Il y a quatre informations essentielles que vous devriez avoir sur votre page d’accueil: proposition de valeur, différenciation, preuve et appels à l’action.
Bien que le rôle de la page d’accueil ait changé, il est probable qu’elle reste la page la plus fréquentée et la plus importante de votre site Web. Décider quoi mettre sur votre page d’accueil peut cependant s’avérer délicat et il est facile de se retrouver avec une page contenant trop d’informations, dupliquant ce qui apparaît sur d’autres pages et ne générant pas de prospects.
Les objectifs de votre page d’accueil doivent être de ::
- Engager rapidement de nouveaux visiteurs
- Canaliser les visiteurs vers le bon contenu
- Convertir les visiteurs prêts à essayer ou à acheter
Pour atteindre ces objectifs, vous devez fournir quatre informations.
Que dois-je mettre sur ma page d’accueil?
Chaque site Web doit avoir ces quatre éléments essentiels sur la page d’accueil:
- Proposition de valeur. Ce que vous faites et pour qui vous le faites pour la différenciation
- . Pourquoi un client devrait vous choisir plutôt que d’autres solutions
- Preuve. Preuves à l’appui de votre différenciation
- Appel à l’action. Façons pour votre visiteur de se convertir ou de poursuivre son voyage
Proposition de valeur
Lorsqu’un nouveau visiteur arrive sur votre page d’accueil, vous n’avez que quelques secondes, et donc quelques mots, pour l’engager. Le moyen le plus efficace d’établir l’engagement souhaité est d’énoncer ce que vous faites et pour qui vous le faites – votre proposition de valeur.
Lorsqu’elle est correctement communiquée, votre proposition de valeur peut indiquer quel problème vous résolvez et pour quels utilisateurs, le tout en très peu de temps. L’effet de ceci sur le bon visiteur est de supprimer instantanément tout doute qu’ils sont sur le bon site.
Lorsque vous élaborez votre déclaration de proposition de valeur pour votre page d’accueil, nous vous invitons à être précis, en citant les services et les clients réels. Évitez le genre de bouffées vagues qui sévit sur le Web depuis des années. Il vous sera plus facile d’augmenter votre part de marché si vous le faites.
N’ayez pas peur de changer et de mettre à jour votre énoncé de proposition de valeur, ou encore mieux de le tester A / B pour découvrir ce qui fonctionne le mieux.
Voici un excellent exemple de Help Scout, qui explique parfaitement ce que fait le produit et ce qui peut être réalisé en l’utilisant.
Un autre excellent exemple cette fois de Litmus qui indique très précisément ce que vous pouvez faire avec leur produit.
Différenciation
Bien que votre proposition de valeur ait pu amener votre visiteur à passer le « test du clignotement », il est toujours à la recherche de signaux pour l’aider à décider s’il doit rester ou partir. Pour maintenir leur intérêt et leur visite, dites-leur pourquoi vous êtes meilleur que n’importe quelle alternative – votre différenciation.
La différenciation peut être transmise de plusieurs manières. La chose la plus importante, cependant, est que c’est réel, pas seulement imaginaire ou égalé par tous les concurrents sérieux. N’oubliez pas que les points de différenciation ne se trouvent pas seulement dans votre produit ou service. Ils peuvent également être trouvés dans d’autres domaines de la chaîne de valeur tels que votre culture, votre organisation ou la manière dont vous répondez aux besoins d’utilisateurs spécifiques.
Ici Gusto (précédemment Zenpayroll) répond à la question « pourquoi choisir Gusto? » avec trois différenciateurs.
Dans cet exemple, Trello se différencie simplement en montrant à quel point son produit est différent à l’aide d’une grande capture d’écran.
Preuve
Maintenant, votre visiteur pourrait bien être sur le point de passer du temps réel sur votre site Web. En fournissant la preuve que vous pouvez faire ce que vous dites que vous pouvez, vous pouvez les faire basculer sur la ligne. Dans l’achat B2B, la preuve joue un rôle particulièrement important et précieux, aidant les acheteurs à réduire les risques et à justifier leurs décisions d’achat.
Le moyen le plus simple et le plus utilisé de communiquer des preuves (bien qu’il en existe d’autres) consiste à montrer des logos, des témoignages ou des études de cas des clients. Si vous pouvez vous les procurer, utilisez-les. Mais rappelez-vous, c’est votre page d’accueil, alors restez bref ici et créez un lien vers un contenu plus long si nécessaire.
New Relic en fait la preuve avec un certain nombre de logos clients puissants et un aperçu d’une étude de cas convaincante.
Appels à l’action
Le nouveau rôle du site Web est de convertir un visiteur en lead. La page d’accueil n’est qu’une étape de ce voyage et devrait donc comporter des appels à l’action pertinents pour l’étape d’un visiteur dans son processus de prise de décision.
Pour les acheteurs au début du processus, fournissez des liens qui les canalisent vers les pages et le contenu les plus pertinents de votre site.
Pour les acheteurs qui sont plus tard dans le processus, assurez-vous que votre page d’accueil comporte votre offre en bas de l’entonnoir, par exemple un essai gratuit ou une consultation.
Dropbox termine sa page d’accueil par un appel à l’action magnifiquement simple, y compris le formulaire requis pour le dissimuler.
Packet.net terminez leur page d’accueil avec une offre invitante et singulière pour commencer à déployer des serveurs.
