La location d’une voiture est toujours plus attrayante pour un client que le financement, principalement en raison de l’attrait d’avoir des paiements mensuels inférieurs. La location signifie généralement qu’un client peut se permettre beaucoup plus d’une voiture que ce qu’il avait négocié à l’origine, donc à la fin de la journée, c’est une situation gagnant-gagnant car il obtiendra plus de voiture pour apparemment moins d’argent. Mais que diriez-vous du concessionnaire? Le crédit-bail met-il également plus d’argent dans la poche du concessionnaire?
Les contrats de location sont plus faciles à vendre
En un mot, oui. Mais en plus, la location est attrayante pour le concessionnaire encore plus que pour le client car les contrats de location sont beaucoup plus faciles à vendre. Lorsque vous louez une voiture, vous ne payez pas le prix total de la voiture comme vous le faites lors du financement. Par exemple, une location de voiture typique dure 36 mois, et lorsque vous louez une voiture, vous ne payez que le montant résiduel que la voiture vaut pour les trois années pendant lesquelles vous l’avez.
Donc techniquement, vous ne payez qu’une partie de la voiture, au lieu de payer la totalité du montant si vous le financiez. Cela étant dit, les paiements de location sont généralement beaucoup plus bas que leurs homologues de paiement de financement et les contrats de location ne nécessitent pas autant d’argent. Encore une fois, c’est une victoire pour un client, mais c’est une victoire encore plus importante pour le concessionnaire lorsqu’il s’agit d’amener le client à rentrer chez lui avec une nouvelle voiture.
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Les taux d’intérêt de location sont plus faciles à majorer
Lorsque les concessionnaires élaborent les contrats de location, ils cachent généralement le facteur monétaire (taux d’intérêt) au client, il est donc facile de le majorer ou de l’augmenter, à l’insu du client. Bien que vous puissiez considérer que c’est une affaire louche, en réalité, il n’est pas illégal pour un concessionnaire de cacher un taux de facteur monétaire, et bien sûr, vous pouvez toujours le leur demander, mais la plupart des clients ne le font pas.
Ce qui se passe, c’est qu’une fois que le croupier vérifie votre crédit et revient avec les chiffres finaux, il ajoute généralement un point de pourcentage au facteur argent, ce qui signifie un peu plus de profit sur la transaction pour eux car ils sont capables de gagner de l’argent sur le rendement supplémentaire, selon Zacks. Ceci, à son tour, est facile à cacher dans les paiements mensuels parce que les paiements de location sont si bas pour commencer, et le marquer un peu ne change pas grand-chose au paiement. Notre conseil est de toujours demander au concessionnaire quel est le facteur argent et lorsqu’il vous le dit, multipliez ce nombre par 2 400 afin d’obtenir le taux de pourcentage APR équivalent.
Par exemple :
Un facteur monétaire de 0,00125 x 2400 = 3% (équivalent APR)
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Il est plus facile d’obtenir l’approbation d’un bail
Lorsqu’il s’agit de vendre un contrat de location, il est généralement plus facile pour le concessionnaire pour obtenir l’approbation du client. Bien qu’il soit toujours conseillé d’acheter une voiture avec le meilleur crédit possible, tous les clients n’ont pas un bon crédit. Heureusement pour eux, les banques et les prêteurs voient généralement un contrat de location car ils ne prêtent pas 100% de la valeur de la voiture, il est donc logique pour eux d’approuver presque n’importe qui avec au moins un revenu et une cote de crédit décents. Comme vous pouvez l’imaginer, cela signifie plus de contrats de location, en général, pour le concessionnaire, ce qui signifie également plus d’argent pour lui.
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Le crédit-bail crée des affaires récurrentes pour le concessionnaire
Et enfin, plus un concessionnaire loue de voitures, mieux c’est pour eux à long terme en raison de la probabilité plus élevée de répéter les affaires. Par exemple, si vous louez une voiture pendant 36 mois et que vous revenez chez le concessionnaire lorsqu’elle sera en service, il vous proposera probablement une bonne affaire pour l’échanger et louer un modèle plus récent. Et dans ce cas, le cycle recommence à zéro, ce qui rapporte plus d’argent au croupier.