Vuoi rendere il vostro business networking più efficace? Utilizzare questi undici punte di networking per costruire relazioni che aiutano a portare nel mondo degli affari.
Business networking comporta la creazione di connessioni non solo con i clienti probabili o clienti, ma anche con altre persone che potrebbero fare riferimento business a voi, o menzionare il tuo nome in qualche modo positivo per le persone che conoscono. Si tratta anche di prendere contatti con persone che forniscono informazioni o formazione, e può essere un ottimo modo di individuare fornitori affidabili per assumere per il proprio business.
Sebbene molte persone associno il networking alla richiesta di favori, i networker di successo sanno che il networking non è tutto su di loro. Networking nel mondo degli affari è di creare relazioni di fiducia e amicizie con altri uomini d’affari. Una parte fondamentale di una rete efficace è aiutare altri uomini d’affari con le loro esigenze. Ecco perché scoprirai che i migliori networker sono spesso connettori che aiutano gli altri facendo riferimento ai clienti, fornendo testimonianze o aiutando a promuovere eventi e altre attività in qualche modo.
Vantaggi della costruzione di una forte rete aziendale
Quanto è importante il networking per le piccole imprese? Chiedi a una piccola impresa di servizi dove ottengono la maggior parte dei loro clienti, e sono suscettibili di indicare una qualche forma di passaparola marketing. Quando BusinessKnowHow.com ha condotto un sondaggio di marketing alcuni anni fa, la maggior parte degli intervistati ha indicato che i metodi di marketing che stavano usando includevano il networking (68.8%) e i rinvii (54.3%). Un altro studio ha riferito che la percentuale di 78 delle startup afferma che il networking è vitale per i loro sforzi imprenditoriali. Networking è altrettanto importante per il successo di carriera per le persone che sono dipendenti. Secondo un rapporto del 2016 di LinkedIn, l ‘ 85% di tutti i lavori viene riempito tramite rete.
Chiaramente, se non si sta prendendo il tempo di incontrare e interagire con gli altri nel vostro campo, è molto probabile che perdere preziose opportunità per trovare nuove partnership, generare rinvii, e anche i clienti terra e posizioni.
Naturalmente, il networking non riguarda solo la costruzione di relazioni. Incontrare e interagire con altri professionisti del settore ti consente anche di continuare la tua formazione. Mentre si potrebbe non avere il tempo di partecipare a un seminario o un corso di certificazione, afferrare il caffè con un business connection ti aiuta a rimanere al passo con i nuovi sviluppi e le pratiche nel vostro campo. Puoi riportare queste tendenze alla tua attuale azienda o utilizzare ciò che hai imparato per migliorare le tue possibilità di ottenere una nuova posizione.
11 Suggerimenti per il successo della rete
Non aspettare che il tuo imbuto di marketing sia vuoto per avviare la rete. Se si vuole costruire un business robusto, si dovrebbe uscire da lì e fare connessioni oggi. Dai un’occhiata a questi 11 punte di rete sicuri di espandere il numero di opportunità che vengono il vostro senso.
Partecipa agli eventi di business networking
Il primo passo per una rete di successo è sapere dove dovresti andare per effettuare connessioni. Mentre quasi qualsiasi attività o evento può servire come opportunità di networking, proprietari di piccole imprese e professionisti con le imprese locali dovrebbero partecipare a eventi aziendali locali. Ad esempio, la camera di commercio della tua città potrebbe ospitare riunioni per le persone del tuo settore. Inoltre, vale la pena colpire incontri per associazioni professionali e società legate al tuo campo.
Scegli un obiettivo
È difficile ottenere ciò che vuoi dai tuoi sforzi di networking se non inizi con un’agenda chiara. Prima di partecipare a riunioni o eventi, prenditi il tempo per determinare quali sono i tuoi obiettivi per l’esperienza. Ad esempio, si potrebbe desiderare di fare nuove connessioni, donare il vostro tempo per la comunità, o semplicemente conoscere gli ultimi sviluppi nel vostro business o settore.
Diventa social nelle tue ore off
Solo perché sei fuori dall’orologio non significa che sia ora di interrompere la rete. Se vuoi espandere la tua portata, fai uno sforzo per chattare con i partecipanti al tuo centro benessere o alla lezione di pilates. È anche possibile effettuare collegamenti commerciali alle attività scolastiche di tuo figlio ed eventi sportivi. Dopo tutto, i genitori sono in genere alla ricerca di qualcosa di cui parlare oltre a ciò che sta accadendo sul campo di calcio!
Conosci il tuo valore
Non è sufficiente fornire ai tuoi clienti un ottimo prodotto o servizio. Se non è possibile articolare ciò che è che si fa, allora non si può sperare di trasmettere tali informazioni in occasione di eventi di networking. Se il vostro obiettivo è quello di generare rinvii o semplicemente costruire il vostro rolodex virtuale per il futuro, si dovrebbe prendere tempo per generare un elevator pitch che trasmette quello che fai, per chi lo fai, e perché i clienti dovrebbero scegliere voi sopra la concorrenza.
Identifica i rompighiaccio conversazionali
Se vuoi superare l’imbarazzo iniziale e fare una buona prima impressione, considera di aprire con un complimento. Ad esempio, potresti dire alla persona seduta accanto a te in un seminario che ti piacciono le scarpe o la cravatta. Allo stesso modo, fare una domanda dà ai contatti la possibilità di parlare di se stessi. Chiedi come sono entrati nel campo o cosa pensano di uno sviluppo recente che riguarda il tuo settore.
Porta un amico
A volte iniziare conversazioni con estranei è più facile se hai un volto familiare al tuo fianco. Se hai un amico o un collega che sta anche cercando di espandere la propria rete, considera di partecipare a eventi professionali come una coppia. Basta essere sicuri di fare uno sforzo per connettersi con gli altri partecipanti, piuttosto che seduto in un angolo chiacchierando tutto il tempo.
Supera l’introversione
Se sei naturalmente timido, avere successo nel networking può essere una sfida. Fortunatamente, ci sono alcune strategie per superare l’introversione e fare connessioni. In primo luogo, prendere in considerazione il brainstorming rompighiaccio prima di un evento di networking, in modo da non dover venire con idee sul posto. In secondo luogo, sentitevi liberi di prendere una pausa se si ottiene sopraffatto. Vai in bagno, fai una passeggiata o prendi un caffè. Puoi tornare nella stanza rinfrescato e pronto a incontrare nuove persone.
Trova un motivo per seguire
Effettuare connessioni è solo metà della battaglia; devi anche prendere provvedimenti per mantenere la relazione in corso. Anche se non si è attualmente a caccia di lavoro, si sforzano di raggiungere i tuoi contatti un paio di volte l’anno per follow-up. Si potrebbe inoltrare un articolo pertinente, invitarli a un seminario o una conferenza, o anche solo inviare una nota amichevole durante le vacanze.
Naturalmente, avere successo nel networking è più di quello che fai. Si tratta anche di cosa non fare. Qui ci sono alcune tattiche da evitare se si vuole aumentare le vostre connessioni commerciali.
Non essere negativo
Durante la ricerca di antipasti conversazione, evitare di parlare negativamente su ex aziende o colleghi. Dopo tutto, non si desidera potenziali contatti pensando che diresti cose cattive su di loro data l’opportunità.
Non essere egoista
Sia che tu stia chattando a un evento della camera di commercio o partecipando a una riunione informativa, è importante ricordare che il networking riguarda dare e avere. Se sei sempre la persona che chiede favori, è improbabile che il rapporto duri. Per ottenere i migliori risultati, cercare opportunità per aiutare i vostri contatti di networking prosperare nella propria carriera.
Non aver paura di chiedere ciò che vuoi
Abbiamo tutti bisogno di aiuto di tanto in tanto. Se si desidera che i vostri sforzi di networking per essere un successo, devi essere il coraggio di chiedere assistenza. Prima di partecipare a quel prossimo meetup o seminario, assicurati di poter articolare ciò che stai cercando. Poi, quando qualcuno chiede come si può aiutare, dire loro la verità.
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