Facebook Ads : Comment Créer, Optimiser et Tester des Publicités Facebook

En tant qu’internaute averti, vous pourriez penser que personne ne clique sur les publicités Facebook.

Vous auriez tort.

Facebook est sur la bonne voie pour générer plus de 60 milliards de dollars de revenus cette année grâce à la publicité.

Quelqu’un clique.

Comment les amener à cliquer sur vos annonces Facebook? Plus important encore, comment les amener à acheter votre produit ou à vous inscrire à votre liste de diffusion? Facebook ads, en particulier à leurs débuts, a décidé que la publicité sur Facebook ne fonctionnait pas.

De nombreux spécialistes du marketing qui ont essayé les publicités Facebook, en particulier à leurs débuts, ont décidé que la publicité sur Facebook ne fonctionnait pas.

Ne les croyez pas.

Si Facebook vous est totalement nouveau, commencez par ce Guide de marketing Facebook. Revenez ensuite à ce post pour une plongée en profondeur dans la publicité.Dans Facebook guide avancé, vous apprendrez quelles entreprises conviennent le mieux aux publicités Facebook et comment mener des campagnes réussies.

Nous couvrirons les erreurs les plus courantes commises par les spécialistes du marketing et le facteur le plus important du succès de votre annonce.

Vous pouvez en savoir plus et créer votre première annonce sur Facebook.com/advertising .

Comment Fonctionnent les Publicités Facebook ?

Les publicités Facebook sont maintenant disponibles en plusieurs variétés. Vous pouvez promouvoir votre Page, les publications sur votre Page, les actions effectuées par les utilisateurs ou votre site Web lui-même. Malgré l’accent croissant de Facebook sur les publicités natives et le maintien du trafic sur son site, vous pouvez toujours réussir à envoyer des utilisateurs sur votre site Web.

Il existe également plusieurs formats d’annonces, notamment des images, des vidéos, un carrousel (images multiples), des expériences instantanées et des collections.

Les publicités Facebook ciblent les utilisateurs en fonction de leur emplacement, de leurs données démographiques et de leurs informations de profil.

Bon nombre de ces options ne sont disponibles que sur Facebook. Après avoir créé une annonce, vous définissez un budget et une enchère pour chaque clic ou mille impressions que votre annonce recevra.

Les utilisateurs voient ensuite vos annonces dans la barre latérale de Facebook ou dans leur fil d’actualité.

Ce guide vous guidera à travers les meilleures pratiques pour créer des publicités CPC qui génèrent du trafic vers votre site Web.

Les autres options publicitaires de Facebook sont idéales pour stimuler l’engagement et la notoriété de la marque, mais les publicités qui conduisent les utilisateurs hors site restent la meilleure option pour les annonceurs à réponse directe qui cherchent à faire une vente.

Qui Devrait faire de la publicité sur Facebook ?

De nombreuses entreprises échouent à la publicité sur Facebook parce qu’elles ne conviennent pas. Vous devez toujours tester de nouveaux canaux de marketing, en particulier avant que la demande ne fasse grimper les prix, mais assurez-vous de déterminer si votre modèle d’affaires convient à Facebook.

Dans le passé, les publicités Facebook ressemblaient davantage à des publicités d’affichage qu’à des publicités de recherche, bien que de nouvelles versions d’annonces, comme les publicités de produits, permettent aux annonceurs de vendre des produits directement aux utilisateurs.

Voici quelques types d’entreprises susceptibles de réussir avec la publicité sur Facebook.

Entreprises avec des conversions à faible friction

Les entreprises qui réussissent avec les publicités Facebook demandent aux utilisateurs de s’inscrire et non d’acheter. Vous devez utiliser une conversion à faible friction pour réussir.

Un visiteur de votre site Web ne cherchait pas votre produit. Ils ont cliqué sur votre annonce sur un coup de tête. Si vous comptez sur eux pour acheter immédiatement quelque chose pour rendre votre retour sur investissement positif, vous échouerez.Facebook Les utilisateurs sont inconstants et risquent de cliquer sur Facebook si vous demandez un gros engagement (achat) à l’avance. Au lieu de cela, tenez-vous à des conversions simples telles que l’inscription à votre service, le remplissage d’un court formulaire de prospect ou la soumission d’une adresse e-mail.

Même si vous vendez des produits, pas des services, vous devriez envisager de vous concentrer sur une conversion intermédiaire comme une inscription à la newsletter. Ensuite, vous pouvez vendre plus tard via des publicités de reciblage par e-mail ou Facebook.

Les sites de transactions quotidiennes comme Groupon, AppSumo et Fab sont de bons exemples d’entreprises qui peuvent réussir avec la publicité sur Facebook. Après avoir cliqué sur l’une de leurs annonces, ils vous demandent simplement votre adresse e-mail. Ils vous vendront un marché plus tard.

Modèle d’affaires avec un Cycle de vente Long ou de petits Achats

Même si vous ne demandez qu’une adresse e-mail au départ, vous devrez éventuellement gagner de l’argent auprès de ces utilisateurs si vos annonces doivent être rentables.

Le meilleur modèle d’affaires qui convient aux publicités Facebook génère des revenus auprès de leurs utilisateurs au fil du temps, pas tous à la fois. Un utilisateur peut vous avoir donné son e-mail, mais vous devrez gagner plus de confiance avant qu’il ne soit susceptible d’acheter quoi que ce soit.

Vous ne devriez pas dépendre d’un gros achat. Plusieurs achats plus petits sont idéaux.

Les sites d’offres quotidiennes et d’abonnements sont d’excellents exemples de modèles commerciaux qui peuvent prospérer sur Facebook. Les deux ont des clients dont la valeur à vie est étalée sur six mois ou plus.

Chez Udemy, ils s’attachent à inciter les utilisateurs à s’inscrire lors de leur première visite. En visant à être rentable sur les dépenses publicitaires en six mois (et non un jour), ils transforment les utilisateurs de Facebook en clients à long terme.

Ils visent un retour sur investissement de 20% sur les dépenses publicitaires le premier jour et un retour sur investissement de 100% en six mois. Ces chiffres peuvent servir de guide approximatif pour votre entreprise.Facebook Ads

L’erreur numéro un que la plupart des spécialistes du marketing commettent avec les publicités Facebook ne les cible pas correctement.

Les options de ciblage publicitaire de Facebook sont inégalées. Vous pouvez cibler par données démographiques et créer des audiences personnalisées ou similaires pour cibler des utilisateurs similaires à vos meilleurs clients. Vous pouvez également utiliser des publicités de reciblage pour cibler les utilisateurs qui ont interagi avec votre page ou visité votre site Web.

Sur Facebook, vous pouvez cibler directement les utilisateurs en:

• Lieu
• Âge
• Sexe
• Intérêts
• Connexions
• Statut de la relation
• Langues
• Éducation
• Lieux de travail

Chaque option peut être utile, en fonction de votre audience. La plupart des spécialistes du marketing devraient se concentrer sur l’emplacement, l’âge, le sexe et les intérêts.

Emplacement vous permet de cibler les utilisateurs du pays, de l’état, de la ville ou du code postal que vous utilisez.

Le ciblage par âge et par sexe doit être basé sur vos clients existants. Si les femmes de 25 à 44 ans constituent la majeure partie de vos clients, commencez par les cibler. S’ils s’avèrent rentables, vous pouvez ensuite élargir votre ciblage.

Le ciblage par intérêt est la fonctionnalité la plus puissante mais la plus utilisée des publicités Facebook. Lors de la création d’une annonce, vous avez deux options: des catégories générales ou des intérêts détaillés.

Ciblage des catégories générales

Les grandes catégories comprennent des sujets tels que le jardinage, les films d’horreur et l’électronique grand public. Récemment, Facebook a ajouté de nouvelles cibles comme Engagé (1 an), Attend des parents, Loin de sa ville natale et Fête son anniversaire dans 1 Semaine.

Les intérêts généraux peuvent sembler un moyen efficace d’atteindre un large public. Cependant, ces utilisateurs coûtent souvent plus cher et dépensent moins. Vous devrez également installer le pixel Facebook.

C’était un moyen inefficace de toucher le public; cependant, l’ajout du pixel Facebook et des publicités dynamiques rend cela beaucoup plus efficace.

Cela vaut la peine d’être testé; mais le ciblage d’intérêt détaillé est souvent plus efficace.

Ciblage d’intérêts détaillé

Le ciblage d’intérêts détaillé vous permet de cibler les utilisateurs en fonction des informations contenues dans leur profil, notamment  » les goûts et intérêts répertoriés, les Pages qu’ils aiment, les applications qu’ils utilisent et tout autre contenu de profil (chronologie) qu’ils ont fourni  » (selon Facebook). Vous trouverez le meilleur retour sur investissement en utilisant un ciblage d’intérêt détaillé.

Facebook a un éventail incroyable d’intérêts à cibler, de Harry Potter au rugby sous-marin. Le plus difficile est de choisir les bons.

Lors du ciblage d’intérêts détaillés, Facebook fournit la taille de l’audience et d’autres goûts et intérêts suggérés. Vous n’aurez aucune donnée concurrentielle. Une fois que vous avez sélectionné les intérêts d’une annonce, Facebook affichera une offre suggérée globale.

De nombreux spécialistes du marketing ciblent les plus grands groupes possibles.

C’est une erreur. Ces groupes sont plus chers et moins ciblés.

Plutôt que de cibler des termes généraux pour votre créneau comme « yoga » ou « photographie numérique », concentrez-vous sur des intérêts spécifiques. Recherchez quels magazines et blogs vos clients lisent, qui ils suivent sur Twitter et quels produits connexes ils achètent.

Si vous utilisez des intérêts focalisés sur le laser comme ceux-ci, vous atteindrez les personnes les plus intéressées par votre sujet et les plus disposées à y dépenser de l’argent.

Par exemple, si vous vouliez vendre un nouveau cours de DJ, ne ciblez pas seulement l’intérêt « disc jockey. »

Créez plutôt des publicités ciblant les publications DJ telles que DJ Magazine et Mixmag. Puis créé une autre publicité ciblant des marques de DJ comme Traktor et Vestax.

Combinez des intérêts plus petits et connexes en un groupe avec une audience de 50 000 à 1 million +. Cette structure créera des publicités avec de larges audiences susceptibles de se convertir.

Conseil avancé: Utilisez la connexion Facebook comme option d’inscription sur votre site. Lorsque les utilisateurs se connectent via Facebook, vous pourrez analyser leurs intérêts. Indexez ces centres d’intérêt par rapport au nombre de fans de leurs pages Facebook respectives. Vous vous retrouverez avec vos intérêts de haute affinité. Facebook vous permet de cibler directement les utilisateurs en plus de cibler des audiences similaires.Facebook vous donne la possibilité d’afficher des audiences similaires.

Alors, quelles sont les audiences de Sosie de Facebook? Ce sont des utilisateurs de Facebook similaires à vos utilisateurs actuels. Vous devrez disposer d’un pixel Facebook ou d’autres données d’audience personnalisées, comme une liste de diffusion. Ensuite, vous pouvez demander à Facebook de trouver des utilisateurs similaires.

Ils sont hautement personnalisables — par exemple, vous pouvez créer une annonce  » nouveau client « , puis exclure les clients actuels de voir vos annonces.

Cette page sur Facebook vous expliquera comment créer des audiences similaires.

Reciblage avec Facebook Ads

Les annonces de reciblage vous permettent d’atteindre des clients qui connaissent déjà votre marque. Vous pouvez doubler en créant des annonces dynamiques qui montrent aux personnes des éléments susceptibles de les intéresser.

Par exemple, vous pouvez recibler les utilisateurs qui ont visité votre site, laissé des articles dans leur panier ou cliqué sur une annonce.

Pour créer une annonce de reciblage, la première étape consiste à installer le Pixel Facebook. Suivez ce guide dans le centre d’affaires de Facebook pour commencer. Facebook Ads

La partie la plus importante de votre annonce Facebook est l’image. Vous pouvez écrire la copie la plus brillante du monde, mais si votre image n’attire pas l’attention d’un utilisateur, vous n’obtiendrez aucun clic.

N’utilisez pas d’images de mauvaise qualité, de photographies génériques ou d’images que vous n’avez pas les droits d’utiliser. Ne volez rien de Google Images. Sauf si vous êtes une marque célèbre, n’utilisez pas votre logo.

Maintenant que nous avons le non à l’écart, comment les annonceurs devraient-ils trouver des images à utiliser? Achetez-les, créez-les vous-même ou utilisez-les avec une licence Creative Commons.

Ci-dessous, vous apprendrez quels types d’images fonctionnent le mieux et où les trouver spécifiquement.

Personnes

Les images des personnes fonctionnent le mieux. De préférence leurs visages. Utilisez des gros plans de visages attrayants qui ressemblent à votre public cible.

Plus jeune n’est pas toujours meilleur. Si vous ciblez les retraités, testez des photos de personnes de plus de 60 ans. Utiliser une jolie fille de 25 ans n’aurait pas de sens.

Les images des annonces de la barre latérale Facebook sont petites (254 par 133 pixels). Assurez-vous de vous concentrer sur le visage d’une personne et de le recadrer si nécessaire. N’utilisez pas d’image floue ou sombre.

Utilisez ce guide d’images publicitaires sur Facebook pour voir les exigences de taille pour d’autres annonces, telles que le fil d’actualités de bureau, le fil d’actualités mobile, les articles instantanés, les histoires, etc.

Conseil avancé : Utilisez des images de personnes tournées vers la droite. Les utilisateurs suivront la ligne de mire du sujet et seront plus susceptibles de lire le texte de votre annonce.

Outre les modèles, vous pouvez également présenter les personnes derrière votre entreprise et présenter certains de vos clients (avec leur permission, bien sûr).

Typographie

Un type clair et lisible peut également attirer des clics. Des couleurs vives aideront votre annonce à se démarquer.

Tout comme pour la copie de texte, utilisez une question ou exprimez un avantage pour l’utilisateur. Traitez le texte de l’image comme une extension de votre copie.

Drôles

Les images folles ou drôles attirent définitivement les clics. Voir Que Je Peux Avoir du Cheeseburger, du 9GAG ou tout mème populaire.

Malheureusement, même avec un texte d’annonce descriptif, ces annonces ne se convertissent pas toujours bien. Si vous utilisez ce type d’annonce, définissez un petit budget et suivez de près les performances. Vous attirerez souvent beaucoup de clics de curiosité qui ne se convertiront pas.

Comment créer des images pour Facebook Ads

Vous avez trois options pour trouver des images: achetez-les, trouvez celles qui sont déjà sous licence ou créez-les vous-même.

Vous pouvez acheter des photos de stock sur de nombreux sites, y compris ou en gros stock. N’utilisez pas de photos de stock qui ressemblent à des photos de stock. Pas d’hommes d’affaires génériques ou de fonds blancs, s’il vous plait.

Les utilisateurs reconnaissent les photos et les ignorent. Au lieu de cela, trouvez des photos uniques et donnez-leur de la personnalité en les recadrant ou en les modifiant et en appliquant des filtres. Vous pouvez utiliser Pixlr, un éditeur d’images en ligne, pour les deux.

Si vous n’avez pas l’argent pour acheter des photos, vous pouvez rechercher des images sous licence Creative Commons.

La troisième option consiste à créer les images vous-même. Si vous êtes graphiste, c’est facile. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez toujours créer des images typographiques ou utiliser l’édition d’images de base pour créer quelque chose d’original à partir d’images existantes.

Rotation des annonces

Chaque campagne doit comporter au moins trois annonces avec les mêmes cibles d’intérêt. L’utilisation d’un petit nombre d’annonces vous permettra de collecter des données sur chacune d’elles. Pour une campagne donnée, seulement une à deux publicités auront beaucoup d’impressions, alors ne vous embêtez pas à en diffuser trop à la fois.

Après quelques jours, supprimez les annonces avec les taux de clics (CTRS) les plus bas et continuez à itérer sur les gagnants pour augmenter continuellement votre CTR.

Visez 0,1% comme référence. Vous commencerez probablement plus près de la moyenne de 0,04%.

Rédaction d’une copie d’annonce Facebook réussie

Après avoir vu votre image, les utilisateurs liront (espérons-le) le texte de votre annonce. Ici, vous pouvez les vendre sur votre produit ou service et gagner leur clic.

Malgré les limites de titre de 40 caractères et de corps de texte de 125 caractères, nous pouvons toujours utiliser la fameuse formule de rédaction AIDA.

• ( A) ttention: Attirer les utilisateurs dans l’annonce avec un titre accrocheur.
• (I) intérêt: Intéressez l’utilisateur à votre produit en décrivant brièvement l’avantage le plus important de son utilisation.
• (D) esire: Créez un désir immédiat pour votre produit avec une réduction, un essai gratuit ou une offre à durée limitée.
• (A)ction : Terminez l’annonce par un appel à l’action.

AIDA est beaucoup pour tenir dans 165 caractères. Écrivez cinq ou dix annonces jusqu’à ce que vous puissiez intégrer un argumentaire de vente succinct dans l’annonce.

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Enchérir sur les publicités Facebook

Comme sur n’importe quel réseau publicitaire, les enchères stratégiques peuvent faire la différence entre le profit et un test échoué.

Une fois votre annonce créée, Facebook vous fournira une plage d’enchères suggérée. Lorsque vous débutez, placez votre enchère près du bas de cette fourchette.

Votre CTR commencera rapidement à dicter le prix que vous devrez payer pour le trafic. Si votre CTR est élevé, vos offres suggérées diminueront.

Si votre CTR est faible, vous devrez enchérir davantage à chaque clic. Optimisez vos annonces et vos cibles pour augmenter continuellement votre CTR.

En plus du volume de clics, votre enchère dictera également la part de votre public cible que vous pouvez atteindre.

Facebook fournit un excellent graphique pour chaque campagne indiquant la taille de votre public cible et la proportion de ce public que vous avez atteint.

L’augmentation de votre enchère aidera votre annonce à toucher davantage votre public cible. Si votre annonce fonctionne bien mais que vous atteignez moins de 75 % de votre public cible, vous pouvez augmenter votre enchère pour obtenir plus de clics.

Si la pénétration de votre audience est élevée, l’augmentation de votre budget augmentera la fréquence de votre annonce : combien de fois un utilisateur ciblé la verra.

Pages de destination pour les publicités Facebook

Obtenir un clic n’est que le début. Vous avez toujours besoin du visiteur pour se convertir.

Assurez-vous de l’envoyer vers une page de destination ciblée à forte conversion. Vous connaissez leur âge, leur sexe et leurs intérêts, alors montrez-leur une page qui résoudra leurs problèmes.

La page de destination doit également contenir le formulaire d’inscription ou la boîte de soumission par e-mail que vous suivrez en tant que conversion.

Concentrez la page de destination sur cette action, pas sur la vente ultérieure. Si vous souhaitez que les visiteurs s’inscrivent à votre newsletter, montrez-leur les avantages ou offrez un cadeau gratuit pour leur e-mail.Facebook n’offre plus de suivi des conversions. Facebook n’offre plus de suivi des conversions. Facebook Ads Manager est idéal pour les données au sein de Facebook, mais ne peut pas fournir d’informations sur les utilisateurs qui ont quitté le site.

Pour suivre correctement les performances de vos campagnes Facebook, vous devez utiliser un programme d’analyse comme Google Analytics ou votre propre système principal. Marquez vos liens à l’aide du générateur d’URL de Google ou de vos propres balises de suivi.

Suivi des conversions

Comme mentionné ci-dessus, assurez-vous de séparer les campagnes par groupes d’intérêt afin que vous puissiez voir comment chacune se comporte.

Vous pouvez les suivre en utilisant le paramètre utm_campaign. Utilisez le paramètre utm_content pour différencier les annonces.

Le suivi au niveau des publicités est utile lors du test d’images accrocheuses et avant d’avoir établi un CTR de base et un taux de conversion.

Suivi des performances

Vous devrez également surveiller vos performances dans l’interface Facebook. La mesure la plus importante à suivre est le taux de clics. Votre CTR affecte à la fois le nombre de clics que vous recevrez et le montant que vous paierez par clic.

Les annonces avec un faible taux de CTR cesseront de servir ou deviendront plus chères. Les annonces avec un CTR élevé généreront autant de clics que cela correspondra à votre budget. Ils coûteront également moins cher. Surveillez de près le CTR par intérêts et annonces pour savoir quels publics fonctionnent le mieux et quelles annonces résonnent avec eux.

Gardez à l’esprit que même les performances de la meilleure annonce diminueront avec le temps. Plus votre public cible est petit, plus cela se produira rapidement. Habituellement, vous verrez votre trafic commencer à baisser dans 3 à 10 jours.

Lorsque cela se produit, actualisez les annonces avec de nouvelles images et copiez. Dupliquez vos annonces existantes, puis modifiez l’image et le texte de l’annonce.

Ne modifiez pas l’annonce existante. Supprimez toutes les annonces existantes qui ne reçoivent pas de clics. Le lendemain, vous verrez les nouvelles annonces accumuler des impressions et des clics.

Surveillez les performances des images au fil du temps pour voir lesquelles génèrent le meilleur CTR et maintenir leur trafic le plus longtemps possible. Vous pouvez faire pivoter des images hautes performances toutes les quelques semaines jusqu’à ce qu’elles cessent d’être cliquées.Faq Facebook sur la publicité

Publicité Facebook Conclusion

Malgré la courbe d’apprentissage, la publicité Facebook peut être un excellent canal de marketing pour la bonne entreprise. Les points les plus importants à retenir sont les intérêts spécifiques de la cible, l’utilisation d’images accrocheuses, la conversion à faible friction des utilisateurs et le suivi de tout.