Un jour habituel sur le marché – vous voyez un produit à prix élevé et pensez que s’il était disponible à un certain prix, vous l’auriez acheté en un clin d’œil. Eh bien, vous seriez surpris qu’il existe une stratégie de prix unique dans laquelle vous nommez votre propre prix pour les produits que vous souhaitez acheter.
La meilleure partie?
De nombreuses organisations l’utilisent et sont toujours rentables.
Intrigué ?
Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur votre stratégie de prix.
Quel Est Le Nom De Votre Propre Prix (NYOP)?
Nommez votre propre prix est une stratégie de prix dans laquelle les vendeurs laissent les acheteurs décider du prix final qu’ils souhaitent payer pour l’offre, mais la transaction n’a lieu que si cette offre est égale ou supérieure au prix seuil non révélé fixé par le vendeur.
La transaction s’écoule de cette manière –
- Les vendeurs listent les produits avec leurs propres prix seuils au-dessus desquels ils accepteront l’offre. Ce prix seuil n’est pas visible par l’acheteur.
- Une fois que l’acheteur aime le produit, il place l’offre initiale pour le produit.
- Si le prix proposé par le client est égal ou supérieur au prix seuil, la transaction s’effectue au prix indiqué.
- Si l’offre est inférieure au prix seuil fixé par tous les vendeurs, l’acheteur a la possibilité de mettre à jour son offre lors des tours suivants.
La stratégie de votre propre prix est souvent appelée enchère inversée.
Dans une vente aux enchères traditionnelle, un vendeur propose un service pour lequel il y a de nombreux acheteurs. L’acheteur qui peut se permettre l’étiquette de prix a la possibilité de profiter / acheter ce service ou ce produit.
Dans l’enchère inversée, les rôles d’acheteur et de vendeur sont échangés, c’est-à-dire que les vendeurs qui peuvent fournir le service au prix mentionné par l’acheteur remportent l’enchère.
Exemples réels de NYOP
Priceline
L’un des pionniers dans l’adoption de la stratégie NYOP est Priceline. Chez Priceline, un client nomme son prix en faisant une offre pour un service. L’algorithme utilisé par Priceline choisit aléatoirement un prestataire dont le seuil est juste en dessous du prix indiqué par le client.
Le client se voit alors facturer le prix qu’il a indiqué et la transaction est terminée.
Cependant, il y a une mise en garde à ce mécanisme d’apparence simple. Le prix indiqué par le vendeur n’est pas indiqué au client. Si le prix indiqué par le client est trop bas et qu’aucun vendeur ne va offrir le service à ce prix, il y a une chance de ré-enchérir pour le client après un délai spécifique.
Vêtements
L’abordabilité est l’un des principaux problèmes qui affligent encore l’industrie du vêtement. Garmentory a essayé de créer des ondulations dans l’industrie.
Garmentory est une place de marché en ligne qui vend des produits de créateurs et de boutiques contemporains. Il permet aux clients de négocier le prix de vente final directement avec les propriétaires de magasins. Cette décision a créé un nouvel espace où les nouveaux créateurs pourraient interagir directement avec les clients et les clients pourraient obtenir une nouvelle robe de créateurs à un prix avec lequel ils sont à l’aise.
Psychologie derrière NYOP
Bien qu’il soit plus facile de déchiffrer la psychologie derrière la raison pour laquelle les acheteurs préfèrent le nom de votre propre stratégie de prix, beaucoup ne comprennent vraiment pas pourquoi les vendeurs y vont aussi.
Poursuivez votre lecture pour trouver le point de vue centré sur le client et le vendeur.
Centré sur le client
L’avantage le plus apparent du système de prix nominatif pour l’acheteur est qu’il paie ce qu’il veut – l’offre est le prix qu’il est prêt à débourser pour l’offre qui, selon eux, est leur victoire sur les vendeurs.
La proposition de participer à un système de tarification où le prix est principalement contrôlé par le choix plutôt que par un coût fixe apporte un soulagement psychologique à l’acheteur que les dépenses excessives ne sont pas un problème.
Centré sur le vendeur
Puisque les vendeurs peuvent fixer leur prix seuil, ils ne sont pas essentiellement à perte. Beaucoup d’entre eux bénéficient de cette pratique, car les clients se sentent satisfaits du prix qu’ils proposent. De plus, les vendeurs participant à NYOP peuvent même en tirer profit en utilisant des stratégies de vente incitative et de vente croisée.
Défis Dans NYOP
Même après avoir apparemment apporté tant d’avantages à la table, NYOP ne semble pas être une pratique courante. C’est parce que NYOP vient avec son propre ensemble de défis.
Défis auxquels sont confrontés les acheteurs
Qualité
Après l’appel d’offres, qui obtient le contrat est hors du contrôle de l’acheteur.
Il peut arriver que des prix bas compromettent la qualité du service / produit. Sans aucune chance de savoir réellement ce qui est sur la table, il pourrait être assez inconfortable pour les acheteurs que d’économiser quelques dollars leur coûte beaucoup de temps en termes de qualité.
Des facteurs tels que le délai de livraison, les capacités technologiques ne font pas partie du tableau dans ce mécanisme, et ceux-ci peuvent en fin de compte entraîner des coûts réels plus élevés car ces facteurs autres que les prix ne sont pas pris en compte dans le processus.
Risque de perdre
Si l’enchère ne suscite aucun intérêt lors du premier tour, les tours suivants pourraient voir une surenchère pour obtenir le service dès que possible.
Par exemple, vous souhaitez que le personnel soit employé au salaire minimum, mais les travailleurs qualifiés de la zone géographique que vous recherchez pourraient demander plus. Par conséquent, sans avoir une image claire, vous pourriez d’abord faire du lowball, puis, pressé d’obtenir le personnel, vous risquez de dépasser le prix.
Défis auxquels sont confrontés les fournisseurs
Les acheteurs Agissent de manière opportuniste et les gagnants Maudissent
Dans son enthousiasme pour l’obtention d’un contrat, un fournisseur peut être tellement pris dans la concurrence qu’il offre des prix irréalistes.
Cela donne lieu à un autre problème où les acheteurs sont habitués aux prix bas et les fournisseurs ont l’impression que les acheteurs agissent de manière opportuniste.
Il existe également des forums où les acheteurs divulguent le montant de leur enchère grâce auxquels l’enchère gagnante est facilement connue.
En raison de telles pratiques, les relations acheteur-vendeur sont ruinées et les vendeurs passent souvent au système de tarification traditionnel.
Risque de nouveaux entrants
Le processus NYOP ouvre la porte aux nouveaux entrants et leur donne une chance de concurrencer les fournisseurs en place et d’autres fournisseurs connus. Les nouveaux entrants offrent souvent un rabais énorme pour lancer leur entreprise, ce qui nuit aux fournisseurs bien établis.
Résultat net?
Les réductions des coûts d’achat ne se poursuivent pas au même rythme. Chaque entreprise tentera de maintenir et de réaliser des bénéfices dans ses ventes. Les prix à la suite de ce qui deviendra stable.
Cela ressort du fait que Priceline, l’un des acteurs importants après deux décennies de fonctionnement, a commencé à fermer le système de tarification NYOP sur son site Web.
Nommez votre propre prix peut sembler intéressant en théorie, mais en raison de pratiques commerciales opaques, de problèmes de confiance, il n’y a pas beaucoup de mécanisme utilisé dans la pratique.
Continuez, Dites-Nous Ce Que Vous En Pensez !
Avons-nous manqué quelque chose? Viens! Dites-nous ce que vous pensez de notre article sur nommez votre propre prix dans la section commentaires.
Un développeur expérimenté et un entrepreneur technologique. Kanishk aime écrire sur l’apprentissage automatique, l’entrepreneuriat et les tendances technologiques.