Credo che una parte enorme della crescita di ogni azienda possa essere attribuita a un’eccellente strategia di marketing, anche se potrei essere un po’ prevenuto. L’obiettivo di questo blog è quello di delineare alcune delle principali tendenze di marketing per il marketing aziendale nel 2020 che sarà di vitale importanza per il vostro successo. Tutti leggendo questo avrà sfumature in base al loro settore, ma, si spera, questi 7 tendenze servirà come saltare fuori punti per spingere il vostro business in avanti quest’anno! Sentitevi liberi di controllare questi brevi, facili da guardare suggerimenti video. Ho anche riassumere ogni tendenza nei paragrafi seguenti, tra cui alcuni pensieri in più si possono trovare utili.
Convenienza del pubblico
Il consumatore di oggi è più diverso che mai! Hanno più opzioni per trovare soluzioni di quanto abbiamo mai pensato possibile. Come marketing e leader aziendali, spetta a noi servire la nostra soluzione nel modo in cui il pubblico la desidera di più. Se non lo fai tu, lo fara ‘ qualcun altro! Ci sono un paio di semplici modi per farlo.
Il primo consiste nel prendere il contenuto che intendi condividere su un canale e modificarlo per adattarlo correttamente a tutti gli altri canali rilevanti per il tuo marchio. Ad esempio, l’organizzazione blog, condivide i messaggi su LinkedIn, e invia una newsletter regolare. Copiare e incollare lo stesso messaggio e condividerlo esattamente allo stesso modo su ogni canale è un modo veloce per ottenere meno coinvolgimento.
I blog sono un luogo per essere prolisso e andare nei dettagli. LinkedIn è un luogo in cui condividere risorse e informazioni che la tua rete troverà utili. Le newsletter via email servono a fornire aggiornamenti aziendali regolari e condividere bit di informazioni digeribili al tuo pubblico (ne parleremo più avanti). Tutti questi canali possono essere utilizzati per condividere un messaggio simile, ma ognuno ha bisogno di un contesto e uno stile diversi per rendere il tuo punto di riferimento con il tuo pubblico.
Questo non significa che è necessario scegliere un singolo canale per condividere contenuti su! La soluzione migliore per le organizzazioni è di essere dove il loro pubblico è. Se questo significa un canale, grande. Se questo significa cinque canali, grande. Mantieni il tuo pubblico davanti alla mente e servi loro contenuti pertinenti alle loro condizioni ovunque tu scelga.
Il secondo combina i mezzi per fornire più modi per consumare le informazioni nello stesso posto. Ad esempio, su un blog un’organizzazione potrebbe includere un video parafrasando i diversi punti fatti in quel pezzo. Questo dà al pubblico la possibilità di leggere il blog o semplicemente guardare il video e ottenere le informazioni sulle loro condizioni.
Un altro esempio potrebbe essere la trascrizione delle conversazioni avute su un podcast per consentire a qualcuno di leggere le informazioni invece di doverle ascoltare ad alta voce. Non sempre si riduce a come qualcuno preferisce consumare contenuti. La maggior parte del tempo si tratta di dove la persona è al momento che stanno consumando informazioni. Forse il tuo pubblico è in un ufficio e non hanno la possibilità di riprodurre video ad alta voce intorno a tutti gli altri in ufficio, quindi preferiscono leggere le informazioni per cortesia agli altri intorno a loro.
Aumento dei costi degli annunci
Ti starai chiedendo “perché i miei costi degli annunci continuano a salire?”Bene, la concorrenza nello spazio pubblicitario digitale sta salendo. Sempre più organizzazioni stanno vedendo il potenziale per fare soldi su annunci digitali, quindi stanno investendo in loro sempre di più. Il problema con questo è più spazio pubblicitario che le persone acquistano, meno c’è da andare in giro per tutti gli altri. Lo spazio pubblicitario digitale della maggior parte delle industrie è diventato molto affollato. Per questo motivo, il costo per competere continua a salire. Nella maggior parte dei casi, gli annunci digitali servono come una spinta temporanea nel traffico per aiutare a costruire l’autorità di dominio del sito web. Come autorità di dominio di un sito web sale, così fa la sua capacità di classificare organicamente per le parole chiave che in precedenza doveva pagare per. Non c’è niente di sbagliato nel pagare per gli annunci a breve termine, ma l’obiettivo dovrebbe essere sempre quello di migliorare la capacità per il sito web di rango da solo senza dover pagare per quelle parole chiave un giorno.
L’autoregolamentazione come azienda
Non è un segreto che la protezione dei dati sia al top della mente per i consumatori, i giganti tecnologici e il governo. È meglio essere davanti alla curva su questioni come questa piuttosto che giocare a recuperare. Il governo e i giganti della tecnologia saranno coinvolti, è una questione di tempo, quindi prepararsi ora renderà la transizione alla conformità molto più agevole quando alla fine diventerà obbligatoria. Il GDPR e il CCPA sono solo due esempi delle misure prese dalle autorità in questo momento. Google, Facebook e altri continueranno a mettere in atto le proprie regole per dimostrare che possono essere responsabili senza l’intervento del governo, ma, a mio parere, l’intervento del governo è inevitabile.
Raccontare una storia al tuo pubblico
Il tuo marchio ha una storia unica da raccontare…ed è potente. Le organizzazioni che capiscono come la loro storia può essere utilizzata per differenziarsi hanno un vantaggio sleale rispetto alla concorrenza. In un mondo pieno di marchi che ci raccontano le diverse caratteristiche dei loro prodotti e perché il loro aggeggio è migliore di quello di tutti gli altri, i marchi che vincono sono quelli che usano la loro storia per tracciare una chiara connessione tra il loro prodotto o servizio e la soluzione che il consumatore sta cercando. Se i marchi possono stabilire una connessione significativa con il loro pubblico, diventano ciò che ci piace chiamare nel mondo del marketing “appiccicoso”. Il loro pubblico non può dimenticarli, sono l’unico marchio che viene in mente quando sorge il loro problema!
Creazione di campagne esperienza
La possibilità di interagire con il tuo pubblico in più impostazioni diverse posizionerà te e il tuo team per creare connessioni significative e a lungo termine. Attingere al valore che i consumatori attuali’ posto sulle esperienze è un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo. Il modo migliore per le piccole imprese per raggiungere questo obiettivo è la creazione di un evento di persona che possono quindi promuovere digitalmente attraverso una campagna a un pubblico locale. Spesso i consumatori salteranno la possibilità di imparare, fare rete e partecipare a un’esperienza con un marchio. Ciò consente alla squadra di incontrarsi faccia a faccia con il proprio pubblico di destinazione che dà loro la possibilità di ascoltare in prima persona i punti di dolore che stanno vivendo e ciò che li sta eccitando. Questa impostazione non serve solo come un luogo per fare le connessioni, ma come un’opportunità di ricerca di mercato per il vostro marchio.
Innovativo Email Marketing
Ci sono un sacco di persone che amano minimizzare email marketing, ma, la verità è, è qui per rimanere! Se l’e – mail non ha funzionato per te in passato, è molto probabile che non sia perché la piattaforma semplicemente non è adatta alla tua attività, il più delle volte la tua strategia ha bisogno di un aggiustamento. Non c’è dubbio che la casella di posta dei nostri destinatari è traboccante di messaggi di posta elettronica cattivi che non valgono un centesimo!
Ora, più che mai, le aziende stanno pompando fuori email inefficaci, quindi è fondamentale per costruire una strategia ben congegnata, pubblico-centric per la vostra lista di posta elettronica. I vincitori nello spazio e-mail sono quelli che rimangono agili. Provano e testano e testano finché non trovano qualcosa che migliora il loro risultato e poi passano a testare qualcos’altro! Mantenere la tua lista impegnata non è un compito da poco perché è un bersaglio in movimento. Ciò che ha funzionato 2 mesi fa potrebbe non funzionare ora e se non stai testando, il tuo pubblico potrebbe diventare cieco al tuo marchio (o anche peggio…annulla l’iscrizione!). Quest’anno, è fondamentale implementare almeno questi tre parametri di test.
- Subject Line Testing
- Audience List Segmentation
- Sender Testing
Testing subject lines ti darà informazioni su ciò che cattura l’attenzione delle tue liste in modo da sapere come convincere le persone a fare clic sulla tua e-mail in futuro
Segmentare la tua lista e-mail consentirà al tuo marchio di parlare più direttamente con loro. Il più preciso si può essere alla fase del viaggio del compratore (link per scaricare il nostro in nuova scheda) sono in, più si aumenta l’impegno.
Testare nuovi mittenti per vedere chi riesce a raggiungere meglio il tuo pubblico è un ottimo modo per migliorare i tassi di apertura e risuonare meglio con il tuo pubblico.
Conversation Based Marketing
Ogni anno, i consumatori si sono avvicinati al desiderio di avere una conversazione con i marchi che amano. Ovviamente la scala di questo per la maggior parte delle aziende sarebbe schiacciante per parlare direttamente a tutti loro. Col passare del tempo, così fa il nostro accesso alla tecnologia di marketing. Ciò ha permesso agli imprenditori di implementare strumenti come i chatbot nel loro regolare ritmo di marketing. Chatbots agiscono come un servizio di supporto 24/7, uno strumento di sensibilizzazione, e l’opportunità di parlare direttamente con il pubblico su larga scala. La capacità di dare al tuo pubblico la gratificazione immediata che bramano può fare la differenza tra una vendita o un lead e un’opportunità mancata. Le tattiche di marketing conversazionale sono un ottimo modo per dare al tuo marchio una personalità che si eleva sopra la folla. Considera l’implementazione di alcune tecniche di marketing conversazionale per far crescere il tuo marchio quest’anno!
2020 Marketing, In sintesi
Con ogni anno arrivano nuove opportunità e 2020 è l’anno per andare coraggiosamente dove gli altri non hanno! La soluzione per un mondo di contenuti troppo saturi è non arrendersi! La soluzione è trovare modi per essere migliori di tutti gli altri. Il vincitore nel mondo dei contenuti è il business che definisce i problemi dei loro destinatari il meglio con la soluzione più chiara. Quest’anno sarà un successo per il tuo marchio se puoi evitare di cadere nella trappola di creare rumore solo per creare rumore. Posiziona la tua priorità su impegni significativi con il tuo pubblico di destinazione esatto invece di condividere bit eccessivamente generali di informazioni sulla tua attività. Innamorarsi con il pubblico di destinazione, in modo da conoscerli abbastanza bene per parlare chiaramente la loro lingua! Sapere cosa li ferisce, sapere cosa gli piace, e sapere cosa li tiene svegli di notte.