Modi intelligenti per aumentare le vendite
Una volta che hai una strategia in atto, puoi iniziare a trasformare il tuo piano in azione con metodi mirati per aumentare le vendite del tuo prodotto. Qui ci sono solo alcune delle tattiche che è possibile utilizzare per raggiungere il vostro obiettivo.
Concentrati su un obiettivo alla volta
Quando esplori modi per aumentare le tue vendite, è utile concentrarsi su un obiettivo specifico e realizzabile alla volta. Il tuo obiettivo dovrebbe allinearsi con il tuo business plan e includere pietre miliari mensili per aiutarti a raggiungerlo. Per mantenerlo misurabile, si consiglia di indirizzare un importo in dollari, il numero di prodotti venduti o un’altra misura, come ad esempio aumentare le vendite attraverso promozioni specifiche sul tuo sito web o offrendo buoni sconto.
Conosci i tuoi clienti
I tuoi clienti sono importanti per il tuo business. In definitiva, dovresti vendere un prodotto o un servizio che soddisfi le loro esigenze uniche e coinvolgerli con quelle esigenze in mente. Può essere utile parlare con i tuoi clienti, ascoltare i loro pensieri e preoccupazioni, capire i loro bisogni e desideri e adattare di conseguenza il tuo approccio aziendale. Ricorda che trattare bene i tuoi clienti può renderli fedeli alla tua attività. Dopo tutto, se hai un buon rapporto con loro, saranno più propensi a tornare o parlare con gli altri e raccontare loro la tua attività.
Costruire interesse per la tua attività
Quando parli con un cliente del tuo prodotto, servizio o negozio, sia con materiali di marketing che di persona, dì loro cosa può fare per loro. Una volta che sono a conoscenza di questi “vantaggi del prodotto”, saranno più interessati a conoscere le caratteristiche del prodotto.
Il modello AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione) è una guida che serve a comunicare in modo semplice ed efficace i benefici di un prodotto o servizio. Puoi utilizzare questa guida per aiutarti a vendere i vantaggi della tua attività.
1. Attira l’attenzione – Puoi attirare l’attenzione dei tuoi clienti con tattiche di marketing, branding e packaging accattivanti o ottimizzazione del posizionamento del prodotto.
2. Mantieni l’interesse-Mantieni l’interesse dei clienti comunicando i vantaggi del tuo prodotto. Le informazioni sul prodotto devono essere chiaramente etichettate o comunicate e facili da capire.
3. Crea desiderio-Successivamente, dovrai persuadere i tuoi clienti che vogliono possedere questo prodotto o utilizzare questo servizio. Concentrati su come il prodotto li aiuterà vendendo i benefici invece delle funzionalità.
4. Agisci-Una volta che i tuoi consumatori esprimono interesse, assicurati di acquistare il prodotto o il servizio o di effettuare un ordine semplificando l’acquisto. Il servizio clienti e il sistema di punti vendita possono contribuire ad aumentare le vendite.
Crea un piano di marketing
Il marketing è tutto ciò che fai per rendere i clienti consapevoli della tua attività attraverso diversi sforzi promozionali. Se hai un piccolo negozio o stai vendendo un prodotto o un servizio online, ci sono diversi modi semplici per attirare nuovi clienti e aumentare le vendite, tra cui:
- Social media-Sviluppare una comunità di social media per costruire relazioni con i vostri clienti. Puoi anche utilizzare la pubblicità sui social media a pagamento per promuovere la tua attività e qualsiasi offerta tu possa offrire. A seconda del tuo pubblico e del tipo di attività, puoi creare una presenza sui social media utilizzando Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, ecc.
- Email marketing-Creare un elenco di e-mail dei clienti e inviare e-mail o newsletter con offerte speciali, annunci di nuovi prodotti e qualsiasi altra notizia che li avvantaggerebbe.
- Presenza sul Web-A seconda di dove stai facendo affari, avere una presenza sul web è la chiave per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e attirare nuovi clienti. Crea un sito Web per la tua azienda e assicurati di essere elencato su siti di recensioni aziendali e software di mappatura mobile.
- Pubblicità-La pubblicità a pagamento è un altro modo per promuovere la tua attività e può includere annunci su social media, stazioni radio, giornali, riviste e siti Web o in stampa.
- Eventi-Organizza eventi per la tua azienda o partecipa a eventi nella tua comunità per promuovere il tuo prodotto e aumentare la consapevolezza per la tua attività. Prendi in considerazione l’assunzione di un consulente di pubbliche relazioni per promuovere la tua azienda e gli eventi che stai partecipando; questo ti aiuterà a generare copertura mediatica e aumentare le vendite.
Valuta il tuo prodotto giusto
Il prezzo del prodotto è un fattore essenziale per determinare il successo della tua attività come un elemento del 4 Ps (prodotto, prezzo, luogo, promozione). Ci sono più elementi che dovresti considerare se non sei sicuro se dovresti abbassare o aumentare il prezzo del tuo prodotto.
- Comprendi i tuoi clienti – A seconda del tuo settore, i tuoi clienti potrebbero avere aspettative di prezzo relative al tuo prodotto. È importante notare che cosa i vostri clienti sono disposti a pagare e fattore che nel prezzo.
- Fai la tua ricerca-Il prezzo del prodotto richiede una ricerca per determinare quali sono i tuoi concorrenti in carica e come ciò dovrebbe influire sui tuoi prezzi. Sarà necessario rimanere competitivi con altre aziende, pur garantendo che non stai prezzi il vostro prodotto troppo basso.
- Focus on profit-Un altro approccio è quello di impostare un obiettivo di reddito e fattore nei costi di produzione, tempo del personale, marketing e vendita del prodotto per garantire la copertura di tutti i costi. A volte può essere più facile lavorare all’indietro da dove vuoi finire, e quindi valutare quali azioni sono necessarie per arrivarti lì.
- Conoscere il mercato-Molti fattori di mercato possono influenzare il prezzo del vostro prodotto, tra cui la stabilità economica, le tendenze del prodotto e altri indicatori esterni. È saggio tenere d’occhio il mercato e stare al passo con qualsiasi volatilità in modo da poter apportare le modifiche necessarie per il tuo inventario e le esigenze dei clienti. Queste volatilità potrebbero includere un cambiamento nel prezzo del lavoro o materiali di input, o un tuffo nel prezzo di uno dei vostri beni di base.
Esistono vari metodi di determinazione dei prezzi che possono aiutarti ad attirare clienti e aumentare le vendite. Alcune strategie di prezzo includono:
- Costo – plus pricing-Calcolare i costi e aggiungere un markup.
- Prezzi competitivi-Impostare un prezzo in base a ciò che le spese di concorrenza.
- Loss leader-Vendi il tuo prodotto ad un prezzo competitivo basso per attirare i clienti che possono acquistare altri prodotti più redditizi.
- Prezzo valore dispari-Vendi prodotti per $.99 invece di $1.00. Alcuni clienti vedono i prezzi di valore dispari come più attraenti.
- Prezzo scrematura-Impostare un prezzo elevato e abbassarlo come i cambiamenti del mercato.
- Penetration pricing-Imposta un prezzo più basso per entrare in un mercato competitivo e aumentarlo in un secondo momento.
Offrire sconti
Non importa il tuo budget o settore, offrendo una serie di sconti può essere un ottimo modo per attirare i clienti e fare più vendite. Alcuni dei molti modi in cui è possibile offrire sconti includono:
- Offri offerte speciali – Ci sono molte offerte che puoi offrire, tra cui ribassi, vendite due-per-il-prezzo-di-uno, offerte buy-one-get-one-free o omaggi.
- Impacchettare i tuoi prodotti – Puoi confezionare più prodotti insieme per un unico prezzo per offrire ai clienti convenienza e valore aggiunto.
- Distribuire coupon-Coupon potrebbe venire sotto forma di coupon e-mail, offerte coupon o inviti esclusivi.
Ridurre i costi generali
Un altro metodo per aumentare i profitti è quello di concentrarsi sui costi di gestione. Razionalizzare i costi generali e stabilizzare il flusso di cassa può avere un enorme impatto sul vostro profitto finale. Potreste essere sorpresi da quanto si può ridurre i costi giorno per giorno, che potrebbe aggiungere in modo significativo nel tempo.