J’aimerais avoir une livre pour chaque fois que quelqu’un me demande ce que je fais et me dit « Wow. Quel travail incroyable! J’adorerais le faire « . Et ils ont raison. Être un home stager est créatif, varié, plein de surprises et peut être très amusant. Je peux voir à l’intérieur des maisons des gens (qui n’aime pas ça?) et acheter de beaux meubles et accessoires. Être un home stager a aussi ses défis. Vous devez être un valet de nombreux métiers et excellent pour jongler avec des balles en mouvement rapide. Pour vous donner une idée de ce qu’est un home stager – voici la transcription d’une récente interview sur ce sujet:
B: En tant que home stager – comment décririez-vous ce que vous faites?
JS: Essentiellement, je prépare des biens qui sont déjà sur le marché et n’ont pas attiré une bonne offre, ou avant leur mise sur le marché, pour maximiser la valeur de vente ou de location. Je mets en scène des propriétés occupées par des propriétaires en utilisant les articles des vendeurs pour montrer la propriété à son meilleur et j’utilise mes propres meubles et accessoires pour habiller les propriétés vides dans le but de les transformer en maisons dans lesquelles les téléspectateurs aimeraient vivre.
B: Si les acheteurs ont tous les détails et peuvent voir une propriété, cela suffit pour prendre une décision éclairée sur l’achat ou non et le montant à offrir. Alors, pourquoi un fournisseur devrait-il dépenser de l’argent en home staging?
JS: Il y a une raison clé pour laquelle il vaut la peine d’investir dans le home staging (idéalement avant de mettre un bien sur le marché). Argent ou, en termes d’investisseur, retour sur investissement. Les propriétés mises en scène se vendent à un prix plus élevé (en moyenne 10% plus élevé) et à une vente plus rapide (en moyenne deux fois plus rapide) que les propriétés non mises en scène. Donc, si une propriété non exploitée a eu une offre de, disons, £ 500K, une fois mise en scène, elle est susceptible de se vendre pour £ 550K.
B: C’est une raison assez convaincante. Pourquoi le home staging fait-il une telle différence?
JS : Il y a quatre facteurs principaux. Premièrement, et ce que beaucoup de gens ne réalisent pas, c’est que la décision d’acheter ou non une propriété et le montant que nous sommes prêts à payer sont basés sur ce que la propriété nous fait ressentir. En fait, la psychologie derrière l’achat d’une maison est très simple. Plus nous pouvons et voulons nous voir vivre dans une propriété, plus nous sommes prêts à payer pour cela. Cela commence très tôt dans le processus de commercialisation. Plus les photos sont ambitieuses en ligne, plus les acheteurs potentiels voudront les voir, plus le nombre de visionnements est élevé, plus l’intérêt et le prix de vente éventuel sont élevés.
Deuxièmement, il est très difficile pour les téléspectateurs d’imaginer le véritable potentiel d’une propriété à moins de le voir en chair et en os (pour ainsi dire). Nous pensons tous que nous pouvons imaginer à quoi ressemblerait une propriété vide meublée ou à quoi ressemblerait une pièce encombrée sans l’encombrement, mais en fait, nous ne pouvons pas.La recherche a montré que 97% ne peuvent pas imaginer ce que nous ne voyons pas de nos propres yeux. Donc, la meilleure façon d’obtenir le meilleur dollar pour notre vente est de la présenter pour montrer le véritable potentiel de la propriété.
Troisièmement, les chambres vides semblent plus petites que celles meublées. Bien sûr, je ne parle pas de pièces entassées aux chevrons mais de meubles et d’accessoires soigneusement sélectionnés et positionnés. En règle générale, les spectateurs se demandent si un lit double convient ou si leurs meubles s’intègrent dans des espaces de vie ouverts. La mise en scène montre non seulement aux spectateurs que le mobilier s’adaptera, mais donne des idées pratiques sur la façon dont les espaces ouverts peuvent être utilisés.
Et enfin, tout le monde recherche une vie facile et nécessitant peu d’entretien. La fixation, le désencombrement et le nettoyage font tous partie du processus de mise en scène. Quiconque vend une propriété avec des robinets qui fuient, des ampoules cassées, des jardins envahis par la végétation et des portes collées devrait se rendre compte que les acheteurs considéreront cela comme la pointe de l’iceberg du bricolage et réduiront leur offre (s’ils en proposent du tout).
B : Quelle est la différence entre un home stager et un architecte d’intérieur?
JS: C’est une question que beaucoup de gens se posent. Les compétences sont les mêmes mais alors que le rôle d’un architecte d’intérieur est de créer des espaces qui reflètent le goût et la personnalité du propriétaire, un home stager fait le contraire. Nous dépersonnalisons les maisons et créons de beaux espaces qui plairont au public le plus large possible.
B : Je n’avais jamais entendu parler de Home Staging avant que vous ne me parliez de votre entreprise. Est-ce un nouveau concept au Royaume-Uni?
JS: Oui, c’est relativement nouveau ici, mais comme de plus en plus d’agents et de propriétaires comprennent la valeur de la mise en scène, plus il est difficile pour les propriétés vides ou non testées d’obtenir une bonne vente. Nous semblons nous diriger vers l’Amérique et l’Australie où les propriétaires mettent en scène leurs propriétés dans le cadre d’un processus de marketing stratégique depuis des années. Ils ne rêveraient pas de mettre sur le marché une propriété vide ou non vieillie. En fait, beaucoup de propriétaires étrangers qui me contactent via Houzz ou mon site Web pour me demander de mettre en scène un ancien bien locatif britannique se disent étonnés de voir que la mise en scène n’a pas été recommandée par leur agent.
B : À part les propriétaires étrangers qui vous trouvent via Houzz ou votre site web, qui sont vos clients et comment vous trouvent-ils ?
JS : Mes clients se répartissent en quatre catégories principales : les promoteurs, les propriétaires, les propriétaires occupants et les avocats d’homologation. La plupart sont référencés par des agents immobiliers mais beaucoup me trouvent via mon site web, les plateformes de médias sociaux telles que Linkedin, Instagram et Houzz, les événements de réseautage ou par le bouche à oreille.
B : Qu’est-ce qu’une journée de travail moyenne pour vous?
JS : Mes journées sont extrêmement variées. En un jour, je peux assister à des foires commerciales explorant les nouvelles tendances en matière d’ameublement et trouver de nouveaux fournisseurs, visiter de nouvelles propriétés pour fournir un devis de mise en scène, mettre en scène une propriété avec ma fabuleuse équipe, emballer et vider une propriété vendue ou louée, discuter avec des clients, des agents et des collègues nouveaux et existants en personne, par téléphone et en ligne ou acheter des meubles ou des accessoires clés pour un nouveau projet de mise en scène.
B : Ça semble épuisant!
JS: Cela peut être ainsi, je m’assure que chaque jour commence par quelques minutes de yoga – bien que généralement interjectées avec des rappels de mes enfants qu’ils sont en vie et (espérons-le) bien où qu’ils soient. Et je ne cesse de me rappeler de respirer.
B : Quel a été votre projet le plus difficile à ce jour ?
JS : C’est difficile. La plupart des projets ont des défis, mais je suppose que le plus difficile a été d’aider le propriétaire d’une maison de quatre étages dans l’est de Londres à désencombrer et à la préparer à la vente. La propriétaire était ravissante et heureuse d’accepter toutes mes recommandations, mais elle était une méga amasseuse et avait gardé, entre autres, toutes les lettres qu’elle avait reçues et tous les journaux qu’elle avait achetés depuis son emménagement dans la maison trente ans plus tôt. Elle avait même apporté avec elle des lettres et des journaux d’une ancienne propriété.
Le défi n’était pas tant de nettoyer et de préparer la maison à la vente. Il s’agissait plutôt de le faire de manière à respecter son besoin d’être entourée de choses qui lui sont familières tout en présentant une maison dans laquelle les acheteurs potentiels pourraient se voir vivre. Cela a pris un certain temps et j’ai impliqué le propriétaire à chaque étape du processus, mais à la fin, la maison était assez méconnaissable. Ayant été sur le marché pendant environ un an avant cela sans offre, la maison s’est vendue très rapidement et le propriétaire était ravi.
B: On dirait qu’il y a un élément de psychologie également impliqué
JS: Oui – aider les propriétaires à mettre en scène la maison dans laquelle ils vivent, et peut-être dans laquelle ils vivent depuis de nombreuses années, ne consiste pas seulement à désencombrer, à ajouter quelques touches spéciales et à placer des meubles. Les gens vendent leurs maisons pour toutes sortes de raisons, certaines heureuses, d’autres traumatisantes et d’autres très regrettables. Il est très important d’être sensible à la façon dont le propriétaire peut se sentir et à ce que mon équipe et moi-même pouvons faire pour que tout le processus soit aussi fluide et sans douleur que possible. Il est également important de savoir que les maisons des gens sont sacrées pour eux et que toute inférence selon laquelle ils doivent apporter des changements pour que leur maison soit acceptable pour quelqu’un d’autre peut être très insultante. Aider les vendeurs sur le chemin émotionnel de la vente de leur maison peut parfois être la partie la plus importante (et la plus gratifiante) de mon travail.
B: J’ai vu un certain nombre de spécialistes du home staging en ligne avec des styles de mise en scène assez différents. Comment définiriez-vous votre style ?
JS : Mon style est contemporain (sans être trop moderne) et très ambitieux. Mon objectif est de créer des espaces chaleureux et accueillants qui s’adressent au public le plus large possible. Je suis assez minimaliste avec mes meubles. Je pense qu’il est important que les spectateurs aient une idée de l’espace, mais j’utilise beaucoup d’accessoires comme des tapis et des coussins aux couleurs et textures chaudes. Et j’utilise de vraies plantes architecturales. Il y a quelque chose dans les vraies plantes et la fraîcheur des feuilles vertes qui apportent du dynamisme à une propriété. Je sais que certains stagers habillent juste des pièces clés comme le salon et la chambre principale, mais je mets toujours en scène chaque partie d’une propriété, y compris la cuisine, les salles de bains et les espaces extérieurs. Je pense qu’une propriété mise en scène offre au spectateur un aperçu d’un style de vie ambitieux et cela semble fonctionner tellement mieux si ce même style de vie se reflète dans chaque pièce.
B : Quel est l’aspect le plus gratifiant de votre travail ?
JS : De nombreux aspects de mon travail sont enrichissants. J’adore travailler avec ma fabuleuse équipe. Chacun d’entre eux est un ange et je les apprécie tous les jours. J’aime la connexion que j’ai avec mes clients et les agents avec lesquels je travaille en étroite collaboration. J’aime vraiment trouver de nouveaux meubles et accessoires et explorer de nouvelles tendances de design. Mon style est sur mesure pour chaque propriété, donc j’aime la créativité de choisir les bonnes pièces pour chaque projet et de voir la propriété vide se transformer en une belle maison. Et, bien sûr, je reçois une énorme satisfaction de voir la propriété vendre ou louer à un prix avantageux.
B : Quels conseils donneriez-vous aux personnes souhaitant mettre en scène leur propre maison?
JS: Je leur conseillerais d’essayer de voir leur maison à travers les yeux d’un acheteur potentiel, comme s’ils étaient l’acheteur. Il est utile de jeter un coup d’œil en ligne et de noter les images qu’ils trouvent les plus attrayantes. Ce qui leur plaît, c’est probablement ce qui plaira également à leur acheteur. Voici quelques conseils simples pour commencer à mettre en scène leur propre maison à vendre.
1. Visualisation
Tout d’abord, il est important de se visualiser où ils veulent être une fois leur maison vendue. Cela rendra l’ensemble du processus de préparation de leur maison à la vente beaucoup moins lourd et, pour certains, traumatisant.
2. Préparation
Commencez à vous préparer au grand déménagement avant de mettre votre maison sur le marché. Cela vous permettra d’être prêt le moment venu et d’aider votre propriété à se vendre plus rapidement.
3. Prenez des photos
Prenez des photos de chaque pièce (y compris les jardins avant et arrière) et regardez-les comme s’il s’agissait d’une propriété qu’ils cherchaient à acheter. Il est important de voir la propriété comme un acheteur potentiel la verra et la voir si une lentille peut aider.
4. Réparer, désencombrer et nettoyer
Tout le monde veut la même chose lors de l’achat d’une nouvelle maison, quelque part avec beaucoup d’espace, de rangement et de lumière. Un endroit propre, facile à entretenir et chaleureux et accueillant. Quelque part, ils peuvent se voir vivre. Assurez-vous donc qu’il n’y a pas d’encombrement sur les sols et les surfaces, attachez les rideaux et tirez les stores pour vous assurer qu’il y a autant de lumière naturelle que possible dans la propriété, changez les ampoules cassées et effectuez des réparations mineures, assurez-vous que chaque surface est propre (y compris les fenêtres).
5. Commencez à trier
S’il y a beaucoup de choses à trier, divisez les éléments en trois piles: prenez, ne prenez pas, ne savez pas. Débarrassez-vous immédiatement de la pile « ne prenez pas » et commencez à boxer les objets « ne prenez pas » qui ne sont nécessaires qu’après le déménagement. Vous ne voulez pas laisser votre maison vide, mais nous visons certainement des chambres sans encombrement.
6. Les premières impressions comptent
N’oubliez pas de vous assurer que l’avant de la maison et du couloir est clair et propre. Cette première impression toute importante est celle qui laisse le spectateur en vouloir plus!
Si vous avez besoin d’aide pour préparer votre bien à la vente, contactez un home stager professionnel. Ils peuvent fournir des conseils d’experts et des conseils de bricolage simples sur la façon de réaliser la meilleure et la plus rapide vente pour votre propriété. Demandez à votre agent ou jetez un oeil sur Houzz.co.uk pour le spécialiste de la mise en scène de propriété recommandé expérimenté dans la préparation de propriétés à vendre dans votre région.
Janine Shalev est une property stager professionnelle chez JS Property Staging. Elle transforme les propriétés vides en espaces que les acheteurs potentiels ou les locataires aimeraient appeler chez eux.
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Nous aimerions vous aider à obtenir une excellente vente pour votre propriété.
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