Come commerciante online, rendere la tua prima vendita è tanto simbolica quanto necessaria.
Completare la prima vendita sembra abbastanza semplice, ma l’ottimismo e la rassicurazione che porta possono renderlo il più grande punto di svolta nella vita della tua azienda.
Tuttavia, non lasciare che il semplice concetto di una prima vendita ti induca in errore. Ottenere quel primo cliente a volte può essere una lunga, ardua battaglia.
Per rendere la battaglia più facile da vincere, di seguito sono riportati 24 modi infallibili per rendere la tua prima vendita di e-commerce senza spendere una tonnellata.
Invia campioni gratuiti agli influencer
Internet è pieno di blogger influenti, giornalisti, imprenditori e vlogger provenienti da una vasta gamma di settori e nicchie. Hai solo bisogno di trovare quelli giusti.
Molti di loro hanno grandi seguiti sui social media e un pubblico fedele sui loro siti web.
L’invio di un campione gratuito del tuo prodotto agli influencer del tuo settore o ad esso correlati in qualche modo ti dà l’opportunità di far loro sapere che apprezzi il loro lavoro con un piccolo regalo. Si spera, si otterrà una menzione su uno dei loro siti o piattaforme.
Ciò può comportare un picco nel traffico e nei follower dei social media, ma avrai anche un sigillo di approvazione da parte di esperti del settore.
Una risorsa utile per quanto riguarda gli influencer è la guida definitiva di Neil Patel al targeting degli influencer, che ti dice tutto ciò che devi sapere su come ottenere il tuo marchio sotto nasi rilevanti e importanti.
Inizia a bloggare
Se non stai già gestendo un blog associato al tuo negozio o prodotto, ti stai perdendo il potenziale illimitato del content marketing.
Producendo contenuti gratuiti e preziosi, crei fiducia nel tuo marchio e tieni le persone informate. Il blogging ti dà anche contenuti da condividere sui social media e ti aiuta a classificarti nei motori di ricerca.
Per iniziare, pensa a tutte le query del punto di partenza che le persone hanno sui tuoi prodotti e sul tuo settore. Usa il tuo blog per rispondere a queste domande come singoli articoli.
Ad esempio, i visitatori del blog Shopify potrebbero essere interessati a conoscere l’e-commerce e il drop shipping. Così, hanno creato contenuti che si colloca per termini come “come vendere online” e ” come drop ship.”
Inoltre, puoi utilizzare il tuo blog per offrire suggerimenti, tutorial e risorse relative ai tuoi prodotti e allo stile di vita intorno ai tuoi prodotti.
Se puoi creare contenuti epici su base regolare, inizierai a vedere il potere del content marketing tramite condivisioni di social media, motori di ricerca e così via. Tutto questo è coperto nella nostra guida al content marketing.
Crea una lista di email
Costruire una lista di e — mail è assolutamente essenziale per rendere la vostra prima vendita-e non deve costare una cosa.
Secondo DMA, l’e — mail ha un ROI medio di $42 per spent 1 speso-non troppo malandato. Costruire la tua lista e-mail, tuttavia, costa molto poco.
Avere un elenco di e-mail da clienti precedenti e potenziali significa che puoi ottenere informazioni, prodotti e contenuti nelle loro caselle di posta personali. Al contrario, gli aggiornamenti apportati alla tua pagina Facebook e all’handle di Twitter non raggiungeranno quasi mai l’intero seguito, a causa delle differenze di fuso orario e degli algoritmi dei social media.
Inizia a costruire la tua lista e-mail includendo un modulo di iscrizione e-mail sul tuo sito web.
Ecco un modo intelligente per convincere i visitatori a iscriversi alla tua lista. Invece di dire semplicemente “Iscriviti alla nostra Newsletter,” offrire un incentivo o qualche tipo di valore per la firma. Skinny Teatox offre la possibilità di vincere un prodotto gratuito ogni settimana, in modo da mostrare che l’offerta di incoraggiare le persone ad aderire.
Se hai bisogno di ulteriori consigli su come iniziare, ecco una guida perfetta per principianti all’email marketing.
Sponsorizzare un evento (di persona o virtuale)
Sponsorizzare un evento può fare miracoli-se si utilizza l’approccio giusto.
Innanzitutto, assicurati di selezionare l’evento giusto da sponsorizzare. Cerca eventi in cui è probabile che i partecipanti siano interessati al tuo prodotto e poi scopri quanti consumatori saranno presenti.
Quindi inizia a ordinarli per costo.
Evitare di inviare un convoglio di marketing per impostare un tavolo e distribuire volantini. Se ci sono potenziali clienti che frequentano, è necessario essere più creativi per costruire relazioni.
Dimostrare alcuni dei vostri prodotti più interessanti per raccontare la tua storia, convincere la gente a parlare, e di fornire on-the-spot premi come coupon e adesivi gratuiti in cambio di mailing list abbonamenti e social media segue.
Ecco alcuni suggerimenti di Inc per aiutarti a massimizzare il tuo ritorno quando sponsorizzi un evento.
Intervista Influencer del settore
Ricorda l’importanza del content marketing che ho menzionato in precedenza? Bene, intervistare un influencer del settore è un modo privilegiato per creare contenuti epici.
Le interviste funzionano perché sono situazioni win-win. L’intervistato ottiene più esposizione, mentre l’intervistatore mette le mani su alcuni contenuti caldi per la loro pubblicazione, che in questo caso, è il tuo blog.
Sfrutta al meglio l’intervista ponendo domande pertinenti sulla loro vita e carriera, ma anche sull’industria nel suo complesso. Ciò garantirà ai fan dell’influencer un assaggio della loro personalità, mentre altri apprezzeranno i loro consigli di esperti.
Ecco un esempio di metricool, dove mi hanno intervistato sul mio background e sulle tendenze del settore.
Tirare una prodezza PR
Se si desidera che la prima vendita veloce, tirando una prodezza PR potrebbe fare il trucco.
Proprio come i video virali, una trovata pubblicitaria ha il potenziale per spingere il tuo marchio in fama. Se eseguito bene, sarete scambiando convenzionale marketing di marca che richiede tempo con pubblicità istantanea, guadagnando seguaci fedeli e clienti nel processo.
Una trovata pubblicitaria consiste nel fare qualcosa di insolito, oltraggioso, esilarante o abbastanza notevole da essere degno dell’attenzione dei media.
Di conseguenza, il tuo negozio potrebbe beneficiare di tonnellate di link da fonti di notizie di autorità, il che è ottimo sia per il traffico a breve termine che per il SEO a lungo termine.
Nessuna azienda tira una migliore bravata PR di Virgin. Il loro fondatore, Richard Branson, si è vestito come una sposa di nozze, saltato giù da un tetto del casinò, posato come un guerriero Zulu, guidato un carro armato lungo la Fifth Avenue a New York, e volato un pallone in tutto il mondo, tra molte altre cose interessanti.
Per far scorrere i tuoi succhi creativi, dai un’occhiata alla lista degli imprenditori delle 19 migliori acrobazie di marketing di successo. Hanno coperto tutto, dai tatuaggi oltraggiosi agli hamburger mancini. Ricorda, una buona trovata PR non richiede tonnellate di denaro o un grande marchio per tirarlo fuori. Richiede solo creatività.
Sperimenta con Google Ads
Google Ads (precedentemente AdWords) è la popolare rete pubblicitaria pay-per-click di Google che consente ai rivenditori online di inserire annunci pubblicitari su quasi tutte le pagine dei risultati di ricerca di Google, i video di YouTube e i siti Web partner.
Chi non vorrebbe classificarsi tra i primi tre di una query di ricerca che guida le vendite? Ecco cosa si presenta quando si digita “Samsung TV” in Google. Si noti che i primi risultati sono annunci a pagamento da Samsung.
La bellezza di Google Ads sta nella sua velocità e portata massiccia. In pochi minuti, è possibile impostare e lanciare una campagna pubblicitaria che ottiene il testo, immagine, o anche annunci video visti dai browser in tutto il web.
Utilizzando le opzioni della campagna AdWords, è possibile creare annunci mirati che vengono attivati e visualizzati insieme alle ricerche di Google quando i browser Internet cercano parole chiave predefinite. Inoltre, i tuoi annunci appariranno anche su siti web e articoli che contengono parole chiave simili.
Per iniziare, consulta la nostra guida passo-passo di Google Ads.
Condividi il carico con il marketing di affiliazione
Cercando di vendere i vostri prodotti da solo può essere un compito difficile, quindi perché non condividere il carico con gli altri?
Marketing di affiliazione è quando si lascia altre persone commercializzare i vostri prodotti e si invia il traffico del sito web. In cambio, si paga loro una percentuale di tutte le vendite che provengono dai loro sforzi. Monitorare i loro sforzi di marketing può fornendo un collegamento ipertestuale unico o codice coupon.
Ad esempio, un proprietario di un sito web può pubblicare il tuo link di affiliazione per un maglione blu in vendita sul tuo sito web. Se uno dei suoi visitatori del sito web fa clic sul link e poi acquista il maglione blu, avrai fatto una vendita, e come affiliato, il proprietario del sito web avrà diritto a una percentuale di tale vendita. La cosa grandiosa di questa strategia di vendita è che si paga solo se si effettua una vendita.
Il successo del marketing di affiliazione dipende molto dai tipi di prodotti che vendi e dalla percentuale di commissione che premi affiliate partnera.
Per iniziare, controllare questa guida esplicativa di marketing di affiliazione, che va in grande dettaglio circa le diverse strategie e metodi che avrete bisogno di sapere.
Vendere all’ingrosso ad altri rivenditori
Vendere ai consumatori va bene, ma vendere all’ingrosso potrebbe essere proprio quello che serve per ottenere le vendite in corso.
Uno dei principali vantaggi della vendita all’ingrosso è l’evidente aumento del flusso di cassa. Ci potrebbe essere un margine di profitto inferiore, ma la quantità può compensare la differenza.
Inoltre, stai essenzialmente consentendo ad altre aziende e rivenditori di commercializzare per te, diffondendo la voce sulla tua merce mentre la comprano da soli. Ciò significa che vendere all’ingrosso potrebbe indirettamente aumentare le vendite dei consumatori.
Per un corso accelerato sulle basi della vendita all’ingrosso, controlla la guida dell’imprenditore per avviare un’attività di distribuzione all’ingrosso.
Pubblica un comunicato stampa
Molti nuovi negozi online spingono i comunicati stampa per attirare l’attenzione dei media, ma falliscono. Si tratta di una strategia molto meno utile di quanto non fosse, ma può ancora funzionare.
Essere ignorati da ogni fonte di notizie quando si distribuisce un nuovo comunicato stampa è demoralizzante e spesso un enorme spreco di risorse.
Il segreto per farsi notare è semplice. Non pubblicare un pessimo comunicato stampa!!!
Prima di tutto, assicurati che le tue notizie siano davvero interessanti. Non aspettarti una risposta massiccia a meno che tu non stia dando al pubblico qualcosa di seriamente interessante da leggere. Inoltre, un comunicato stampa dovrebbe essere presentato in modo conciso e professionale, senza essere troppo monotono.
Copyblogger ha messo insieme sei modi per scrivere un comunicato stampa killer, spiegando tutto da evitare gergo per la creazione di un titolo magnetico.
Presta attenzione all’analisi del sito
Il comportamento di ogni visitatore del sito Web dall’ingresso all’uscita ti aiuta a capire perché stai vendendo e, cosa più importante, perché non lo sei.
Le statistiche del tuo sito web (o analisi) ti mostreranno cosa stanno facendo i tuoi clienti sul tuo sito, incluse le pagine Web che inseriscono, il tempo che trascorrono su determinate pagine e il percorso che intraprendono per lasciare il tuo sito. Occasionalmente, alcuni strumenti visualizzeranno informazioni aggiuntive, ad esempio la frequenza con cui un cliente visita il tuo sito.
Non ti costerà nemmeno un centesimo. Google Analytics è un servizio completamente gratuito, che consente di misurare il traffico in più modi di quanto si possa pensare.
Ecco un esempio di Miracle Berry. Si può vedere il traffico costante fino ai primi di gennaio, quando c’è un enorme salto. Hanno guardato i loro dati e hanno visto che il salto è venuto da StumbleUpon, che potrebbe essere un buon indicatore che il canale sociale vale la pena perseguire ulteriormente, organicamente o tramite il posizionamento a pagamento.
Mentre stai combattendo per la tua prima vendita, è estremamente importante dedicare del tempo ad analizzare il tuo traffico in Google Analytics. Non sai mai cosa imparerai.
Se hai bisogno di una mano per iniziare, Simply Business offre una guida completa di Google Analytics, che copre tutto ciò che devi sapere.
Esegui un sondaggio
Le indagini sui consumatori sono uno strumento ideale per ottenere un feedback onesto. A differenza dei tuoi amici e familiari, i consumatori non hanno remore a ferire i tuoi sentimenti scegliendo il tuo web design o il tuo materiale di marketing.
Per eseguire il vostro molto proprio sondaggio, è possibile fare uso di applicazioni online come Survey Monkey e Qualaroo per creare sondaggi online.
QuestionPro ha un elenco di oltre 45 domande da porre ai visitatori di e-commerce, che possono aiutarti a ottenere il massimo dal tuo feedback.
Rete sui social media Gruppi o forum
Forum di discussione online e gruppi di social media sono luoghi ideali per condividere suggerimenti e consigli del settore, rispondere alle domande e acquisire un cliente o due.
Usa Google o Facebook per trovare forum e gruppi attivi che si riferiscono direttamente alla tua nicchia. Twitter chat e Discordia possono anche essere sede di gruppi di discussione di nicchia. Quando pubblichi, assicurati di non infrangere alcuna regola quando promuovi il tuo marchio o i tuoi prodotti. Venite a conoscere i limiti e le restrizioni del forum, e bastone a loro. Utilizzando il tuo forum avatar, firma, e la pagina del profilo per promuovere il tuo marchio sono di solito ben all’interno delle regole.
Nessun gruppo tollererà promozioni costanti o post pieni di link al tuo sito web. Inoltre, ti fa sembrare spammy. Quindi, mantienilo semplice pubblicando quel tanto che basta per far notare alle persone la tua attività, ma non abbastanza per costituire spam.
Due forum popolari incentrati sul business su cui vale la pena attivarsi sono Digital Point e Warrior Forum, entrambi con comunità fiorenti e utili.
Costruisci le giuste relazioni
Non è quello che sai, è chi conosci. Costruire le giuste relazioni, sia online che offline, può fungere da portale per il successo.
Non importa quale tipo di prodotto si vende o quale settore si lavora all’interno, ci sono le imprese che la pensano là fuori, ed è necessario fare amicizia con loro.
Il trucco è quello di costruire relazioni con gli altri che sono strettamente allineati al vostro business, ma non concorrenti diretti.
Ad esempio, fornitori, blog e siti Web che si concentrano sul tuo settore sarebbero l’ideale, in quanto possono aiutarti a fornire feedback dei consumatori e offrire offerte promozionali, senza calpestare le dita dei piedi digitali.
Prendi ad esempio il gruppo ecommerce. Operando tramite un gruppo Facebook, hanno oltre 2.500 membri che condividono consigli, danno feedback e forniscono una mano quando possibile.
Offri un concorso o un Giveaway
Tutti amano le cose gratuite, e se stai cercando di creare un po ‘ di fiducia mentre lanci i tuoi sforzi di vendita, un concorso o un giveaway potrebbe aiutarti a fare proprio questo.
Non solo i concorsi e gli omaggi possono aiutarti a creare preziosi link in entrata, ma sono anche un ottimo modo per mostrare ai potenziali clienti che ci si può fidare e che il tuo marchio significa business.
È importante ricordare che non devi iniziare in grande. Tease Tea ha organizzato un semplice concorso sulla loro pagina Facebook.
Questo concorso non costa soldi per l’esecuzione e probabilmente ha preso solo pochi minuti per mettere insieme.
Servizi online come ViralSweep e Gleam consentono di eseguire tali concorsi e omaggi on-line, aiutandovi a mantenere le cose semplici e professionali, senza tutto il lavoro aggiunto.
Inizia a twittare su Twitter
La semplicità di Twitter lo rende uno dei modi più efficaci per interagire con il tuo mercato di riferimento. Un metodo eccellente per trovare potenziali clienti è quello di cercare in modo proattivo per le persone tweeting domande sul vostro settore e raggiungere a loro in modo utile.
L’idea non è quella di lanciare o addirittura menzionare i tuoi prodotti – sii solo utile. Ad esempio, quando Gary Vaynerchuk gestiva Wine Library, cercava “Chardonnay” su Twitter e trovava persone che facevano domande correlate.
Tutto quello che ha fatto è stato offrire consigli; non ha mai lanciato.
Di conseguenza, la gente sarebbe naturalmente guardare ulteriormente in chi era, e, infine, scoprire la sua attività. Questa è solo una delle tante strategie di Twitter che possono fare miracoli per i tuoi dati di vendita.
Se avete bisogno di alcuni esempi di vita reale di come inchiodare Twitter marketing, dare un’occhiata al profilo Twitter del negozio di gioielli online Lola Rose, che potrebbe insegnare una cosa o due.
Effettuare connessioni su LinkedIn
LinkedIn è il blocco ufficio di Internet. Troverete professionisti e dirigenti di tutti i tipi, che vanta circa le loro capacità e il collegamento con gli altri.
Dopo aver impostato il tuo profilo aziendale di e-commerce, puoi iniziare a fare lo stesso per te stesso. Non puoi effettuare vendite dirette tramite LinkedIn, ma scoprirai una serie di opportunità con altre società, fornitori e siti Web correlati.
I gruppi LinkedIn sono anche un modo stellare per interagire con altri imprenditori nel tuo settore. Ci sono tonnellate di gruppi pubblici e privati impostati per nicchie specifiche, che consente di inviare domande e conversare con gli altri membri.
Per trovare alcuni gruppi rilevanti, cerca in LinkedIn o chiedi ai tuoi follower quali gruppi raccomandano.
Vai visivo con Pinterest, Instagram o TikTok
Pinterest, Instagram e più recentemente TikTok ti consentono di adottare un approccio leggermente diverso per interagire con i consumatori.
Queste piattaforme sono il luogo perfetto per presentare la creatività e la passione che entra nel tuo business dietro le quinte. Scatta foto dei tuoi prodotti, scatta video del processo di produzione, racconta una storia con le immagini. Mirare sempre alla bellezza, se possibile. La gente ama la bellezza.
Hai bisogno di qualche ispirazione visiva? Melt Cosmetics è iniziato come un nuovo marchio, ma ora ha oltre 2,7 milioni di follower su Instagram.
Stanno facendo un ottimo lavoro di marketing Instagram, costruendo un’immagine di marca e un seguito con le loro belle fotografie.
Non dimenticare Facebook
Non commettere errori, Facebook è ancora una centrale elettrica dei social media.
Sfrutta il tuo profilo Facebook personale e la tua pagina aziendale per interagire con amici, familiari e conoscenti e convincere la gente a parlare dei tuoi prodotti. Diventa creativo con gli aggiornamenti di stato e interagire su gruppi pubblici e pagine fan rilevanti per la tua nicchia.
È anche importante tenere a mente gli annunci di Facebook. Proprio come Google Ads, puoi creare campagne mirate per attirare Mi piace, fare vendite e promuovere il tuo marchio.
Un popolare salone di asciugatura a Toronto chiamato Drybar ha una comunità Facebook estremamente impegnata di oltre 80.000 che parlano di tutte le cose di asciugatura.
Se sei fresco di idee per la tua pagina aziendale di Facebook, dai un’occhiata ai dieci modi in cui i marchi di e-commerce di Shopify possono aumentare il traffico e le vendite con Facebook.
Battere la concorrenza sui motori di shopping di confronto
La maggior parte dei consumatori piace guardarsi intorno prima di effettuare un acquisto, e che include una visita ai motori di ricerca e siti come Amazon.
Motori popolari includono Google Shopping, PriceGrabber, Amazon, e una serie di altri, tutti confrontando migliaia di prodotti e negozi contemporaneamente.
Ecco un esempio dalla Ricerca in cui sto cercando un confronto dei prezzi sulla mia salsa piccante preferita.
Per farsi notare, è necessario giocare secondo le regole di ogni motore, rimanere competitivi in termini di prezzo, e giocare il gioco di attesa, mentre si sperimenta per scoprire quale motore vi si addice meglio e ti dà il miglior ROI.
Shopify ha una lista dei 10 motori di shopping comparativi più popolari con una breve spiegazione di ciascuno e come usarli per indirizzare il traffico.
Crea un’infografica
Un’infografica è esattamente ciò che suggerisce il nome, un grafico di informazioni — e sono davvero facili da creare in questi giorni utilizzando strumenti come Canva.
Infografica sono d’oro quando si tratta di azioni sociali e il traffico dei motori di ricerca. Secondo Content Marketing Institute, il 65 per cento dei marketer utilizza infografica per il content marketing-e possono facilmente raddoppiare il traffico.
Infatti, secondo UnBounce, che ha creato una guida ispiratrice e dettagliata al marketing con infografica, le persone sono alla ricerca di infografiche come non crederesti. Possono anche aiutare ad attirare link, che è buono per SEO.
Progetta il tuo negozio per guardare la parte
Le prime impressioni sono tutto, e quando si tratta di vendere online, le prime impressioni si basano molto sul web design.
I visitatori devono essere in grado di capire il vostro marchio e prodotti senza troppo scorrimento o esplorare. Inoltre, navigare nel tuo catalogo dovrebbe essere facile, se non divertente.
Inoltre, rendere il tuo negozio reattivo ai dispositivi mobili è fondamentale. Più della metà di tutto il traffico Internet avviene su un dispositivo mobile, in modo da assicurarsi che il sito funziona e sembra buono su telefoni e tablet.
Se si utilizza WordPress cercare temi che sono specificamente progettati per l’e-commerce.
Per avere alcune idee creative sul design del tuo negozio, dai un’occhiata alla carrellata di Inspired Magazine di 60 fantastici negozi online.
Ospita un Pop-up Store
Solo perché il tuo negozio è iniziato online non significa che debba rimanere online. Un e-commerce pop-up store potrebbe essere proprio quello che serve per completare la vostra presenza online.
A differenza dei tradizionali locali in mattoni e malta, un pop-up store è temporaneo e costa molto meno.
Un negozio pop-up è tutto sulla posizione. È possibile aprire un pop-up store presso i mercati degli agricoltori, fiere d’arte, centri commerciali, gallerie, e qualsiasi altro luogo le persone si riuniscono. Basta assicurarsi che si sta impostato in una zona che è chiaramente visibile e dove il vostro target di mercato sarà vagare.
Un pop-up store può anche agire come un grande outpost di marketing offline. Puoi usare il tuo negozio per distribuire coupon da utilizzare nel tuo negozio online e puoi raccogliere indirizzi e-mail e follower sui social media.
Per alcune idee su come ottenere il vostro pop-up store in corso, Social Media Examiner compilato 51 pop-up store idee per ispirarvi.
Documenta il tuo lancio su Reddit
Reddit è un sito di notizie e intrattenimento socialmente alimentato in cui gli utenti inviano contenuti. Ancora più importante, Reddit è un luogo dove è possibile attirare un gran numero di seguaci e clienti dedicati.
Utilizzando il subreddit r / entrepreneur, in particolare, puoi introdurre il tuo marchio, ottenere feedback dai consumatori e imparare lezioni, promuovendo al contempo i tuoi prodotti.
Il processo deve essere uno di dare e avere, però. Camminare quei redditors imprenditoriali attraverso il vostro viaggio, portarli dietro le quinte, dettaglio i vostri errori ed esporre una certa personalità al fine di ottenere non solo i clienti, ma i fan, anche.
Un brillante esempio di utilizzo di Reddit per promuovere un negozio online è quello che hanno fatto i ragazzi di Beardbrand. Gli specialisti del grooming della barba hanno documentato il loro lancio sul subreddit r/entrepreneur, ottenendo preziosi consigli da abbonati e clienti, mentre restituivano loro tramite aggiornamenti regolari e informazioni privilegiate.
Ecco il fondatore che pubblica un aggiornamento alla comunità r/entrepreneur.
Nota quanti upvotes e commenti questo post ha ricevuto. Reddit può essere uno strumento estremamente potente, ma può anche essere volubile. Prendetevi il tempo per arrivare a capire la comunità prima di immergersi in.
Conclusione
Impostare il tuo negozio di e-commerce non è un compito facile, ma ci sono un sacco di acquirenti online pronti a spendere soldi online. Le strategie 24 sopra elencate sono modi stellari per avviare le vendite per il tuo negozio online.
Con il giusto approccio, avrai bisogno solo di una manciata delle strategie sopra elencate per fare la prima di molte vendite. Se hai bisogno di un piccolo aiuto per ottenere il traffico, raggiungi.
Quale strategia userai per effettuare la tua prima vendita di e-commerce?
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