I. Express afferma: “Esci dalla trapunta”; Trapuntato è “un tovagliolo di parlare per aria”
Il challenger ha spiegato che il Bounty è il leader di mercato nel tovagliolo di carta sul mercato e che il suo trapuntato asciugamani sono realizzati con una tecnologia proprietaria che coinvolgono l’industria della carta, stampa e laminazione che crea il noto design trapuntato funzione (Bounty è conosciuto come il “Forte Trapuntato Selettore Superiore”)1, che aiutano a fornire Bounty asciugamani di carta’ prestazioni superiori con la creazione di più di spessore come l’inter – e intra-strato di spazio in termini di capacità di assorbimento, permettendo in tal modo il prodotto di assorbire e contenere più acqua più velocemente.2
Il challenger di cui la televisione commerciale, che è parte di una campagna più ampia, tra cui un “grassetto rilancio” del sito web dell’inserzionista, in cui di Sabbia e un contingente di lavoratori in possesso di un gigante Viva asciugamano (destinato ad essere utilizzato come ariete) approccio di una donna di casa; Sabbia mostra un libro di auto-aiuto (“1-PASSO per ROMPERE il Trapuntato Abitudine.” racconta la donna nella casa del consumatore che ha sentito che è “alle prese con la trapunta”, ed è qui per aiutare, consumer risponde che “ha sempre usato trapuntato asciugamani.”Sandy spiega che” Quilted is towel speak for air “e che Viva” mette il 35% in più di asciugamano tra te e il casino “mentre il consumatore risponde” Wow, 35% in più?”a quel punto appare un super:” Asciugamani Viva rispetto al tovagliolo di carta trapuntato principale per peso di base e massa di fogli.”Il consumatore passa quindi un foglio Viva su una notevole fuoriuscita sul suo bancone della cucina che sembra essere assorbito con un colpo, il che implica che Viva è più forte, più spessa e più assorbente di Bounty quando non è così.
Lo sfidante ha sostenuto che lo spot è falsamente denigratorio comunicando il messaggio che l’uso di asciugamani trapuntati è un’abitudine cattiva e dannosa3 che richiede un intervento per smettere (compresi i riferimenti ai programmi di abuso di sostanze-ad esempio,” programma 1-step per uscire dalle trapunte”) e che il design trapuntato e lo spazio dei pori di Bounty sono difetti. Lo sfidante ha sostenuto che l’inserzionista sta trasmettendo il messaggio che i consumatori che acquistano Bounty stanno acquistando “aria” e, in quanto tali, stanno ottenendo meno asciugamani per la stessa quantità di denaro. Lo sfidante ha contestato la tesi dell’inserzionista secondo cui lo spot è una vignetta umoristica il cui messaggio si limita a comunicare che il design di Viva è diverso ed efficace e non che Bounty sia cattivo in base ai suddetti riferimenti agli asciugamani trapuntati, notando che l’umorismo non allevia l’onere dell’inserzionista per supportare tutte le interpretazioni ragionevoli della sua affermazione, comprese quelle denigratorie.4
Come supporto, il challenger ha presentato un’indagine sulla percezione dei consumatori su Internet commissionata dagli esperti del sondaggio Bruno & Ridgway che ha affermato che i consumatori tolgono messaggi di superiorità impliciti di assorbenza, resistenza e spessore per gli asciugamani Viva rispetto agli asciugamani trapuntati . In risposta a domande aperte, i consumatori hanno riferito che il messaggio centrale comunicati commerciali è stato un confronto tra Viva e trapuntato asciugamani di carta e che Viva asciugamani sono di livello superiore trapuntato asciugamani di carta in termini di capacità di assorbimento (57 per cento—Viva gli asciugamani sono più assorbente/pick up/pulire meglio), spessore (52 per cento) e la forza (17 per cento), con forti punti per le domande a risposta chiusa, come per gli attributi specifici (88%, 76% e il 70 per cento, rispettivamente) e significativo rosticcerie anche quando…