Nous vivons dans ce que les initiés de l’industrie appellent « l’âge d’or du fitness ». Un Britannique sur sept a un abonnement actif au gymnase, beaucoup d’entre eux échangeant tard le soir contre tôt le matin en studio.
Ce qui est particulièrement excitant dans ce secteur de 5 milliards de livres sterling, c’est l’opportunité qu’il offre aux entrepreneurs. Aux côtés des grandes chaînes, il y a beaucoup de petits studios de charme répondant aux besoins de nombreux sous-groupes de clients différents.
Mais si l’émergence sur ce marché peut être une entreprise prospère, elle n’est pas sans défis, en particulier en ce qui concerne les dépenses financières, le positionnement sur le marché et la planification. Alors, comment faites-vous pour que votre salle de sport se démarque des autres? Pour vous aider à vous mettre sur la bonne voie lors de l’ouverture d’une salle de sport, nous avons compilé une liste de certains des pièges que les nouveaux propriétaires de salles de sport peuvent rencontrer — et comment les éviter.
- Ignorer votre marché
Lors du démarrage de votre salle de sport, il est si facile de faire de fausses hypothèses sur le type d’expériences de fitness que les clients souhaitent réellement. De même, si vous ne tenez pas compte de ce qui existe déjà, il y a un risque d’imiter les entreprises existantes ou de ne pas faire sentir votre présence parmi la concurrence écrasante. C’est pourquoi les études de marché sont si importantes pour tout nouveau propriétaire de salle de sport. Voici quelques conseils pour décrire exactement ce que votre marché cible veut:
- Étudiez le marché actuel: dressez une liste des gymnases opérant dans votre localité, et découvrez ce qu’ils offrent et combien ils facturent. Cela vous permettra de découvrir ce qui existe déjà sur le marché et, plus important encore, d’aider à façonner votre argument de vente unique.
- Utilisez les réseaux sociaux: cela inclut les goûts de Facebook, les clubs sportifs et les forums de fitness locaux. Qui utilise un gymnase? Qu’est-ce qu’ils aiment ou n’aiment pas dans leur studio existant? Qu’est-ce qui les ferait aller plus souvent? Qu’est-ce qui est le plus susceptible de les faire changer? S’ils ne sont pas actuellement membres du gym, que pourriez-vous faire différemment pour les faire changer d’avis?
Élargir votre liste de contacts sur les médias sociaux à des fins de recherche peut également être utile un peu plus tard. En cherchant des opinions à un stade précoce, vous sensibilisez déjà, encouragez l’engagement et suscitez l’anticipation: le point de départ idéal pour promouvoir votre entreprise lorsqu’elle est prête à se lancer.
- Promettant plus que ce qui est possible
Vous avez peut-être fait vos recherches, mais le deuxième écueil vient lorsque vous mettez ces résultats au travail. En particulier, vous devrez éviter d’essayer de combler une lacune du marché impossible à exécuter. Par exemple, disons que beaucoup de clients potentiels avec lesquels vous avez été en contact sont déjà membres d’autres gymnases. Certaines de ces personnes indiquent qu’elles seraient prêtes à changer pour des frais mensuels inférieurs – ou peut-être pour des heures d’ouverture plus longues ou des heures de pointe moins fréquentées. À première vue, il pourrait être tentant de modéliser votre entreprise en donnant à ces clients ce qu’ils recherchent. Mais sachez qu’en tant que nouvelle entreprise, il sera pratiquement impossible d’offrir une version « meilleure et moins chère » de Pure Gym. En tant que nouvelle entreprise, vous n’aurez pas la fréquentation ou le même pouvoir d’achat pour des choses comme l’équipement.
Ainsi que de demander « Que veulent les gens? »vous devez également demander « Que puis-je réellement livrer? » C’est l’essence même de la viabilité de l’entreprise. Voici quelques points à considérer pour vous aider avec cela:
- Recherchez des domaines où vous pouvez apporter une valeur ajoutée: existe-t-il des groupes spécifiques de clients potentiels qui seraient prêts à payer une prime pour quelque chose qui n’est pas déjà facilement disponible? Les exemples peuvent inclure une forte concentration sur l’attention individuelle, ou une spécialisation pour des clients ayant des besoins d’entraînement particuliers (triathlètes, par exemple). En vous concentrant sur un marché haut de gamme, vous évitez une course vers le bas, en termes de prix, ce qui est très difficile à gagner contre des entreprises établies.
- Concentrez-vous sur la création d’une expérience unique: les chaînes doivent essayer d’être toutes choses pour tout le monde. Le résultat final peut être une sorte de « similitude » d’entreprise; quelque chose que les studios de boutique les plus réussis ont tendance à rejeter. N’ayez pas peur d’être unique en termes d’apparence et de sensation. Cela pourrait être exactement ce dont vous avez besoin pour distinguer votre salle de sport de la foule.
- Sans alourdir les coûts des locaux et de l’équipement
Côté équipement, les propriétaires de salles de sport n’ont généralement pas le luxe de commencer par le strict minimum: satisfaire les clients signifie avoir un studio entièrement équipé dès le premier jour. Pour réduire vos dépenses au minimum, louer de l’équipement plutôt que de faire un achat pur et simple est une étape judicieuse.
Il existe de nombreux spécialistes de la location d’équipements de gymnastique commerciaux, mais une chose à laquelle il faut prêter une attention particulière est la flexibilité. Si vous constatez à vos débuts que vos entraîneurs croisés sont inactifs alors qu’il y a souvent une file d’attente pour le rameur, il est utile de pouvoir effectuer un échange avec un coût et des tracas minimaux.
La location plutôt que l’achat est également logique pour vos locaux. Cependant, lorsque vous envisagez vos options, n’optez pas automatiquement pour l’option la moins chère. Vous devrez tenir compte de la fréquentation et de la facilité d’accès si vous souhaitez que votre entreprise se développe. Les coûts fixes (par exemple, le loyer et le personnel) devront être payés, même lorsque ceux-ci dépassent les revenus des honoraires. Avant l’ouverture, vous aurez également des frais d’aménagement à assumer. La gestion des flux de trésorerie est essentielle, c’est pourquoi il vaut vraiment la peine d’organiser un compte de petite entreprise très tôt.
- Négliger l’administrateur
Bien que démarrer sa propre entreprise puisse être excitant, il est facile de se laisser emporter par le côté pratique de l’entreprise, que vous oubliez de poser les bonnes bases juridiques. Si vous passez d’un emploi salarié à un travail indépendant, vous devrez vous inscrire pour l’auto-évaluation de l’impôt sur le revenu. Vous devrez également vous inscrire à la TVA et si vous envisagez d’embaucher du personnel, vous devrez vous inscrire en tant qu’employeur. En tant que propriétaire d’une salle de sport, vous devez suivre une foule de règles et de règlements pour fournir un environnement sûr aux clients et au personnel. Bien que cela puisse être beaucoup à prendre en compte, UK Active dispose d’un large éventail de ressources conçues pour aider les nouveaux entrants de l’industrie à donner un sens à tout cela.
- Ne pas structurer votre entreprise
Quelle que soit l’apparence de votre entreprise, vous devrez rassurer les clients que vous offrez une paire de mains sûre avec la bonne couverture d’assurance. Si vous devez demander un financement à long terme, il est également essentiel de transmettre une image professionnelle aux banques et aux prêteurs. Et une fois que vous avez établi le nom de votre entreprise, vous voudrez peut-être penser à l’enregistrer. La création d’une société anonyme est le meilleur moyen de réaliser tout cela. Mieux encore, la création d’une entreprise est en fait plus facile, plus rapide et moins chère que ne le pensent de nombreux propriétaires de petites entreprises. Chez Companies Made Simple, nous facilitons le processus de formation — de l’aide à l’enregistrement de votre nom de gymnase à la consultation fiscale comptable &.
Malgré les chutes potentielles, ouvrir votre propre salle de sport peut être facile avec ce guide. Donc, si vous êtes prêt à démarrer votre entreprise, nos forfaits d’enregistrement d’entreprise peuvent vous aider à faire le premier pas.
Vous avez encore des questions sur la façon de démarrer une salle de sport? Contactez-nous et nous serons heureux de vous aider.