Au début de 2016, une publicité du Super Bowl sur un groupe de Vikings déterminés ramant en haute mer a attiré l’attention de nombreuses petites entreprises à travers le pays. Death Wish Coffee Company — qui compte 11 employés répertoriés sur son site Web, y compris le propriétaire et fondateur, Mike Brown — était la seule petite entreprise à diffuser une publicité à l’échelle nationale lors du Super Bowl 50. Cette publicité de plusieurs millions de dollars a été financée par Quickbooks grâce à une campagne intitulée « Petite entreprise, Gros Gibier. »Et après sa diffusion, Death Wish Coffee a été inondé d’appels et de commandes en ligne.
Bien que les publicités du Super Bowl soient excitantes, nous devons être honnêtes. Le café Death Wish a touché le jackpot. Ce genre de temps d’antenne n’est pas bon marché ou facile à trouver. Sans cette annonce, qui sait combien de temps il aurait fallu à the coffee company pour devenir une sensation sur Internet. Et cela a amené de nombreux propriétaires de petites entreprises à dire: « Eh bien, tout va bien, mais qu’en est-il de mon entreprise? Je ne peux pas me permettre une pub du Super Bowl, et je n’ai aucune chance d’en gagner une. »
La bonne nouvelle est que vous n’avez pas besoin d’une publicité pour le Super Bowl pour devenir un succès. Certaines petites entreprises embaucheront des agences de publicité pour les démarrer. D’autres suivront la voie des relations publiques ou emploieront une équipe de production locale pour réaliser une vidéo, qu’ils espèrent virale.
Mais tout ce dont vous avez vraiment besoin, ce sont des idées très créatives, inventives et audacieuses pour percer. Et que vous dirigiez un fleuriste, un garage ou une comptabilité, les fondamentaux sont toujours les mêmes. Soyez original. Soyez différent. Soyez une vache pourpre (lisez le grand livre du même nom de Seth Godin pour en savoir plus).
Donc, dans cet esprit, voici 7 façons rapides et faciles de faire remarquer votre petite entreprise. N’hésitez pas à les prendre et à courir avec eux. Ajustez-les pour les adapter à votre modèle d’affaires. Ou, écrivez et demandez de l’aide pour transformer l’une de ces idées en quelque chose que votre entreprise peut vraiment utiliser.
Zig Quand d’autres Zag
L’une des plus grandes erreurs que vous pouvez commettre lors de la promotion de votre petite entreprise est de copier la concurrence. Vous voyez ce qu’ils font, et ils réussissent, alors vous faites la même chose. Le consommateur ne va pas courir vers vous parce que vous imitez une entreprise prospère – il ira simplement vers l’entreprise prospère.
Vous devez zig quand ils zag. Alors, comment fais-tu ça ? Eh bien, tout dépend du type d’entreprise que vous dirigez. Par exemple, disons que vous êtes fleuriste. Chaque fleuriste augmente ses prix le jour de la Saint-Valentin. Tu pourrais laisser tomber le tien. Non seulement il vous fera remarquer et créera un flot de nouvelles coutumes, mais il vous décrira également comme le seul fleuriste qui se soucie réellement de la tradition. De là, vous pourriez facilement devenir le fleuriste de choix pour des centaines de nouveaux clients pendant le reste de l’année.
Créez un défi
Si vous avez déjà vu des émissions comme Man Vs. Food ou Bizarre Foods, vous saurez sur les défis alimentaires. Ils peuvent être un moyen fantastique de faire des affaires dans un restaurant, et selon les règles que vous créez, ils peuvent vous rapporter beaucoup d’argent supplémentaire.
Par exemple, vous pouvez offrir le repas gratuitement si quelqu’un nettoie son assiette. Cependant, le repas est si gros, seulement 1 personne sur 100 le fera. Les autres, ils paient tous, et ils paient pour une énorme quantité de nourriture. Ils le savent d’avance, mais veulent prendre le risque car ils ont quelque chose à prouver. S’ils gagnent, ils obtiennent leur photo sur le mur de la renommée et un t-shirt. De plus, 25% de réduction sur tout pour la vie. Rappelez-vous, très peu de gens réussiront. Ceux qui le font passeront le mot et feront votre publicité pour vous. Les étudiants, en particulier, sauteront sur l’occasion de l’essayer.
Mais que se passe-t-il si vous ne possédez pas de restaurant ou de bar? Ce n’est rien. Créez simplement un défi basé sur votre entreprise. S’il s’agit d’un magasin d’articles de sport, peuvent-ils frapper une balle de golf à 500 mètres dans le simulateur? S’il s’agit d’une librairie, défiez quelqu’un à un quiz basé sur un best-seller. Vous choisissez, et vous obtiendrez les clients qui affluent.
Faites l’Impensable
Vous avez peut-être vu une émission appelée Nathan Pour Vous sur Comedy Central. C’est une émission parodique, basée sur ces émissions qui aident les entreprises défaillantes (pensez aux Cauchemars de cuisine ou au Profit). Habituellement, les conseils de Nathan sont extrêmes, d’où vient la comédie. Mais de temps en temps, il arrive en fait avec un gagnant. Dumb Starbucks était incroyable. La crème glacée au caca, pas tellement.
Cependant, quelles idées extrêmes pourriez-vous mettre en œuvre pour créer l’émoi? Un restaurant appelé The Heart Attack Grill repousse vraiment les limites, offrant des hamburgers à quadruple pontage massifs, des clients fessés qui ne mangent pas tout, et des personnes de plus de 350 livres mangent gratuitement! Vous devez même signer une renonciation. Une marque de cigarettes s’appelait Death et elles se sont vendues. Cela peut sembler étrange, mais pensez à quelque chose de typique et retournez-le sur la tête. Vous pouvez simplement devenir une sensation du jour au lendemain.
Créez des vidéos de conseils
Quel que soit votre métier, vous êtes un expert en informatique. Tu l’es vraiment. Alors pourquoi ne pas partager votre expertise gratuitement en utilisant des chaînes comme YouTube et Vimeo. Vous n’avez pas à donner tous les secrets réussis que vous avez appris, ce serait téméraire. Mais, vous pouvez créer du contenu thématique qui correspond parfaitement à votre entreprise et renforce également votre rôle d’expert. Plombiers et électriciens, vous pouvez créer des vidéos pratiques qui montrent aux gens comment effectuer certaines des tâches plus petites et plus faciles autour de la maison. Si vous possédez un restaurant, donnez des conseils et des recettes de cuisine hebdomadaires. Si vous êtes comptable, parlez de simples astuces de la vie pour la préparation des impôts et la budgétisation. Créez un contenu authentique et semez-le dans les réseaux sociaux. Créez une suite. Quand il sera temps d’appeler un spécialiste, vous serez en tête. Et n’oubliez pas que les vidéos peuvent être géolocalisées à des endroits spécifiques.
Laissez les Gens Payer Ce Qu’Ils veulent
OK, donc cette idée a souvent de nombreux propriétaires de petites entreprises qui courent pour les collines, mais cela peut bien fonctionner. Tout dépend du type d’entreprise que vous dirigez, et cela fonctionne particulièrement bien pour les restaurants, les salons de coiffure, les massothérapeutes et d’autres industries de services similaires. Le principe de base est de payer ce que vous voulez ou ce que vous pouvez vous permettre.
Jetez un coup d’œil au MÊME Café. C’est une entreprise florissante et il n’y a pas de prix fixes sur le menu. Vous payez ce que vous croyez que le repas valait. On pourrait penser que beaucoup de gens seraient très bon marché, mais c’est en fait le contraire. Les clients ne veulent pas paraître gourmands ou économes, et paient souvent plus que ce que le café allait réellement facturer. Certaines personnes sous-paient certainement, mais ce sont généralement des gens qui ont de la chance, et leur coût de repas est compensé par les trop-payés. Pourriez-vous faire de même avec votre entreprise? Si vous souhaitez créer une liste de « prix suggérés », vous pouvez le faire au début, mais respectez le principe. Payez ce que vous voulez ou ce que vous pouvez vous permettre.
Battre un Record (Ou Tout Simplement Tenter De)
Les gens aiment voir les gens battre des records. Ils aiment encore plus quand ils sont impliqués. Vous pouvez faire d’une pierre deux coups en créant une tentative de record du monde impliquant votre entreprise et vos clients potentiels (et / ou actuels). Si vous en faites la promotion sur les canaux sociaux habituels so et que vous vous adressez aux stations d’information locales, vous obtiendrez un large public.
Alors, quel genre de records allez-vous battre? N’oubliez pas de le garder pertinent et amusant. Si vous possédez une entreprise liée à l’alimentation ou aux boissons, il existe des centaines de records répertoriés dans le livre Guinness. En fait, presque toutes les catégories de documents auxquelles vous pouvez penser sont présentes, et certaines s’appliqueront certainement à votre entreprise.
Faites quelque chose pour la charité
C’est une situation gagnant-gagnant. L’organisme de bienfaisance de votre choix reçoit le financement et la publicité dont vous avez tant besoin, et vous construisez de la bonne volonté avec les clients. De plus, vous pouvez également en faire de la publicité.
L’événement caritatif ou le don n’a pas non plus à être directement lié à votre entreprise. St. Baldrick demande aux gens de se raser la tête pour soulager le cancer. Imaginez si les employés du salon de coiffure faisaient tous cela pour amasser des fonds supplémentaires. Il peut s’agir d’une marche parrainée ou d’un don de biens et de services. Peut-être que vous aidez même à construire des maisons pour les familles à faible revenu.
Enveloppez quelque chose
Il peut s’agir d’un véhicule (le vôtre si vous voulez économiser de l’argent), d’un bâtiment, d’un point de repère ou de toute autre chose qui attirera l’attention du public. Le point de départ le plus simple et le plus sûr est d’emballer une voiture ou un camion, car c’est un moyen éprouvé d’attirer l’attention. Plusieurs options s’offrent à vous, et le coût est minime (aussi bas que 2 000 $) pour envelopper une voiture entière dans quelque chose qui fait la publicité de votre entreprise. Vous pouvez le lire directement et simplement mettre votre logo et votre numéro de téléphone partout, OU vous pouvez faire quelque chose qui donnera envie aux gens de prendre une photo et de la partager. Peut-être que vous donnez l’impression que la voiture a été déchirée par une griffe géante, ou qu’elle est recouverte de éclaboussures de peinture. L’idée est d’attirer l’attention sur elle et d’amener les gens à écrire le numéro et l’adresse Web.
Des véhicules, vous pouvez passer à des sujets plus grands. Pouvez-vous vous associer à une entreprise locale pour envelopper une façade de magasin avec des messages communs? Si vous cherchez à envelopper un monument local, cependant, vous devez savoir que vous n’obtiendrez presque certainement pas la permission et que vous devrez l’enlever. C’est un cas de « demander pardon, pas la permission », et c’est une stratégie souvent utilisée par les petites entreprises motivées.
Sautez dans un train en marche
De quoi parlent les gens en ce moment? Que partagent-ils sur les réseaux sociaux ? Qu’y a-t-il dans les nouvelles? Qu’est-ce qui va être dans les nouvelles très bientôt (vous pourriez avoir des informations locales à ce sujet)? En attachant votre entreprise à quelque chose d’actualité et de tendance, vous avez un « accès facile » avec un public énorme. Bien sûr, la tendance ou le sujet devrait se rapporter d’une certaine manière à ce que vous faites (le tweet « Vous pouvez toujours plonger dans le noir » d’Oreo pendant la panne d’électricité du Super Bowl a été un énorme succès), ou si ce n’est pas le cas…faites-le comprendre si vous le pouvez.
Au Colorado, un dentiste local distribuait des fileuses fidget en 2017 lors d’une foire scolaire. Ils n’ont vraiment rien à voir avec la dentisterie, mais l’idée avec laquelle ils sont allés était de « divertir les enfants pendant que vous êtes dans le fauteuil. »Aiguilles pour dire, avec l’engouement pour le spinner fidget à son apogée, la ligne pour l’exposition du dentiste était énorme. Des dizaines de personnes à la fois, attendant jusqu’à 20 minutes pour obtenir un spinner gratuit pour les enfants. Le spinner, bien sûr, portait la marque avec les coordonnées du dentiste. Un moyen efficace et bon marché de capitaliser sur un boom éphémère de la culture pop.