Una delle domande principali che riceviamo nella nostra area membri privati è questa: qual è il modo migliore per liquidare l’inventario?
Dopo aver venduto per qualsiasi periodo di tempo, ti imbatterai in un inventario dud di cui hai bisogno per sbarazzarti. O la concorrenza sui prezzi rende il prodotto non più fattibile, si può più classificarlo, o hai solo bisogno di liberare il flusso di cassa.
In questo post, discuterò i modi migliori per liquidare l’inventario.
Lo smaltimento dell’inventario è spesso la scelta migliore
Prima di discutere quale sia il modo migliore per liquidare il tuo inventario, dobbiamo avere un po ‘ di controllo intestinale.
Lo smaltimento del vostro inventario è spesso la scelta migliore. Sì, buttando via tutto quell’inventario per cui hai pagato migliaia di dollari (o più).
Se stai accumulando costi di archiviazione a lungo termine, lo smaltimento è quasi sempre l’opzione migliore. Se stai ancora pagando le spese di archiviazione regolari non a lungo termine, cerca di ottenere il maggior valore possibile per il tuo inventario. Ma come ci si avvicina al punto di stoccaggio a lungo termine, è necessario affrontare la realtà che potrebbe essere necessario disporre del vostro inventario.
Normalmente pagherai normally 0,50 + $0,20 / lbs per rimuovere o smaltire il tuo inventario. Tuttavia, dopo aver eseguito sconti significativi sui prezzi, pagando le tasse di vendita e / o le tasse di adempimento, le spese di archiviazione e, soprattutto, il factoring nel tuo tempo, puoi facilmente pagare molto di più solo per sbarazzarti del tuo inventario. Inoltre, ci saranno spesso alcuni vantaggi fiscali per la cancellazione di inventario pure.
Sbarazzarsi del peso mentale del vostro inventario stagnante libererà la vostra mente a concentrarsi su altre cose e che ha sempre un ROI positivo. Tuttavia, gli imprenditori possono essere creature irrazionali, e talvolta preferiamo vendere lentamente un sacco di inventario mentre mangiamo una piccola fortuna in tasse di stoccaggio piuttosto che fare clic sul pulsante dispose.
Programma di liquidazione di Amazon
Nella primavera del 2021, Amazon ha lanciato un nuovo programma di liquidazione in cui Amazon vende il tuo inventario a liquidatori di terze parti e ottieni, in media, dal 5% al 10% del tuo prezzo medio di vendita.
Questo è un programma volontario che puoi utilizzare al posto dello smaltimento o della rimozione del tuo inventario non realizzabile o realizzabile. Amazon vende già il tuo inventario ai liquidatori di inventario smarrito e danneggiato che ti hanno rimborsato (e successivamente trovato), ad eccezione di Amazon che mantiene i proventi e ti rimborsa quasi al pieno valore per l’inventario. Vedere un esempio di una terza parte rivendita liquidata inventario Amazon nella foto qui sotto.
Un esempio di un liquidatore che acquista, da Amazon, e vende pallet di merce Amazon liquidata.
Amazon ti addebiterà una commissione basata sul peso PIÙ una commissione di referral (identica alle normali commissioni di referral per la categoria di quell’articolo, ovvero normalmente il 15%) su uno qualsiasi dei proventi che ricevi per il tuo inventario (dal 5% al 10% del prezzo medio di vendita).
Amazon ti addebiterà una commissione basata sul peso più la normale commissione di riferimento per qualsiasi merce liquidata che vendono.
Quindi, ad esempio, se vendi un articolo da 1,5 libbre che normalmente vende per $10, i tuoi guadagni potenziali sarebbero i seguenti (sto usando un 7 mediano.5% proventi prezzo, ma può variare dal 5% al 10%):
Liquidazione Proventi: 7.5% x $10 = $0.75
Peso a Base di Costo: $0.35
Referral Fee: $0.11
Proventi Netti: $0.29
Quindi su un $10, liquidazione tramite Amazon dovrebbe ottenere circa $0.29 2,9% della media del prezzo di vendita al dettaglio.
Questo potrebbe sembrare terribile, ma non è atipico di ciò che normalmente trarrai profitto dalla maggior parte dei liquidatori che generalmente ti daranno tra l ‘ 1% e il 10% del valore al dettaglio della merce (e spesso sarai responsabile del trasporto a loro). Inoltre, se l’alternativa è lo smaltimento della voce, in cui Amazon normalmente si carica $0,25+, si sarà effettivamente avanti.
È importante notare che parte del contratto dell’acquirente che sta acquistando la liquidazione del tuo inventario è che è vietato rivenderlo su Amazon. Tuttavia, possono venderlo attraverso altri canali di e-commerce come eBay o attraverso altri mezzi.
Per creare un ordine di liquidazione, è sufficiente selezionare Liquidazione come metodo di rimozione su Amazon.
Per creare un ordine di liquidazione, è sufficiente creare un ordine di rimozione e selezionare Liquidazioni come metodo di rimozione.
Dovresti utilizzare il programma di liquidazione di Amazon?
Se hai esaurito tutti gli altri metodi per tentare di liquidare l’inventario con i tuoi mezzi (vedi la sezione sotto) e stai affrontando la possibilità di smaltire il tuo inventario, utilizzare Amazon liquidations è una buona scommessa. La percentuale del tuo inventario che ricevi da Amazon sarà quasi certamente superiore a quella che riceverai se stai cercando di vendere direttamente a un liquidatore.
Mentre la società proibisce agli acquirenti del tuo inventario liquidato di rivendere sulla piattaforma, non è impossibile che alla fine, parte di questo inventario possa farsi strada su Amazon. Inoltre, anche se non arriva ad Amazon, se i tuoi clienti possono trovare versioni ricondizionate/usate del tuo articolo su eBay o altri siti Web, potrebbe avere un impatto sulle tue vendite su Amazon, anche se probabilmente sarà piuttosto minimo.
Altri modi per liquidare l’inventario
Ora ecco l’altro controllo gut: in definitiva, sei il miglior liquidatore del tuo inventario. La maggior parte del tempo, nessun altro al mondo sarà in grado di vendere il vostro inventario stagnante per quanto è possibile. Sarai pagato di conseguenza per questo fatto.
Con questo in mente, ecco alcuni modi da considerare quando si liquida il proprio inventario:
- Fare un nuovo mercante adempiuto SKU. Fai un nuovo commerciante soddisfatto ASIN su Amazon con un pacchetto di quantità all’ingrosso e ad un prezzo inferiore. Se vende, fai un ordine MCF (cioè, non è necessario rietichettare o inviare articoli).
- Vendere alla rinfusa su eBay. Come sopra, crea un elenco per più articoli e vendi alla rinfusa. È possibile spedire con l’adempimento multicanale direttamente da Amazon.
- Offerte outlet Amazon. Amazon gestisce una sezione outlet del loro sito Web appositamente per motivi come la liquidazione delle scorte. Ci sono un sacco di catture per essere idonei (come avere una storia di vendita recente), ma se il tuo articolo è idoneo, può avere un effetto simile a un affare lampo.
- Esegui un codice promozionale sui social media. Questo è disponibile all’interno di promozioni in Seller Central. Fai uno sconto del 50% E seleziona ” Condividi con: Amazon Influencer e associati.”C’è una piccola possibilità che Amazon lo condivida con la loro GRANDE rete di influencer e otterrai un po’ di viralità sul tuo coupon.
- Iscriversi a Amazon VINE. Questo ti porterà un po ‘di velocità di vendita “gratuita” e potenzialmente darà al prodotto una seconda possibilità di vita. Il vostro inventario sarà dato via però, e si dovrà pagare le tasse FBA applicabili.
- Asta di liquidazione. Ci sono una serie di servizi di asta che si specializzano nella liquidazione dell’inventario. Il più popolare è bstock.com. Aspettatevi di ottenere centesimi sul dollaro per i vostri ritorni e di pagare tasse considerevoli alle case d’asta stessi.
- Chiamata a freddo altre imprese. Chiamata fredda o e-mail alcune imprese correlate per vedere se compreranno il vostro inventario con uno sconto significativo.
- Dona in beneficenza. I vantaggi fiscali di questo metodo variano immensamente in base alla giurisdizione. In molte giurisdizioni però, si può effettivamente ricevere alcun beneficio imponibile dalla donazione di inventario. Tuttavia, riceverai punti karma indipendentemente dalla giurisdizione in cui ti trovi.
Estrarre rapidamente il cerotto
Ora una parola dal saggio (o almeno qualcuno che ha commesso il seguente errore troppo spesso).
Un sacco di persone prolungare il loro dolore e memorizzare i loro articoli a un 3PL e accumulare fees 25/pallet spese mensili di stoccaggio (o più) e, infine, smaltire l’inventario (o peggio, vendere lentamente l’inventario in perdita). 3PLs sono pieni di questi clienti. Non essere una di queste persone. Ad un certo punto, è necessario passare dal vostro inventario.
Conclusione
Liquidare l’inventario è una delle realtà più dure di essere un rivenditore, e la maggior parte di noi hanno un paio di canzoni tristi crepacuore di perdere soldi su inventario morti. Ho una grande storia (OK, non così grande) circa erroneamente ordinare products 10.000 in prodotti marini per noi barche che erano compatibili solo con le barche europee. (Ma dopo oltre 3 anni, penso di aver trovato ogni americano con una di queste barche europee!)