premier exemple, nous supposons seulement que vous utilisez une plate-forme publicitaire comme Adsense pour gagner de l’argent.
Cependant, avoir d’autres produits ou services et le coût pour lequel vous les vendez est un facteur important qui détermine le trafic dont vous avez besoin pour gagner de l’argent.
En plus de bloguer pour obtenir de l’argent publicitaire, vous proposez probablement également des produits ou des services tels que des livres électroniques, des cours ou un coaching individuel. Ce sont également des facteurs qui déterminent la quantité de trafic dont vous avez besoin pour gagner de l’argent.
Voici un modèle supposant que vous devez gagner 3 000 $ par mois et que vous n’utilisez que des annonces pour monétiser votre site.
Première étape
La première étape consiste à déterminer le nombre de clics qui nous permet d’atteindre notre objectif de 100 $ par jour (3 000$ par mois).
Pour trouver cela, vous devez utiliser cette équation: argent désiré / CPC. Disons que mon CPC est de 2 per par clic.
Le nombre de clics que je dois générer est de 100 $ / 22, soit 50 clics.
Deuxième étape
L’étape suivante consiste à déterminer le trafic total dont vous avez besoin pour 100 $ par jour.
Pour trouver cela, vous devez utiliser cette équation: nombre de clics / CTR. Le chiffre du nombre de clics provient de la première étape.
Disons que mon CTR est de 2%.
Le trafic total dont j’ai besoin par jour pour générer 100 $ serait de 50 / 0,02, ce qui correspond à 2 500 visiteurs.
J’ai besoin de 2500 visiteurs par jour sur mon site Web pour générer 100 $ par jour.
Troisième étape
La dernière étape consiste à trouver le trafic total que vous devez générer par mois pour atteindre notre objectif.
Pour trouver cela, vous devez utiliser cette équation: nombre de visiteurs par jour multiplié par le nombre de jours dans un mois.
Par souci de cohérence, nous utilisons 30 jours pour le nombre de jours dans un mois.
Le nombre de visiteurs par jour provient de l’équation de la deuxième étape.
Pour cet exemple, le trafic total nécessaire pour générer par mois est de 2 500 * 30, ce qui devient 75 000 visiteurs par mois sur votre site.
N’oubliez pas qu’il s’agit d’estimations et que le nombre de trafic nécessaire à votre entreprise dépend de vos propres chiffres CPC et CTR.
Le trafic Nécessaire Pour Une entreprise à 6 Chiffres
Selon le montant que vous facturez pour les produits déterminera le trafic dont vous avez besoin pour générer un profit à 6 chiffres. Comme la règle plus de trafic signifie généralement plus d’argent, un prix de vente plus élevé pour vos produits ou services facilite généralement la génération d’un revenu annuel plus élevé.
Par exemple, si vous vendez vos produits ou services pour 100 $, vous devrez vendre 1 000 unités au cours de l’année pour générer un bénéfice à 6 chiffres.
En supposant que votre taux de conversion est de 2% en moyenne, vous devez générer 1 000 / 0,02 ou 50 000 visiteurs sur votre site.
Cela peut être accablant à regarder. Cependant, si vous vendez des produits à 1 000 $, vous n’avez besoin que de 5 000 visiteurs sur votre site, dans cet exemple.
Utilisez cet exemple pour déterminer la quantité de trafic dont vous aurez besoin pour créer une entreprise à 6 chiffres.
C’est un exercice important car ce que vous vendez et où vous dirigez votre trafic, vers vos propres produits ou publicités, détermine vraiment ce que vous fabriquez.
Trafic Nécessaire Pour une Entreprise à 7 Chiffres
C’est un jeu différent qui évolue d’une entreprise à 6 chiffres à une entreprise à 7 chiffres.
C’est pourquoi Scott Oldford adopte une approche différente en soulignant l’importance de la qualité des leads sur la quantité de leads.
Rappelez-vous toujours cette idée à mesure que votre entreprise mûrit.
Pour augmenter la qualité de vos prospects, vous devez comprendre ce qui suit:
- Qui est spécifiquement votre client
- Ce dont votre client a besoin
- Comment vous pouvez aider de manière unique votre client
Connaître ces réponses vous permet de gagner de nouvelles affaires une fois que les visiteurs consultent votre site Web.
Avoir moins de prospects signifie également que vous filtrez les kickers de pneus et les clients potentiels bon marché. Ensuite, votre équipe de vente ne reste plus qu’à obtenir des clients idéaux pour ce que vous proposez.
Une fois qu’ils achètent et apprécient que leur problème soit résolu par votre entreprise, une chose spéciale se produit. Vous gagnerez des clients fidèles qui ne cessent de revenir vers vous, peu importe si votre entreprise pivote au fil des ans.
Ils feront également la promotion du site Web de votre entreprise par le bouche-à-oreille et les médias sociaux pour encourager leurs amis et collègues à visiter votre entreprise.
Avoir des prospects de qualité et vraiment comprendre ces prospects sera finalement ce qui fera passer votre entreprise de 6 à 7 chiffres.
Sachant tout cela, comment pouvez-vous augmenter votre trafic? Nous sommes heureux que vous l’ayez demandé.
Conseils De Pro Pour Gagner Du Trafic
Il existe deux méthodes principales pour gagner du trafic sur le site Web: les méthodes organiques et les méthodes payantes.
Vous pouvez générer du trafic de manière organique avec l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Cela se fait en utilisant des mots clés pour que votre site Web apparaisse en haut de Google pour des recherches par mots clés spécifiques.
Nous nous spécialisons dans le référencement et aimerions aider votre entreprise à gagner du trafic organique.
Vous pouvez également utiliser la publicité payante pour générer du trafic vers votre site Web. Instagram Facebookc’est payant pour atteindre votre public cible sur Google, Facebook et Instagram. Nous offrons également des services de publicité payants. Les annonces payantes sont de loin le moyen le plus rapide d’obtenir de nouveaux prospects et de vendre rapidement.
Sachez que vous ne pouvez pas vous attendre à voir des résultats immédiats lorsque vous essayez d’augmenter le trafic de votre site Web de manière organique.
Vous entrez dans une mission à long terme sur laquelle vous devriez constamment vous concentrer et vous améliorer pendant des semaines, des mois et des années.
Honnêtement, parlant de l’expérience, cela peut prendre plus de 6 mois pour voir les résultats de vos efforts.
Mais ayez la patience, et dans six mois, vous commencerez à récolter ce que vous avez semé.
Voici quelques conseils de pro pour jouer le long jeu en générant du trafic sur le site Web et en transformant cela en jours de paie massifs.
Connaissez votre audience
Il est extrêmement important de savoir qui est votre audience et ses intérêts pour générer du trafic sur le site Web.
Si vous ne savez pas à qui les commercialiser et où les trouver, vous ne générerez jamais de trafic sur le site Web.
Déterminez où votre cible passe le plus clair de son temps et annoncez votre contenu sous forme de contenu et d’annonces gratuits.
Vous devez également savoir comment les gens trouvent et partagent votre contenu avant même de le créer.
Cela vous aide à créer votre contenu pour qu’il soit conforme à la plate-forme où il est le plus actif.
Une autre idée est de prendre l’habitude de suivre votre public et son évolution au fil du temps. Votre contenu les rencontre-t-il là où ils sont et de manière cohérente?
Promouvoir le contenu existant
N’oubliez pas ce que vous avez déjà créé !
La plupart de ce que vous avez produit est toujours pertinent pour vos abonnés.
Il est acceptable de promouvoir du contenu existant. Liez votre contenu passé dans vos nouveaux articles de blog, partagez-le sur toutes les plateformes de médias sociaux et recommencez, car les médias sociaux sont un endroit où il est bon de publier un contenu différent menant au même article de blog.
Cela dirigera l’utilisateur vers votre site pour obtenir des informations au lieu du site de votre concurrent.
Concentrez-vous sur les prospects Que vous avez déjà
Il peut être facile de se laisser emporter par l’excitation de générer du nouveau trafic et des prospects.
Cependant, la rétention reste un élément essentiel pour générer des pages vues et des dollars.
Passer du temps à déterminer ce dont vos clients et prospects existants ont besoin est toujours un exercice rentable.
Une façon efficace de garder le pouls de nos clients est de leur poser trois questions.
Non seulement cela montre que vous vous souciez vraiment, mais cela met en avant de nouveaux contenus et opportunités de vente. (Vous pouvez poser trois questions différentes aux prospects pour évaluer leur niveau d’intérêt.)
Lorsque vos clients disent: « J’en ai vraiment besoin, avez-vous quelque chose comme ça? »Vous pouvez écrire un article sur ce sujet, puis l’envoyer à ce client qui aura l’impression d’avoir un article de blog entier qui lui est dédié. Cela crée un lien spécial et conduit à des ventes.
Des études montrent que lors de la vente à des clients, environ 65% de vos clients existants achètent vos produits, contre environ 10% des nouveaux clients.
Vous devriez donner au moins 50% de votre attention à ce groupe car ils peuvent vous aider à augmenter rapidement vos taux de conversion.
Créer une page de ressources
Créer une page de ressources sur votre site Web augmente sans aucun doute le trafic et établit des relations avec vos pairs.
Une page de ressources est une page de votre site dédiée à la reconnaissance des sites Web, des produits et des personnes qui, selon vous, intéressent vos abonnés.
En reliant ces ressources à votre site et en informant les créateurs, vous créez des relations positives avec les autres et construisez de la bonne volonté dans votre créneau.
Tendre la main à ces personnes et leur dire que vous admirez leur travail commence le processus de création d’une relation mutuellement bénéfique.
Ils partageront également souvent votre site Web car ils y figurent. Une fois qu’ils l’ont partagé, vous avez maintenant un segment de leurs abonnés qui visiteront votre site.
C’est ainsi que vous diffusez de la valeur et créez une dynamique pour votre entreprise.
Créez des publications collaboratives
C’est une autre façon d’établir des relations avec les autres dans votre secteur.
Vous savez probablement maintenant à quel point les blogs sont bons pour les entreprises. Si vous ne le faites pas, la publication de nouveaux contenus pour votre public devrait faire partie intégrante de votre stratégie marketing.
Un article de synthèse, cependant, peut ne pas faire partie de votre stratégie de contenu.
Rassemblez des personnes dans votre industrie, plus ces personnes sont présentes, mieux c’est, et demandez-leur s’ils seraient intéressés à écrire une petite section pour un grand article de blog. Ils recevront une fonctionnalité lors de leur section pour montrer à vos abonnés où les trouver.
S’ils sont d’accord, ils sont susceptibles de partager la publication car ils en ont écrit une partie. Une fois qu’ils l’ont partagé, votre site Web est maintenant exposé à leurs abonnés.
Chaque fois que vous publiez un article de synthèse, les relations s’épanouissent, le trafic augmente et le développement commercial se développe.
Réutilisez votre contenu
Une chose que beaucoup de propriétaires de sites Web ne considèrent pas, c’est que beaucoup de gens ont des préférences différentes quant à la façon dont ils consomment le contenu.
Ne produire du contenu que sur un seul support est une grosse erreur et laisse des lacunes énormes pour atteindre des segments de clientèle entiers.
La bonne nouvelle est que vous pouvez prendre du contenu que vous avez posté sur un support et le réutiliser pour le publier sur un autre support.
Par exemple, vous pouvez prendre un article de blog que vous avez écrit et le réutiliser comme un épisode de podcast. Maintenant, vous atteignez un marché de personnes qui préfèrent obtenir leur contenu sur des blogs et de personnes qui préfèrent obtenir leur contenu via des podcasts.
Ou copiez ce que nous faisons pour notre client et ami le Dr David Puder. Il enregistre un podcast, puis nous réutilisons l’audio et ajoutons un graphique de mouvement de forme d’onde pour servir son public YouTube.
Même quantité de travail pour lui, avec le double de la distribution.
Augmenter votre présence sur différentes plateformes est l’un des moyens les plus efficaces de générer plus de trafic sur le site Web.
Transformez les e-mails en Nouveau trafic
Pour la plupart des entreprises, inciter les gens à s’inscrire à leurs listes de diffusion est la première étape de leur conversion en client.
Vous pouvez également utiliser vos e-mails pour générer du trafic vers votre site Web en partageant du nouveau contenu dans une newsletter et en créant une signature électronique qui renvoie à votre site.
Le lien peut être une page de destination vers un produit que vous essayez de promouvoir, un article de blog récent que vous avez créé ou simplement la page d’accueil de votre site Web.
Et votre signature peut changer au fur et à mesure que les produits que vous promouvez changent et que les blogs que vous publiez sont mis à jour.
Ce ne sont que quelques méthodes pour générer du trafic vers votre site Web. Pour en savoir plus, consultez nos 20 conseils pour augmenter le trafic.
Conclusion
Maintenant, vous avez une meilleure idée de la quantité de trafic dont un site Web a besoin pour gagner de l’argent.
N’oubliez pas que ce nombre exact sera unique à votre entreprise et à vos objectifs.
Si vous avez besoin d’aide pour vous classer sur Google et inciter les clients potentiels à visiter votre site, vous allez adorer nos services de référencement. Nous avons gagné des millions de dollars à nos clients et à nous-mêmes en classant leur site Web au sommet de Google.
De toute façon, bonne chance pour créer ces objectifs à long terme et voir le trafic de votre site Web grimper en flèche!
Quel est votre meilleur conseil pour obtenir du trafic vers votre site Web?