Il vostro obiettivo nella vita è quello di essere un grande successo, per realizzare cose meravigliose come si cresce più forte e migliore con ogni giorno e settimana che passa, e, infine, per soddisfare il vostro pieno potenziale come persona in tutto quello che fai.
La buona notizia è che non c’è mai stato un momento migliore in tutta la storia umana per raggiungere i tuoi obiettivi e raggiungere un grande successo rispetto ad oggi, qui, proprio ora, ovunque tu viva e qualunque cosa tu stia facendo.
Stiamo entrando in quella che molti economisti chiamano l ‘ “Età dell’oro” della storia umana, un periodo di pace e prosperità che è stato sognato attraverso tutte le età dell’uomo. E tu sei in prima linea. Sei perfettamente posizionato per massimizzare il tuo potenziale e ottenere tutto ciò che è possibile uscire dalle opportunità illimitate che ora si stanno aprendo intorno a te.
La chiave del grande successo è, ed è sempre stata, contenuta nel principio della ” leva finanziaria.”È la tua capacità di sfruttare i tuoi talenti e le tue abilità come un segno di moltiplicazione attraverso altre persone che ti consente di realizzare cose straordinarie in un breve periodo di tempo.
Uomini e donne che realizzano molto hanno imparato a sfruttare se stessi in una varietà di modi diversi e in una varietà di direzioni diverse. E non c’è posto dove la leva è più importante della tua capacità di influenzare gli altri in modo tale che ti aiutino a ottenere le cose che vogliono mentre allo stesso tempo si stanno aiutando a ottenere le cose che vogliono.
Una delle grandi leggi della vita è la “Legge della reciprocità.”Questa legge dice che le persone cercano sempre di ripagarti per tutto ciò che fai, a o per loro. In senso positivo, significa che ogni volta che fai qualcosa di bello per un’altra persona, crei all’interno di quell’altra persona un senso di obbligo. Poiché a nessuno piace essere in obbligo verso un altro, l’altra persona farà tutto il possibile per liberarsi da questo senso di obbligo restituendoti, di solito dandoti molto più di quanto tu abbia contribuito in origine.
Ad esempio, ho comprato una nuova auto circa cinque anni fa. Alla fine della transazione, il direttore delle vendite ha incaricato uno del suo staff di portare me e l’auto in una vicina stazione di servizio e riempire il serbatoio. In tutti i miei anni di acquisto di auto, nuove e usate, non ho mai avuto una persona riempire il serbatoio del gas per me alla fine della transazione.
Due anni dopo, sono tornato alla stessa concessionaria e allo stesso direttore vendite e ho comprato un’altra auto nuova di zecca per mia moglie. Volevo ricambiare. Un serbatoio di gas da 2 20 ha portato ad un acquisto di 4 45.000.
E questa è una delle grandi scoperte riguardo alla Legge della Reciprocità. Il rimborso quando si fa qualcosa di bello per un’altra persona può essere fuori proporzione alla dimensione dello sforzo o spesa che si mette in.
Il successo delle vendite ha reso semplice il kit di allenamento
Uno dei principi del grande successo, praticato da tutti gli uomini e le donne altamente influenti, è questo: “Più ti dai di te senza aspettarti un ritorno, più tornerai dalle fonti più inaspettate.”
In tutte le età dell’uomo, questa è stata chiamata la Legge della semina e del raccolto, la Legge di Causa ed Effetto, o anche la Legge dell’azione e della reazione. Dice che qualunque cosa tu metta dentro, ne uscirai. Si dice anche che si può mettere in un piccolo seme e spesso ottenere indietro un intero raccolto. Gli uomini e le donne più intelligenti della nostra società sono sempre alla ricerca di opportunità per contribuire agli altri, sapendo che stanno seminando i semi che raccoglieranno sotto forma di potere, influenza e desiderio da parte degli altri di cooperare e assisterli in un secondo momento.
D’altra parte, le persone che sembrano andare da nessuna parte nella loro vita e nelle loro carriere sono sempre coloro che stanno cercando di ottenere qualcosa prima di mettere qualcosa dentro. Come la canzone va, ” Hanno messo in un nichel e vogliono una canzone dollaro.”
Ma questo non fa per te. Il tuo compito è massimizzare te stesso e il tuo potenziale per tutta la vita, e questo richiede la coltivazione intelligente e deliberata di persone a tutti i livelli, facendo cose per loro in modo che siano predisposti a ricambiare, a fare cose per te quando hai bisogno e vuoi il loro aiuto.
Dwight D. Eisenhower una volta disse: “La leadership è la capacità di convincere le persone a fare i compiti che vuoi che facciano e pensarla come una propria idea.”
I migliori leader sono quelli che spingono delicatamente le persone nella direzione di fare ciò che deve essere fatto. Dal momento che gli americani in particolare non vogliono essere insegnato, detto o parlato fino a, i migliori leader di oggi sono quelli che diventano esperti presso la dolce arte della persuasione. Anche se potrebbero dare ordini e dire alla gente cosa fare, sanno che è molto più efficace affrontare l’argomento in modo tale che la persona senta che è la sua idea.
Fai attenzione alla prossima volta quando spiegherò una parte critica del potere e dell’influenza, e molto altro ancora!
Il successo delle vendite ha reso semplice il kit di allenamento
