5 motivi per cui le persone danno via i loro soldi-più 1 perché don ' t

Ti piacerebbe avere più soldi?

La maggior parte delle persone lo fa. E anche se le persone lavorano duramente per guadagnare i loro soldi, molti danno parte di esso via, spesso per aiutare gli estranei. Infatti, il 55,5 per cento delle famiglie americane dicono che danno in beneficenza.

Come esperti su argomenti correlati al dare nelle nostre rispettive discipline di psicologia ed economia, volevamo capire perché le persone scelgono di spendere i loro soldi per altre persone, piuttosto che per se stessi-cioè, cosa c’è dietro la voglia di donare.

Il potere di chiedere

Non siamo i primi a cercare di capirlo. Gli studiosi olandesi Rene Bekkers e Pamala Wiepking hanno pubblicato un documento sei anni fa che ha attinto da altri 500 documenti su questo argomento per identificare i fattori chiave che guidano il dare.

Quello che hanno trovato è che per oltre l ‘ 85 per cento delle donazioni di beneficenza, la gente ha dato perché qualcuno ha chiesto loro di. Eppure questo non risolve la questione di come i donatori che vengono avvicinati da molte cause scelgono quali sosterranno.

La maggior parte delle persone dà a cause che affermano valori importanti, compresa la compassione per chi è nel bisogno. I donatori sono anche più propensi a dare quando pensano che la loro donazione farà la differenza. Ma i donatori non danno solo dal cuore, Bekkers e Wiepking trovato. Considerano anche i costi e i benefici del dare, e i benefici a se stessi come sentirsi bene o guardare bene agli altri.

Ma ci sono pochissimi modi per misurare ciò che motiva le persone a dare in beneficenza (o meno). Mentre chiedendo migliaia di donatori perché danno per la nostra ricerca, abbiamo raramente incontrato qualcuno che ha confessato di dare semplicemente perché qualcuno ha chiesto loro di.

Invece, descrivono i trigger interni. Le persone spesso dicono cose come si sentono male per le persone che non hanno case o li fa sentire bene per aiutare gli altri.

Ecco perché crediamo che sia meglio chiedere semplicemente ai donatori perché danno.

A ‘TASTE’ for charitable giving

In uno studio dettagliato in un articolo che sarà presto pubblicato su No Profit and Voluntary Sector Quarterly, abbiamo reclutato 819 americani che hanno riferito di aver dato in beneficenza in passato. Hanno compilato un sondaggio online dettagliato che comprendeva 54 dichiarazioni su molte ragioni diverse che le persone danno come “Donerò perché provo compassione verso le persone nel bisogno.”Abbiamo tratto da ricerche precedenti per sviluppare queste affermazioni, che i partecipanti hanno valutato in base a quanto fortemente hanno concordato con loro.

Sulla base dei modelli che abbiamo osservato in queste risposte iniziali, abbiamo ridotto le 54 a 18 dichiarazioni in sei categorie che misuravano i motivi più comuni per dare (o meno). Questo è il modo in cui siamo venuti con i nostri motivi per donare scala, che mette in evidenza cinque motivazioni chiave per beneficenza e una barriera comune.

Dal più importante al meno erano: altruismo, fiducia, vincoli sociali, (finanziari), egoismo e tasse. Poiché “ATSCET” è difficile da ricordare, abbiamo scelto il pratico acronimo TASTE for Charity.

Trust

Le persone hanno maggiori probabilità di dare alle organizzazioni non profit che si fidano useranno i loro soldi donati per fare la differenza.

Altruismo

I donatori ci dicono ancora e ancora che trovano importante aiutare gli altri nel bisogno. Ciò rafforza le precedenti scoperte di altri studiosi come Gil Clary, Mark Snyder e i loro colleghi che scoprono che la ragione più importante per il volontariato è la preoccupazione altruistica per gli altri.

Social

Molti donatori dicono di dare perché le loro donazioni sono importanti per qualcuno che conoscono e a cui tengono. Ad esempio, molte coppie sposate spesso prendono decisioni di donazione di beneficenza insieme. Le persone che conoscono qualcuno che ha una malattia o che è morto da uno può fare una donazione in beneficenza che promuove la ricerca per quella malattia. Oppure le persone possono invitare amici a una raccolta fondi per una delle loro organizzazioni di beneficenza preferite o semplicemente chiedere direttamente un contributo – qualcosa che milioni di Girl Scouts fanno quando suonano i campanelli dei loro vicini con i loro moduli di biscotti in mano.

Tasse

Le agevolazioni fiscali che molte persone ottengono in cambio dei loro doni in beneficenza sono un altro fattore motivante per dare.

Egoismo

L’egoismo è quando le persone danno per ricevere qualche beneficio personale, come sentirsi bene o guardare bene agli altri. Anche i nostri intervistati hanno citato questa motivazione.

Vincoli finanziari

Oltre a questi cinque fattori motivanti, abbiamo trovato una ragione per cui le persone esitano a dare in beneficenza: si sentono come se non potessero permetterselo.

Cosa sappiamo e cosa no

Finora, sappiamo che le persone sembrano essere più motivate da come possono aiutare gli altri quando danno, piuttosto che da cosa possono ottenere indietro.

Ma non siamo ancora sicuri se troveremmo questo stesso modello in studi su larga scala. I nostri partecipanti non riflettevano i dati demografici degli Stati Uniti in termini di sesso, età e razza o etnia. Il numero di donne che hanno partecipato in inferiorità numerica gli uomini, per esempio, che potrebbe aver reso donatori aspetto più altruista di quanto avrebbero con la parità di genere.

Quindi, a questo punto non sappiamo cosa motiva gli americani di tutti i diversi background a dare. Miriamo a saperne di più su questo in studi futuri.

Inoltre, siamo scienziati multiculturali: uno di noi è un cittadino del Canada e della Germania mentre è anche un titolare della carta verde degli Stati Uniti, e l’altro è nato in India ed è sia un cittadino statunitense che canadese. Date le nostre prospettive globali, non ci aspettiamo che le motivazioni siano le stesse tra le culture e non possiamo fare a meno di chiederci cosa spinge a dare tra le culture.

Vorremmo esplorare anche queste differenze.

Puoi prendere i motivi per donare il sondaggio per vedere come i tuoi motivi si confrontano con le persone nei nostri studi, visitando il nostro sito Web all’indirizzo tinyurl.com/motives2donate.