Mentre ricercavo il tema della pubblicità, mi è capitata un’infografica su come la pubblicità ci fa comprare. L’infografica qui sotto si apre con l’idea che le aziende sono ricche e hanno mucchi di denaro e lo usano per manipolare il loro pubblico povero. Penso che sia una nozione piuttosto inquietante, sfortunata e improbabile.
La prima idea che solo le aziende ricche pubblicizzano è un’idea bizzarra. La nostra azienda non è ricca e, infatti, ha avuto un paio di anni di perdite – eppure abbiamo ancora pubblicizzato. La pubblicità, soprattutto attraverso i canali digitali, è molto conveniente. È possibile depositare $100 in qualsiasi social o motore di ricerca pay per click account e spingere alcuni annunci altamente mirati per guidare la consapevolezza per il vostro business.
Gli atteggiamenti sul business non si allineano bene con le statistiche effettive in un mondo dei social media. Circa un quarto di tutte le imprese falliscono entro i primi due anni secondo molteplici studi. Mentre le persone credono che l’azienda media realizzi un margine di profitto del 36%, il margine di profitto medio per il trimestre più recente è stato del 7,5% e il margine di profitto mediano è stato del 6,5%.
Lista di Angie, per esempio, ha continuato ad operare in perdita, mentre la spesa million 80 milioni sul marketing – con una gran parte di che andare agli spot televisivi si vede più volte in televisione. Mentre una società pubblica che sta aumentando le entrate trimestre su trimestre, sono difficilmente ricchi. Non solo non sono ricchi, ma non sono anche pubblicità per rendere i loro clienti si sentono ricchi. La lista di Angie fornisce un servizio per proteggere i clienti dei servizi domestici dall’essere derubati dalla pletora di fornitori ombrosi là fuori.
La pubblicità funziona su diversi livelli; non è così semplice come cercare di convincere qualcuno a comprare qualcosa. Nell’ultimo decennio di contenuti, ricerca e marketing sociale, credo che le aziende stiano diventando più attente al fatto che la pubblicità deve essere molto più profonda della manipolazione delle insicurezze dei consumatori. La pubblicità mirata sui consumatori che sono simili al tuo pubblico aumenta la redditività acquisendo e mantenendo grandi clienti.
Perché usare la pubblicità?
La base per tutta la pubblicità è semplicemente la consapevolezza. La consapevolezza è auspicabile per le aziende per alcuni motivi:
- Reach – Per costruire la domanda per il vostro marchio, prodotti o servizi, è necessario essere in grado di raggiungere un nuovo pubblico. Tali pubblici esistono già su siti web, ricerche, social media, radio, televisione e altri mezzi. Per raggiungere quei segmenti di pubblico, le aziende che hanno investito e acquisito offrono di pubblicizzare.
- Percezione-Forse le persone sono già a conoscenza dei vostri prodotti e servizi, ma non hanno una percezione positiva del vostro marchio. Per contrastare la percezione imprecisa del marchio, a volte è necessario (o addirittura critico) che i marchi investano nella pubblicità.
- Vendite – Guidare le vendite tramite la pubblicità può essere efficace, ma ti sfido a osservare la pubblicità tradizionale e digitale per una settimana e vedere quanto di essa si concentra sullo sconto e sulle vendite. Secondo me, è in declino. Il più delle volte, troviamo che mentre le vendite possono essere aumentate, le aziende che si affidano a lungo termine possono svalutare il loro marchio.
Come funziona la pubblicità?
Le imprese e i consumatori stanno cercando di migliorare la loro qualità di vita e l’efficienza della loro attività. Mentre una piccola parte della popolazione può avere insicurezze che la pubblicità capitalizza, credo che sia minima. A mio parere, la maggior parte del network marketing e delle imprese di marketing multilivello lavorano in questa arena. Sei mai stato invitato a uno di questi eventi? Sono massicce celebrazioni di persone felici sfilate intorno al palco con promesse di grandi assegni, vacanze e persino auto per convincere gli ospiti a investire e iniziare a vendere per loro. Vemma, una bevanda energetica MLM, è stata recentemente temporaneamente chiusa come schema piramidale.
Mentre questo è estremo, non è la norma. Guarda una tipica pubblicità Apple e non vedrai sconti e ottieni schemi rapidi ricchi. Invece, guarderai storie di persone che scatenano la loro creatività interiore utilizzando dispositivi e software Apple come strumenti. Osserva la pubblicità di Coca-Cola e vedrai un focus sugli eventi e sui luoghi in cui pubblicizzano, cercando di costruire la consapevolezza del marchio dove accadono ricordi felici. Di recente, hanno anche dovuto lavorare sulla percezione delle bevande dolci e sui rischi per la salute che si presentano.
Alcuni lavori pubblicitari sulla motivazione per risparmiare denaro( sconti), ma ci sono molti altri motivi per cui la pubblicità funziona:
- Prossimità-A volte la pubblicità è semplicemente necessaria per fornire a un pubblico regionale il fatto di avere una posizione nelle vicinanze. Forse stai cercando una pizza in stile NY nelle vicinanze, e così una pizzeria locale pubblicizza termini basati sulla posizione sulla ricerca o si rivolge a un interesse per la pizza in un raggio intorno al loro ristorante.
- Responsabilità – Sempre più consumatori prestano molta attenzione alle aziende che si stanno concentrando sulla sostenibilità, sulla diversità e sul coinvolgimento della comunità. La pubblicità può svolgere un ruolo significativo nell’adeguare la percezione di una società senza volto e massiccia in una che fornisce borse di studio e borse di studio per aiutare le comunità locali. Salesforce ha recentemente adottato una scuola locale a Indianapolis, donando equipment 50.000 in attrezzature per aiutarli.
- Ricerca-Dove vai quando stai ricercando la tua prossima vacanza, il tuo prossimo acquisto di automobili, la tua assicurazione o altre spese importanti? Pubblicità contenuti informativi per aiutare a educare i consumatori e le imprese è esploso negli ultimi anni. Mentre l’obiettivo è quello di costruire la fiducia e l’autorità fornendo la ricerca necessaria, non è sempre l’obiettivo finale di un acquisto. Molte volte sta fornendo ricerca primaria o secondaria che è ampiamente condivisa. Vedo spesso pubblicità su contenuti che possono essere di interesse per i miei amici e inviarlo a loro.
- Emotion – Storytelling è balzato alla ribalta di molte metodologie pubblicitarie perché non solo si connette emotivamente con il pubblico, ma è anche prodotto per guidare lo spettatore o il lettore attraverso la storia. Alcuni potrebbero pensare a questo come manipolazione, ma questo è indistinguibile da una pubblicità efficace che evoca emozioni.
- Persuasione-Utilizzando emozione, la pubblicità è spesso persuasiva. Il Dott. Robert Cialdini descrive sei principi universali di persuasione che sono stati scientificamente provati per convincere il pubblico pubblicitario: reciprocità, scarsità, autorità, coerenza, simpatia e consenso.
E non dimentichiamo
Se l’obiettivo malvagio della pubblicità era quello di motivare una vendita, la stragrande maggioranza non funziona affatto. Se la pubblicità fosse così sinistra e manipolativa, correremmo tutti a McDonalds per passare del tempo con la famiglia e una scatola di McNuggets! La pubblicità è costosa e, il più delle volte, è un per cambiare le percezioni e aumentare la consapevolezza. Pubblicità, come molte altre strategie di marketing, è una strategia a lungo termine che ha un po ‘ di rischio ad esso associato.
Come la pubblicità ci fa comprare?
Non sto mettendo in discussione le tattiche documentate in questa infografica, sto mettendo in discussione la motivazione. La pubblicità non è lì per ingannare o spaventare qualcuno a comprare. La pubblicità deve attingere alle emozioni per un effetto maggiore, ma ciò non significa che sia manipolativa means significa che è rilevante. Forse mi sentirei più a mio agio se il titolo fosse il modo in cui la pubblicità ci motiva a comprare. Non ho mai visto un annuncio che mi ha costretto a fare clic, ma ho visto alcuni annunci che sfruttato direttamente nelle mie esigenze che ho cliccato su.
Così, invece, gli inserzionisti hanno creato un arsenale provato e vero di tecniche diverse che sono tutti finalizzati a ottenere l’attenzione dei consumatori. E anche se non ce ne rendiamo conto tutto il tempo, queste strategie funzionano tutte eccezionalmente bene.
Ecco l’infografica di cui sono critico da WebpageFX.
