Ammettiamolo, l’avvio di un business può essere costoso. Pochi imprenditori hanno il denaro a disposizione per ottenere la palla a rotazione senza qualche aiuto esterno. Se stai iniziando una piccola impresa o cercando di far crescere il tuo business, si può cercare il finanziamento attraverso un prestito tradizionale, un microprestito, o contanti dai tuoi amici e familiari. Puoi anche cercare finanziamenti dagli investitori, motivo per cui è importante capire cosa cercano gli investitori prima di investire.
Ricordate che gli investitori sono fondamentalmente diversi da istituti di credito, e avrete bisogno di considerare che quando si decide che tipo di finanziamento che si desidera. Istituti di credito ti danno i soldi e si ripagare con interesse. Gli investitori ti danno denaro in cambio della proprietà di parte della tua attività. I loro investimenti possono venire con restrizioni – che si deve ottenere l’approvazione per le transazioni oltre un certo importo in dollari, per esempio, o che si deve istituire un Consiglio di amministrazione indipendente. E gli investitori hanno alcuni diritti, troppo, che si dovrebbe discutere con il vostro avvocato prima di saltare in.
Gli investitori possono essere una grande cosa per il vostro business. In primo luogo, un investitore non richiede il rimborso ogni mese perché non è un prestito. Un investitore può anche essere una fonte affidabile per la consulenza aziendale e può avere una rete di business forte che si può attingere. Ma questo non è denaro gratuito-i tuoi investitori avranno certe aspettative.
Se decidi di voler cercare finanziamenti dagli investitori, come li attiri? Che cosa è che li fa decidere di mettere i soldi in un business?
La cosa più importante
Più di ogni altra cosa, gli investitori vogliono vedere un ritorno sul loro investimento. Gli investitori sono nel business di mettere soldi in aziende in crescita in modo che possano fare soldi. Se si può dimostrare che il vostro business li farà soldi, allora sei il 90% lì.
Mentre ogni investitore vorrà fare soldi, la parte difficile diventa sapere come corteggiare ogni potenziale investitore in un modo che suscita il loro interesse. Ricorda, alla fine della giornata, gli investitori sono solo persone-ogni investitore avrà diversi punti dolenti e diversi set intangibili di criteri per come arrivano alle decisioni di investimento. Alcuni investitori saranno rigorosamente basati sul numero, mentre altri investitori baseranno le loro decisioni su una sensazione di “intestino”.
Ecco come colpire tutti i punti per i potenziali investitori in modo da aver coperto tutte le basi nel miglior modo possibile. Analizziamo i primi dieci criteri che molti investitori useranno in modo da poter sviluppare il tuo piano migliore e il tuo miglior passo possibile per guadagnare capitale per le tue esigenze di finanziamento per le piccole imprese.
Hard Data: Crunch i numeri
Cominciamo con hard data. Come abbiamo appena coperto, gli investitori vogliono fare soldi. È il vostro lavoro per mostrare loro che la vostra azienda farà questo obiettivo accadere per loro.
Se la tua azienda è attiva e funzionante da un po’, devi dimostrare di aver avuto finora un’eccellente performance finanziaria. Se la tua azienda non è ancora stata avviata, devi mostrare cosa puoi aspettarti di portare, quando colpirai i tuoi numeri obiettivo e quando il tuo investitore può aspettarsi di iniziare a guadagnare i loro soldi indietro. In altre parole, è necessario un piano aziendale davvero forte (e ben supportato).
Un solido piano aziendale solido
Un solido piano aziendale dimostra agli investitori che sei serio riguardo alla tua attività e che hai pensato ai tuoi piani per fare soldi. Mentre il tuo business plan da solo non sarà sufficiente per convincere gli investitori a sostenerti, nessun investitore metterà soldi senza uno.
Tra le altre cose, il tuo business plan dovrebbe includere:
- il Vostro mercato di destinazione, con i dati a mostrare perché il mercato è il vostro target
- Data-base, rigido numero di proiezioni finanziarie
- canali di Vendita, con dati che dimostrano perché quei canali saranno efficaci
- piani di Marketing e obiettivi, con i dati per mostrare perché tali piani saranno efficaci
- Analisi della concorrenza per il vostro prodotto o servizio
- tempi stimati per quando inizierai a fare soldi
- i Potenziali ostacoli e i vostri piani per trattare con loro
Un’Idea Unica
Entrambi gli investitori e il generale pubblico emozionarsi per le parole ” nuovo e innovativo.”La linea di fondo è che se il mercato è saturo di centinaia di prodotti identici, la tua azienda non sarà probabilmente un grande successo.
Trasmettere agli investitori che cosa è circa il vostro prodotto o servizi che lo fanno risaltare. Esiste un potenziale di mercato per il tuo prodotto unico? Risolve un problema unico? È un’innovazione o un’invenzione nuova di zecca?
Non devi aver inventato un’invenzione nuova di zecca, ma devi mostrare perché il tuo prodotto o servizio è diverso o migliore di quello che offrono i tuoi concorrenti. In termini commerciali, questo è il tuo ” vantaggio competitivo.”È ciò che ti farà avere successo sui tuoi concorrenti. Si può anche dimostrare che il vostro business sta per soddisfare un bisogno insoddisfatto – come una panetteria in una zona che non ha già uno.
Una narrazione forte
Gli investitori sentono un sacco di piazzole piene di dati concreti-date due società con rendimenti proiettati simili, ciò che rende un investitore scegliere uno sopra l’altro? La storia! I tuoi investitori sono persone, non robot, e possono essere influenzati da una grande narrazione sul perché questo business è importante per te, da dove viene l’idea e dove hai intenzione di prenderlo. Qual è il bisogno è il vostro business andando a soddisfare? Come cambierà il mondo? Cosa lo rende speciale? In effetti, aprire il tuo passo con la tua storia è un ottimo modo per dare il tono e attirare i tuoi potenziali investitori.
Business Readiness
Molte persone hanno idee di business potenziali, ma non molte persone hanno l’unità e i mezzi per prendere quelle idee e modellarle in un business funzionante e finanziariamente sostenibile. Mostra ai tuoi investitori che non solo puoi parlare del discorso, ma che sei pronto a camminare.
La tua azienda è pronta a decollare e iniziare a correre? Se riesci a dimostrare di avere tutti i componenti chiave in atto, susciterai l’interesse degli investitori perché sapranno che otterranno un ritorno sul loro investimento prima piuttosto che dopo.
Per mostrare la prontezza degli affari, devi fare i compiti – la tua ricerca di mercato e il tuo business plan, per esempio. È necessario dimostrare di avere un piano chiaro in atto (ad esempio, che hai già picchettato una nuova posizione o fornitore).
Di cosa hai bisogno, dove andrà e quando lo recupereranno
I tuoi investitori non ti consegneranno solo i soldi che vuoi e te ne andrai. Di nuovo, sono in questo per il ritorno. Così stanno andando a voler sapere esattamente perché avete bisogno del denaro ed esattamente che cosa avete intenzione di fare con esso. Vorranno anche sapere quando possono aspettarsi un ritorno-che dovrebbe essere una parte del tuo business plan.
Gli investitori saranno anche alla ricerca di una strategia di uscita, ed è necessario pensare in anticipo. Quando vogliono vendere, li comprerai? Possono vendere ad un altro partito? Se non sanno che possono ottenere i loro soldi, non vorranno metterli in primo luogo.
Una struttura di investimento chiara
L’acquisto della proprietà in una società ha ramificazioni legali e gli investitori vorranno sapere che hai già preso in considerazione tali problemi. Avrete bisogno di avere una struttura aziendale in atto che consente ad altre parti di acquistare in. Avrete anche bisogno di avere un piano chiaro per come l’investimento funzionerà. Se gli investitori sono soci o azionisti, avranno il diritto di voto sulle decisioni aziendali?
Parte di ciò comporta una valutazione chiara per la tua attività, un modo per eseguire il backup della tua richiesta di una certa somma di denaro in cambio di una certa quantità di proprietà. Se si desidera $100.000 per una quota del 10%, per esempio, è necessario essere in grado di dimostrare che il vostro business è in realtà un valore di $1 milione.
In parte si tratta di mettere insieme un accordo di azionista (e forse anche una costituzione aziendale) che stabilisce chiaramente i diritti di tutti i proprietari. Ciò dovrebbe includere i diritti e gli obblighi dei proprietari, cosa succede se un proprietario vuole vendere, cosa succede se c’è un cambiamento nella leadership, cosa succede se l’azienda chiude e altre questioni. Gli investitori riceveranno dividendi o solo l’aumento del valore delle loro azioni nel tempo? Se hai intenzione di distribuire dividendi, è necessario disporre di un piano per quanto, quanto spesso e cosa accadrà se non è possibile effettuare una distribuzione.
Si noti che questa particolare area potrebbe comportare una certa negoziazione. I tuoi investitori potrebbero volere una quota maggiore per un prezzo inferiore e potrebbero volere aggiustamenti o aggiunte al contratto dell’azionista. Il trucco è quello di venire preparati, sapendo che questi problemi sono importanti e che hai già pensato a loro. Questo è uno di quei momenti in cui si dovrebbe davvero consultare il vostro avvocato – non si vuole crescere in un business di successo solo per scoprire che hai perso il controllo per i vostri investitori.
La linea di fondo
Gli investitori sono in esso per fare soldi. Il tuo compito è mostrare loro che farai proprio questo – e che lo farai meglio delle loro altre opportunità di investimento. Per fare un passo di successo, la cosa più importante che puoi fare è essere preparati. Quel business plan dovrebbe essere a tenuta stagna come si può fare. La tua storia dovrebbe essere avvincente e ben congegnata. Dovresti sapere esattamente cosa farai con i soldi ed esattamente come sarà strutturato l’investimento. Mostra ai tuoi potenziali investitori che stai pensando al futuro, perché questa è la loro preoccupazione numero uno.