Tutti noi abbiamo i nostri mentori-persone che, in un modo o nell’altro, hanno svolto un ruolo importante e ci ha influenzato nel modo in cui percepiamo le cose. Tutti noi a un certo punto della nostra vita hanno influenzato coloro che ci circondano. Se vuoi essere un leader migliore, dovresti essere intenzionale sul modo in cui cerchi di influenzare gli altri.
La cosa più importante quando si influenzano gli altri è cercare di volere veramente il meglio per le persone coinvolte. Il tuo successo come leader o parte di un gruppo, così come nella vita in generale, dipenderà dalla tua capacità di influenzare le persone e influenzare le loro vite in modo positivo. Per avere una comprensione più profonda di come si può influenzare le persone in modo positivo o produttivo, pensare però questi quattro punti:
- Comunicare in modo chiaro e coerente. Prendi un manager per esempio. Se un dipendente sotto la sua supervisione arriva spesso in ritardo al lavoro, come può influenzare questo dipendente a migliorare le sue prestazioni sul posto di lavoro? La prima cosa che il manager deve fare è dare il buon esempio. Mostrando in tempo, si sta inviando il messaggio che si può essere il capo, ma non si è esentati dalle regole aziendali – anche con qualcosa di semplice come venire a lavorare in tempo. In questo modo, il manager può influenzare il dipendente essendo un modello di ruolo e dando il buon esempio.
- Di fronte a comportamenti inaccettabili, cercare le informazioni mancanti. Influenzare le persone nel vostro modo di pensare non – e non dovrebbe comportare la manipolazione, bullismo, punire o molestare. Se qualcuno si comporta male, supponiamo che ci sia un pezzo di informazioni che non conosci. Semplicemente punire il cattivo comportamento non vi darà i risultati che si desidera. Fai un sacco di domande e assicurati di comprendere appieno il motivo o le ragioni dietro il comportamento. Solo allora si può prendere una decisione intelligente e prendere provvedimenti su come si può cambiare la loro mente nel vostro modo di pensare.
- Spiega i risultati che vorresti vedere e ottieni feedback. Se sei un leader in una società di vendita, per esempio, tutti voi avete un obiettivo comune per soddisfare come azienda. Se i tuoi dipendenti pensano che tu sia solo per i soldi senza una motivazione più profonda, potresti non influenzarli nel pensare che dovrebbero lavorare abbastanza duramente per ottenere profitti dall’azienda. Per influenzarli nel raggiungere gli obiettivi che hai, spiega i risultati che vorresti vedere. Il processo non dovrebbe finire qui, perché devi anche ottenere un feedback per sapere se gli obiettivi sono realistici o se i metodi che vuoi che usino sono del tutto fattibili.
- Ascolta più di quanto parli. Influenzare le persone non è solo limitato al posto di lavoro. Anche come genitore, puoi cercare di influenzare i tuoi figli a vivere il tipo di vita che vorresti che avessero. Come amico, potresti non essere sempre d’accordo con le azioni dei tuoi amici, ma dovresti sempre essere lì per loro per sostenere qualsiasi decisione prendano. Ascoltare e imparare a comunicare in modo efficace vi farà influenzare gli altri vive a causa di una comprensione più profonda che si avrà su ciò che li motiva, che a sua volta vi darà un’idea su come affrontare una situazione particolare.
Con questi in mente, si può imparare a produrre risultati positivi nel modo in cui si influenzano le persone, in modo che si può avere successo nel raggiungere gli obiettivi che avete fissato per te e per gli altri. Cambiare il modo in cui influenzi gli altri non accadrà durante la notte. Deve essere praticato in modo coerente e il coaching è un ottimo modo per aiutarti a rimanere coerente. Non ci credi?