Russell Jeffcoat
CEO, Leggende di Cura del Prato
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Pensi mai di iniziare la tua attività di cura del prato?
Russell Jeffcoat, proprietario di Legends Lawn Care a Blaine, Washington, ha fatto molto di più che sognare di possedere un business un giorno. Ha preso un’azione decisiva avviando l’attività di cura del prato dei suoi sogni, e poi, ha guadagnato $100.000 nel suo primo anno!
Oggi, rastrella tra $500 e $6000 ogni volta che tira fuori le sue macchine e lavora sui prati della gente. Anche se ha iniziato la sua attività di cura del prato con solo $2.000 quando era un anziano al liceo, è un business a sei cifre ora.
In effetti, è così occupato, spesso deve rifiutare il lavoro!
In questo articolo, andremo attraverso i passi esatti è necessario seguire per iniziare la propria attività di cura del prato altamente redditizio. La cura del prato è un’industria di billion 102 miliardi all’anno e si prevede che crescerà fenomenale ogni anno che passa.
Scoprirete tutto quello che c’è da sapere su come eseguire un business di cura del prato di successo. Ciò include suggerimenti come modi innovativi per creare un business plan, ottenere il tuo sito Web classificato su Google, costruire relazioni durature con i tuoi clienti e molto altro ancora!
Se non sei interessato ad avviare l’attività da zero, considera l’acquisto di un’attività già consolidata qui su UpFlip.
Puoi guardare la nostra intervista in due parti con lui qui e qui.
Senza ulteriori indugi, consente di saltare a destra in esso.
Salta a destra anche se hai pochi soldi
Russell dice che non hai bisogno di molto per iniziare i tuoi servizi di falciatura del prato.
Dice che anche se tutto quello che hai è un tosaerba e una scopa, puoi iniziare un’attività di cura del prato domani:
Ha iniziato la sua attività di cura del prato con solo $2.000. Ha comprato un ventilatore da 2 200 e un mangiatore di erba da weed 150 da quei soldi e ha tenuto il resto in riserva.
Presto, aveva abbastanza soldi per comprare alcune delle sue attrezzature più grandi per il finanziamento dello 0%. Ciò includeva cose come un trattore, un rimorchio a ponte inclinato e una fresa industriale.
La morale di questa storia?
Facendo un lavoro eccellente.
Presto, avrai fondi da reinvestire nella tua attività di manutenzione del prato. E ricorda le parole di Russell se ti imbatti in ostacoli:
Crea il tuo Business Plan
Supponiamo che tu sia pronto a trasformare la tua idea nebulosa per un business di cura del prato in una gloriosa realtà. In tal caso, si sta andando ad avere bisogno di un business plan.
Userai il tuo piano come schema dettagliato per portarti dove sei in questo momento dove vuoi essere. È un must per tutti gli imprenditori che vogliono che la loro azienda prosperi.
Avere un business plan significa che potrai realizzare i vostri obiettivi imprenditoriali il più presto possibile. Ti aiuterà a organizzare ogni dettaglio per far decollare la tua attività, aumentando esponenzialmente le possibilità che la tua attività di cura del prato sia un successo schiacciante.
Se non hai bisogno di un prestito bancario, il tuo business plan può essere breve, dolce e al punto.
Ricorda:
Il tuo piano aziendale per la cura del prato dovrebbe soddisfare le tue esigenze e non il contrario.
Che sia un riflesso di te in tutta la tua meravigliosa unicità.
Secondo il sito web di Small Business Administration, ci sono due categorie di piani aziendali:
- Tradizionale
- Lean startup
I business plan tradizionali sono ciò che la maggior parte degli imprenditori usa e richiedono un sacco di dettagli e lavoro. Possono ottenere così contorto e complicato, che possono essere decine di pagine lunghe.
I piani aziendali Lean startup sono molto meno strutturati perché si concentrano come un missile a guida laser solo sui fatti più essenziali.
Possono essere completati in sessanta minuti o meno e di solito non sono più lunghi di una singola pagina. Ecco un esempio di uno.
Se sei una persona orientata al dettaglio che ama solo un sacco di specifiche, si potrebbe desiderare di andare con il tipo tradizionale. Basta tenere a mente che non c’è bisogno di aderire al formato ogni altro uomo d’affari sul pianeta utilizza.
Crea il tuo modo di formulare un business plan aziendale per la cura del prato che soddisfi le tue esigenze. Quando lo fai, il tuo piano sarà molto più utile per te.
Ecco alcune delle sezioni che potresti voler includere:
- SOMMARIO ESECUTIVO:Questo è un breve riassunto della vostra attività di cura del prato. Rendilo il più conciso possibile. Puoi anche aggiungere una dichiarazione di missione o visione che sarà come una luce guida, motivandoti in tutti i tuoi sforzi futuri.
- DESCRIZIONE DELLA SOCIETÀ:Ecco dove si va in più specifiche circa la vostra azienda di cura del prato. Precisamente delineare quali problemi risolve il vostro business cura del prato, e quali opportunità sarete in grado di cogliere. Includere il mercato di destinazione che si prevede di andare dopo, e i vantaggi competitivi che ti rendono di successo.
- ANALISI DI MERCATO: fai un po ‘ di ricerca competitiva per scoprire cosa stanno facendo altre aziende paesaggistiche. Pensate a modi per fare queste cose meglio e includerli in questa sezione. Questo tipo di ricerca vi darà un vantaggio competitivo rispetto a tutte le altre imprese di cura del prato là fuori.
- ORGANIZZAZIONE E GESTIONE: ecco il luogo in cui dirai al tuo ipotetico lettore come strutturerai la tua attività di cura del prato e chi gestirà lo spettacolo. Hai intenzione di essere una ditta individuale, una società in accomandita generale o limitata, o sarà qualcos’altro?
- SERVIZI: descrivi esattamente quali servizi offrirai ai tuoi clienti e come ne trarranno beneficio.
- MARKETING: In questa parte del tuo business plan, delineerai quali sforzi ti impegnerai ad attrarre e fidelizzare i clienti.
- RICHIESTA DI FINANZIAMENTO: includi i tuoi requisiti di finanziamento per i primi cinque anni della tua attività di cura del prato e per cosa utilizzerai i soldi.
- PROIEZIONI FINANZIARIE: Fondamentalmente, questa sezione è un’elaborazione della precedente. Si sta andando a mostrare potenziali investitori o istituti di credito tutte le pietre miliari finanziarie che si spera di realizzare nei primi anni della vostra attività di cura del prato.
- APPENDICE: ecco dove aggiungerai la documentazione di supporto per tutte le sezioni precedenti. Si potrebbe includere il tuo curriculum, storia di credito, lettere di riferimento, licenze, permessi, o qualsiasi altra cosa è necessario per sigillare l’accordo con gli investitori o istituti di credito.
Impara le abilità
Anche se non devi avere alcuna abilità paesaggistica, dovrai imparare almeno i fondamenti prima di iniziare la tua attività di cura del prato.
Per servizi essenziali come la falciatura e la bordatura, probabilmente non avrai bisogno di molta istruzione. Tuttavia, come si cresce il vostro business e aggiungere servizi, potrebbe essere necessario un po ‘ di formazione specializzata. Puoi imparare molto di ciò che devi sapere da YouTube o nei libri che puoi controllare nella tua biblioteca locale.
Puoi anche imparare le corde lavorando prima con un’azienda paesaggistica affermata.
Questo è ciò che Russell ha fatto.
In questi giorni, non si può davvero avere successo nel mondo degli affari a meno che non si crea un sito web. Avendone uno, ti renderai più visibile e genererai più lead.
Alcune persone si spaventano al solo pensiero di mettere insieme un sito. Tuttavia, in questo giorno ed età, quell’ansia è infondata perché è più facile che mai anche per un principiante creare un sito web di prim’ordine.
Ci sono alcune cose essenziali che ogni sito web aziendale di cura del prato deve avere. Se avete bisogno di una licenza, si dovrebbe avere che ben visibile sul tuo sito per rassicurare i clienti e stabilire la credibilità.
Dovresti anche avere un elenco di specialità per differenziarti da tutti i tuoi concorrenti. Un’altra cosa che si dovrebbe includere sono testimonianze di clienti soddisfatti. Un portafoglio di lavoro passato è un’altra grande cosa da avere.
Avere sempre le informazioni di contatto dove tutti possono vederlo. Anche se il più grande motivo per farlo è così le prospettive possono entrare in contatto con voi, i motori di ricerca anche usarlo per il ranking.
Assicurati di avere un invito all’azione convincente. Se vuoi che i clienti ti chiamino, visualizza il tuo numero di telefono con un pulsante “Chiamaci ora” sopra di esso. Se hai intenzione di generare lead, potresti avere un pulsante “Ottieni il tuo preventivo gratuito” che indirizza il tuo futuro cliente a un modulo che possono compilare.
Ottieni il tuo sito Web per la cura del prato classificato su Google
Hai bisogno di un SEO robusto, quindi non sei travolto dai tuoi concorrenti. Assicurati di inviare i segnali SEO giusti visualizzando in modo visibile il tuo marchio e logo sul tuo sito.
Il tuo sito deve anche essere mobile-friendly. Questo perché più della metà di tutte le ricerche locali sono ricerche mobili.
Parole chiave
Scegli le giuste parole chiave mirate per la tua azienda. Questi sono quelli che stanno per essere il più redditizio. È meglio concentrarsi sulle parole chiave a coda lunga (tre parole o più) perché sono più facili da classificare.
È necessario comprendere l’intento dietro l’utilizzo della parola chiave. Questo è il motivo per cui un utente sta cercando quel particolare termine.
Ad esempio, se un ricercatore digita “prati” nella casella di ricerca, potrebbe cercare tutti i tipi di cose. Molti che vengono in mente includono la storia dei prati, come prendersi cura di un cortile, o perché il mio prato è migliore di quello del mio vicino.
Ma se ha digitato “la migliore cura del prato vicino a me”, sai che sta cercando di assumere qualcuno per fare il suo prato.
Questa sarà una parola chiave potenzialmente redditizia da utilizzare.
Gli elenchi di attività commerciali come “Google My Business” sono essenziali. Un elenco GMB può aiutare a rango su Google e intoppo nuovi clienti per il vostro business cura del prato.
Ecco perché è necessario ottimizzare il profilo GMB e tenerlo aggiornato.
Anche i backlink locali sono importanti. Chiedi ai partner commerciali, alle directory aziendali locali e alle agenzie di stampa locali di collegarsi alla tua attività.
Google Ads
Google Ads è il servizio pubblicitario di Google che consente alle aziende di visualizzare i propri annunci sulle pagine dei risultati di ricerca di Google (SERP).
È uno dei modi migliori per fare pubblicità online. Se usato correttamente, Google Adwords può raddoppiare o addirittura triplicare i tuoi clienti. È una strategia di marketing altamente efficace se stai cercando di ottenere i tuoi primi clienti online.
Una delle cose più fantastiche su di esso è il microtargeting ultra-specifico che puoi fare.
In altre parole, sei in grado di assicurarti che il tuo annuncio venga visualizzato solo ai potenziali clienti. È possibile filtrare il pubblico in base alla posizione geografica, età, parole chiave e altri fattori.
Puoi anche scegliere l’ora del giorno in cui desideri visualizzare il tuo annuncio.
Paghi solo per i risultati. Questo significa clic.
Acquista la tua attrezzatura
È vero che puoi iniziare un’attività di cura del prato con solo una falciatrice a spinta e una scopa. Tuttavia, come si espande il vostro business prato, ti consigliamo di aggiungere alcune o tutte le seguenti attrezzature e forniture:
- affilalama
- Edger
- Attrezzature Trailer
- dell’Occhio e dell’Orecchio di Protezione
- Contenitori per Gas Guanti
- tagliasiepi
- Prato Tools
- Sacchetti di Prato
- Soffiatore
- Olio
- Equitazione Rasaerba
- Trimmer
- Camion
la Vostra attrezzatura deve essere di alta qualità e costruito per durare, in modo da assicurarsi che si acquista con attenzione.
Scegli come strutturare il vostro Business
Avrete bisogno di scegliere come si desidera che il vostro business strutturato. Ci sono quattro tipi principali:
- ditta individuale: un business gestito da un singolo individuo,
- Partenariato: Un accordo tra due o più persone che gestiscono il business insieme
- società a responsabilità Limitata: un ibrido di partenariato e di corporation
- Corporation: un gruppo di persone autorizzate ad agire come una singola entità
ditte Individuali
Se si sta appena iniziando fuori, probabilmente si vorrà essere una ditta individuale. La maggior parte delle piccole imprese sono imprese individuali, perché questo è il modo più semplice ed economico per avviare un business.
In una ditta individuale, tu e l’azienda siete la stessa cosa. Una ditta individuale è unica tra le entità commerciali perché è l’unica che non deve registrarsi con uno stato.
Iniziare uno è facile.
Tutto quello che devi fare è:
- Venire con un nome per il vostro prato azienda e decidere dove si vuole essere situato
- File per una licenza commerciale, il municipio
- Impostare un conto di business quindi non c’è una separazione tra il vostro business e del personale in contanti (buona banche per includere Bank of America, Chase Bank, ed il Capitale)
Se hai intenzione di vendere imponibile cose, avrete bisogno di registrarsi con il proprio locale autorità fiscale.
I vantaggi della ditta individuale includono:
- Facile di avvio—non complessa struttura aziendale
- Controllo—visto che sei l’unico proprietario, avrete il totale potere su ogni aspetto della vostra azienda
- Utilizzo delle perdite—perché hai compreso il vostro reddito d’impresa e le perdite personali dichiarazione dei redditi, è possibile utilizzarli per compensare il reddito personale
Il principale svantaggio di questo tipo di struttura aziendale le vostre finanze personali e di quelli dell’azienda sono la stessa cosa. Inoltre, come proprietario, sei personalmente responsabile per qualsiasi debito.
Pagherai l’imposta sulle imprese sul reddito netto. È inoltre necessario pagare la tassa di lavoro autonomo, che copre Medicare e la sicurezza sociale. Dal momento che questa tassa non è preso dal vostro reddito d’impresa, si dovrebbe fare i pagamenti stimati su di esso, che di solito è fatto trimestralmente.
Ottieni l’assicurazione
Se hai un’azienda di prato, avrai bisogno di un’assicurazione aziendale per la cura del prato in caso di danni accidentali alla proprietà di un cliente. Oppure, se un cliente arrabbiato che era meno entusiasta del tuo lavoro decide di farti causa.
Legalmente, probabilmente ti verrà richiesto di portare qualche forma di assicurazione.
Il prezzo medio di uno standard di policy 1.000.000 a policy 2.000.000 politica di responsabilità generale per qualcuno con un business di cura del prato è di circa 5 50 al mese.
Qui ci sono i diversi tipi di:
- responsabilità civile Generale: ti protegge in caso di danni alla proprietà pubblica
- Operaio di Compensazione: è richiesto solo se assumete dipendenti
- del Proprietario di Affari di Politica: ti copre in caso di una querela
- Commerciale Auto: se si dispone di un veicolo di trasporto, avrete bisogno di assicurazione del veicolo
mi consiglia di utilizzare La Hartford prestito, l’azienda, o a livello Nazionale.
Ottieni un numero di identificazione del datore di lavoro
Se la tua attività è di tipo individuale, non avrai bisogno di un numero di identificazione del datore di lavoro.
Tuttavia, se avete intenzione di avere dipendenti lavorano nel vostro business prato, è necessario ottenere uno per aprire un conto commerciale, richiedere una licenza commerciale, o per ottenere un prestito.
Puoi vedere come appare un’applicazione qui.
Per ottenere il vostro, applicare al sito web IRS.
È totalmente gratuito.
Vedere se avete bisogno di essere concesso in licenza
Ogni stato ha i propri criteri per se è necessario ottenere una licenza per il vostro business prato.
Per renderlo più complicato, potrebbero essere necessarie anche licenze locali. Quindi, potrebbe essere necessario fare un viaggio al municipio e contattare il Segretario di Stato dell’ufficio di Stato per ottenere le licenze necessarie.
Licenza professionale
Alcuni comuni richiedono alle imprese di ottenere anche una licenza professionale, che di solito si basa su quante entrate si generano in un dato anno.
Ad esempio, nella contea di Fairfax, in Virginia, se guadagni più di $10.000 dovrai pagare una tariffa forfettaria di trenta dollari per la tua licenza professionale. Se si guadagna ovunque da $50.000 a $100.000, l’importo che si paga va fino a cinquanta dollari.
È possibile cercare il sito web della Small Business Administration per determinare i requisiti nel proprio stato.
Certificazione dell’applicatore del fertilizzante
Se state concimando i prati dei vostri clienti, potreste avere bisogno di una certificazione dell’applicatore del fertilizzante.
L’Agenzia per la protezione dell’ambiente (EPA) stabilisce le linee guida per gli applicatori di erbicidi e pesticidi. Tuttavia, ogni stato stabilisce i propri regolamenti. Alcuni stati richiedono che si completa una o tutte queste cose per ottenere una certificazione applicatore cura del prato inglese:
- Passando un esame scritto
- Passando un esame basato sulle prestazioni
- Utilizzando altri standard approvati dall’EPA
Puoi scoprire quali sono le politiche per il tuo stato controllando il suo sito web del Dipartimento delle Risorse agricole.
Stabilire la struttura dei prezzi
La maggior parte delle aziende di cura del prato prezzi di base sulle dimensioni di un prato.
A venire con un tasso competitivo, calcolare la metratura totale del vostro prato. Quindi, ottieni stime da un gruppo di aziende nella tua zona. Avere la famiglia e gli amici fare questo troppo in modo da poter impostare i prezzi che non sono troppo alti o bassi.
Assicurati di tenere conto del costo dei materiali, della manodopera, delle attrezzature e del sovraccarico aziendale.
Costruire relazioni
Durante il primo anno, Russell è cresciuto la sua base di clienti da 20 a 300 persone. Attribuisce questa eccezionale crescita alla sua straordinaria capacità di stringere relazioni con i suoi clienti.
Si assicura sempre di fare un ottimo lavoro sul prato per amici, familiari e vicini. A sua volta, perché era così bravo in quello che fa, queste persone lo consiglierebbero ai loro conoscenti.
A causa di questa capacità, ha speso zero sui costi di marketing che il primo anno. “Passaparola” era l’unico biglietto da visita di cui aveva bisogno!
Tod questo giorno, i suoi clienti non sono solo un altro numero—sono più come la famiglia. Ha questo da dire sull’argomento:
Fai lo stesso e presto avrai più clienti di quelli che puoi gestire!
Reinvestisci i tuoi profitti
Russell mantiene un margine di profitto di almeno il 50% perché è il suo unico dipendente. Così, è stato in grado di reinvestire un sacco di soldi nella sua società di manutenzione prato cura. Questo è il modo in cui ha rapidamente scalato la sua attività da un singolo camion e un tosaerba a più camion e rimorchi.
Russell ha questo da dire:
Rimani piccolo o scala nel modo giusto
Russell mantiene la sua area di servizio piccola in base alla progettazione.
La maggior parte delle aziende da milioni di dollari ha solo un margine dal 10 al 14% perché hanno un sacco di spese generali. Tuttavia, dice che le aziende che fanno meno di business 2.000.000 di attività ogni anno hanno un margine di profitto dal 50% al 60%.
” Se sei una piccola azienda e i margini di profitto sono inferiori al 50-60%, stai facendo qualcosa di sbagliato.”
Ecco perché non vuole diventare troppo grande.
Anche se ci sono vantaggi nel rimanere piccoli, puoi scalare se lo fai bene. Non importa quanto grande si ottiene, rimanere magra. Ecco un video che abbiamo fatto su questo argomento:
Come si cresce il vostro business, si potrebbe avere il desiderio di espandersi in più direzioni. E ‘ quello che sta facendo Russell in questo momento.
Ha grandi ambizioni e ha in programma di rinnovare la sua azienda:
Si potrebbe iniziare con una scopa e un singolo tosaerba spinta. Ma, se si fa un lavoro fantastico e continuare a rastrellare in contanti, non si può dire quanto in alto si può volare.
Il cielo è il limite!
Offrire preventivi gratuiti
Offrire preventivi gratuiti, perché questo è ciò che la maggior parte delle aziende del settore fanno—tra cui Russell.
Provare a fare uno entro 24 ore di ricevere una chiamata del cliente. Le tue stime dovrebbero includere i servizi esatti che stai fornendo, qualsiasi materiale che userai e qualsiasi altra cosa rilevante per il lavoro a portata di mano. Puoi trovare una stima indovinando quanto tempo ci vorrà per falciare un prato e moltiplicarlo per la tua tariffa oraria.
Se ci sono un sacco di piste o abbellimento ornamentale, il lavoro sarà più difficile da fare.
Quindi, figuralo nella tua stima.
Ci sono modelli che puoi usare per la tua stima. Potete trovare uno qui.
Conosci il tuo valore
Russell crede nella sua attività e nel valore che porta ai clienti. Quindi, imposta un tasso elevato perché sa che ne vale la pena.
Questo è ciò che ha da dire su questo argomento:
Se fai un lavoro eccezionale, non aver paura di impostare un tasso che rifletta questo.
Vendi (ma non vendere troppo)
Russell non vuole danneggiare la sua reputazione di imprenditore coscienzioso spingendo troppi servizi sui suoi clienti o caricando troppo. Dice questo sui pericoli di cercare di mungere i clienti per tutto ciò che valgono:
C’è una linea sottile tra stabilire prezzi che ti forniscono un profitto sano e portare i tuoi clienti alle pulizie. Trattare tutti bene, e la vostra capacità di fornire un eccellente servizio clienti vi farà stare fuori dai vostri concorrenti eticamente sfidati.
Mantenere le attrezzature in condizioni di picco
Mantenere tutte le attrezzature in condizioni di funzionamento di picco. Ciò significa pulire le lame alla fine di ogni giornata lavorativa e utilizzare regolarmente una mola per mantenerle affilate.
Inoltre, assicurati di prendere l’abitudine di cambiare l’olio motore e i filtri in modo che le tue costose attrezzature non muoiano prematuramente.
Consentire i giorni di trucco
Lasciare il sabato e la domenica non programmati come giorni di trucco in caso di pioggia. Puoi anche lavorare più ore in un giorno di manutenzione regolarmente programmato per giocare a catchup.
Considerare l’aggiunta di spazzaneve
Ciò che è grande di un servizio di cura del prato è che spesso si può fare abbastanza durante la stagione per rilassarsi e rilassarsi durante il freddo, mesi invernali.
Tuttavia, se vuoi fare soldi tutto l’anno, pensa di aggiungere lo spazzaneve alla tua attività per darti un modo per fare soldi in inverno.
Impostare un sistema CRM
Russell utilizza un CRM, o software di gestione delle relazioni con i clienti, per mantenere organizzato ogni aspetto della sua attività.
Il sistema gli fornisce dettagli granulari su ognuno dei suoi clienti, il che aiuta a semplificare le operazioni aziendali e aumentare i profitti. Lo aiuta anche a recuperare istantaneamente le transazioni passate e automatizza il monitoraggio delle vendite.
Quanto si può guadagnare?
Molti imprenditori di cura del prato guadagnano $5.000 a 5 50.000 nel loro primo anno. E una volta che sono stati in affari un po’, possono guadagnare fino a $160.000 a $250.000.
Così, possedere un business cura del prato ha un sacco di potenziale di profitto.
Che tipo di servizi devo offrire?
La maggior parte delle aziende di cura del prato hanno circa 25 clienti che vedono ogni settimana e offre servizi come questi:
- Aggiunta di strame
- Mettere in aiuole
- Diserbo aiuole
- Piantare Servizi
- Albero Servizi
- la Rimozione di Detriti
- Proprietà Pulitura
- Pulizia Grondaia
E, naturalmente, questi vecchi standbys:
- Falciatura
- Fertilizzazione
- l’applicazione di Fertilizzanti
Come si può vedere, c’è un sacco di abbellimento servizi che si possono offrire. Basta ricordarsi di fornire sempre un’esperienza di servizio clienti superiore per tutti coloro che fanno affari con.
Considerazioni finali
Così, il gioco è fatto–tutti i passaggi per l’avvio di un business di cura del prato da zero.
Ora sai come avviare un’attività di cura del prato. Mentre è possibile avviare un’attività paesaggistica senza soldi, si sta andando ad avere a che fare un lavoro di qualità per attirare e fidelizzare i clienti. Se sei in grado di farlo, non c’è limite a quanti soldi puoi guadagnare.
Quando inizi la tua attività di cura del prato altamente redditizia, quali servizi pensi di offrire?