Il Buy Here Pay Here mercato continua a crescere. Secondo gli studi effettuati da Experian, il 9,18% del finanziamento di tutti i veicoli nel 2010 e il 14,38% del finanziamento di veicoli usati sono stati effettuati dai concessionari BHPH. L’anno scorso questi numeri sono cresciuti al 9,8% di tutti i veicoli e al 16,62% dei veicoli usati finanziati. Mentre l’economia continua a lottare, sembra che questa tendenza alla crescita continuerà per 2012 e oltre.
La crescita in questo mercato ha aumentato il numero di rivenditori interessati a saperne di più sul business Buy Here Pay Here. Un numero crescente di questi concessionari sono concessionari in franchising che cercano di aggiungere un’operazione BHPH alla loro attività esistente, ma l’elenco dei concessionari interessati include anche concessionarie indipendenti che cercano di espandere le opzioni di finanziamento che offrono ai loro clienti.
Qui ci sono 5 aree è necessario considerare come si determina se il Buy Here Pay Here business è giusto per te:
1. Impegno
L’impegno è fondamentale per il successo del vostro Buy Here Pay Here concessionaria. Stabilire questa operazione è una decisione da non prendere alla leggera. Il business BHPH non è il business dell’auto, è il business della finanza. Nel commercio al dettaglio tradizionale, quando si finanzia un veicolo è responsabilità di qualcun altro per raccogliere quel prestito. Ora che sarà il vostro lavoro e collezioni efficaci sono la chiave del successo in BHPH.
È necessario impegnare il tempo e le risorse per conoscere il business BHPH. Ci sono numerose risorse disponibili tra cui il nostro gruppo di consulenza DCF. Impegnarsi a imparare tutto il possibile, la formazione dei dipendenti sulle operazioni corrette e le migliori pratiche e assumere le persone giuste per aiutarvi, se necessario.
2. Capitale
Vari modelli del Buy Here Pay Here business utilizzando veicoli con costi del veicolo che vanno da anywhere 1.000 A $15.000 hanno avuto successo in questo business. Il modello di business che decidi di adottare per quanto riguarda il costo del veicolo determinerà l’importo del capitale necessario.
Ricorda, metterai soldi per sostituire i veicoli che vendi avendo raccolto solo l’acconto su quella vendita. Ci vuole un po ‘ di tempo prima che si stanno raccogliendo abbastanza in pagamenti per rifornire l’inventario e coprire le spese. Vendere 12 auto al mese che possiedi per $3000 dopo il ricondizionamento e vendere per $6995 a 12.95% APR richiederà poco più di 1 milione di dollari prima di girare cassa positiva.
È possibile ottenere linee di credito, vendere le note lungo la strada o utilizzare diversi altri metodi per ottenere capitale, ma, a meno che non si dispone di un milione di dollari in banca, è necessario avere quel processo determinato prima di aprire le porte.
3. Clienti
Il mercato DCF è composto da persone che sono pronte e disposte ad acquistare, ma non si qualificano per il finanziamento tradizionale, cioè banche, società finanziarie, ecc. È composto da persone che sono state rifiutate per il finanziamento convenzionale e dai clienti che altri concessionari rifiutano senza presentare una domanda completata. Il mercato include anche i clienti che non tentano di acquistare un veicolo da una concessionaria perché sanno di avere scarso credito e non vogliono essere imbarazzati da essere rifiutato per il finanziamento.
L’età media del cliente DCF è di 35 anni e di solito sono nella classe medio-bassa o working poor dell’economia locale. Si va dagli anziani a reddito fisso ai più giovani che lavorano nei fast food. Nonostante vari livelli di reddito, in genere lavorano tutti i giorni, ma non hanno alcun risparmio. La maggior parte sono comunemente indicati come lavoratori “colletti blu”.
È probabile che, qualunque sia la città o la città in cui vivi, ci siano persone che hanno bisogno di finanziamenti BHPH. La tua ricerca di mercato deve determinare se quel mercato è abbastanza grande da sostenere la tua operazione. È inoltre necessario considerare quanto sia facile per quei potenziali clienti per arrivare alla vostra concessionaria.
4. Staff
Una delle chiavi del successo in una concessionaria DCF si basa sulla capacità del personale della concessionaria di stabilire un rapporto amichevole con i clienti. Gran parte di ciò dipenderà dall’atteggiamento che hanno nei confronti dei clienti. Se tu e il tuo staff vedete i vostri clienti come inferiori o cattivi, avrete un momento difficile, sia nelle vendite che nelle collezioni.
Il personale della concessionaria deve essere impegnato nella convinzione che oltre il 90% dei clienti della concessionaria siano persone oneste e brave. La stragrande maggioranza dei vostri potenziali clienti sarà in una situazione finanziaria povera per ragioni che non hanno o non potevano controllare. Abbiamo tutti sentito l’espressione, “le cose brutte accadono alle persone buone”. Malattia familiare, divorzio, licenziamenti di lavoro, spese eccessive dovute a “credito facile”, gravi perdite di vittime o una totale mancanza di autocontrollo finanziario sono condizioni che tutti i dipendenti della concessionaria dovrebbero e devono capire.
Per ulteriori informazioni sull’assunzione per una concessionaria BHPH, vedere il nostro post sul blog, “Assumere per il tuo acquisto qui Paga qui Concessionaria”
5. Inventario
L’obiettivo di un concessionario di finanziamento controllato dal rivenditore è quello di fornire il trasporto di base in modo che i clienti possano guidare avanti e indietro per lavorare al fine di guadagnare uno stipendio e per le commissioni familiari tipiche. Veicoli più costosi significano termini di pagamento più lunghi, con conseguente più del denaro della concessionaria a rischio per un periodo più lungo. Termini di rimborso più lunghi aumentano anche il rischio che qualcosa accadrà al veicolo o nella vita dei clienti che influenzerà la loro capacità di rimborsare il loro obbligo. Qualunque sia il punto di prezzo che decidi ha più senso per la tua operazione, devi determinare come e dove troverai un flusso costante di quei veicoli.