Come ottenere la sponsorizzazione per il tuo business, libro o Podcast

Quando il vostro business, libro o podcast ha bisogno di ulteriore supporto, la sponsorizzazione può fare una grande differenza. Non solo gli sponsor aziendali offrono il capitale per aiutarti a andare avanti, il loro sostegno porta nuovi contatti e l’esposizione a nuovi pubblici che possono prendere il vostro progetto al livello successivo.
Ma non è così semplice come raggiungere un’azienda con cui vuoi collaborare e mettere il loro nome sul tuo sito web in cambio di denaro. Per funzionare, la sponsorizzazione deve fornire un ritorno sull’investimento per lo sponsor e valore ai tuoi fan. In questo senso, è necessario guardare come vendere un prodotto.
In questa guida, ti mostreremo i passi da fare per ottenere la sponsorizzazione. Imparerai come creare una strategia di sponsorizzazione e entrare in contatto con i potenziali clienti. Ti mostreremo anche cosa fare dopo la fine delle offerte per garantire partnership a lungo termine con i sostenitori.

Definisci i tuoi obiettivi e offri una strategia di sponsorizzazione

Indipendentemente dal fatto che tu stia cercando sponsor per un prodotto, un evento, un libro o un podcast, l’obiettivo generale di attrarre sponsor aziendali rimane lo stesso: hai bisogno di sponsor che coinvolgano il tuo pubblico.

Se il tuo pubblico non è interessato al prodotto o al servizio di uno sponsor, inserire il proprio nome nella tua offerta non fornirà il ROI che stanno cercando, rovinando ogni possibilità di una partnership a lungo termine.

Prendere questa settimana in Start-up, per esempio. Il loro podcast è tutto di discutere le notizie di avvio che conta. Tra i loro sponsor, vedrai nomi come LinkedIn, Fiverr e Notion. Tutte le aziende che questa settimana nel pubblico delle Startup di imprenditori, fondatori di società e marketer sarebbero interessati.

Metti questi stessi nomi su un podcast sportivo come Pardon My Take, e potrebbero cadere piatti.

Una strategia ben congegnata pone le basi per i tuoi sforzi di sponsorizzazione nello stesso modo in cui una strategia di marketing guida le tue campagne di marketing. Assicura che stai prendendo di mira le aziende giuste con un’offerta che ha senso per entrambe le parti.

Una strategia di sponsorizzazione dovrebbe coprire cinque aree:

1. Asset
2. Dati del pubblico
3. Valutazione del patrimonio
4. Attivazioni
5. Identificazione del mercato

Asset

I tuoi asset sono ciò che puoi offrire a uno sponsor per metterli di fronte al tuo pubblico.

La tua risorsa più ovvia è il prodotto stesso. Ma vale la pena di pensare al di là di questo. Guarda ogni punto di contatto con il tuo pubblico come potenziale risorsa e crea un inventario che può essere messo agli sponsor.

Questo potrebbe includere cose come:

• Sito web
• Social media, i banner e i contenuti
• Newsletter
• Digitale e tradizionale pubblicità sui media
• Naming rights di un edificio
• sponsorizzazione dell’Evento
• opportunità di Parlare
• Espositore opportunità
• Accesso a fattori di influenza

oltre a quello che già avete, pensare la attività che si costruisce con la sponsorizzazione di finanziamento.

Ad esempio, se stai pubblicando un libro, potresti eseguire un tour del libro che consente agli sponsor di accedere al pubblico fisico. Oppure potresti creare un evento o un corso correlato al tuo prodotto a cui gli sponsor possono allegare i loro nomi.

Mentre costruisci la tua lista di risorse, fallo pensando al tuo pubblico. Se quello che stai producendo risuona con i consumatori, si rivolge agli sponsor.

Audience data

Gli sponsor avranno diversi motivi per sostenere il tuo progetto: vendite, lead generation, brand awareness, lanci di prodotto, responsabilità sociale d’impresa, ecc.

In ogni caso, stanno pagando per l’accesso al tuo pubblico.

Per dimostrare il potenziale del tuo pubblico, devi mostrare agli sponsor esattamente chi raggiungeranno.

Inizia con i dati demografici. Dettagli l’età, il sesso, il reddito, l’istruzione e le occupazioni del tuo pubblico. Ciò aiuterà gli sponsor a identificare rapidamente se il tuo pubblico corrisponde al loro mercato di riferimento.

Tuttavia, la corrispondenza demografica da sola non garantisce il ROI. Pertanto, è importante scavare più a fondo per fornire informazioni su:

• Come il tuo pubblico interagisce con il tuo marchio (social media, newsletter, podcast, video di YouTube, ecc.)
• I problemi che devono risolvere
• Cosa li motiva a impegnarsi con il tuo marchio, prodotto, servizio o contenuto
• I loro interessi

Questo dà agli sponsor un’idea chiara se ciò che offrono fa appello direttamente ai tuoi consumatori.

I dati sulle interazioni possono essere trovati nei dashboard di social analytics e Google Analytics.

Mostra (non dire) ai tuoi potenziali sponsor quanto si estende la tua portata inviando loro screenshot delle tue analisi sociali per i contenuti correlati. Puoi evidenziare i clic sui media incorporati e i clic sui collegamenti per mostrare loro quanti utenti agiranno su un post simile.

Oppure fornisci agli sponsor la prova che le tue pagine di destinazione correlate stanno ottenendo i clic che sperano. Gli sponsor saranno felici di sapere che sei in grado di produrre pagine di conversione che potrebbero ospitare i loro contenuti.

Per scoprire i problemi e le motivazioni del pubblico, chiama la tua ricerca di mercato del marchio o i dati del servizio clienti.

In alternativa, chiedi al tuo pubblico direttamente tramite sondaggi, telefonate o faccia a faccia in occasione di eventi.

Le domande a risposta aperta incorporate nel tuo sito Web o in un’e-mail sono due modi per raccogliere dati qualitativi che rivelano i punti dolenti del tuo pubblico. Puoi farlo facilmente con strumenti come Hotjar e Typeform.

Più conosci il tuo pubblico, meglio puoi personalizzare la tua offerta per fare appello al giusto tipo di sponsor. Cosa c’è di più, vi aiuterà a restringere chi prendere di mira o accettare.

Valutazione delle attività

Una volta identificate le risorse e il pubblico, è possibile iniziare a valutarle.

Il modo migliore per farlo è basato sull’esposizione al pubblico. Più visualizzazioni, ascolti o lettori ha la risorsa, maggiore è il premio che sarai in grado di addebitare.

Ad esempio, quando ha lanciato il suo libro, Creativity for Sale, Jason Zook ha deciso di valorizzare lo sponsor per posizionamento:

“Mentre scricchiolavo alcuni numeri ho provato a caso a fare l’ultima pagina 3 3 e volevo vedere cosa avrei finito con la pagina # 1 se avessi aumentato il valore di ogni pagina di each 3. Non riesco a spiegare perché ho scelto $3, ma ho indovinato che sarebbe finito intorno a $600 a pagina #1 (200 * 3?).

” Abbastanza sicuro, lo ha fatto. A partire dalla pagina #1 a $600 e diminuendo il prezzo per pagina di $3 ($597, $594, $591, ecc) finito con la pagina #200 al prezzo di $3. Se tutte le pagine fossero sponsorizzate, guadagnerei 60.000 dollari.”

Per le opportunità pubblicitarie, PPC di ricerca, stampa, e le tasse di media tradizionali sulla base di un pubblico simile e il valore del bene di conseguenza.

Per cose come eventi, corsi e prodotti, guarda cosa sta addebitando la concorrenza nei loro pacchetti di sponsorizzazione:

• Come si confronta il tuo pubblico?
• Cosa puoi offrire che non lo fanno per rendere i tuoi beni più preziosi?

Sia che tu stia vendendo sponsorizzazioni per articolo (ad esempio, posizionamento nel tuo libro o all’inizio di un podcast) o come pacchetto (ad esempio, offerte in bundle con prezzi aumentati in base al livello di esposizione), ogni prezzo deve essere supportato dai vantaggi offerti agli sponsor.

Railsconf 2021, ad esempio, rompe le loro offerte in livelli. Ognuno che dimostra valore nella consapevolezza del marchio, lead generation, opportunità di reclutamento e passaggi per conferenze:

I pacchetti vanno dal livello “Bronze”, che include sei vantaggi, al livello” Platinum ” che presenta tutte le risorse. Questo è un buon modo per fare appello a più sponsor in quanto si rivolge a diversi budget e obiettivi.

Attivazioni

Le attivazioni sono progettate per aiutare il pubblico e lo sponsor a raggiungere i propri obiettivi. Funzionano consentendo al tuo sponsor di avere un impatto diretto con il tuo pubblico, presentando un ROI chiaro.

Obiettivi del pubblico x Obiettivi sponsor = Attivazione

Per ottenere attivazioni di valore devi scoprire cosa vuole il tuo pubblico. Come raccogliere dati sul pubblico, questo significa chiedere loro:

• Cosa gli piace del tuo business / libro / podcast?
• Cosa non amano?
• Cosa vorrebbero vedere di più?

Settimana PR fa questo in un sondaggio di Twitter. Se hai già in mente fino a quattro opzioni e il tuo pubblico è attivo su Twitter, questo è un modo per ottenere un feedback quantitativo che puoi condividere con gli sponsor.

Successivamente, fornisci esempi di ciò su cui puoi lavorare con gli sponsor per coinvolgere il pubblico in base ai loro obiettivi. Oppure chatta direttamente con gli sponsor per scoprire i loro obiettivi e progettare attivazioni specifiche.

Ad esempio, se il tuo pubblico desidera saperne di più su un particolare tema nel tuo libro, potresti collaborare con il tuo sponsor per creare un corso ospitato sul sito Web dello sponsor. Ciò significa che lo sponsor offre un valore genuino aumentando al contempo la consapevolezza del marchio e le opportunità di generazione di lead.

Identificazione del mercato

Quando conosci il tuo pubblico e cosa gli piace, avrai una buona idea del tipo di sponsor a cui saranno interessati.

Inizia la tua lista di sponsor target attorno a questi interessi. Quali marchi risuonano con il tuo pubblico e i contenuti che fornisci?

Ad esempio, uno degli sponsor per RailsConf è Zendesk. Zendesk mantiene un client API Ruby on Rails, rendendolo rilevante per la conferenza come azienda e potenziale datore di lavoro per gli sviluppatori di Ruby on Rails.

Successivamente, guarda le aziende o i fornitori con cui hai già collaborato. Sono un potenziale sponsor?

Appoggiati anche alle tue reti professionali. Con chi sei connesso su LinkedIn o amichevole con eventi di networking che potrebbero fare una buona prospettiva?

Queste sono buone opportunità per generare lead caldi.

Infine, controlla la concorrenza. Quali marchi sponsorizzano altre aziende, libri o podcast? Se la sponsorizzazione funziona tra un’azienda e un concorrente, ci sono tutte le possibilità che possa funzionare per te.

Ottenere sponsor a bordo

Con una strategia in atto, si dispone di un’offerta e prospettive di destinazione. Ora, è il momento di vendere il tuo potenziale di sponsorizzazione.

Creare una proposta di sponsorizzazione convincente

Il documento proposta sponsor o pagina web è un deal-maker o un deal-breaker. Secondo l’autore di Bags to Riches, Linda Hollander, che ha attirato sponsorizzazioni aziendali di artisti del calibro di Bank of America, IBM e FedEx, è la parte più cruciale del processo di sponsorizzazione.

“La proposta dello sponsor è il documento più importante, ma meno compreso, nel settore degli sponsor. Se vuoi sponsor di alto livello, hai bisogno di una proposta di sponsor convincente. Questo è fondamentalmente un business plan-e istantanea dei vantaggi della vostra proprietà . Esso contiene la storia della vostra proprietà, dichiarazione di missione, benefici sponsor, dati demografici, piano di marketing, obiettivi, opportunità dei media, advisory board, e le tasse sponsor.”

Le informazioni sui benefici delle risorse, i dati demografici e le commissioni possono essere estratte dalla tua strategia di sponsorizzazione. Questi dovrebbero essere supportati da prove sociali per mostrare le tue credenziali.

RailsConf lo fa con le statistiche del suo evento virtuale 2020 per dare alle prospettive una panoramica delle dimensioni del pubblico che possono raggiungere.

Web Summit utilizza partner esperienze di agire come testimonial dal precedente sponsor:

Ryan Holiday si appoggia sul successo del suo Quotidiano Stoico Podcast e i suoi ospiti per dimostrare il proprio valore:

Fare la vostra proposta, facile da digerire, utilizzando la grafica e i punti elenco, ove possibile, per attirare l’attenzione di informazioni chiave.

Guida con i vantaggi generali della tua offerta.

Segui questi con approfondimenti del pubblico e prove sociali prima di stendere i tuoi pacchetti o articoli e dettagliare ciò che include ciascuno. RailsConf ha anche evidenziato i vantaggi orientati allo scopo di fare appello agli sponsor orientati alla RSI.

Termina il documento con un invito all’azione e informazioni di contatto chiare.

Informa Tech Automotive Group lo fa con un modulo di contatto e link ai profili LinkedIn dei dipendenti che possono aiutare:

Se stai puntando sponsor al tuo sito web, prendere in considerazione dando loro la possibilità di iscriversi direttamente (al contrario di chattare con un membro del tuo team prima).

Il Podcast Camilita ha reso facile per gli sponsor includendo i pulsanti Aggiungi al carrello e Google Pay nelle sue pagine dei pacchetti.

Questa è una buona tattica in quanto funziona come un’offerta standalone. Le persone che visitano il negozio Camilita possono saperne di più sulla sponsorizzazione dei podcast e decidere di acquistare senza essere venduti.

Ma per ora, concentriamoci su andare dopo sponsor.

Crea una pipeline di contatti

Prima di attirare l’attenzione degli sponsor, crea un foglio di calcolo della pipeline di contatti per mantenere tutto organizzato.

La prima parte di questo dovrebbe includere:

• Nome dell’azienda
• Nome e cognome del contatto
• Indirizzo e-mail del contatto

Questi sono i dettagli che utilizzerai per raggiungere.

Accanto ai dettagli di contatto includono:

• Riunione
• Proposta presentata
• Risultato

Questi possono essere disattivati man mano che si procede, a seconda del risultato.

Raggiungere i potenziali sponsor

A meno che non si è già connessi a un prospetto tramite LinkedIn, o un fornitore o un partner, è probabile che si sta andando ad avere bisogno di prospettive e-mail freddo.

È importante quando si fa questo per avere aspettative realistiche. Secondo Campaign Monitor, un tasso di apertura fino a un quarto di tutte le e-mail inviate può essere considerato un successo.

“Una percentuale generalmente accettata per un tasso di apertura di successo di una campagna e-mail è 15% -25%.”

Questo è supportato da MailChimp research che mette il tasso medio di apertura e-mail per tutti i settori a 21.33%.

Quindi, se da 200 e-mail, 50 o più persone aperte, stai andando bene.

Per ottenere questo tipo di ritorno, può aiutare a seguire la scienza intorno alle linee tematiche e alla personalizzazione.

Secondo SuperOffice, il 33% dei destinatari apre le email in base alla sola riga dell’oggetto. Includere il nome del destinatario in quella riga dell’oggetto può aumentare i tassi di apertura del 26%.

Quest’ultima scoperta alimenta l’analisi di Woodpecker di oltre 20 milioni di e-mail di vendita, che ha rilevato che il tasso medio di apertura delle e-mail personalizzate è del 17% rispetto al 7% per le e-mail senza personalizzazione.

Per aggiungere a questo, più del 20% dei marketer afferma che la personalizzazione aumenta il coinvolgimento delle e-mail.

Più sei in grado di scoprire le tue prospettive per aggiungere un tocco personale, migliori sono le tue possibilità di ottenerle sul lato. Ma non basta prendere le parole di queste aziende per questo. Fai il tuo test e-mail.

Come sottolinea Shanelle Mullion nel suo post CXL sulle righe dell’oggetto dell’e-mail:

“Pensate alla vostra lista e-mail come una vita, cosa respirazione. Cambia sempre. La gente viene, la gente va, la direzione dei contenuti cambia e attrae persone diverse,ecc. L’elenco e-mail che hai avuto sei mesi fa non è la stessa lista e-mail che hai ora.

Quindi, devi testare costantemente le righe dell’oggetto perché ogni intuizione che ottieni ha una durata di conservazione. Quella che una volta era la tua formula più performante potrebbe essere inutile in poche settimane, a seconda della tua crescita.”

Con queste cose in mente, come dovrebbe apparire la tua email?

Prima di tutto, deve attirare l’attenzione:

• Ciao, ti ho trovato attraverso
• Hey, consigliato mi metto in contatto
• per la sponsorizzazione (ad esempio Fancy far crescere il tuo pubblico attraverso la sponsorizzazione?)
• Ha avuto un’idea per (ad esempio, Ha avuto un’idea per aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio)

Da lì, la copia del corpo deve essere concisa e al punto. In questa fase, stai solo cercando di organizzare una telefonata o un incontro con la prospettiva.

Ecco un esempio dal Collettivo di sponsorizzazione:

Ciao Dave,

Ho notato su LinkedIn che sei coinvolto nel programma di sponsorizzazione della Società X, incentrato su mamme con un patrimonio netto elevato che vivono in periferia.

Abbiamo fatto alcune ricerche e abbiamo scoperto che circa il 30% dei nostri partecipanti corrisponde a questo demografico e pensato che saresti interessato a una conversazione.

Sei in giro il Martedì alle 3: 00 pm per una chiamata scoperta di 15 minuti?

Best,

Chris

Questo esempio funziona perché aggiunge un elemento personale (“Ho notato su LinkedIn”), vende un vantaggio (“Il 30% dei nostri partecipanti corrisponde a questo demografico”) e offre un invito (“Sei in giro martedì”).

Tuttavia, per quanto buona sia la tua email, non garantisce una risposta. Ricorda, meno di un quarto delle e—mail viene aperto, anche meno viene risposto.

Quindi è importante seguire. E puoi goderti il successo se lo fai.

Secondo i risultati di Woodpecker, le campagne e-mail di 4-7 e-mail in una sequenza hanno un tasso di risposta del 27%, rispetto al 9% per le campagne con 1-3 e-mail in una sequenza.

In termini di quanto tempo aspettare prima di rispondere, una regola generale è di due o tre giorni. Vicino.io Steli Efti suggerisce la spaziatura di follow-up e-mail come segue:

Giorno 1: il Primo follow-up (+2)

Giorno 3: Follow-up (+4)

Giorno 7: Follow-up (+7)

Giorno 14: Follow-up (+14)

Giorno 28: Follow-up (+30)

Giorno 58: Seguito (+30)

… (da lì in poi una volta al mese)

Tenere traccia di e-mail apre, viste e clic utilizzando un CRM in modo da sapere chi seguire con. Il tuo CRM ti permetterà anche di pianificare i follow-up in base a un programma predefinito, in modo da poter raggiungere al momento giusto.

Come la tua e-mail iniziale, mantieni i follow-up brevi e dolci. Ogni corrispondenza dopo il primo dovrebbe mirare a:

• Aggiungi contesto: fai riferimento alla tua e-mail precedente per fare jogging nella memoria del tuo potenziale cliente (ad esempio, volevo seguire l’e-mail che ho inviato sulle opportunità di sponsorizzazione.)
• Fornire valore: ogni interazione dovrebbe aggiungere un altro motivo per aprire e rispondere. Ad esempio, con ogni nuova e-mail, si potrebbe cadere in una testimonianza per suscitare interesse, condividere statistiche sul potenziale del pubblico, o allegare una risorsa digitale.
• Spiega le tue ragioni per l’email: aggiungi un promemoria o menziona di nuovo perché stai inviando un’email (ad esempio, penso che la sponsorizzazione potrebbe aiutare a generare lead mirati. Mi piacerebbe avere una breve chiacchierata per scoprire se ho ragione.)
• Incoraggiare l’azione: Se stai cercando di pianificare una riunione, aggiungi un invito all’azione suggerendo un’ora e una data (ad esempio, il lunedì alle 13:30 funziona per te?)

Chiudere l’affare

Se la riunione è al telefono, videochiamata, o di persona, l’obiettivo è lo stesso. Vuoi martellare a casa perché la sponsorizzazione ha senso per la prospettiva.

Cerca di non pensare a questo come a un incontro di vendita. Piuttosto, affrontarlo come un’opportunità di partnership. Detto questo, l’incontro dovrebbe essere incentrato sulla prospettiva.

Fai domande su cosa fanno e di cosa hanno bisogno. Poi consegnare la vostra offerta, spiegando come può aiutarli a raggiungere i loro obiettivi specifici.

Ad esempio, se la prospettiva è interessata alla sponsorizzazione per aumentare la consapevolezza del marchio, concentrarsi sulle attività che li aiutano a farlo. Ad esempio, banner pubblicitari e un blurb di 150 parole sul tuo sito web daranno allo sponsor una buona esposizione ai tuoi utenti.

Chiudere chiarendo il loro interesse.

Da lì, riassumere la chiamata via e-mail. Li ringrazio per il loro tempo, e allegare la vostra proposta doc.

Creare un accordo di sponsorizzazione

In modo da avere la conferma per iscritto, è necessario inviare la prospettiva di un accordo di sponsorizzazione.

UpCounsel ha un modello di accordo di sponsorizzazione gratuito che include i seguenti dettagli:

• Il nome dello sponsor e l’indirizzo
• il Tuo nome e indirizzo
• i propri obblighi (i benefici si fornirà l’sponsor)
• sponsor obblighi di sponsorizzazione e pagamento data di scadenza)
• Sponsor marchi e dei materiali i materiali che lo sponsor ha offerto di fornire per finalità di marketing e promozionali)
• Tfr
• Limitazione di responsabilità
• Durata e risoluzione (sponsorizzazione di inizio e data di fine)

Nota: Un accordo di sponsorizzazione è un documento giuridicamente vincolante. Pertanto si dovrebbe consultare un avvocato prima di stabilirsi su un accordo.

Consegnare un rapporto di evasione degli ordini per garantire la sponsorizzazione a lungo termine

Il rapporto di evasione degli ordini post-sponsorizzazione è una parte fondamentale dell’accordo di sponsorizzazione. Come sottolinea Kathy Emery, principale della società di Sponsor Placement:

“Non dovresti essere in questo business se non li fai. Sono importanti quanto il contratto o l’evento stesso.”

L’idea è quella di comunicare i risultati della partnership. Inoltre, ti consente di giustificare l’investimento dello sponsor, costruire il tuo rapporto e rilanciare il rinnovo della sponsorizzazione.

Fornisce inoltre approfondimenti che possono essere utilizzati per migliorare i futuri accordi di sponsorizzazione.

Ad esempio, se le intuizioni rivelano che la messaggistica sponsor non ha raggiunto il numero di persone previsto, potrebbe essere necessario affinare la tua offerta per collaborare con meno marchi e aumentare l’esclusività.

Il rovescio della medaglia, se una tattica come l’inclusione di sponsor in cinque newsletter via email ha generato più click-through del previsto, si potrebbe raddoppiare su tale offerta in sponsorizzazioni future nella stessa nicchia.

Come presentare il rapporto di adempimento

Un rapporto deve essere consegnato in modo tempestivo, idealmente entro due settimane dalla fine della sponsorizzazione, ma non oltre un mese. Dovrebbe anche essere conciso, diviso in quattro parti facilmente digeribili:

1. Su di te

2. Dati demografici del pubblico

3. Adempimento

4. Grazie e risposte

1. Su di te

Includere una breve descrizione della vostra attività, libro, o podcast, con i dettagli del suo successo.

Se hai testimonianze o recensioni, aggiungile per dare peso alla tua offerta.

2. Demografia del pubblico

Utilizza grafici e grafici per visualizzare i dati del pubblico sulle persone che hanno utilizzato la tua attività, acquistato il tuo libro o ascoltato il tuo podcast durante il periodo di sponsorizzazione.

Abbattere questi nello stesso modo come la vostra strategia di sponsorizzazione:

• Età
• Sesso
• Posizione
• Livello di istruzione
• Reddito
• Interessi
• Motivazioni per consumare

Questo mostrerà agli sponsor se il loro marchio è stato posizionato di fronte a il loro pubblico di destinazione.

3. Adempimento

Utilizza questa sezione per elencare le risorse dello sponsor e se le hai consegnate o meno. Includere:

• Un inventario di impressioni: traffico del sito Web, impressioni pubblicitarie, impressioni sui social media, visualizzazioni della newsletter, lettori di stampa, ecc. Ciò dimostrerà la consapevolezza del marchio.

• Un inventario di metriche: tassi di click-through, abbonati alla newsletter, download, impegno sociale, cifre delle entrate, ecc. Evidenzia le aree in cui hai superato le aspettative. Allo stesso modo, se sei caduto a corto di un deliverable, includere una sezione note per spiegare perché con idee su come può essere migliorata.

• Immagini: foto, video e screenshot (ad esempio, risorse, screengrab del sito Web, annunci di programmi, foto di eventi, product placement, altoparlanti, colpi di azione degli sponsor in occasione di eventi, ecc.) Fornire una rappresentazione visiva dei benefici per mostrare i risultati, ove possibile.

IGTLA ha condiviso le loro analisi sociali dall’evento in diretta streaming e le immagini che mostrano il logo dello sponsor.

4. Grazie e feedback

Usa l’ultima pagina del tuo rapporto per estendere un vero ringraziamento allo sponsor. Spiega quanto sia preziosa la loro sponsorizzazione per il tuo pubblico e per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Firma con alcune idee generali su come migliorare e ampliare la sponsorizzazione futura.

Inoltre, chiedere il loro feedback e tutte le idee che hanno. Questo ti aiuterà a migliorare le partnership future (con questo sponsor o un altro), oltre a gettare le basi per i rinnovi.

Conclusione

La sponsorizzazione di successo si basa sulla ricerca e sul valore. Prenditi il tempo per mettere a punto la tua strategia di sponsorizzazione in modo che definisca chiaramente il tuo pubblico, il tuo mercato di riferimento e i benefici che porti in tavola.
Concentrati sulle risorse che soddisfano gli obiettivi delle prospettive e sulle prospettive che soddisfano i tuoi obiettivi di pubblico.

Una volta assicurata la sponsorizzazione, prova, misura e modifica continuamente per assicurarti di consegnare la tua offerta e comunicare i risultati agli sponsor. Non tutte le attività produrranno il tipo di risultati che desideri, ma capire cosa funziona e cosa no ti aiuterà a migliorare le partnership a lungo termine e ad adattare i pacchetti futuri per un ROI migliore.