Iniziare una pratica di coaching da zero non è un compito facile. Devi avere una proposta di vendita unica, strategie di marketing e di vendita intelligenti, capacità di networking, prova sociale e altro ancora.
Più di ogni altra cosa, tuttavia, devi attirare la clientela. Ma non vuoi accettare qualsiasi tipo; vuoi i tipi di clienti che sei meglio equipaggiato per aiutare e quelli che trarranno maggior beneficio dai tuoi servizi. Cosa puoi fare per attirarli nella tua nuova attività? Abbiamo chiesto 12 allenatori da Forbes Coaches Consiglio sotto. Ecco cosa hanno detto:
Da sinistra a destra: Greg DeSimone, Marlo Higgins, Evan Roth, Ing Ingalls, Jada Willis, Jay Rooke, Virginia Franco, Justin Sachs, Wendi Weiner, Rey Castellanos, Belinda MJ Brown, Kendrick Shope. Tutte le foto per gentile concessione dei singoli membri.
1. Aiuto prima. Get Paid Second
Trovare modi per aiutare il maggior numero di persone che puoi in tanti modi come si può. Parla ai gruppi. Fornire webinar. Dare a chiunque 5-15 minuti del vostro tempo per rispondere alle domande. Più aiuti le persone, più sarai riconosciuto come una risorsa preziosa. Una volta che ti sei stabilito come una risorsa preziosa, puoi essere molto selettivo su chi effettivamente assumere come cliente pagante. – Greg DeSimone, Gruppo consultivo catapulta
2. Fai i giusti tipi di domande
Quando hai una chiarezza totale sul tipo di risultati che i tuoi clienti ricevono, è facile porre i giusti tipi di domande. Avere un chiaro processo di assunzione e porre le domande giuste assicura che si sta gestendo le aspettative dei vostri clienti. Il potere della tua partnership di coaching viene fornito con la gestione di tali aspettative. – Marlo Higgins, Marlo Higgins Successo Coaching
3. Sfrutta la tua esperienza
Come allenatori, amiamo servire e crediamo di poter servire chiunque. Detto questo, fit è importante per il successo di coaching. Trovare la comunanza nell’esperienza è un modo che ha funzionato per me per ottenere clienti. I leader aziendali sembrano voler lavorare con allenatori esecutivi che sono stati anche leader aziendali. Quali esperienze hai in comune con quelli che vuoi servire? – Evan Roth, Roth Consultancy International, LLC.
4. Utilizzare il video per attirare i clienti
Non ha bisogno di essere di fantasia. Solo autentico. Siamo una società fissata allo schermo, e quando ti presenti in un video, può dare credibilità alla tua pratica. Un breve video che mostra ai potenziali clienti come possono beneficiare del tuo coaching risuonerà con gli altri. Coloro che non risuonano con te o con la tua offerta, non si preoccuperanno di rispondere. -Ing Ingalls, Pressure-Free Living LLC
5. Rete con altri Allenatori
I tuoi concorrenti non devono essere i tuoi nemici. Connettiti con altri allenatori, e anche andare fino al punto di unirsi a un gruppo di networking locale. Non si coprono ogni aspetto del coaching, e non lo fanno neanche. Se si effettuano le connessioni giuste, è possibile iniziare a fare riferimento ai client l’uno all’altro. I tuoi punti di forza sono le loro debolezze, e ciò che detestano, potresti amare. E ‘ una vittoria! – Jada Willis, Willis Professional Services
6. Identifica il tuo obiettivo, quindi attirali facendo
Identifica la tua nicchia-guarda quali problemi ti piace risolvere e ai clienti precedenti con cui hai eccelso. Ora, attirare i vostri clienti desiderati facendo. Scrivi su argomenti rilevanti per loro, parla agli eventi, fai presentazioni, aggiungi valore ai loro mixer. Questo ti dà credibilità tramite autenticità. Quando i potenziali clienti si vista come parte del loro paesaggio, vi sentirete naturale invece di rischioso. – Jay Rooke, Jay Rooke Coaching
7. Scrivi il tuo punto debole con Spot-On Branding
Una dichiarazione di branding mirata che delinea chiaramente 1. chi è il tuo cliente ideale e 2. cosa puoi fare per loro e risposte per il lettore ” E allora?”e” Perché tu?”scriverà ad alta voce e chiaro chi cade esattamente nel tuo punto debole. Incorporare questa messaggistica in tutte le garanzie di marketing, dal tuo sito web a LinkedIn ai profili di associazione. – Virginia Franco, Virginia Franco Riprende
8. Girare la gente via
Ho notato uno dei migliori costruttori di pratica sta trasformando la prospettiva sbagliata via. Sembra contro-intuitivo, ma ogni volta che dico una prospettiva che non sono una misura per il mio coaching, tre delle persone giuste si presentano. – Justin Sachs, Stampa motivazionale
9. Conoscere il vostro marchio e trasmetterlo
Attrarre i clienti giusti è tutto di conoscere il vostro marchio ed essere in grado di trasmettere nel modo giusto. Se i tuoi clienti target sono dirigenti ad alta potenza, la tua dichiarazione di branding deve dipendere da come puoi aiutare quei dirigenti a trascendere la concorrenza. Identifica e differenzia il tuo valore in modo che i tuoi clienti possano riconoscerlo facilmente. – Wendi Weiner, JD, NCRW, CPRW, CCTC, CCM, Il Guru della scrittura
10. Diventa il tipo di allenatore che assumeresti
Il modo migliore per creare clienti è quello di presentarsi potentemente nel mondo. Questo significa praticare ciò che predichi e vivere veramente in linea con i tuoi valori al più alto livello di integrità. Sfortunatamente, queste qualità sono rare oggi e coloro che le incarnano si distinguono davvero. Per creare i clienti che vuoi davvero, devi diventare l’allenatore che vorresti assumere. – Rey Castellanos, Dai da mangiare al tuo lupo
11. Sii coerente nel coltivare i tuoi contatti
Ho inviato una newsletter mensile per cinque anni, anche se l’inglese è la mia terza lingua. Ho imparato dal 2007 e la scrittura è una sfida, ma mi sono impegnato a fornire contenuti di valore ogni mese. Non solo mi aiuta a rimanere in contatto con le persone che sto incontrando, ma mi permette anche di condividere la mia esperienza. Converto regolarmente lettori in clienti e ricevo referral da esso. – Belinda MJ Brown, Equanimità esecutivo, LLC
12. Trascorrere del tempo in cui i vostri potenziali clienti sono
Il modo più semplice ed efficiente per attirare i clienti è quello di trascorrere il vostro tempo in cui i vostri potenziali clienti sono appendere fuori, e dire loro come il vostro coaching può cambiare la loro vita, salute, peso, affari, o qualunque cosa si specialità è. Devi uscire tra i tuoi clienti e mostrare loro perché hanno bisogno di te. – Kendrick Shope, Kendrick Shope International