L’abilità più preziosa su qualsiasi curriculum è convincere i clienti a salire a bordo con la vostra azienda.
La maggior parte delle aziende accolgono tutti nella squadra tirando in potenziale lavoro, e se si desidera impostare la propria azienda, è necessario trovare clienti disposti a pagare per i vostri servizi.
Seduto alla scrivania in attesa di un potenziale cliente a camminare attraverso la porta non sta andando a lavorare, così che cosa si fa a trovare clienti come architetto?
Ottieni il diritto di base
Prima di provare ad agganciare il tuo primo o 100 ° client, devi ottenere le basi ordinate.
Che include biglietti da visita (quando si arriva a chattare, avete bisogno di qualcosa di veloce a portata di mano) e un sito web con un modulo di contatto eccellente.
Se stai creando una nuova pratica, considera attentamente come chiami il tuo studio di architettura, inclusi i modi migliori per iniziare in piccolo.
Quando ottieni un cliente interessato, devi assicurarti che sia facile per loro trovare e contattarti perché se non possono, quel progetto andrà a qualcun altro.
Conosci il tuo passo
Qual è esattamente la tua offerta a un potenziale cliente?
Sarebbe utile se tu avessi una gamma di piazzole dal passo dell’ascensore di 30 secondi a diversi minuti di idee progettuali entusiasmanti e spiegazioni sul perché la tua azienda è l’azienda per portare a termine quel progetto.
Quando parli e qualcuno ti chiede qual è la tua specializzazione, hai una risposta pronta, anche se sei disposto a fare qualsiasi cosa.
Sì, ascolterai ciò a cui sono interessati, ma devi parlare fluentemente di cosa puoi fare per loro.
Prima di avere l’opportunità di presentare a un potenziale cliente, farai molti piccoli passi sulla tua attività, e non tutti otterranno risultati.
Ma, se non si dispone di un passo preparato, non si arriva alla linea di partenza con un potenziale cliente.
Parla
Se chiedi alla maggior parte delle persone cosa temono di più nella vita, è alzarsi e parlare in pubblico. Che include le persone che lo fanno per vivere.
In che modo parlare in pubblico attira i clienti?
Mettendoti di fronte a un pubblico di potenziali clienti fornendo un discorso, una presentazione o un workshop.
Dove trovi queste audience?
Il tuo pubblico preferito dipende dai tuoi migliori clienti. Conferenze commerciali e spettacoli tendono ad attirare il pubblico con un interesse condiviso – se si progetta case singole, una conferenza sul self-building si espone ad un pubblico interessato a costruire la propria casa.
Qualunque sia il tuo interesse per l’architettura, puoi trovare un pubblico con un interesse simile se cerchi opportunità per alzarti e parlare.
Il vostro obiettivo con questa tecnica è quello di trovare un pubblico pieno di potenziali clienti e ottenere voi stessi e il vostro business visualizzato vantaggiosamente di fronte ad esso.
Prima di scoprire che il pubblico ottenere un po ‘ di pratica in piedi e parlare in tutte le occasioni come si può.
Pubblica
C’è un detto nel mondo accademico che devi pubblicare o perire. Lo stesso vale nel mercato globale.
Il primo posto in cui la maggior parte dei potenziali clienti cerca informazioni sugli architetti è Internet. Anche se la tua attività è locale, hai ancora bisogno di una presenza online.
Come ottenere progetti di architettura on – line è lo stesso di ottenere di fronte a clienti di architettura nella vita-mettere le tue parole in cui i potenziali clienti possono vederli.
Pubblicare i risultati della tua azienda non è limitato a online – prova a migliorare il tuo profilo locale ottenendo un’apparizione in newsletter locali, giornali e riviste della comunità.
Tutte le idee di marketing architettonico ruotano intorno a ottenere il tuo nome nella testa del cliente.
Nella stampa locale, puoi sponsorizzare una squadra sportiva, gestire un progetto scolastico e invitare celebrità locali alle grandi aperture del tuo ultimo progetto.
Impara a preparare i comunicati stampa. Cerca di prendere contatti con i giornalisti locali e continua a dar loro storie.
Puoi offrire di scrivere articoli regolari su gemme architettoniche locali, qualsiasi cosa tu possa fare per ottenere il tuo nome commerciale di fronte al tuo pubblico locale se è lì che si trovano la maggior parte dei tuoi interessi commerciali.
Online, puoi caricare i dettagli del progetto su molte gallerie architettoniche e siti Web e commercializzarti attraverso blog, articoli e social media.
Può sembrare che nessuna di queste attività si riferisce direttamente a ottenere i clienti, ma è necessario una reputazione prima che i clienti si preoccupano di guardare il tuo sito web.
Lo ottieni pubblicando regolarmente informazioni interessanti e informative.
Generatore di piombo
Ci sono siti web e agenzie che (a pagamento) imbuto conduce nella vostra direzione. Il valore di queste organizzazioni dipende dalla loro forma con il vostro business e la qualità dei loro contatti.
Ci si può aspettare (nella migliore delle ipotesi) uno su dieci porta a risultato in un progetto – è necessario bilanciare il costo con il beneficio.
Per alcune imprese di architettura, directory e generatori di piombo online forniscono loro un flusso costante di clienti.
In It per vincere
Lavoro commerciale e pubblico in genere invita gara d’appalto o la concorrenza per vincere il business.
La prima fase di sapere cosa fare è trovare le schede di progetto che elencano gli inviti a presentare offerte. Il prossimo passo è scrivere proposte di progetto e budget.
Idealmente, si inizia presto e lavorare sodo sulla vostra offerta, mostrando è possibile soddisfare tutti i criteri. I criteri variano ma sempre più spesso, avere un professionista accreditato LEED nel team aiuta.
Mantenere una cartella elettronica con tutta la probabile documentazione necessaria per un processo di scrittura delle offerte rende più facile la scrittura e l’invio delle offerte.
Quando noti che non ti qualifichi per una particolare opportunità, considera tutto ciò che potresti fare per metterti in corsa per il prossimo progetto simile.
Lavoro pro bono e comunitario
Uno degli strumenti di marketing più efficaci per uno studio di architettura è la pubblicità positiva gratuita attraverso le competenze del team per rimettere qualcosa nella comunità.
Le organizzazioni non profit e comunitarie costruiscono una rete di sostenitori influenti e lavorare con loro ti mette in contatto con potenziali clienti.
Inoltre, è ottimo per il morale e lo sviluppo del personale.
Networking
L’adagio che non è quello che sai ma che conosci vale in ogni azienda. Si può arrivare a vedere molte persone nel mondo online, ma per atterrare i clienti, è necessario connettersi con molte persone in carne e ossa.
Networking è di circa più di potenziali clienti. Sarebbe d’aiuto se lanci la tua rete per collegarti con appaltatori, fornitori e una vasta gamma di uomini d’affari, come commercialisti e avvocati.
Una vasta gamma di contatti commerciali rende più probabile che il tuo studio di architettura riceva una raccomandazione.
Puoi fare rete frequentando seminari (chi altro potrebbe essere tra il pubblico di quel noioso aggiornamento fiscale?), unendo la vostra organizzazione locale di sostegno di affari, sedendosi sui bordi della scuola e qualunque altro evento di affari che i raccolti in su.
Chiedi Referral
Uno dei modi più efficaci per ottenere nuovi clienti è quello di ottenere altri architetti e aziende di fare riferimento potenziali clienti a voi.
Perché un’azienda rivale dovrebbe inviare affari a modo tuo?
Sorprendentemente, la maggior parte delle aziende non sono in guerra tra loro. La maggior parte dei piccoli alberghi, canili, e altre imprese di servizi farà riferimento i clienti alla concorrenza quando non possono soddisfare le loro esigenze o sono pieni.
Non è del tutto un gesto disinteressato; si aspettano di beneficiare quando le loro stanze sono vuote e il loro concorrente è pieno.
Lo stesso principio si applica agli studi di architettura: una grande azienda vuole grandi progetti e potrebbe non avere lo spazio per accogliere progetti più piccoli. Fare riferimento a quel cliente a un’altra pratica di fiducia offre all’azienda più grande una reputazione migliore rispetto al declino.
Inoltre, quando un progetto troppo grande da gestire viene a modo tuo, restituirai il favore facendo riferimento a quel cliente.
I migliori studi di architettura a cui rivolgersi inizialmente sono quelli che lavorano in un campo diverso dal tuo in quanto i tuoi servizi sono complementari.
Quando ricevi un referral del cliente, ricorda di ringraziare la persona che effettua il referral – è una buona educazione e assicura che si ricorderanno di te.
Sii strategico
Sarebbe meglio se tu avessi un piano per come uscirai e attirerai i clienti.
Se siete a caccia di conigli, è necessario andare dove i conigli appendere fuori. Quando si caccia per i clienti, è necessario essere dove i clienti sono, il che significa avere un piano per massimizzare l’esposizione del cliente.
Struttura la tua settimana lavorativa per includere alcune attività e tempo per attirare potenziali clienti, sia che si tratti di lucidare il tuo sito web, migliorare il tuo pitch o pubblicare il tuo ultimo progetto.
Per avere successo, non puoi passare tutta la tua settimana lavorativa alla ricerca di clienti (a meno che non sia il tuo lavoro), e devi trattare l’acquisizione del cliente come un progetto con la sua allocazione di risorse – sia tempo che denaro.
Si impara come ottenere progetti come architetto lavorando ad alcuni approcci per attirare i clienti con un piano con obiettivi e indicatori di performance chiave.
Monitorare i risultati e fare di più di ciò che ti dà il miglior numero di clienti e meno di ciò che produce pochi risultati – ma non trascurare la tua visibilità.
Il tuo blog mensile potrebbe non sembrare a terra i clienti a portata di mano, ma un pubblico più grande rappresenta più opportunità per il vostro studio di architettura.
Mettere tutto insieme
Trovare clienti come architetto significa commercializzare te stesso e il tuo studio in ogni occasione disponibile, e questo comporta anche il marketing su siti web freelance per architetti.
Tutti i suggerimenti e suggerimenti ruotano attorno a quel semplice processo di scoprire chi vuole i tuoi servizi e far loro sapere che esisti.