Ebay Dropshipping en 2022: Tout ce que Vous devez savoir

Pensez au dropshipping, et eBay pourrait ne pas être la première chose qui vous vient à l’esprit.

Vous êtes plus susceptible d’envisager de vendre sur Amazon, ou mieux encore, de créer votre propre boutique Shopify pour le dropshipping. Et cela a du sens parce que c’est là que se trouvent les très gros dollars.

Mais malgré son profil plus bas (et malgré une histoire un peu rocailleuse avec le dropshipping), eBay dropshipping en a encore beaucoup. La meilleure façon de le considérer est comme une porte d’entrée vers la vie d’entrepreneur en commerce électronique. Vous ne pouvez pas obtenir un dropshipping lifestyle à 6 chiffres sur eBay, mais 4 ou 5 chiffres sont certainement possibles.

Et, par rapport à la vente sur Amazon ou au démarrage de votre propre boutique de commerce électronique, eBay offre certains avantages en termes de simplicité et de coût.

Alors, jetons un coup d’œil à tout ce que vous devez savoir sur eBay dropshipping:

• Est-il vraiment mort?
• Quelles sont les politiques de dropshipping d’eBay ?
• Combien ça coûte?
• Est-ce rentable et quels en sont les inconvénients?
• Et quels sont les conseils pour réussir en tant que dropshipper eBay?

Le dropshipping eBay est-il mort?

Il y a certainement eu beaucoup de discussions il y a quelques années sur la mort du dropshipping sur eBay. La réalité, cependant, est un peu plus compliquée.

« Dropshipping » sur eBay n’est pas tout ce qu’il semble

Au milieu des années 2010, beaucoup de soi-disant « dropshippers » ont commencé à faire quelque chose d’assez injuste:

• Ils ont trouvé des produits sur des sites de vente au détail comme Amazon et Walmart.
• Ils ont annoncé ces produits sur leur boutique eBay, juste à un prix plus élevé.
• Lorsqu’un client a acheté chez eux, il a commandé le produit à livrer au client auprès d’Amazon ou de Walmart et a empoché la différence de prix.

Les clients eBay recevaient même parfois leurs produits dans des boîtes de marque Amazon, avec des reçus indiquant le montant réel que le « dropshipper » avait payé.

Sans surprise, les clients étaient mécontents. Et eBay aussi. Leur marque était endommagée.

eBay dit que ça suffit

Donc, il y a quelques années, eBay a radicalement changé ses règles pour ce que les dropshippers sur eBay étaient autorisés à faire.

C’est à ce moment que de nombreux articles et vidéos sont apparus disant « Dropshipping sur eBay est mort. »

En réalité, cela ne pouvait pas être plus éloigné de la vérité.

C’est parce que ce qui se passait avant n’était pas un véritable dropshipping. C’était à peu près une arnaque.

eBay est très vivant pour les vrais dropshippers

Pour les vrais dropshippers, eBay est toujours un bon endroit où être. Il voit d’énormes volumes de commerce passer par son marché. Au cours des 3 derniers mois de 2019, des biens d’une valeur de 22 milliards de dollars ont été achetés et vendus sur eBay.

C’est un marché qui est tout simplement trop grand pour passer à côté. Bien sûr, le potentiel de croissance à long terme est plus faible que sur d’autres marchés. Mais d’un autre côté, eBay est assez simple à démarrer et le risque est faible.

Vous pouvez gagner une vie décente en dropshipping sur eBay à coup sûr. Il y a juste quelques choses que vous devrez comprendre, à commencer par la politique de dropshipping d’eBay.

Qu’est-ce qui est autorisé à dropship sur eBay?

Ayant déjà été piqué par des soi-disant « dropshippers », eBay a mis en place des politiques assez détaillées. Donc, si vous voulez essayer le dropshipping sur eBay, vous devrez d’abord comprendre ce genre de choses.

Décomposons 3 points clés des politiques d’eBay liés au dropshipping.

Politique eBay pour les dropshippers: achat auprès de grossistes

Le premier point clé est que vous ne pouvez expédier que chez des grossistes. Cela a clairement été mis en place en réponse aux escroqueries qui se produisaient sur eBay.

En tant que dropshipper, vous n’êtes autorisé à acheter vos produits que chez des grossistes ou, bien sûr, directement auprès de fournisseurs. Ce point est clairement souligné dans la politique de dropshipping d’eBay, qui stipule:

« l’inscription d’un article sur eBay, puis l’achat de l’article auprès d’un autre détaillant ou d’une place de marché qui est expédié directement à votre client n’est pas autorisé sur eBay. »

Mais vous pouvez toujours dropship si vous obtenez vos produits auprès d’un grossiste ou d’un fournisseur.

Donc, si vous envisagez de vous lancer en tant que dropshipper sur eBay, n’oubliez pas que vous devrez vous procurer les produits auprès d’un grossiste ou d’un fournisseur. Si vous êtes nouveau dans ce domaine, consultez cette liste de 24 grands fournisseurs et grossistes pour dropshippers. L’approvisionnement de vos produits auprès de l’un de ceux-ci serait conforme à la politique d’eBay.

Politique eBay pour les dropshippers: garantie du délai de livraison

Le deuxième point clé est que vous devez pouvoir garantir la livraison dans les 30 jours. Cela s’applique à tous les vendeurs, pas seulement aux dropshippers.

Ce délai est assez standard, et pour être honnête, vos clients s’attendent également à une livraison dans ce délai, sinon plus rapide.

Gardez simplement ce point à l’esprit lorsque vous trouvez des fournisseurs. Vous devriez le mentionner explicitement et consulter leurs antécédents en lisant des critiques. Une livraison tardive signifiera non seulement des clients en colère, mais cela pourrait également signifier une amende d’eBay ou la perte de votre statut de vendeur le mieux noté.

Politique d’eBay pour les dropshippers: responsabilité de la livraison

Selon les politiques d’eBay, vous êtes responsable lorsque les choses tournent mal avec la livraison ou le produit. Voici ce que dit la politique:

Si vous utilisez la livraison directe, vous êtes toujours responsable de la livraison en toute sécurité de l’article dans le délai indiqué dans votre annonce pour la satisfaction globale de l’acheteur à l’égard de son achat.

Il y a 2 termes clés à comprendre ici :

1. « Livraison sécurisée de l’article dans les délais indiqués. »Cela signifie que votre travail consiste à vous assurer que l’article est livré (en une seule pièce) au client à la date que vous avez promise. Cela peut être un défi en tant que dropshipper car vous n’êtes pas celui qui fait réellement la livraison. Assurez-vous donc de savoir à quelle vitesse votre fournisseur peut traiter les commandes et quel fournisseur de livraison il utilise.

2.  » La satisfaction globale de l’acheteur à l’égard de son achat. »Cela signifie essentiellement que le client est-il satisfait du produit qu’il reçoit? Correspond-il à la description et aux images que vous fournissez sur eBay? Et la qualité correspond-elle à leurs attentes ?

Ici, vous avez une certaine responsabilité. Assurez-vous que les descriptions et les images de votre liste de produits sont exactes. La meilleure façon de le faire est de commander un échantillon auprès de votre fournisseur et de faire vous-même la description du produit et les photos. Ensuite, il y a la question des marchandises défectueuses. Vous devrez être en mesure de fournir un remplacement ou un remboursement, alors assurez-vous d’avoir négocié cela avec votre fournisseur.

Dans l’ensemble, ces deux points soulignent l’importance de trouver un fournisseur fiable. Privilégier le coût plutôt que la qualité et la fiabilité pourrait vous mettre dans beaucoup d’eau chaude.

Politique d’eBay pour les dropshippers: les conséquences

Si vous ne répondez pas à ces exigences pour le dropshipping sur eBay, vous pourriez être frappé d’une de ces sanctions:

• Une note de vendeur inférieure. Cela rendra plus difficile d’attirer de nouveaux clients.
• Restrictions d’achat. Vous pourriez être interdit de vendre certains produits.
• Perte de protection de l’acheteur. Cela signifie qu’eBay ne vous soutiendra plus si vous rencontrez un litige avec un client.
• Suspension du compte. Dans ce cas, vous ne pourrez pas vendre sur eBay tant que votre compte est suspendu.

Alors, assurez-vous de bien comprendre la politique de dropshipping d’eBay avant de commencer. Et, plus important encore, prenez votre temps pour trouver un bon fournisseur qui peut vous assurer de répondre à toutes ces exigences.

Combien coûte la livraison directe sur eBay?

Il y a une réponse simple à cette question, qui est: pas grand-chose. Au moins, c’est certainement moins cher que de vendre sur Amazon en termes de frais.

Et, parce que vous obtenez jusqu’à 200 annonces gratuitement, il est possible de commencer le dropshipping sur eBay pour pratiquement rien. Vous pouvez avoir une idée approximative de combien cela coûtera en utilisant le calculateur de frais d’eBay.

C’est donc la réponse simple.

Pour une réponse plus complète à la question de savoir combien coûte la livraison directe sur eBay, nous devons bien comprendre les frais du vendeur eBay.

Pour la plupart des niches de produits, vous paierez 2 frais de base à eBay.

1. Tout d’abord, vous payez des frais d’insertion. Ceci est une charge pour mettre votre annonce sur eBay.
2. Ensuite, vous payez des frais de valeur finale lorsque vous effectuez une vente. eBay prend un pourcentage de la valeur totale de la vente, y compris les frais d’expédition.

Entrons un peu plus en détail sur ces frais.

Frais d’insertion eBay – combien vais-je payer ?

Comme nous l’avons déjà mentionné, vous obtenez jusqu’à 200 annonces gratuites sur eBay chaque mois (ou 250 si vous utilisez le service de paiement Manager d’eBay). Donc, si vous restez dans ce montant, vous n’aurez rien à payer.

Une fois que vous avez épuisé vos annonces gratuites, vous payez 0,35 $ par annonce. Et c’est à peu près tout, rappelez-vous simplement ces points.

• Il s’agit de frais pour la création de l’annonce. Ainsi, même si votre article ne se vend pas, vous ne récupérerez pas les frais.
• Si vous listez le même article dans deux catégories différentes ou plus, vous payez les frais d’insertion pour chaque catégorie dans laquelle se trouve votre article.
• Vous payez les frais d’insertion chaque fois que vous relisez un article.

Frais de valeur finale eBay – combien vais-je payer?

Le montant que vous paierez en frais de valeur finale en tant que dropshipper dépend du type de produit que vous vendez. Jetons un coup d’œil aux frais qui s’appliqueront à la plupart des dropshippers, puis examinons une exception.

Frais de valeur finale eBay pour la plupart des produits dropshippés

La plupart des produits dropshippés – y compris les produits les plus tendance en 2021 comme les tapis de yoga, les stations de recharge sans fil et les vestes pour chiens – relèvent de la structure tarifaire d’eBay pour « la plupart des produits. »

Pour ces produits, les frais suivants s’appliquent:

• Des frais d’insertion de 0,35 $
• Des frais de valeur finale de 10%. Cela signifie qu’eBay prendra une réduction de 10% de la valeur totale du produit que vous vendez, y compris l’expédition. Alors, disons que vous déposez un tapis de yoga pour 40 $, et l’expédition coûte 5 additional supplémentaires. Dans ce cas, vous allez payer eBay 4,50 eBay.

Il y a un plafond sur les frais de valeur finale totale que vous devez payer, mais il est fixé à 750 $ pour ces produits. Le produit et l’expédition devraient avoir une valeur supérieure à 7 500 $ pour que ce plafond s’applique, il ne sera donc pas pertinent pour la plupart des dropshippers sur eBay.

Frais de valeur finale eBay pour les chaussures de sport

Les chaussures de sport sont une catégorie de produits qui bénéficie de frais moins élevés sur eBay. De toute évidence, il s’agit d’un créneau qu’eBay souhaite encourager sur son marché, il a donc créé d’excellentes conditions pour les dropshippers vendant des baskets. Ces conditions comprennent:

• zéro frais d’insertion si le prix est de 100 $ ou plus,
• 0% frais de valeur finale si le prix est de 100 $ ou plus. Si le prix est inférieur à 100 $, vous payez 10% tout comme les autres catégories de produits.

Il existe quelques autres catégories avec des conditions de frais différentes, mais il est très peu probable que vous soyez des guitares basses dropshipping, des presses à imprimer commerciales, des livres ou des camions de nourriture. Si vous l’êtes, vous pouvez consulter une ventilation complète des frais ici.

Autres frais sur eBay

Il existe 2 autres types de frais que vous devrez prendre en compte lorsque vous déposez sur eBay.

Frais eBay pour les paiements

Tout d’abord, vous devrez penser au traitement des paiements, le système de paiements gérés d’eBay lancé en 2018. Comme l’explique cette annonce sur les paiements gérés, elle devient obligatoire. Une fois que vous êtes sur le système de paiements gérés, les frais de valeur finale passent à 12,55% pour la plupart des catégories de produits. Cela couvre essentiellement le coût de la gestion de vos paiements par Amazon.

D’autre part, avec les paiements gérés par eBay, vous ne paierez plus de frais à Paypal.

Frais eBay pour la mise à niveau de votre annonce

Deuxièmement, vous avez la possibilité de « mettre à niveau » votre annonce de plusieurs manières.

Vous devriez également envisager de mettre à niveau au moins certaines de vos annonces. En tant que nouveau vendeur, il peut être difficile d’obtenir vos produits devant les acheteurs. Une fois que vous avez plus de traction, vous pouvez augmenter votre rentabilité en réduisant certaines de ces améliorations.

Vous pouvez faire apparaître la liste en gras sur la page pour qu’elle se démarque. Vous pouvez également ajouter « Galerie Plus », qui permet aux utilisateurs de voir une image plus grande lors de leur recherche.

Mais il y a des frais pour ces services.

• Pour la vente aux enchères, l’ajout de caractères gras coûte 2 $ par annonce pour les articles de moins de 150 $ et 3 for pour les articles de plus de 150 $. Pour ajouter gallery plus, il en coûte 0,35 $ par annonce pour les articles de moins de 150 $ et 0,70 for pour les articles de plus de 150 $.
• Pour la vente à prix fixe (eBay appelle ces « Annonces annulées »), l’ajout de gras vous coûtera 4 per par annonce pour les articles de moins de 150 $ et 6 for pour les articles de plus de 150 $. Pendant ce temps, les prix pour ajouter gallery plus sont de 1 per par annonce pour les articles de moins de 150 $ et de 2 for pour les articles de plus de 150 $.

Il existe d’autres services disponibles, tels que la fixation d’un prix minimum pour votre produit – vous pouvez trouver des détails sur tous les services de référencement eBay et leur prix dans cet article par eBay.

Le dropshipping eBay est-il rentable et quels en sont les inconvénients?

OK, nous avons examiné les politiques et les frais pour le dropshipping eBay. Qu’en est-il de la question ultime – est-ce rentable?

Jetons un coup d’œil à certains des avantages du dropshipping eBay, puis nous examinerons certains des inconvénients.

Les avantages du dropshipping eBay

Regardons 4 avantages du dropshipping sur eBay, en commençant par le plus grand.

1. Investissement minimal requis pour démarrer le dropshipping

De loin le plus grand avantage du dropshipping eBay est que vous pouvez commencer avec pratiquement aucun investissement. Comme nous l’avons vu, vous obtenez 200 ou 250 annonces gratuites pour vous lancer. Cela signifie que vous ne paierez des frais à eBay que lorsque vous vendrez quelque chose.

Ainsi, par rapport à la vente sur Amazon ou au démarrage d’une boutique Shopify, eBay est moins cher en termes de coûts de démarrage.

2. Faible risque

Parce que vous faites du dropshipping, vous n’allez pas acheter des actions. Et avec des coûts de démarrage minimes pour la vente sur eBay, vous ne pouvez vraiment pas perdre grand-chose si votre première entreprise de dropshipping n’est pas un succès.

3. Simplicité

Vous devrez créer une annonce précise et claire, et vous devriez envisager d’investir dans la mise à niveau de certaines de vos annonces.

Mais, une fois que vous avez fait cela, il n’y a pas beaucoup d’autre chose à considérer au début. Encore une fois, par rapport à Amazon ou Shopify, eBay gagne en termes de simplicité.

4. Présence sur un marché où 22 milliards de dollars sont vendus chaque trimestre

Enfin, n’oubliez pas que des millions d’Américains sont actifs sur eBay chaque année, et qu’ils dépensent littéralement des milliards de dollars. Capturer même une infime fraction de ces ventes peut être votre tremplin vers le succès du commerce électronique.

Les inconvénients du dropshipping eBay

Bien que la mise en route puisse être à faible risque et à faible coût, le dropshipping sur eBay présente également de nombreux inconvénients.

1. Très forte concurrence

Parce que les barrières à l’entrée sont si basses, il y a beaucoup de concurrence sur eBay.

On estime que 1,3 milliard d’articles sont répertoriés sur eBay. Cela signifie qu’il y a de fortes chances que d’autres vendeurs vendent les mêmes articles que vous. Pire encore, si vous vous approvisionnez en produits à l’aide du logiciel du fournisseur dropshipper, d’autres dropshipping probablement déjà ces mêmes articles sur eBay.

Tout cela signifie que vous devrez maintenir vos prix très bas, ce qui peut nuire à votre rentabilité. De plus, il peut y avoir des trucs sales impliqués, des concurrents achetant vos produits puis plaçant de mauvaises critiques ou faisant des retours, ce qui endommagera votre emplacement d’annonce et vous rendra plus difficile à trouver.

2. Ce sont les clients d’eBay, pas les vôtres

Il est assez difficile de fidéliser la marque sur eBay (ou Amazon d’ailleurs). Et la fidélité est essentielle à la rentabilité. Les clients de retour sont beaucoup plus rentables que les nouveaux, car il y a moins d’investissement dans le marketing requis.

Mais comment construire une clientèle fidèle sur eBay? Sans option pour obtenir votre logo sur la boîte, les clients n’associeront pas le produit à vous, mais à eBay. Donc, vous n’obtenez aucun crédit si c’est une bonne expérience, mais vous assumez toutes les responsabilités si c’est une mauvaise expérience.

Enfin, il y a aussi le fait, selon les recherches sur eBay et Amazon, que les acheteurs font moins confiance à eBay. Est-ce vraiment une marque avec laquelle vous voulez être connecté?

3. Jusqu’à 10% de toute vente va à eBay

Après les frais d’eBay et le pourcentage pris par votre fournisseur de dropshipping, il ne vous restera plus grand-chose. Cela devient particulièrement problématique lorsque vous devez maintenir vos prix bas en raison de la forte concurrence.

Conseils pour réussir dans le dropshipping eBay

Après avoir évalué les avantages et les inconvénients, la meilleure approche consiste à traiter eBay comme un terrain d’essai pour votre entreprise de dropshipping. Vous pouvez l’utiliser pour avoir votre premier essai au dropshipping pour voir si vous l’aimez. Ou cela pourrait être une plate-forme utile pour essayer de nouveaux produits.

Par exemple, une stratégie intelligente consisterait à tester des produits sur eBay, et s’ils s’avèrent suffisamment populaires, basculez-les dans votre boutique Shopify. À long terme, vous allez faire beaucoup plus de bénéfices et avoir de bien meilleures chances de fidéliser votre marque en utilisant Shopify.

Voici donc le conseil pour la stratégie globale de dropshipping eBay. Qu’en est-il des pointeurs plus spécifiques? En voici quelques-uns à essayer.

1. Suivez un cours. Comme pour toutes les activités de commerce électronique, plus vous en apprendrez, mieux vous obtiendrez. Et vous pourriez éviter des erreurs coûteuses dès le début. Par exemple, vous pouvez essayer ce cours de Dropshipping Titans axé sur le dropshipping eBay.
2. Trouvez le bon logiciel. Des plates-formes comme Oberlo ne fonctionnent que pour Shopify. Essayez donc la Source D’inventaire. Il dispose d’un réseau de fournisseurs intégré et vous pouvez expédier des articles auprès de fournisseurs sur diverses plates-formes, y compris eBay.

Dropshipping sur eBay – les points à retenir

Comprendre les avantages et les inconvénients est la clé d’un dropshipping réussi sur eBay.

D’une part, c’est un grand marché facile, rapide et abordable pour démarrer. D’un autre côté, les niveaux de concurrence élevés et la faible fidélité des clients signifient qu’il est difficile de réaliser des bénéfices ou de générer des revenus importants.

La meilleure approche consiste donc à le traiter comme un terrain d’essai. Profitez des faibles barrières à l’entrée et installez-vous avec des produits expérimentaux. Une fois que vous avez quelques succès à votre portée, transférez-les dans un magasin Shopify que vous dirigez vous-même, où vous pouvez vraiment transformer de grosses ventes en gros profits.

Si vous cherchez de l’inspiration sur les produits pour commencer le dropshipping sur eBay, consultez ces 21 produits tendances pour le dropshipping en 2021.