Per aumentare le entrate per la tua piccola impresa, dovresti concentrarti sui tuoi clienti, aumentare i tuoi sforzi di marketing e vendita, rivedere le tue strategie di prezzo ed espandere il tuo mercato.
Non importa il tuo budget, ci sono una serie di strategie che i proprietari di piccole imprese possono utilizzare per aumentare i profitti e migliorare le linee di fondo. La chiave per aumentare i ricavi e il successo è mantenere un equilibrio tra obiettivi a breve e lungo termine.
Cosa copre questo articolo:
- Come Aumentare le Entrate in un Business
- Come Aumentare i Flussi di Reddito
- Come Aumentare i Ricavi da Clienti Esistenti
Come Aumentare le Entrate in un Business
Per mantenere il vostro business in esecuzione, è necessario aumentare i ricavi. L’aumento dei ricavi sono un segno di buona salute finanziaria di un business. Il marketing operativo di base e le tattiche di servizio di seguito possono aiutare i proprietari di piccole imprese a tagliare i costi e aumentare i loro ricavi di business.
Determinare i vostri obiettivi
È necessario iniziare con una strategia chiara che è allineato con i vostri obiettivi di reddito. È necessario identificare l’aspetto del successo e sviluppare il percorso per arrivarci. Definire i tuoi obiettivi di fatturato è importante in ogni fase della tua attività.
Ad esempio, durante il periodo di avvio, l’obiettivo delle entrate iniziali è raggiungere la redditività. Tuttavia, una volta che l’azienda sopravvive alla pericolosa fase di start-up, il prossimo obiettivo è quello di far crescere i tuoi ricavi per poter finanziare la crescita strategica dell’azienda, superare gli obiettivi di fatturato lordo e netto e creare riserve per il tuo business.
Una volta che hai delineato i tuoi obiettivi e hai identificato ciò che effettivamente spinge le vendite e le entrate, puoi concentrarti sulle attività che ti aiuteranno a realizzarle.
Concentrarsi sui clienti abituali
Invece di spendere risorse cercando di ottenere nuovi clienti, le piccole imprese dovrebbero concentrarsi su upselling o cross-selling clienti attuali. Questo è significativamente più efficace ed economico in quanto i tuoi attuali clienti conoscono già i tuoi prodotti e servizi e sono quindi più propensi a fare affari con te.
Un gesto di apprezzamento del cliente come sconti speciali e omaggi porterà i tuoi clienti passati e clienti al loro prossimo acquisto. Questo dà loro l’impressione che si è andato il miglio supplementare per loro, perché sono importanti per voi.
La connessione con i clienti esistenti può anche essere un ottimo modo per acquisire nuovi clienti per aumentare la crescita del business. Poiché le persone sono inclini a connettersi con altri come loro, dare ai clienti esistenti un forte incentivo di riferimento può essere una grande vittoria per il tuo business.
Aggiungi servizi o prodotti gratuiti
Raggruppare prodotti e servizi gratuiti può portare ad un aumento delle vendite senza costi aggiuntivi. Il raggruppamento è solitamente associato al risparmio. Anche quando il risparmio è nominale per il cliente, è ancora una vendita molto più facile e conveniente per voi.
Affina la tua strategia di prezzo
Il prezzo è il fattore più importante nel processo decisionale di acquisto. Un adeguamento ai prezzi del prodotto e del servizio dovrebbe essere in linea con la vostra situazione di mercato e gli obiettivi di reddito.
Un improvviso aumento del prezzo porterà maggiori ricavi e aumenterà i profitti aziendali solo quando non avrà un impatto negativo sulle vendite. Si dovrebbe cercare di capire come il prezzo dei prodotti della concorrenza e come il vostro prodotto pile contro prodotti simili dal punto di vista del compratore Questo vi permetterà di posizionare al meglio i prezzi sul mercato.
Invece di un drammatico aumento del prezzo, considera di aumentare regolarmente i tuoi prezzi. Mentre un piccolo salto di prezzo può non sembrare importante rispetto al prezzo pieno, ha un impatto diretto sui margini di profitto e la linea di fondo.
Offri sconti e sconti
Quando gli sconti sono commercializzati correttamente, creano un incentivo per i consumatori a iniziare ad acquistare. Gli sconti possono essere su prodotti limitati come sconti di quantità offerti su due o più prodotti, sconti stagionali o sconti su tutti i prodotti in una vendita a livello di negozio.
Uno sconto noto anche come sconto differito viene emesso dopo l’acquisto del prodotto come percentuale del prezzo in contanti. Lo sconto pubblicizzato genera vendite aggiuntive mentre il tasso di rimborso inferiore riduce il suo costo.
Utilizzare strategie di marketing efficaci
Un modo ovvio per migliorare le vendite e aumentare le entrate è attraverso il marketing. Analizzare i dati sugli acquisti dei clienti e le preferenze dei prodotti. Sulla base di piani strategici, quindi sviluppare promozioni mirate per colpire i clienti specifici con messaggi pubblicitari e offerte promozionali.
Ci sono una varietà di strategie di marketing e canali che è possibile utilizzare per ottenere il vostro prodotto o servizio notato. Questo include:
- Sito web
- Pay-per-click pubblicità
- Social media
- Email marketing
- relazioni con il Pubblico
- Content marketing
- Tradizionali di marketing attraverso volantini e manifesti,
può anche essere utile per il controllo e l’analisi di dati di marketing da anni precedenti per vedere che cosa le strategie e i canali funzionano meglio per voi.
Rinvigorire il canale di vendita
Per stimolare il canale di vendita, è necessario generare entusiasmo e un motivo per acquistare. Questo può essere fatto introducendo collaterali di vendita vivaci e dai colori vivaci che includono tutti i tuoi prodotti e servizi e trasmettono un senso di urgenza, incentivando i partner di vendita e aggiungendo le vendite in abbonamento.
Controlla la tua presenza online
È fondamentale rivedere periodicamente la tua presenza online. Rivedere i siti web e vedere come vengono visualizzati su dispositivi diversi. Puoi utilizzare analytics per esaminare il traffico del tuo sito web e sviluppare piani per migliorare l’esperienza online del cliente. Usa una combinazione di sforzi di marketing sui motori di ricerca organici e pagati per raggiungere i tuoi clienti.
Come aumentare i flussi di entrate
I flussi di entrate sono le fonti da cui la tua azienda guadagna denaro. Alcuni esempi di flussi di entrate sono i proventi della vendita di beni di solito a clienti una tantum, le entrate guadagnate da progetti brevi e le entrate ricorrenti come le commissioni di abbonamento o le commissioni di intermediazione.
- Per aumentare i tuoi flussi di entrate e guadagnare più clienti, commercializza bene la tua attività ed elencala in più posti. Con i progressi della tecnologia, non sei più limitato alla lista fisica. Elencare il tuo posto su un mercato online, un sito Web o sui social media può aiutarti a raggiungere più clienti.
- Collaborare e raggruppare gli articoli aiuta ad aumentare la dimensione media delle transazioni collaborando e impacchettando gli articoli.
- Il retargeting dei clienti aiuta ad aumentare la frequenza delle transazioni. Questo è più facile con strumenti di email marketing come MailChimp e Campaign Monitor. Puoi ri-indirizzare i clienti esistenti, tenere traccia se hanno aperto la tua email e cliccato su uno qualsiasi dei link della newsletter. Non dimenticare di offrire qualcosa gratuitamente come un ottimo consiglio a cui potrebbero essere interessati. Ad esempio, se possiedi un’attività di catering, offri ricette gratuite.
- Il modo migliore per aumentare i flussi di entrate è aumentando i prezzi. Questo, tuttavia, può essere un problema quando sei in un mercato altamente competitivo. Considera la situazione aziendale e i prezzi dei concorrenti prima di aumentare i prezzi per i tuoi prodotti e servizi.
Come aumentare i ricavi da clienti esistenti
Un modo efficiente per qualsiasi azienda di guidare una spinta a breve termine dei ricavi è investendo tempo nei loro clienti attuali o passati. È facile per le aziende farsi prendere cercando di trovare nuovi clienti. In realtà, sono i nostri clienti passati e attuali che possono offrire il maggior ritorno sull’investimento.
- Crea un elenco dei tuoi clienti e clienti insieme a un elenco di servizi e prodotti che fornisci.
- Analizza questo elenco clienti per opportunità di cross-selling
- Identifica i clienti che non utilizzano tutti i tuoi servizi o prodotti e crea un elenco di quei servizi aggiuntivi che potresti offrire loro.
- Comunicare con questi clienti e offrire dettagli dei relativi prodotti/servizi che sarebbe una buona misura per loro.
- Rimani in contatto con i tuoi clienti inviando loro newsletter, biglietti per le vacanze o e-mail di promemoria. Dopo ogni visita, fai un follow-up con i tuoi clienti. In questo modo il vostro business rimane in cima alla loro mente.
- Aggiorna il tuo cliente e clienti sui nuovi lanci e offerte speciali, attraverso aggiornamenti del sito, specifiche campagne di email e le email
- Utilizzare attraente programmi di rinvio per acquisire nuovi clienti
Invece di concentrarsi sull’aggiunta di nuovi clienti, costantemente alla ricerca di opportunità per far crescere il tuo fatturato senza l’aumento dei costi associati con l’acquisizione di nuovi clienti.