Février 13, 2019
Au moment où j’écris ces lignes, ma classe de pré-licence immobilière de Cherry Hill passe l’examen final de notre classe de pré-licence de vendeur immobilier de 75 heures. Alors que nous avons passé en revue notre dernier cours ce matin, les questions ont commencé à arriver:
« Combien de questions de mathématiques y aura-t-il? »
« Je confonds les différents types de successions, y aura-t-il beaucoup de questions à ce sujet? »
« Quelles sont les questions les plus difficiles que nous rencontrerons à l’examen d’État? »
C’est reparti !
Je n’ai guère été surpris; les mêmes questions sont posées par la plupart de nos étudiants en licence immobilière. La vraie réponse, bien sûr, est que nous n’avons absolument aucune idée des questions que l’État attribuera au hasard à chaque examen. Ils sont sélectionnés parmi des milliers de questions qui se trouvent dans le système.
Pourtant, lorsque je passe en revue les mauvaises réponses que nous voyons le plus souvent dans notre propre examen final du cours de pré-licence, je constate une tendance vers les domaines où de nombreux étudiants ont des problèmes dans les mêmes domaines de questionnement.
Oh Goody: Math!
Je serais un homme riche si j’avais un dollar de chaque étudiant qui avait dit: « Je suis terrible en mathématiques! »Alors abordons les questions mathématiques dès le départ.
Premièrement, seulement environ 10% des questions concernaient des mathématiques pures. Par là, je veux dire qu’il peut y avoir des questions supplémentaires sur des sujets tels que les hypothèques ou les impôts fonciers qui impliquent encore un certain calcul.
Deuxièmement, plusieurs de ces questions sont susceptibles d’être des questions auxquelles un élève de troisième année pourrait répondre, comme le calcul de la superficie en pieds carrés d’une pièce de 10 pieds de large et de 20 pieds de long.
Troisièmement, la grande chose à propos des questions de mathématiques, contrairement à tout autre type de problème que vous trouverez dans l’examen, est que vous pouvez tester votre réponse en commençant par l’une des quatre réponses données et en sauvegardant pour voir si cette réponse correspond à la question. Par exemple, prenons une question très simpliste : « Une maison de 1 456 pieds carrés se vend 64 005 $. Quel était le prix de vente au pied carré? »L’examen vous donne quatre réponses possibles:
- $39.40
- $51.16
- $43.96
- $28.61
Imaginons que vous n’ayez aucune idée de comment calculer cela. Alors prenez la première réponse: 39,40 $ et vous savez que la maison a 1 456 pieds carrés, donc 39,40 x x 1456 = 57 366 = — nous savons donc que ce n’est pas la bonne réponse, car la question nous a dit que la maison s’est vendue à 64 005 $. Nous essayons de répondre en second: 51.16 x 1456 et viennent à 74 489 $. Donc B est faux. Essayez C. OMG! Nous arrivons avec 64 005 $! Donc, même si nous ne savions pas comment résoudre le problème, nous pouvons toujours prouver la bonne réponse en y reculant en utilisant les réponses fournies pour revenir à la question.
Assez de maths déjà!
Le jour de l’examen final de notre école récemment, un étudiant m’a dit: « J’ai passé toute la soirée hier soir à étudier 1031 échanges et dépréciations sur des immeubles de placement et je sais tout par cœur. Je voulais lui demander : » Pourquoi ? Pourquoi investir une soirée entière à bachoter sur des sujets qui n’ont que deux des 110 questions de l’examen d’État?
Si vous n’avez eu qu’une soirée pour étudier… ou disons que vous êtes assis dans votre voiture à faire un examen de dernière minute du contenu avant d’entrer dans le centre de test, consacrez ces précieuses minutes aux sujets qui auront le plus grand nombre de questions. Par exemple, l’examen de licence immobilière du New Jersey a:
- 12 des 110 questions sur « La pratique de l’immobilier »
- 11 des 110 questions sur « Contrats »
- 10 des 110 questions sur « Agence », et
- 22 des 110 questions — 20% de l’ensemble de l’examen!- sur » Statuts et Règles Régissant les Activités des Titulaires de Licence. »
Les sujets « difficiles »
Ce qu’une étudiante trouve un concept difficile à saisir, celle qui est assise juste à côté d’elle le saisit souvent immédiatement. Il est impossible de définir exactement les matières les plus difficiles de l’examen d’État car différentes personnes apprennent différemment. Mais je trouve que les étudiants ont souvent besoin de temps supplémentaire pendant que nous enseignons:
- Droit des contrats
- Lois sur les propriétaires / locataires du New Jersey, y compris les types de baux et de baux
- Calcul des pro- rations à la clôture
- Évaluation des biens immobiliers et ajustements des évaluations
- Droit des agences, y compris les obligations fiduciaires, les responsabilités des agences et les types d’agences
- Servitudes, privilèges et charges
- Différences dans les types d’actes, de baux et de propriété
- Descriptions juridiques
- Types de financement immobilier, marchés hypothécaires primaires et secondaires et vérité dans les lois sur les prêts.
Arrêtez le Discours négatif de Soi!
Cela m’étonne de voir combien d’élèves disent encore et encore à quel point ils sont « terribles » en mathématiques ou en mémorisant des choses, ou en passant des tests, etc. Zig Ziglar disait que ces opposants devraient avoir un « Check-up du cou vers le haut », et je crois vraiment en ce sage conseil. Élaborez un plan d’étude et respectez-le. Utilisez notre « Quiz Pot-pourri » aléatoire de 135 questions comme guide d’étude de dernière minute, puis lisez quelques citations de motivation pour vous mettre dans le bon état d’esprit juste avant d’entrer dans le centre de test.
Et si vous ne réussissez pas la première fois, rappelez-vous que quatre personnes sur dix ne réussissent pas l’examen immobilier de l’État du New Jersey au premier essai. Personne ne saura jamais si vous avez réussi le premier – ou le cinquième essai.
Bonne chance!
David C. Forward est un courtier immobilier et un instructeur agréé et a été autorisé pour la première fois en tant qu’agent immobilier® il y a 30 ans. Il est directeur d’école de Garden Real Estate Academy, a remporté de nombreux prix pour les ventes immobilières, est un conférencier très demandé qui s’est adressé à un public sur six continents et est l’auteur de 14 livres. David peut être atteint à [email protected]