Un buon accordo di partnership può portare il tuo business al livello successivo, e nessun business è troppo nuovo o troppo piccolo per iniziare a guardare verso il futuro e considerare potenziali partnership.
Per scoprire esattamente come altri imprenditori stanno navigando accordi di partnership per le loro giovani imprese, abbiamo chiesto a un gruppo di imprenditori di successo di condividere i loro migliori consigli e trucchi. Ecco cosa avevano da dire:
1. Essere trasparenti
Le partnership di maggior successo tra due aziende separate si verificano quando entrambe le parti sono completamente trasparenti e in anticipo l’una con l’altra. Tale trasparenza porterà alla fiducia reciproca, che alla fine si traduce in una maggiore fiducia nel lavorare insieme e far crescere le rispettive imprese.
– Alex Frias, Gruppo di marketing pista
2. Metti in chiaro che sei lì per aiutare
È così semplice, ma devi solo chiarire al tuo potenziale partner che sei lì per aiutare e puoi eseguire.
– Trace Cohen, Launch.it
3. Emanare una clausola di valore acquisito
Spesso è difficile fidarsi completamente di una terza parte in un accordo di partnership. Il modo migliore per proteggere ciascuna parte è quello di emanare una clausola che suggerisce un “valore acquisito” — di cui il beneficio ottenuto dalla parte più attiva si rafforza se le azioni non sono ricambiate dall’altra parte. Ovviamente, ci sono molti modi per evocare un accordo come questo. Suggerisco di usare un avvocato per farlo.
– Logan Lenz, Endagon
4. Comunicare rispettosamente
Spesso devo strutturare accordi di partnership tra due aziende, e il mio miglior consiglio per assicurarmi che entrambe le parti siano felici è sottolineare l’importanza della comunicazione rispettosa. Può essere stressante per i dipendenti e i loro leader adattarsi a una nuova partnership, ma finché tutti sentono di avere una linea aperta per parlare delle loro preoccupazioni, le operazioni in genere vanno abbastanza bene.
– Jay Wu, un recupero per sempre
5. Creare una partnership reciprocamente vantaggiosa
Creare una partnership di successo richiede di concentrarsi sul valore a lungo termine. Le partnership unilaterali in cui l’una o l’altra azienda “vince” a breve termine in genere non funzionano. Pertanto, impostare la fase fin dall’inizio, ed essere completamente trasparente circa il vostro desiderio di creare una partnership reciprocamente vantaggiosa in cui entrambe le parti si sentono uguali. Vincerai a lungo termine!
– Kristopher Jones, ReferLocal.com
6. Assicurati di avere una via d’uscita
Non tutte le partnership hanno successo e dovresti avere una clausola nel tuo accordo che ti consentirà di sciogliere la partnership se necessario. Scrivi esplicitamente cosa succede a tutte le risorse per evitare potenziali problemi.
– Andrew Saladino, Just Bath Vanities
7. Fare un programma pilota completamente trasparente
Le migliori partnership sono a lungo termine. Assicurati che entrambe le parti siano incentivate correttamente facendo un programma pilota completamente trasparente in cui condividi tutte le metriche. Sii onesto su cosa è andato bene e cosa potrebbe essere migliorato. Che l ” onestà getterà le basi per una grande collaborazione.
8. Lavorare per un buon risultato per tutte le parti
Ricordate, la vita è lunga, e la migliore negoziazione e l’accordo è quello in cui tutti si sente che è stato un grande affare. Avrai quindi più clienti felici, rinvii, recensioni positive e buon juju. Non lo facevo sempre; quando ero più giovane, diventavo avido e cercavo di spingere la trattativa a mio favore. Raramente, se mai, ha fatto questo risultato nel miglior risultato.
9. Fare affari con persone affidabili
In primo luogo, è necessario fare affari con persone di fiducia e come. In secondo luogo, ci deve essere un chiaro beneficio finanziariamente, strategicamente o con percezione. Ho fatto alcune offerte perché c’era un chiaro vantaggio finanziario, e ho fatto offerte semplicemente per avere il marchio dell’altra società migliorare la mia! Quindi devi chiederti “Questo ci avvantaggia davvero, o stiamo davvero solo avvantaggiando l’altra parte?”
– Adam Degradide, Stupisci
10. Rispondere alle domande difficili
Il nostro avvocato, Sheheryar Sardar, ha recentemente inviato un partner di marketing un accordo di quattro pagine, e il partner ha detto, “Non ho mai visto nulla di simile. È solo una semplice sponsorizzazione.”Questo può essere vero, ma un documento ben spiegato risponde a domande difficili e definisce i parametri in modo che nessuno sia confuso sul suo ruolo o sui risultati. Porta alla luce potenziali contingenze e mette tutti sulla stessa pagina.
11. Avere una clausola di stallo forte e chiara
Ci deve essere una disposizione forte e chiara nel contratto su cosa accadrà se c’è una situazione di stallo su una questione chiave – questo è particolarmente vero in una partnership di pari. Se il meccanismo corretto è “Roulette russa”, il “Texas Shoot-Out” o portare in un mediatore, è essenziale che entrambe le parti sanno cosa succede quando non possono essere d’accordo su qualcosa di fondamentale.
12. Focus on the spirit
Se lo spirito dell’accordo è chiaramente compreso da entrambe le parti e riconosciuto, i dettagli si inseriscono facilmente. Rende anche le cose molto più facile se si deve rilassarsi l’affare a quel punto.
– David Cohen, Società Tavola rotonda
13. Ottieni un flusso di informazioni chiaro
Le partnership tendono a cadere a pezzi a causa di problemi di comunicazione, quindi elaborare un piano dettagliato fin dal primo giorno su come verranno condivise le informazioni, chi sarà responsabile della comunicazione di elementi specifici e quali canali verranno utilizzati aiuta davvero ad alleviare lo stress e i potenziali blocchi stradali.
– Martina Welke, Zelyst