C’è un piccolo dilemma che la maggior parte delle imprese devono affrontare ad un certo punto, e che è se o non espandere. Se si tenta di espandere troppo presto, si finirà per non riuscire a soddisfare la crescente domanda che può, a sua volta, danneggiare la vostra reputazione. Tuttavia, se si decide che non hai intenzione di espandere appena ancora, potrebbe portare a vostri concorrenti in movimento sopra di voi e guadagnando il terreno che si stavano guardando te stesso.
Per impedire che la tua attività collassi, hai bisogno di una base robusta. Ci sono molti modi per costruire questo. Qui ci sono 7 punti per aiutare gli imprenditori in erba espandere il loro business per una maggiore crescita.
1. Valutare i tuoi indicatori chiave di performance
Un modo per valutare se sei pronto per l’espansione o meno è quello di controllare i tuoi indicatori chiave di performance. Questi indicatori aiutano a dirti se stai rispettando i tuoi impegni finanziari e se stai facendo abbastanza profitto per sopravvivere.
Se pensi di aver bisogno di ulteriori investimenti per espandere la tua azienda, questi obiettivi saranno anche qualcosa che gli investitori guarderanno quando decideranno di offrirti denaro o meno. Se si scopre che questi obiettivi non vengono raggiunti, allora avete bisogno di pensare a lungo termine per l’espansione, piuttosto che in questo momento.
2. Cash Flow
L’espansione può essere costosa, quindi devi sapere che puoi permetterti di farlo pur mantenendo i profitti di cui hai bisogno per sopravvivere. Ci sono molti modi per finanziare la tua espansione. Per esempio, si può chiedere agli investitori per ulteriori contanti, o si può arare i propri profitti in esso. Qualunque cosa tu scelga, devi assicurarti di fare piccoli passi. Se non lo fai, allora si potrebbe correre il rischio di overstretching te stesso e trovare il flusso di cassa difficile.
Dopo ogni periodo di espansione, è necessario sedersi e valutare le prospettive per assicurarsi che i profitti siano ancora buoni. Dopo un paio di mesi di valutare il flusso di cassa, si può quindi procedere al livello successivo della vostra espansione. Ricordate, essere la tartaruga, non la lepre quando si tratta di crescita e di espansione del business. Troppo in fretta, e si corre il rischio di bruciare troppo presto.
3. Valutare le vostre esigenze
Prima di poter effettivamente iniziare la vostra espansione, è necessario sapere cosa stai cercando. Questo è dove può essere molto utile a venire con un piano d’azione. In questo piano, puoi pensare a come ti espanderai, come prenderà forma e cosa stai cercando di ottenere. È inoltre necessario disporre di un determinato periodo di tempo messo da parte per questa espansione, altrimenti si potrebbe trovare a spendere molto più a lungo di quanto si dovrebbe. Ad esempio, se stai cercando di espanderti nelle vendite online, devi sapere dove si trova il tuo pubblico e come puoi attirarli sul tuo sito web.
Avere una persona cliente in modo da sapere chi si sta prendendo di mira. Inoltre, avere i passaggi delineati in modo da conoscere il percorso verso l’espansione di successo. Se la tua azienda ha bisogno di manodopera extra, assicurati di spendere tempo e denaro in quest’area, ad esempio.
4. Logistica
Con l’espansione si spera che arrivi la crescita, che è esattamente quello che vuoi. Tuttavia, questa crescita a volte può causare problemi logistici. Ad esempio, se stai facendo più vendite, allora sarà necessario disporre di magazzino e spedizione disponibile che può ospitare questa crescita migliorata. Un’alternativa è quella di visitare aziende come quelle su questo sito web dove è possibile ottenere altre aziende per organizzare la spedizione e lo stoccaggio per voi. Non solo questo eviterà il compito di trovare spazio di archiviazione più grande, ma significherà anche che non è necessario assumere personale aggiuntivo.
Un’altra opzione è quella di piggyback con un altro fornitore in modo che possano memorizzare i vostri prodotti per voi. Questo spesso può funzionare bene quando si stanno prendendo in considerazione una partnership con un’altra società come parte dei vostri piani di espansione.
5. Prepararsi per il personale aggiuntivo
È probabile che quasi ogni espansione richiederà personale aggiuntivo ad un certo punto. Devi pensarci in anticipo, in modo da poter preparare l’assunzione di personale aggiuntivo e provvedere ai loro stipendi. In alternativa, si potrebbe pensare di assumere personale freelance per assumere alcuni dei carichi di lavoro aggiuntivi. Mentre questo può essere una buona idea in molti casi, è necessario valutare se questi tipi di lavoratori sarà vantaggioso per voi nel lungo periodo. Ad esempio, anche se i lavoratori freelance saranno una buona idea per alcune attività di amministrazione o soluzioni IT, potrebbero non funzionare necessariamente se hai bisogno di persone sul posto.
6. Fai la tua ricerca di mercato
Mentre potresti avere i soldi per espanderti, devi pensare se hai abbastanza mercato per farlo. Per scoprirlo, devi fare la tua ricerca di mercato e vedere se ci sono abbastanza clienti lì per giustificare un’espansione. Guarda il tuo sito web analytics, per esempio, e vedere se si dispone di più visite al tuo sito web di quanto si può far fronte con ordine saggio. Stai riscontrando ritardi con i tuoi ordini? Devi impostare liste di attesa per alcuni dei tuoi prodotti? Se questo è il caso, allora avete una buona idea l’espansione funzionerà per voi.
7. Marketing Adaptions
Una volta che hai fatto questa espansione, è necessario pensare ad attirare i clienti in quelle aree della tua attività. Se hai deciso di espandere i tuoi orizzonti nei mercati internazionali, allora devi adattare il tuo marketing per corrispondere con esso. Significa vedere dove sono i tuoi clienti internazionali e come puoi raggiungerli. Per l’espansione online, potrebbe essere necessario pensare di aggiungere social media marketing per la vostra strategia. Questi adattamenti dovrebbero essere già stati pensati durante la fase di pianificazione, in modo da poter anche vedere quanto è necessario aggiungere al budget di marketing. Questo è anche un buon momento per valutare se anche i tuoi concorrenti si stanno muovendo in questi mercati. Se lo sono, e potrebbe essere necessario considerare la scelta di aree diverse, invece.
Ci sono molte cose che devi considerare quando espandi la tua attività. Tuttavia, se è possibile pianificare correttamente l’espansione e sapere che le prospettive finanziarie sono forti, non vi è alcun motivo per cui non è possibile portare avanti il piano di espansione.
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