Reddito
Cinema traggono il loro reddito da diverse fonti, il più importante è:
- la vendita dei Biglietti (e l’appartenenza al reddito se applicabile)
- Alimentari, delle bevande e del merchandising di vendita
- ricavi Pubblicitari (schermo e brochure)
- finanziamento Pubblico
La maggior parte del loro reddito, però, è lo screening di nuovi film e vendita di pasticceria, gastronomia e gelateria per il pubblico che frequenta. Un film di successo si traduce in un alto reddito dei biglietti e alte vendite di concessioni. E viceversa. C’è relativamente poco che un cinema può fare se c’è una scarsa serie di uscite cinematografiche, come i grandi circuiti cinematografici negli Stati Uniti e nel Regno Unito hanno trovato durante le deludenti estati del 2000 e del 2010. Il reddito è calcolato come ammissioni totali x prezzo medio del biglietto, mentre i ricavi di concessione si basano sulla spesa media per ammissione.
Proiezione del reddito illustrativo (tutte le cifre escluse IVA)
Ingressi annui stimati 80.000 per un cinema a 3 schermi
Entrate medie dei biglietti £6.00
Reddito annuale del biglietto £480,000
Noleggio film(@38%) (£182,400)
Reddito netto del biglietto £297,600
Reddito di concessione (£1.25 x 80,000) £100,000
Concessione di vendita costo del venduto (£40,000)
Net concessione del reddito di £60.000
Schermo di pubblicità di 20.000 £
Brochure pubblicitaria da £5.000
Bar & Cafe utile netto di 30.000 sterline
Totale reddito netto annuale di £412,600
di previsione della Domanda
a Meno che non si sta prendendo una continuità, cercando di stimare quante persone potrebbero visitare il vostro luogo può essere un po ‘ un salto nel buio. Ci sono tuttavia, i rapporti di occupazione media del settore per aiutare che, insieme ad alcuni benchmarking rispetto ai cinema esistenti, può aiutare a sviluppare una stima più accurata. Sarà inoltre necessario intraprendere un’attenta ricerca di mercato per verificare che ci siano in realtà un numero sufficientemente elevato di spettatori che vivono in un bacino di utenza ragionevole. I tassi medi di occupazione diminuiscono con l’aumento dei numeri di schermo. Un cinema a schermo singolo di diciamo, 250 posti che ha avuto un successo eccezionale potrebbe raggiungere un tasso di occupazione del 30-40%. Tuttavia, i tassi medi per una sala da 2, 3 o più schermi sono più probabili nell’intervallo 15-20%. Calcolare le tue potenziali entrate al botteghino è quindi una questione relativamente semplice una volta che hai bloccato un rendimento medio dei biglietti.
Esempio
Un cinema a 3 schermi configurato come 250:150:90 posti, un tasso di occupazione medio del 15% e un prezzo medio dei biglietti di £6 richiederebbe £409,968 all’anno in entrate al botteghino basate su un totale di 44 proiezioni a settimana (un’operazione di sette giorni con due spettacoli serali in ogni schermo e una doppia
44 spettacoli settimanali di spread come segue:
Schermo 1 – 16 x 250 = 4,000
Schermo 2 – 14 x 250 = 3,500
Schermo da 3 14 x 90 = 1,260
capacità Totale = 8,760 posti a settimana x 52
Settimane = 455,520 annuo
15% x 455,520 = 68,328 posti venduti @ £6 = £409,968
un Altro utile ‘regola’ è quello di guardare la media presenze per schermo nel regno UNITO, attualmente circa 50.000. Questa cifra include multiplex e operatori indipendenti, e poiché i multiplex hanno molti più schermi, la cifra è inclinata verso il basso. I cinema indipendenti e indipendenti spesso hanno prestazioni significativamente migliori di queste, anche se è insolito avere una media di molto più di 60.000 per schermo.
La cifra che non dovresti usare è la media delle visite pro capite al cinema (attualmente 2,6) e moltiplicarla per la tua popolazione di bacino. Una percentuale enorme del botteghino britannico, circa il 30%, proviene dal West End della capitale e quindi questa media è fortemente distorta dal resto del paese.
Capire quante persone potrebbero passare attraverso le tue porte usando i rapporti standard del settore è solo una guida approssimativa. È necessario fornire la prova che le tue ipotesi sono realistiche conducendo una sorta di ricerca di mercato. Se stai assumendo una “preoccupazione permanente”, ci saranno già alcune indicazioni sulla potenziale dimensione del pubblico della sede. Tuttavia, se il locale è nuovo o è stato chiuso per qualche tempo, è necessario scoprire se c’è abbastanza del giusto tipo di persone (cioè persone che vanno regolarmente al cinema) che vivono all’interno di un bacino di utenza realistico. Il tuo bacino di utenza è probabilmente definito dal tempo di guida, ma devi anche tenere conto della concorrenza locale (vedi Capitolo 3 – Creazione di un bacino di utenza).
Prezzi dei biglietti
I prezzi dei biglietti dovrebbero tener conto di una serie di fattori. Prima di tutto, la concorrenza locale rischia di dettare ciò che le persone saranno disposte a pagare per un biglietto del cinema. Se il tuo multiplex più vicino addebita £7.50, è improbabile che sia in grado di caricare molto di più di questo a meno che non si sta offrendo qualcosa di molto eccezionale, e se le strutture tecniche sono inferiori a loro probabilmente si dovrebbe pagare di meno. Detto questo, è possibile utilizzare i prezzi in modo fantasioso come strumento di marketing per cercare di appianare picchi e depressioni della domanda o per raggiungere un pubblico particolare. Invariabilmente, Venerdì e Sabato sera biglietti attraggono prezzi premium, ma si potrebbe desiderare di fare Lunedi o Martedì sera una proposta più attraente da sconto pesantemente. È anche pratica comune avere prezzi speciali per spettacoli matinée per bambini il sabato (a volte fino a £1), o un pensionato speciale il lunedì pomeriggio. Promozioni speciali (ad esempio due al prezzo di uno) possono anche essere utilizzate per aumentare il profilo e garantire aumenti a breve termine delle ammissioni. Tuttavia, quando attualizzazione è necessario percorrere con molta attenzione con i distributori e far loro sapere che cosa si propone di fare. Non dimenticare, stanno prendendo un taglio del botteghino! Lo stesso vale per proiezioni gratuite o biglietti gratuiti.
Costi diretti
Gli unici costi diretti per la mostra cinematografica sono i costi di noleggio del film (compreso il trasporto). Questi sono molto variabili a seconda di una serie di fattori tra cui il numero di schermi che hai, la durata della corsa che puoi offrire, il tuo potere contrattuale con i distributori e la popolarità prevista del film. Nel Regno Unito sono i distributori che hanno la maggior parte del potere nella catena di fornitura. Decidono quali cinema ottengono quali film e quando, il loro obiettivo è quello di massimizzare i ricavi dal botteghino nella quindicina di apertura.
La percentuale di noleggio dei film può essere compresa tra il 25% e il 60% del botteghino (dopo aver detratto l’IVA dalla vendita dei biglietti). Inoltre ogni distributore avrà una garanzia minima, che avrebbero ricevuto dall’espositore indipendentemente dalle ammissioni cioè se nessuno è venuto alla proiezione è l’importo che si dovrebbe ancora pagare al distributore, questi vanno da £75 – £150. Tuttavia, ai fini della pianificazione, è possibile utilizzare una media tra il 35% e il 45% del botteghino. Se avete intenzione di fare il proprio film booking come un’operazione stand-alone si dovrebbe bilancio alla fine superiore di questa scala. In generale, i piccoli operatori devono pagare tariffe più elevate.
Altri costi (spese generali)
Principali settori di spesa
- Spese per il personale: direttore, vice direttore/responsabile del soccorso, personale di proiezione, personale di biglietteria e di uscieri, addetti alle pulizie, ecc.
- Marketing e pubblicità
- Costi dei locali: tariffe, assicurazione, manutenzione, riscaldamento e luce, pulizia, sicurezza
- Spese di ufficio e licenze (Società per i diritti di esecuzione, ecc.)
- Costi di miglioramento/istruzione del programma (possono essere sostenuti da finanziamenti pubblici)
- Costi di finanziamento, interessi, spese di revisione
È meno facile descrivere gli importi da assegnare nella sezione spese generali in quanto dipende fortemente dal modo in cui il cinema è organizzato e gestito. Ad esempio, alcuni servizi possono essere forniti in base a un contratto di gestione da parte di terzi o alcuni costi generali potrebbero essere condivisi con un’organizzazione più grande (se il cinema fa parte di un centro artistico, ad esempio). Nel Regno Unito esistono numerosi cinema indipendenti specializzati che ricevono sovvenzioni da enti pubblici regionali e locali per consentire loro di programmare film culturalmente significativi e svolgere attività educative. Tuttavia, in termini reali il valore di questo sussidio è diminuito in modo significativo dal 1970, quando molti di questi locali sono stati istituiti e la maggior parte ora offrono un programma misto e sono molto più fortemente dipendenti dal reddito botteghino di quanto non fossero in passato.
Nell’attuale clima politico ed economico è improbabile che un nuovo cinema possa beneficiare di sovvenzioni pubbliche per il funzionamento, tranne forse a livello locale con alcuni investimenti (spesso in natura – ad esempio attraverso l’imposizione di canoni nominali o nessun affitto per un edificio) da parte di un’autorità locale.
Il BFI ha alcuni finanziamenti disponibili, ma questi tendono ad essere basati su progetti o richiedono una consegna di mostre precedenti, quindi potrebbero non supportare le operazioni di cinema di avvio, ma vale comunque la pena dare un’occhiata-Programming Development Fund, Film Festival Fund e Neighborhood Cinema Fund. Tuttavia, in generale, i bilanci dovrebbero essere costruiti sul presupposto che il botteghino e le entrate commerciali accessorie (bar, ristoranti e pubblicità sugli schermi) saranno tenuti a coprire tutti i costi.
Figura: reddito medio e conto spese
- Reddito netto annuo totale £412,600 (cioè al netto dei costi diretti: utile lordo) sulla base di 80,000 ammissioni come nell’esempio sopra
- Salari £192,000 (8 ft equivalenti @ £24,000 pa media)
- Assicurazione nazionale @10.45% £20,064
- Affitto £70,000
- Tariffe £12,000
- il Calore e la Luce £12,000
- Assicurazione 8.000 Sterline
- Riparazioni e rinnovi di 20.000 £
- di Controllo e di contabilità £4,000
- Telefono di £2.000
- £20,000
- Stampa e cancelleria £4,000
- Ammortamenti Di £6.000
- Pubblicità £Di 6.000
- Banca interesse di £10.000
- Totale Spese generali £386,064
- Utile (prima delle imposte) £26,536
Riepilogo dei punti chiave del Capitolo 10
- Cinema traggono il loro reddito principalmente dalla vendita dei biglietti e dalla vendita di dolciumi, cibo e gelati al pubblico
- Calcolare i ricavi proiettati al botteghino può essere complicato. È necessario effettuare una accurata ricerca di mercato per eseguire il backup le tue stime
- Come regola generale, un piccolo 2/3 schermo del cinema indipendente di funzionamento senza alcuna sovvenzione di qualsiasi genere (compresi i volontari del lavoro, mercato degli affitti e mutui agevolati) sarà necessario generare annuale di ammissione di almeno 120.000
- Media per schermo di ammissione nel regno UNITO sono circa 50.000 all’anno, ma questo diminuisce la sede schermo numeri di aumento
- il prezzo del Biglietto sarà tipicamente locali a base di gara. È improbabile che il mercato sopporti molto più del multiplex locale e potrebbe essere necessario addebitare meno se le strutture tecniche sono inferiori. Non lasciare che questo ti impedisca di utilizzare i prezzi in modo più flessibile come strumento di marketing
- Gli unici costi diretti per la mostra cinematografica sono il noleggio di film e i costi di trasporto. Questi variano notevolmente a seconda di ciò che si può offrire distributori. Ai fini della pianificazione lavorare sulla base del 35-45% del box office
- I principali costi fissi per un’operazione cinema a parte l’affitto sarà personale. I livelli di personale saranno dettati dalla legislazione e dal layout del tuo edificio