Sai quanti amici ha l’utente medio di Facebook?
Il numero sembra essere compreso tra 155 e 200.
Questo sembra supportare il numero di Dunbar. È un antropologo britannico che ha realizzato una correlazione tra la dimensione del cervello dei primati e la dimensione media del gruppo sociale.
“Utilizzando la dimensione media del cervello umano ed estrapolando dai risultati dei primati, ha proposto che gli esseri umani possano mantenere comodamente solo 150 relazioni stabili.”
Perché questo è importante?
Per te, significa che tutti conoscono almeno 150 persone che possono essere potenziali clienti.
Clienti per la tua azienda di video
In una situazione ipotetica, se incontri Sarah in un bar, probabilmente ha un capo che sta cercando una società di video o ha un cugino/fratello/zia/padre che potrebbe aver bisogno anche di video.
Ciò significa che qualsiasi contatto può diventare una buona risorsa per i clienti.
Ricorda questo: Networking con chiunque è networking con potenzialmente migliaia di persone per proxy.
Potresti pensare che questa sia un’osservazione ovvia, ma mi ci è voluto molto tempo per rendermene conto, e l’ho capito solo dopo aver iniziato a lanciare feste mensili.
Se hai un business video di matrimonio, allora dici a tutti, e intendo a tutti che hai quell’attività.
Dillo al tizio che possiede lo stand hot dog, il negozio di ciambelle, la signora alla motorizzazione.
Devi dire a chiunque e a tutti, dare loro la tua carta, non importa quanto “inutile” o “inutile” pensi che possa essere.
Le probabilità sono a tuo favore che troverai qualcuno che ha bisogno di quel determinato video.
Ma cosa succede se vuoi solo produrre video per una certa nicchia? I video di nozze sono molto generali, ma cosa succede se si desidera produrre video medici didattici, o solo video esplicativi di avvio, o solo video Kickstarter, ecc.
Hai clienti specifici che vuoi raggiungere, cosa fai allora?
Devi quindi diventare un cliente minatore o agricoltore.
Err, cosa?
Mi hai sentito. Essere uno o l’altro dipende interamente dalla tua personalità. Mi sono reso conto di essere un contadino solo dopo essermi esaurito con le strategie dei minatori.
Spiegherò le diverse strategie di seguito, ma prima devo spiegare la regola Zig Ziglar.
La regola Zig Ziglar
La regola è che non sei un venditore che cerca di venderti a un cliente, sei un fornitore di servizi che cerca solo di aiutare/consigliare un potenziale cliente. Vendere i tuoi servizi è il sottoprodotto.
Questo è il principale takeaway che ho ottenuto leggendo i libri di Ziglar.
Ero molto titubante e guardavo negativamente alla prospettiva di vendere i miei servizi, ma la mia prospettiva si è spostata quando ho capito che il mio unico lavoro è aiutare il potenziale cliente nel miglior modo possibile.
Spetta a loro se vogliono assumermi per i miei servizi.
Consiglio vivamente i libri di Zig Ziglar:
- Segreti di chiusura della vendita
- Vendita 101
Quindi ricorda che non stai vendendo, stai aiutando il cliente a decidere la migliore strategia video per aiutare a commercializzare la propria attività.
Se il video non è l’opzione migliore, allora dico al cliente così. Potrei perdere denaro potenziale, ma sto guadagnando la loro fiducia, che potrebbe essere più preziosa a lungo termine.
Quindi tieni presente questa regola.
Va bene, torna al programma principale.
Strategie minatore client
Un semplice minatore minerale utilizza un piccone per scavare in profondità nella sua specifica miniera di roccia. Scheggia via a pietra, roccia e sporcizia per trovare quell’oro.
Se sei un minatore cliente, quindi si utilizzano tattiche di forza bruta per acquisire i clienti.
Le seguenti sono strategie di minatore client:
Chiamata calda e fredda
Chiamata a freddo è quando si apre una rubrica telefonica digitale e si inizia a comporre aziende casuali o molto specifiche dalla A alla Z.
Non sono contro questa tattica, ma devi essere molto bravo a parlare al telefono per fare una cosa del genere.
Devi avere il carisma di Bill Clinton per superare i guardiani a qualcuno che può prendere decisioni di assunzione di video.
Il mio metodo preferito è la chiamata calda. Questo è dove il numero di Dunbar entra in gioco.
Diciamo che incontri Melissa ad una fermata di Pokemon Go. Mentre le parli della cattura di Pikachus, le dici cosa fai per vivere, e lei ti dice che suo cugino lavora per un’azienda medica e stanno cercando un regista.
Chiedi il numero del cugino e lei procede a notificare a suo cugino la tua imminente telefonata. Questa è ora una chiamata calda perché stai chiamando qualcuno da una fonte diretta.
Alcuni di voi potrebbero dire: Ma questo è palesemente usando qualcuno!
Sì! È un po’, ma ricorda che sei un fornitore di servizi e stai offrendo il tuo aiuto a un’azienda medica attraverso il cugino.
La maggior parte delle persone come Melissa sono felici di aiutare in questo modo, e non costa loro nulla. Se vedi questa strategia come negativa, devi rivedere i libri di Zig Ziglar per avere un cambiamento di prospettiva.
L’alternativa è “aspettare” che accada qualcosa, come Melissa che ti dà volentieri il numero di suo cugino senza che tu lo chieda.
Circa il 99% delle volte, questo non accadrà mai, quindi devi prendere l’iniziativa per farlo.
Eventi di networking
Networking a determinati eventi davvero succhiato per me. La maggior parte delle persone ci sono solo cercando di firmare per qualcosa come assicurazione, assicurazione o assicurazione.
Se l’evento ha la parola “Networking”, scapperei.
Attrae le persone sbagliate.
Ad un evento, una signora mi ha appena infilato i suoi biglietti da visita in mano prima di presentarsi, poi è andata avanti come se fosse un robot.
Poi ci siamo scontrati di nuovo e abbiamo offerto di nuovo le sue carte prima che si rendesse conto che me le aveva già date.
È stato terribile.
Inoltre, mentre stai parlando con le persone lì, ottieni ” Questa persona mi è utile o sto sprecando il mio tempo?”vibe.
È stato molto scoraggiante e mi ha fatto non voler andare di nuovo agli eventi di networking auto-etichettati.
È meglio andare a certe convenzioni, come le convenzioni mediche se la tua nicchia video è medica. Convegni, conferenze, incontri, conferenze, ecc.
Tutto ciò che ha un raduno di persone per una specifica nicchia dovrebbe essere sulla vostra lista di priorità di eventi in crash.
Prepara i tuoi biglietti da visita e hai un obiettivo come: “Darò il mio biglietto da visita ad almeno 50 persone.”
Se non lo fai, allora sei un fallimento assoluto e dovresti sentirti male. Questo ti motiverà a provare di più la prossima volta o ti farà piangere, o è buono.
Sto solo scherzando, ma è bello avere obiettivi di networking solidi.
Puoi anche provare i gruppi meetup locali cercandoli su Meetup.com. Iscriviti a un gruppo e vai al loro prossimo incontro.
Se la tua nicchia è video per startup iPhone, i meetup, dove i dipendenti si riuniranno, sono buoni.
Ad esempio, un meetup per conoscere il nuovo linguaggio di programmazione Swift (di Apple) sarà un buon incontro con i produttori di app per iPhone attuali e futuri.
Anche se potresti non essere interessato a conoscere Swift, incontrerai persone che potrebbero essere una fonte diretta per un decisore.
Facendo amicizia con un dipendente, potresti finire per produrre un video per la loro azienda.
Come potresti già capire, questa può essere un’impresa estenuante. Almeno lo era per me.
Devi costantemente estrarre per eventuali potenziali prospettive perché non saprai da dove verrà il tuo prossimo concerto.
Detto questo, dopo alcuni mesi, o anche alcune settimane di costante estrazione del cliente, assaporerai i frutti del tuo lavoro. Come ho detto, le probabilità di successo sono dalla tua parte.
Tuttavia, mi sono reso conto di avere più successo come agricoltore che come minatore.
Strategie di Farmer Client
Un agricoltore pianta semi nel terreno e attende che i suoi raccolti crescano. Nella stagione del raccolto, raccoglie ciò che ha seminato.
Come il coltivatore pianta i semi, così dovrebbe un agricoltore cliente.
Come si fa a piantare questi semi proverbiali?
Con informazioni.
Blog e YouTube
I potenziali clienti là fuori sanno molto poco di video making. Non sanno cosa sono gli f-stop, come modificare i video o cosa possono fare After Effects.
Questo è il motivo per cui ti assumono perché dovresti sapere cosa stai facendo.
Tuttavia, come fanno a sapere quello che sai?
Devi fare video che mostrano ai potenziali clienti ciò che sai.
La strategia consiste nella creazione di video di nicchia che insegnano ai potenziali clienti come realizzare determinati video nel loro campo.
Per esempio:
- 10 Modi per rendere il miglior video di nozze.
- 5 Cose da cercare quando si sceglie un operatore video di nozze.
- Le migliori strategie per fare un video Kickstarter.
- Le migliori tecniche per girare il tuo iPhone App Video.
È necessario dimostrare la conoscenza e l’autorità su un argomento specifico che si rivolge al potenziale cliente.
Non è necessario creare video “how-to” per videomaker, si sta facendo un video “how-to” per i clienti scelti.
Puoi dire: “Aspetta un secondo! Ma stiamo dicendo loro esattamente come farlo!”
Sì e no.
Sì, stai dicendo ai clienti come scegliere altri videografi di nozze, ecc. Ma solo producendo un video sull’argomento, ti stai facendo l’autorità sull’argomento.
Ancora una volta, i clienti non sanno come fare video, quindi chi pensi che preferirebbero assumere? Qualche ragazzo sconosciuto da Craigslist, o l’autorità in materia?
Se sei locale e sei conveniente, il cliente ti assumerà più che probabile.
Ma cosa succede se non sono locale o conveniente? Sto solo dicendo ai miei concorrenti come battermi!
Avete sentito parlare del detto “Una marea montante solleva tutte le barche”? Significa che: sì, il tuo video andrà a beneficio degli altri, ma solo facendo vedere agli altri il tuo video, stai aumentando il tuo posizionamento SEO su Youtube e altrove.
Il tuo posizionamento SEO aumentato sarà un ciclo di feedback che ti mantiene come autorità. Quando qualcuno guarda il tuo video o si collega ad esso, la classifica per il tuo video aumenta.
Quando qualcuno sta cercando su “Come creare il miglior video Kickstarter”, il tuo video verrà visualizzato per primo.
Questo è quello che vuoi.
Scrivi articoli per attirare clienti per la tua azienda di video
Questo è il motivo per cui consiglio anche di scrivere un articolo sul blog sull’argomento.
È esattamente quello che hai in un video ma appena scritto.
L’articolo del blog aiuterà anche ad aumentare il posizionamento SEO del tuo sito web.
So che sempre meno persone leggono in questi giorni (specialmente potenziali clienti che di solito sono molto occupati), quindi è per questo che consiglio di creare video.
Sono più facili da digerire e in realtà aiutano a vendere le tue abilità di regista se i tuoi video hanno un alto valore di produzione.
Tuttavia, vuoi che il tuo sito web e i tuoi video siano classificati il più possibile. Se non sai cosa sia SEO, ecco un buon riassunto.
Ma cosa succede se faccio i video e nessuno li sta guardando?
La produzione di questi video avrà anche il vantaggio di inviarli direttamente al potenziale cliente. Ad esempio, questa è un’email di esempio al cugino di Melissa:
Gentili Signore e Signori,
Sono un conoscente di Melissa e mi ha informato che sei alla ricerca di servizi video.
Ho oltre 5 anni di esperienza nella creazione di video di alta qualità per molte aziende di nicchia. Sarei felice di consigliarti su come creare il miglior film per la tua nicchia.
Quando hai due minuti, dai un’occhiata al nostro mulinello:
www.ourreel.com
Inoltre, abbiamo prodotto un video solo sulla nicchia con cui hai bisogno di aiuto.
10 Modi per rendere il video di nicchia impressionante
Grazie per il vostro tempo e si prega di fare attenzione,
Open Grave Studios
Questa e-mail è breve, dolce, e al punto. Mi sono posizionato come l’autorità per la creazione di video nel loro campo e ho lasciato a loro di guardare il video minuto 3.
Non consiglierei di fare un video di nicchia più lungo di 5 minuti. Se è più lungo di 5 minuti, le persone probabilmente si sintonizzeranno o passeranno a un’altra attività, quindi è meglio renderlo più breve.
Creare questi video e articoli di autorità è proprio come piantare semi. Non vedrete gli effetti immediati subito, ma è necessario dare loro il tempo di costruire slancio.
Feste mensili / trimestrali
Consiglio vivamente di lanciare feste mensili.
Tutto per Anchorbolt Studios è cambiato non appena abbiamo iniziato ad avere feste. Questo è il modo in cui siamo stati in grado di atterrare riprese video per Disney.
Scriverò un articolo su just parties in un secondo momento perché ho imparato molto dal lanciarli, ma la premessa di base è quella di lanciare incontri non importa quanto possano essere schifosi.
La prima volta che abbiamo lanciato il nostro partito ufficiale, solo 7 persone sono venute. Quando abbiamo organizzato la nostra ultima festa, sono arrivate circa 70 persone.
L’unico obiettivo alle vostre feste è quello di avere un buon tempo. Avremmo sempre spendere almeno $200 per partito di affittare tavoli e di fornire cibo sufficiente per i primi 20 o giù di lì persone.
Sicuramente incoraggiare i partecipanti a portare il proprio cibo e bevande e di invitare più amici. Assicurati di affittare o trovare un’area adatta nel caso in cui la tua festa esploda.
Dopo aver avuto feste mensili per i primi 5 mesi (come abbiamo fatto noi), abbiamo iniziato a renderci conto che le stesse persone si sarebbero presentate più e più volte.
Se ciò accade, prova a invitare più nuove persone o distribuisci le parti ogni 3 mesi per renderle feste trimestrali.
È stata davvero una grande sensazione incontrare nuove persone nella vita di tutti i giorni e invitarle ufficialmente a una delle nostre feste mensili.
Prendendo l’esempio precedente, inviterei Melissa e suo cugino alle nostre feste mensili per creare un’atmosfera facile per conoscersi.
Era la scusa perfetta per far crescere ulteriormente una relazione con qualcuno di nuovo.
In entrambi i casi, questo creerà un modo facile e divertente per incontrare nuove persone, rete con le persone che già conosci, e piantare i semi per ottenere più potenziali clienti conduce.
Speaking Engagements
Se c’è un meetup aziendale locale o carte aziendali/camere di commercio, dovresti tenere un discorso dal vivo. Dovrebbe riguardare principalmente ” Crescere e commercializzare la tua attività con i video!”
La maggior parte degli uomini d’affari e dei proprietari non ha idea di quanto costano i video, quanto tempo impiegano o quanto può essere complicato o facile crearne uno.
Puoi diventare un ambasciatore video, colmando le lacune di conoscenza per questi uomini d’affari.
Consiglio di diventare un oratore almeno una volta al mese in qualche evento. Dovrai farlo gratuitamente e non aspettarti nulla subito perché ancora una volta stai solo piantando semi.
Un uomo d’affari può contattarti diversi mesi lungo la strada perché si sono ricordati del discorso che hai fatto molto tempo fa.
Basta contattare l’organizzatore per un meetup locale, offrire di parlare per circa 20 minuti, e assicurarsi di avere abbastanza biglietti da visita e volantini pronti il giorno dell’evento.
Estrazione o agricoltura per ottenere clienti per la tua azienda di video?
Al primo avvio potrebbe essere necessario fare più attività minerarie che agricole per ottenere risultati e va bene.
Tuttavia, devi renderti conto che l’agricoltura è la migliore strategia di sopravvivenza a lungo termine e ti porterà clienti per la tua azienda di video.
Stai piantando semi che continueranno a crescere.
I tuoi video di nicchia saranno su Youtube per un tempo molto lungo, e ti prometto che ti porterà contatti di volta in volta e ad intervalli casuali.
Il mining può essere fatto solo da te o dai tuoi partner mentre sei sveglio. L’agricoltura è una risorsa in crescita 24/7.
Se ti impegni e smetti di estrarre per un mese o giù di lì, il tuo flusso di nuovi clienti si asciuga.
Tuttavia, se continui a piantare i tuoi semi, potresti finalmente smettere di estrarre del tutto e questo mi sembra davvero buono.
Sono Giordany. Sto scrivendo un libro su come avviare la propria attività video. Ogni settimana, pubblicherò nuovi capitoli esclusivi qui sul sito di Matt, Filmmaking Lifestyle.