Capire come atterrare i vostri primi clienti è uno degli aspetti più intimidatorio di diventare un professionista indipendente. Visioni di chiamata freddo e rifiuto ripetuto possono rapidamente offuscare i vostri pensieri, e le preoccupazioni di essere in grado di trovare tutti i clienti a tutti possono sentire paralizzante. Queste paure a volte possono spaventare consulenti indipendenti potenzialmente di successo lontano da avventurarsi da soli.
Fortunatamente, il processo di ricerca dei clienti non deve essere scoraggiante. Qui ci sono quattro passi realizzabili si può prendere per ottenere nuovi clienti.
Trova un modo per fare rete che funzioni per te
Non c’è modo di aggirare il fatto che il networking sia una parte necessaria per far atterrare i tuoi primi clienti come professionista indipendente. Ma la buona notizia è che non devi partecipare alle prime colazioni di networking del mattino per distribuire biglietti da visita se non vuoi.
La rete può significare molte cose diverse. Durante la partecipazione a eventi specificamente progettati per incontrare altri uomini d’affari è una strada, anche provare a entrare in un’associazione professionale e partecipare a tali riunioni, o volontariato per una buona causa e incontrare nuove persone lungo la strada. Networking significa semplicemente conoscere altri che potrebbero essere potenziali clienti-non importa come si va a farlo.
Fai crescere la tua presenza online
Un altro modo per ottenere clienti è quello di costruire la tua presenza online. Ciò significa creare un sito web dall’aspetto professionale che può essere facilmente trovato dai motori di ricerca. Il tuo sito web dovrebbe fornire informazioni sulla tua attività che i potenziali clienti devono sapere. Puoi anche utilizzare il tuo sito Web come luogo per mostrare la tua esperienza e conoscenza attraverso un blog personale.
Avviare una presenza sui social media per raggiungere il tuo pubblico online è anche importante. Ci sono solo così tante ore in un giorno per il networking e solo così tante persone si possono incontrare di persona; una presenza online è utile perché sarà continuamente lavorare per voi, notte e giorno.
Entrare in un mercato online è anche un ottimo modo per far sapere ai potenziali clienti che sei disponibile per il lavoro. I marketplace come MBO ti permettono di trovare e abbinare progetti all’interno della tua area di competenza, ma anche di lasciare che i responsabili delle assunzioni ti trovino in base alle tue abilità.
Partner con altri indipendenti
Quando si inizia come un appaltatore indipendente, non si può ancora avere il proprio pubblico di mercato per. Tuttavia, per ottenere clienti, puoi prendere in prestito quelli di qualcun altro. Trova un influencer che non sia un concorrente diretto, ma il cui pubblico ha interessi che si intersecano con gli interessi del tuo pubblico ideale. Chiedi a quell’influencer se puoi scrivere un blog ospite per il loro sito web o se puoi impostare un display nel loro negozio.
Il fatto che un’azienda affermata pensi abbastanza di te da collaborare con te darà ai loro clienti la sensazione che possano fidarsi di te e la partnership contribuirà a rafforzare i tuoi sforzi di prospezione. Collaborando con un influencer, puoi anche consigli preziosi, supporto morale e probabilmente imparerai molto da qualcuno che ha già un’attività consolidata.
Sii paziente e continua a provare
Uno degli errori peggiori, ma anche più comuni, che i nuovi consulenti indipendenti fanno è rinunciare troppo presto. Trovare quei primi clienti richiede tempo. Parte del processo di prospezione è essere paziente e aspettare che i frutti dei tuoi sforzi appaiano.
Pensa a ogni ora che trascorri in rete, costruendo la tua presenza online e collaborando con gli influencer come investimento nella tua attività. Proprio come ogni ‘ no ‘ti avvicina al tuo primo’ sì’, ogni oncia di sforzo che metti nel marketing te stesso alla fine pagherà. Avere la pazienza di vedere attraverso.
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